#军事新闻# 美台不顾一切抹黑大陆，结果闹出两个大笑话。
最近一段时间，国际形势变化太快，几乎一天一个样。
俄乌冲突还在激烈进行中，美国却已经将目光转移到了中国，一边组织“反华”小圈子，一边炮制谣言，造谣抹黑中国。
不但美国自己这么做，台当局也跟着有样学样，他们仗着西方舆论话语权的便利，不断向中国大陆泼脏水。
不过这次，他们脏水没泼着，反而闹出两个大笑话。
一、歪曲中国在俄乌冲突上的立场。
据观察者网报道，日前，CNN援引美国议员迈克尔·麦考尔的话称，乌克兰总统泽连斯基通过视频方式在一场会议上发表演讲的时候，全场起立鼓掌，唯独“中国代表”不屑一顾，不但没有鼓掌，反而起身离开了会场，仿佛对泽连斯基很是不满。
此事一出，舆论哗然，麦考尔还放出一张所谓“中国代表团”的照片，来证明自己所言无误，他说，当时“中国代表”就坐在自己身后，这张照片刚刚拍摄完成，他们就站起来走了。
麦考尔在节目中显得“义愤填膺”，声称中方此举显然是“不支持乌克兰的体现”，甚至毫无根据地叫嚣“他们的手上沾满了乌克兰人的鲜血”。
CNN报道发出之后，事件迅速发酵，也引起了中国代表团的注意。
中国代表团立即作出声明，对此事进行辟谣，表示该报道完全不符合事实。
一名中国代表向中央广播电视总台的记者说道：泽连斯基演讲时，中国代表正在与国际能源署署长法提赫·比罗尔交谈。
当天，比罗尔自己也在社交媒体账号上发文称：在达沃斯，我与老朋友，中国气候变化事务特使解振华，就全球能源市场形势以及如何确保应对气候变化的措施成为政策制定的核心一事，进行了一番精彩而有意义的讨论。
也就是说，泽连斯基演讲的时候，中国代表根本就不在场。
既然不在场，又怎么可能做出“不屑一顾”的举动呢？经过查询资料和对比照片之后，媒体人员发现，原来麦考尔照片中所谓的“中国代表团”其实是越南代表成员。
对于这样一桩乌龙事件，网友们在评论区笑翻了天，甚至有人表示可以笑上一整年。
是的，麦考尔认错人了，或者说，他根本就是故意认错。
毕竟这个麦考尔在对中国的造谣方面，也是前科累累，早在2020年与2021年，他就曾先后炮制两份报告，针对疫情溯源问题污蔑中国，造谣称中国与世卫组织一道掩盖了真相。
麦考尔这次很可能是“带着目的”来的，所以他这么急切地收集中国的“黑料”，甚至在未加考证的情况下给中国编造“污点”，也就不奇怪了。
第二、在经济上唱衰中国大陆。
日前，多家岛内绿媒开始唱衰中国大陆，他们声称由于大陆严格执行防疫措施的缘故，导致鸡蛋被困在封控区，零售市场“一蛋难求、价格飞涨”，网友们纷纷哀嚎：再涨下去就要吃不起鸡蛋了。
文章援引了一家大陆媒体账号的数据，该账号整合了央视新闻、澎湃新闻等多家媒体的数据，表示近期鸡蛋价格涨幅明显，一些地区甚至翻倍。
台媒看到这篇文章，以为挖到了“猛料”，于是开始在自家平台上挑弄是非。
该媒体原文写得清清楚楚，河南省4月份蛋价环比上涨14.57%，到了台媒口中，就成了河南等地，蛋价相较于4月份，猛涨14.57%。
看出问题了吗？该媒体列出的仅仅是河南一个省的数据，可台媒却扩大到更多地区，误导读者将河南一个省的情况视作全国多个省份的情况，甚至暗示这是一种普遍现象。
对于“北京新发地市场蛋价涨幅30%”的数据，台媒直接照搬过去，只字不提商家所说“各大超市备有存货，蛋价每斤只上涨了五六毛钱”。
事实上，无论是河南省统计局的数据也好，还是央视网报道中提到的北京批发市场的鸡蛋价格也罢，鸡蛋的售价都只是涨到了5元钱每斤，并不像台媒报道的那样夸张。
造谣的台媒显然很清楚大陆的真实情况，他们对于鸡蛋的具体价格用“春秋笔法”简单带过，却又引用“不知名大陆网友”的话称，之前每斤鸡蛋只要4元钱就能买到，现在涨到了7、8元钱，再涨下去，就吃不起鸡蛋了。
谁知，台媒如此卖力地唱衰大陆经济，也没能得到想要的反馈。
一些岛内网友看不下去了，在评论区留言称：“哪怕大陆鸡蛋每斤8元钱，也还是比台湾便宜，而且大陆其他蔬菜价格也很便宜”，还有人指出，现在岛内每台斤（600克）鸡蛋卖到60到70元新台币（约人民币13.5到15.7元），算下来比大陆贵多了，与其唱衰大陆，不如好好改善岛内民生。
由此可见，岛内网友对当局与媒体的造谣已经不买账了。
一个很有意思的现象。
美国造谣“中国代表”提前离场，以表达对乌克兰的不满，可中国没有这么做，反而是美国自己经常喜欢这么做。比如在联合国，轮到俄罗斯代表发言的时候，美国代表就十分无礼地起身离开，有的时候还会带着一群西方国家代表一起这么做。
台媒造谣大陆老百姓吃不起鸡蛋，实际上恰恰是岛内民众对飞涨的蛋价颇有怨言。此外，台媒用类似的论调造谣大陆也不是一次两次，早在几年前，就有台湾知名政客与媒体人用极其夸张的言辞谎称“大陆人民吃不起茶叶蛋”、“吃不起榨菜”、“缺电少暖，只能在路边钻木取火”等等。
这些听起来荒诞无比的谣言，最终都沦为了网友们“玩梗”的段子，一笑了之。不过，笑归笑，却不能放松警惕，我们必须认识到，当下局势暗潮汹涌，危机始终不曾消失，热战虽未打响，但“信息战”从未停止。
最近一段时间，国际形势变化太快，几乎一天一个样。
俄乌冲突还在激烈进行中，美国却已经将目光转移到了中国，一边组织“反华”小圈子，一边炮制谣言，造谣抹黑中国。
不但美国自己这么做，台当局也跟着有样学样，他们仗着西方舆论话语权的便利，不断向中国大陆泼脏水。
不过这次，他们脏水没泼着，反而闹出两个大笑话。
一、歪曲中国在俄乌冲突上的立场。
据观察者网报道，日前，CNN援引美国议员迈克尔·麦考尔的话称，乌克兰总统泽连斯基通过视频方式在一场会议上发表演讲的时候，全场起立鼓掌，唯独“中国代表”不屑一顾，不但没有鼓掌，反而起身离开了会场，仿佛对泽连斯基很是不满。
此事一出，舆论哗然，麦考尔还放出一张所谓“中国代表团”的照片，来证明自己所言无误，他说，当时“中国代表”就坐在自己身后，这张照片刚刚拍摄完成，他们就站起来走了。
麦考尔在节目中显得“义愤填膺”，声称中方此举显然是“不支持乌克兰的体现”，甚至毫无根据地叫嚣“他们的手上沾满了乌克兰人的鲜血”。
CNN报道发出之后，事件迅速发酵，也引起了中国代表团的注意。
中国代表团立即作出声明，对此事进行辟谣，表示该报道完全不符合事实。
一名中国代表向中央广播电视总台的记者说道：泽连斯基演讲时，中国代表正在与国际能源署署长法提赫·比罗尔交谈。
当天，比罗尔自己也在社交媒体账号上发文称：在达沃斯，我与老朋友，中国气候变化事务特使解振华，就全球能源市场形势以及如何确保应对气候变化的措施成为政策制定的核心一事，进行了一番精彩而有意义的讨论。
也就是说，泽连斯基演讲的时候，中国代表根本就不在场。
既然不在场，又怎么可能做出“不屑一顾”的举动呢？经过查询资料和对比照片之后，媒体人员发现，原来麦考尔照片中所谓的“中国代表团”其实是越南代表成员。
对于这样一桩乌龙事件，网友们在评论区笑翻了天，甚至有人表示可以笑上一整年。
是的，麦考尔认错人了，或者说，他根本就是故意认错。
毕竟这个麦考尔在对中国的造谣方面，也是前科累累，早在2020年与2021年，他就曾先后炮制两份报告，针对疫情溯源问题污蔑中国，造谣称中国与世卫组织一道掩盖了真相。
麦考尔这次很可能是“带着目的”来的，所以他这么急切地收集中国的“黑料”，甚至在未加考证的情况下给中国编造“污点”，也就不奇怪了。
第二、在经济上唱衰中国大陆。
日前，多家岛内绿媒开始唱衰中国大陆，他们声称由于大陆严格执行防疫措施的缘故，导致鸡蛋被困在封控区，零售市场“一蛋难求、价格飞涨”，网友们纷纷哀嚎：再涨下去就要吃不起鸡蛋了。
文章援引了一家大陆媒体账号的数据，该账号整合了央视新闻、澎湃新闻等多家媒体的数据，表示近期鸡蛋价格涨幅明显，一些地区甚至翻倍。
台媒看到这篇文章，以为挖到了“猛料”，于是开始在自家平台上挑弄是非。
该媒体原文写得清清楚楚，河南省4月份蛋价环比上涨14.57%，到了台媒口中，就成了河南等地，蛋价相较于4月份，猛涨14.57%。
看出问题了吗？该媒体列出的仅仅是河南一个省的数据，可台媒却扩大到更多地区，误导读者将河南一个省的情况视作全国多个省份的情况，甚至暗示这是一种普遍现象。
对于“北京新发地市场蛋价涨幅30%”的数据，台媒直接照搬过去，只字不提商家所说“各大超市备有存货，蛋价每斤只上涨了五六毛钱”。
事实上，无论是河南省统计局的数据也好，还是央视网报道中提到的北京批发市场的鸡蛋价格也罢，鸡蛋的售价都只是涨到了5元钱每斤，并不像台媒报道的那样夸张。
造谣的台媒显然很清楚大陆的真实情况，他们对于鸡蛋的具体价格用“春秋笔法”简单带过，却又引用“不知名大陆网友”的话称，之前每斤鸡蛋只要4元钱就能买到，现在涨到了7、8元钱，再涨下去，就吃不起鸡蛋了。
谁知，台媒如此卖力地唱衰大陆经济，也没能得到想要的反馈。
一些岛内网友看不下去了，在评论区留言称：“哪怕大陆鸡蛋每斤8元钱，也还是比台湾便宜，而且大陆其他蔬菜价格也很便宜”，还有人指出，现在岛内每台斤（600克）鸡蛋卖到60到70元新台币（约人民币13.5到15.7元），算下来比大陆贵多了，与其唱衰大陆，不如好好改善岛内民生。
由此可见，岛内网友对当局与媒体的造谣已经不买账了。
一个很有意思的现象。
美国造谣“中国代表”提前离场，以表达对乌克兰的不满，可中国没有这么做，反而是美国自己经常喜欢这么做。比如在联合国，轮到俄罗斯代表发言的时候，美国代表就十分无礼地起身离开，有的时候还会带着一群西方国家代表一起这么做。
台媒造谣大陆老百姓吃不起鸡蛋，实际上恰恰是岛内民众对飞涨的蛋价颇有怨言。此外，台媒用类似的论调造谣大陆也不是一次两次，早在几年前，就有台湾知名政客与媒体人用极其夸张的言辞谎称“大陆人民吃不起茶叶蛋”、“吃不起榨菜”、“缺电少暖，只能在路边钻木取火”等等。
这些听起来荒诞无比的谣言，最终都沦为了网友们“玩梗”的段子，一笑了之。不过，笑归笑，却不能放松警惕，我们必须认识到，当下局势暗潮汹涌，危机始终不曾消失，热战虽未打响，但“信息战”从未停止。
之前有姐妹问我相机买的哪款。
松下的G100
这款相机主打Vlog视频拍摄，但是我对这方面需求不大所以没有买配套的手柄，平时拍视频手机效果也挺好的，当初买这款纯粹是预算不够还怕后期闲置，个人觉得配套的镜头近景拍人还不错，远景就不够用了，清晰度对光线要求有点高（阴天的室内光线不好的情况下）不然会有点容易糊，肯定没有单反高清，不过毕竟价格在那里，日常拍摄完全足够，体积小重量轻，挺适合女生外出拍照，电池充电快掉电也快，内置滤镜也挺多的，屏幕可以翻转适合自拍，还支持触屏操作，整体性价比还可以，大家仅供参考。
后面几张都是相机拍摄的效果，大家仅供参考。
松下的G100
这款相机主打Vlog视频拍摄，但是我对这方面需求不大所以没有买配套的手柄，平时拍视频手机效果也挺好的，当初买这款纯粹是预算不够还怕后期闲置，个人觉得配套的镜头近景拍人还不错，远景就不够用了，清晰度对光线要求有点高（阴天的室内光线不好的情况下）不然会有点容易糊，肯定没有单反高清，不过毕竟价格在那里，日常拍摄完全足够，体积小重量轻，挺适合女生外出拍照，电池充电快掉电也快，内置滤镜也挺多的，屏幕可以翻转适合自拍，还支持触屏操作，整体性价比还可以，大家仅供参考。
后面几张都是相机拍摄的效果，大家仅供参考。
20220517管理七（三）剑听课笔记之十八
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
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