感受到大家的热情惹！受宠若惊ing~
现就大家比较关心的几个问题统一回复一下：
️关于上新款式
本次上新会有两款补服，分别是【冬至应景·双凤阳生补服】和【正月应景·莲年有鱼瓶安葫芦补服】，两款均有胸背补，可做竖领/方领对襟款。
️关于面料与刺绣
面料选用的是@吴罗织造 的两款花罗（实地暗花纱）面料，定染了月白、石青、藏蓝、大红四色，面料图会在正式宣传时发布。
补子为手工刺绣，均是请经验丰富的苏州绣娘进行绣制。
️关于上新时间
暂定于本月月底发布正式宣传，一月初正式上架。所有消息都会在微博和交流群发布，还请多多关注。
️关于价格
目前价格暂未正式确定，会在正式宣传时公布。考虑到刺绣和用料成本，价格可能会略高，还请大家谅解。
️关于购买方式
新品会在淘宝店铺上架订购，淘宝店目前还在整理，整理好后会在微博和交流群公告。
现就大家比较关心的几个问题统一回复一下：
️关于上新款式
本次上新会有两款补服，分别是【冬至应景·双凤阳生补服】和【正月应景·莲年有鱼瓶安葫芦补服】，两款均有胸背补，可做竖领/方领对襟款。
️关于面料与刺绣
面料选用的是@吴罗织造 的两款花罗（实地暗花纱）面料，定染了月白、石青、藏蓝、大红四色，面料图会在正式宣传时发布。
补子为手工刺绣，均是请经验丰富的苏州绣娘进行绣制。
️关于上新时间
暂定于本月月底发布正式宣传，一月初正式上架。所有消息都会在微博和交流群发布，还请多多关注。
️关于价格
目前价格暂未正式确定，会在正式宣传时公布。考虑到刺绣和用料成本，价格可能会略高，还请大家谅解。
️关于购买方式
新品会在淘宝店铺上架订购，淘宝店目前还在整理，整理好后会在微博和交流群公告。
什么是个人IP？
字面理解是，Intellectual Property，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
网红和明星，就是其中的典型代表。
一、 为什么会出现粉丝经济？
（1）用户天然对品牌理念及价值观感兴趣
像我们购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明确品牌价值的产品。
（2）个人IP带来的信任及人格背书
以明星代言产品为例，一定程度上赋予了该产品更多的人情味儿，用自己的口碑给该产品做背书。
（3）商业价值的直接转化
比如直播打赏、比如很多网红开起了淘宝店，把粉丝引流到自己的店铺内，直接把流量变现。
二、怎么打造个人IP？
（1）做好内容
敲黑板！重点来了！
与美貌和卖萌不同，内容所带来的粉丝质量和粘性要牢靠得多。
大部分网红带来的只是短时流量，并不能成为常态，也不具备持续盈利的能力。
好的内容引发的是情感和认同，比如湖南卫视的何炅、汪涵等长盛不衰的主持人，没有高颜值和好身材，靠自己的机智和学识吸引了不同年龄段的粉丝趋之若鹜。
那什么才算是好内容呢？
概括一点就是，原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。
只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才有持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。
要先挖一口深井，才能确保有水喝。
（2）保持互动
互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。
内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。
每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。
小米的联合创始人黎万强曾说过，小米在媒体上快速引爆的秘诀只有三个：第一参与感，第二参与感，第三还是参与感！
小米论坛上一个简单的技术帖子，都有一两万回复，一二十万点击量，一群粉丝狂热到，即使面对细微的技术细节，也能忙碌整个晚上。
不仅是产品本身，从创意、设计、服务到营销的所有环节都可以开放，让用户进来。
用户体验，往往蕴藏在细节之中，只有持续不断给客户提供参与的机会，如开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件，才能提高用户满意度。
同时对用户的反馈，快速应对和提出最佳解决方案，并采取有效行动。
单纯的卖货思维，已经不适用于互联网，现在的思维应该是和用户做朋友。
像在我们的朋友圈，很多人讨厌简单粗暴的刷屏广告，这种方式没有考虑其他用户的观感，自说自唱，极大破坏了用户的体验，注定是不会有效的。
用心输出内容、用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待、重视线上线下互动，才是个人IP发展壮大的核心。
（3）多平台、全方位传播
现在是“酒香也怕巷子深”的时代，所以全面布局、多平台传播，有利于解决人们注意力稀缺和广泛地获取有用信息的需求。
比如，罗辑思维就有每天早上的“语音60秒”、还有微信推文、得到APP、短视频、跨年演讲等多种传播形式。
下面我就列举一些常用的传播方式和平台：
1.音频: 例如：企鹅FM、喜马拉雅FM、草莓FM
2.自媒体: 例如：微博 、微信、 公众号、 社群、 各种App
3.短视频: 例如：快手、抖音、 美拍
4.直播：例如：B站、花椒、映客
5.软文：例如：简书、今日头条、搜狐、网易、百家
以上传播方式因发展时间、用户定位、技术手段不同，适用的人群也不同，具体需要我们根据自己的内容选择合适的平台。
（4）适当运营
优秀的内容+多平台传播+适当的运营，才能使个人IP价值走得更远。
基于对IP的认可，可以聚集起一帮有共同群体意识的个体 ，他们展示出的共同特征，就是我们常说的“用户画像”。
他们愿意互动和交流，有持续的传播和裂变能力，而运营能帮助找到这样的群体，也就是“精准营销”。
物以类聚，人以群分。产品如此，个人也如此。
当一堆看似完全不相干的事，聚合在一个人身上时，化学反应就出现了，这个人的IP价值也就形成了。
（5）商业转化
商业转化，是个人IP发展的必然选择。
不具备变现能力的个人IP没有长远的发展动力和生命力。
先积累再消费，谨慎透支，这是资产管理的基本逻辑也是个人IP变现的基本逻辑。
例如，简书签约作者“剽悍一只猫”，在成名之后，除了官方活动外，还创办了个人微课、招募付费会员、承接商业广告等，直接将流量变现。
对于未来媒体的发展趋势，资深媒体人吴晓波曾做过剖析：
未来的自媒体不再是单纯的连接，而是包含更加广泛的内容，集个性化传播、变现于一体。
目前，个人IP变现，已从单纯的依赖广告收入，到自创电商等多元化发展途径。
例如，通过直播走红的MC天佑，聚集了大量的人气后，开始成立公司、发布专辑、参演电影等。
商业转化的模式可以是线上也可以是线下，具有统一价值观的社群，赋予了个人IP商业化的无限可能。
作为普通人，只要在某个细分领域有原创内容的开发能力和对特定人群的影响力，都有可能可以成为该领域的个人IP。
#社群##个人IP#
字面理解是，Intellectual Property，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
网红和明星，就是其中的典型代表。
一、 为什么会出现粉丝经济？
（1）用户天然对品牌理念及价值观感兴趣
像我们购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明确品牌价值的产品。
（2）个人IP带来的信任及人格背书
以明星代言产品为例，一定程度上赋予了该产品更多的人情味儿，用自己的口碑给该产品做背书。
（3）商业价值的直接转化
比如直播打赏、比如很多网红开起了淘宝店，把粉丝引流到自己的店铺内，直接把流量变现。
二、怎么打造个人IP？
（1）做好内容
敲黑板！重点来了！
与美貌和卖萌不同，内容所带来的粉丝质量和粘性要牢靠得多。
大部分网红带来的只是短时流量，并不能成为常态，也不具备持续盈利的能力。
好的内容引发的是情感和认同，比如湖南卫视的何炅、汪涵等长盛不衰的主持人，没有高颜值和好身材，靠自己的机智和学识吸引了不同年龄段的粉丝趋之若鹜。
那什么才算是好内容呢？
概括一点就是，原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。
只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才有持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。
要先挖一口深井，才能确保有水喝。
（2）保持互动
互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。
内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。
每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。
小米的联合创始人黎万强曾说过，小米在媒体上快速引爆的秘诀只有三个：第一参与感，第二参与感，第三还是参与感！
小米论坛上一个简单的技术帖子，都有一两万回复，一二十万点击量，一群粉丝狂热到，即使面对细微的技术细节，也能忙碌整个晚上。
不仅是产品本身，从创意、设计、服务到营销的所有环节都可以开放，让用户进来。
用户体验，往往蕴藏在细节之中，只有持续不断给客户提供参与的机会，如开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件，才能提高用户满意度。
同时对用户的反馈，快速应对和提出最佳解决方案，并采取有效行动。
单纯的卖货思维，已经不适用于互联网，现在的思维应该是和用户做朋友。
像在我们的朋友圈，很多人讨厌简单粗暴的刷屏广告，这种方式没有考虑其他用户的观感，自说自唱，极大破坏了用户的体验，注定是不会有效的。
用心输出内容、用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待、重视线上线下互动，才是个人IP发展壮大的核心。
（3）多平台、全方位传播
现在是“酒香也怕巷子深”的时代，所以全面布局、多平台传播，有利于解决人们注意力稀缺和广泛地获取有用信息的需求。
比如，罗辑思维就有每天早上的“语音60秒”、还有微信推文、得到APP、短视频、跨年演讲等多种传播形式。
下面我就列举一些常用的传播方式和平台：
1.音频: 例如：企鹅FM、喜马拉雅FM、草莓FM
2.自媒体: 例如：微博 、微信、 公众号、 社群、 各种App
3.短视频: 例如：快手、抖音、 美拍
4.直播：例如：B站、花椒、映客
5.软文：例如：简书、今日头条、搜狐、网易、百家
以上传播方式因发展时间、用户定位、技术手段不同，适用的人群也不同，具体需要我们根据自己的内容选择合适的平台。
（4）适当运营
优秀的内容+多平台传播+适当的运营，才能使个人IP价值走得更远。
基于对IP的认可，可以聚集起一帮有共同群体意识的个体 ，他们展示出的共同特征，就是我们常说的“用户画像”。
他们愿意互动和交流，有持续的传播和裂变能力，而运营能帮助找到这样的群体，也就是“精准营销”。
物以类聚，人以群分。产品如此，个人也如此。
当一堆看似完全不相干的事，聚合在一个人身上时，化学反应就出现了，这个人的IP价值也就形成了。
（5）商业转化
商业转化，是个人IP发展的必然选择。
不具备变现能力的个人IP没有长远的发展动力和生命力。
先积累再消费，谨慎透支，这是资产管理的基本逻辑也是个人IP变现的基本逻辑。
例如，简书签约作者“剽悍一只猫”，在成名之后，除了官方活动外，还创办了个人微课、招募付费会员、承接商业广告等，直接将流量变现。
对于未来媒体的发展趋势，资深媒体人吴晓波曾做过剖析：
未来的自媒体不再是单纯的连接，而是包含更加广泛的内容，集个性化传播、变现于一体。
目前，个人IP变现，已从单纯的依赖广告收入，到自创电商等多元化发展途径。
例如，通过直播走红的MC天佑，聚集了大量的人气后，开始成立公司、发布专辑、参演电影等。
商业转化的模式可以是线上也可以是线下，具有统一价值观的社群，赋予了个人IP商业化的无限可能。
作为普通人，只要在某个细分领域有原创内容的开发能力和对特定人群的影响力，都有可能可以成为该领域的个人IP。
#社群##个人IP#
吴宝春「 Panettone」「 荔枝玫瑰」「 梅引茶香」
「 Panettone」这种米兰圣诞面包已经想买很久，还是当年看康熙被柯老大种的草，第一次听说越放越好吃的面包。奈何某宝贩售的Panettone基本都是工业化生产的。前些日子想买国宾饭店凤梨酥无意间碰见一家淘宝店代购吴宝春店里的Panettone，一秒没犹豫就下单了。大师店里的面包组织不需多说。配料表里标注使用cormman奶油（黄油），cormman黄油为发酵黄油，所以决定了它浓郁又清香的风味，加上葡萄干和橙丁增加清爽果香，据说放置几天的Panettone会有cointreau风味。总之不加克制，一口气让我吃完整个都不在话下，后悔只买了一个。PS 店内建议制作后第五天食用风味最佳，but根本没法等= =
「 荔枝玫瑰」经典口味了，切开后荔枝香气仿佛活的一般往鼻子里钻。据说黑叶荔枝干和埔里有机玫瑰要用荔枝酒浸泡一夜后才能使用，也难怪香气甜美又富有生命力了。
「 梅引茶香」阿里山红茶和腌梅子的搭配。虽然是茶党，但是对红茶等发酵茶不是很有兴趣，但是手工腌梅子酸中带点咸味居然很好的平衡了我最害怕的茶叶的焙火味。和荔枝玫瑰一样，这一款是属于越嚼越香的类型。
本来对于“台湾之光”四个字已经是审美疲劳，听到就会想翻白眼的阶段了。但是对于吴宝春师傅，觉得对于这四个字他当之无愧。
「 Panettone」这种米兰圣诞面包已经想买很久，还是当年看康熙被柯老大种的草，第一次听说越放越好吃的面包。奈何某宝贩售的Panettone基本都是工业化生产的。前些日子想买国宾饭店凤梨酥无意间碰见一家淘宝店代购吴宝春店里的Panettone，一秒没犹豫就下单了。大师店里的面包组织不需多说。配料表里标注使用cormman奶油（黄油），cormman黄油为发酵黄油，所以决定了它浓郁又清香的风味，加上葡萄干和橙丁增加清爽果香，据说放置几天的Panettone会有cointreau风味。总之不加克制，一口气让我吃完整个都不在话下，后悔只买了一个。PS 店内建议制作后第五天食用风味最佳，but根本没法等= =
「 荔枝玫瑰」经典口味了，切开后荔枝香气仿佛活的一般往鼻子里钻。据说黑叶荔枝干和埔里有机玫瑰要用荔枝酒浸泡一夜后才能使用，也难怪香气甜美又富有生命力了。
「 梅引茶香」阿里山红茶和腌梅子的搭配。虽然是茶党，但是对红茶等发酵茶不是很有兴趣，但是手工腌梅子酸中带点咸味居然很好的平衡了我最害怕的茶叶的焙火味。和荔枝玫瑰一样，这一款是属于越嚼越香的类型。
本来对于“台湾之光”四个字已经是审美疲劳，听到就会想翻白眼的阶段了。但是对于吴宝春师傅，觉得对于这四个字他当之无愧。
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