助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
网址：https://t.cn/A6UFxKFT
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乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
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假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
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六祖惠能大师的本事就是放得下
我们再回头看，六祖惠能大师没有念过书，不认识字，樵夫，砍柴卖柴，樵夫出身。二十四岁他就大彻大悟，他凭什么？他所悟的境界跟释迦牟尼佛相同，跟今天这些科学家研究的成果完全相同，而且科学家还没有他那么究竟，跟他比还差一截。这什么原因？这就是惠能大师开悟的时候报告里头所说的第三句。他的报告只有五句，那个五句就是他的博士论文。你看他的老师，五祖忍和尚，听到他说这二十个字，衣钵就传给他。博士论文，通过了，衣钵就传给他。第三句说的什么？「何期自性，本自具足」，不是外头来的。无量的智慧、无量的德能、无量的相好统统是自性具足的，不是从外来的。只要你见性，你就成佛，成佛就是一切都明了了。全知全能、万德万能，这是一般宗教赞美神的说话，其实神不是万德万能，不是全知全能。而是每一个人本来是全知全能、万德万能。现在，现在你的德能不是失掉了，是迷了，迷了怎么？它不能现前。你能够把迷放下，你自性里头的智能、德能它就现前，就这么回事情。释迦、惠能他们的本事不是别的，本事就是放得下！
惠能在黄梅，在五祖道场住了八个月，讲堂里面说法，他一次没有听过，禅堂里面坐香，他一支香也没坐过。五祖分配他的工作，是柴房里面舂米、破柴，干他的老本行。他是砍柴的、卖柴的樵夫，叫他去劈柴。那个时候五祖的道场住众大概有一千人，你看每天这么多人吃饭，柴火要人劈，米要人舂。破柴、舂米的不只他一个，很多人，他是其中之一。到传法的时候传给他，没传给神秀，当时没有一个人不奇怪。神秀跟五祖忍和尚应该有二十多年，二、三十年，为什么法不传给他？他在道场里面的身分、地位，是老和尚的助手、老和尚的助教，这样的身分。多少人去找老和尚，很多接见是他代表，有什么问题先问他，他不能解答的时候再找老和尚，是这样的身分。所以传法，每个人心里都想，肯定是神秀，不会是别人，没有想到传给惠能。惠能只是在半夜三更老和尚召见，半夜，跟他讲《金刚经》大意。肯定是讲话，不用经本，他不认识字。讲到「应无所住，而生其心」，他就开悟了。什么开悟？讲到这一句的时候他全放下了，妄想分别执着统统放下，就开悟了。这个在佛家讲顿舍，就是同时，这一念当中一下放下，这一放下就成佛了，无所不知、无所不能。
五祖把衣钵传给他，立刻送他走，半夜就走了。知道什么？同行相忌，嫉妒心重，会有人害他，让他去躲避。最后他躲避在猎人队里头，打猎的，遇到一群打猎的人，他给这些猎人烧饭，给猎人服务。时间多久？十五年。十五年之后，大家都把这个事情忘掉了，他再出来弘法利生。这十五年是修行，历事炼心。理可以顿悟，但是事要渐修，六根在六尘境界里头，样样都要学到如如不动、清净光明，十五年的修行。修清净心、修平等心，我们这经题上「清净平等觉」，他就修这五个字，十五年的时间。
这说明，智慧、德能、相好是自己本性里头统统具足的，不要向外求。佛法不主张向外，佛法主张向内修。所以经典叫内典，这门学问叫内学，它不向外的。外头没有东西，外面全是假的，真东西在自性里头。修学，就是佛法修学，它的终极目标就是明心见性；见性，成就自己圆满的智慧、圆满的德行、圆满的相好，没有一样不圆满。我们看到释迦牟尼佛，这是三千年前，在印度，不在中国，可是惠能大师出现在中国，距离我们一千三、四百年，一点都不假。惠能成佛了，成就究竟圆满的智慧、究竟圆满的德行。我们看这个人，一生谦卑，对人、对事、对物表现出他的真诚恭敬。在他一生教学，真正达到跟他同样程度的成就有四十三个人，在中国历史上，真叫前无古人，后无来者，惠能大师之前没有，惠能大师之后一直到今天也没有。经过他的调教，人当然多，跟他学的人，我相信不止一万人，真正达到这个境界四十三个，还得了！五祖一生只遇到一个，惠能，只有一个，他能够教到四十三个，影响一千多年。释迦牟尼佛的影响一万二千年，惠能大师的影响一千多年，最近这一百年没有了。从唐朝到现在，应该真正有影响，他的影响力大概一千二、三百年的样子。
我们再回头看，六祖惠能大师没有念过书，不认识字，樵夫，砍柴卖柴，樵夫出身。二十四岁他就大彻大悟，他凭什么？他所悟的境界跟释迦牟尼佛相同，跟今天这些科学家研究的成果完全相同，而且科学家还没有他那么究竟，跟他比还差一截。这什么原因？这就是惠能大师开悟的时候报告里头所说的第三句。他的报告只有五句，那个五句就是他的博士论文。你看他的老师，五祖忍和尚，听到他说这二十个字，衣钵就传给他。博士论文，通过了，衣钵就传给他。第三句说的什么？「何期自性，本自具足」，不是外头来的。无量的智慧、无量的德能、无量的相好统统是自性具足的，不是从外来的。只要你见性，你就成佛，成佛就是一切都明了了。全知全能、万德万能，这是一般宗教赞美神的说话，其实神不是万德万能，不是全知全能。而是每一个人本来是全知全能、万德万能。现在，现在你的德能不是失掉了，是迷了，迷了怎么？它不能现前。你能够把迷放下，你自性里头的智能、德能它就现前，就这么回事情。释迦、惠能他们的本事不是别的，本事就是放得下！
惠能在黄梅，在五祖道场住了八个月，讲堂里面说法，他一次没有听过，禅堂里面坐香，他一支香也没坐过。五祖分配他的工作，是柴房里面舂米、破柴，干他的老本行。他是砍柴的、卖柴的樵夫，叫他去劈柴。那个时候五祖的道场住众大概有一千人，你看每天这么多人吃饭，柴火要人劈，米要人舂。破柴、舂米的不只他一个，很多人，他是其中之一。到传法的时候传给他，没传给神秀，当时没有一个人不奇怪。神秀跟五祖忍和尚应该有二十多年，二、三十年，为什么法不传给他？他在道场里面的身分、地位，是老和尚的助手、老和尚的助教，这样的身分。多少人去找老和尚，很多接见是他代表，有什么问题先问他，他不能解答的时候再找老和尚，是这样的身分。所以传法，每个人心里都想，肯定是神秀，不会是别人，没有想到传给惠能。惠能只是在半夜三更老和尚召见，半夜，跟他讲《金刚经》大意。肯定是讲话，不用经本，他不认识字。讲到「应无所住，而生其心」，他就开悟了。什么开悟？讲到这一句的时候他全放下了，妄想分别执着统统放下，就开悟了。这个在佛家讲顿舍，就是同时，这一念当中一下放下，这一放下就成佛了，无所不知、无所不能。
五祖把衣钵传给他，立刻送他走，半夜就走了。知道什么？同行相忌，嫉妒心重，会有人害他，让他去躲避。最后他躲避在猎人队里头，打猎的，遇到一群打猎的人，他给这些猎人烧饭，给猎人服务。时间多久？十五年。十五年之后，大家都把这个事情忘掉了，他再出来弘法利生。这十五年是修行，历事炼心。理可以顿悟，但是事要渐修，六根在六尘境界里头，样样都要学到如如不动、清净光明，十五年的修行。修清净心、修平等心，我们这经题上「清净平等觉」，他就修这五个字，十五年的时间。
这说明，智慧、德能、相好是自己本性里头统统具足的，不要向外求。佛法不主张向外，佛法主张向内修。所以经典叫内典，这门学问叫内学，它不向外的。外头没有东西，外面全是假的，真东西在自性里头。修学，就是佛法修学，它的终极目标就是明心见性；见性，成就自己圆满的智慧、圆满的德行、圆满的相好，没有一样不圆满。我们看到释迦牟尼佛，这是三千年前，在印度，不在中国，可是惠能大师出现在中国，距离我们一千三、四百年，一点都不假。惠能成佛了，成就究竟圆满的智慧、究竟圆满的德行。我们看这个人，一生谦卑，对人、对事、对物表现出他的真诚恭敬。在他一生教学，真正达到跟他同样程度的成就有四十三个人，在中国历史上，真叫前无古人，后无来者，惠能大师之前没有，惠能大师之后一直到今天也没有。经过他的调教，人当然多，跟他学的人，我相信不止一万人，真正达到这个境界四十三个，还得了！五祖一生只遇到一个，惠能，只有一个，他能够教到四十三个，影响一千多年。释迦牟尼佛的影响一万二千年，惠能大师的影响一千多年，最近这一百年没有了。从唐朝到现在，应该真正有影响，他的影响力大概一千二、三百年的样子。
#萧薰儿[超话]##萧·炎之逆鳞·薰儿# （一个小片段[喵喵][喵喵][喵喵]）浅浅虐一下火火吧
她是无悲无喜的神女，生来就不懂情爱，犹如一朵盛开的青莲，看上去对谁都一派和气，其实从不会记得谁，也不会，爱上谁。
可萧炎不信邪，他第一次见到她，见到一身青衣承袭神位的她，就爱上了她。
这一生，他为她痴狂，为她疯魔，为她背弃众生，只求她能转身，看他一眼。
（一）
又是如往常一般繁忙的一日，萧炎早早的完成自己的事务后，就来到清衍殿见萧薰儿。
她安静的坐在那里，拿着一支笔，不停的写画着。
察觉到萧炎的到来，她并未放下笔，也没有抬起头，只淡淡道，“我说过了，你不必来这浪费时间。”
萧炎有些局促，他只是想这样安静的陪着她，看着她就好，难道这都不可以吗？
“我给你带的桂花糕，你要不要尝尝。”他忽略萧薰儿赶他走的话，拿出身后的盒子，示意道。
“神早已脱离世界万物，可以辟谷而生。你不该贪念这些口腹之欲。”
说着，她终于抬起头，那双可以看到世间万物的眼睛，清澈见底，让他越发自惭形愧，“你也不该贪念人间情欲，更不该对我有这种想法。”
萧炎失落的放下盒子，他有些难过，千万年了，他陪了她千万年了，就真的一点都没有作用吗？
“我陪你了千万年，就算你不能回应我的感情，可你就不能回头看看我吗？”
“为什么要断情绝爱，为什么不能有人间情欲，为什么？”他嘶吼着，凭什么不能有，如果成为神的代价是一切尽皆为虚妄，那他成神有何用。
她依然没有任何反应，还是那样静静的看着他，甚至罕见的，萧炎在她眼中看到了疑惑，像是在嘲笑他的愚蠢。
“你怎么会问出这样的问题，你成神这么多年，还是没有学到一点东西。”
萧炎满腔的怒火突然泄下来，他甚至都不知道如何去反驳，对一个无情无爱的神女。
他转身匆匆的离开了。
（二）
接下来的几个月，萧炎都努力克制住自己没去找她。
千万年的陪伴在她眼中只不过是一场笑话，这个事实，实在让他有些难堪。
所以还去找她做什么呢？把自己的真心和自尊再送到她面前，然后任由她践踏吗？
他告诉自己，你不要这样，你要忘掉她。
某一天，宁静的神界突然热闹起来，原来是神女萧薰儿要和东衍帝君共同下凡历七世情劫，择日就出来。
萧炎突然慌了，情劫？她要和别人去历情劫？不，这一定是假的。
他跌跌撞撞的来到她的宫殿，她还是坐在那，安静的写画着，外界的讨论声似乎对她不能造成一点影响。
她永远是这样，她永远看不到任何人，无论是他，还是旁人。
萧炎却不能再克制，他冲过去，一把抓住她的肩膀，用力握着。
她终于停下笔，可即便这样，被这样对待，她脸上还是一片古井无波的样子，没有任何表情，似乎感觉不到一点的疼痛。
萧炎忍不住质问，“你要和他下凡历情劫？你不是说神是无情无爱的吗，那你为什么要历情劫，你说啊！”
说，一切都是假的，一切都是骗他的。或者说，神是有情有爱的，她也是。
萧薰儿伸手推开他的手，皱起眉头，他还是这样冲动，没有一点长进。
“历情劫一事，对我来说只是一场修行的方式，我无所谓情爱，自然不会沉陷。”
萧炎笑了，无所谓情爱吗？那为什么不能是他和她一起去？
“那为什么和你去的人，不能是我？”他怀着希冀开口，忍不住去看她的表情。
萧薰儿淡然道，“我想你应该很清楚，你太重视情爱了，你会沦陷的，那个人，自然不能是你。”
“哈哈哈哈哈哈～”他忍不住大声笑起来，这就是所谓的理由吗？因为他有爱，所以他不能体验，不能得到爱。
“哈哈哈哈哈哈。”原来这就是所谓的神啊，虚伪的东西。
他摇摇晃晃的站起身来，遍体生寒。
他一直以为就算神女断情绝爱，但是他可以温暖她的，可以感化她的。
她眼里没有任何人，但是有一天可以有他的；她不懂情爱，那他来教她，没关系啊，他会就好。
他以为的，他以为的，一切都是可能的。
可是他今天才发现他错了，错的离谱。
石头可以被太阳烤热，可以一个没有心的人，怎么会去懂得爱呢？
他泄气的盯着她，盯着她那张美丽若三春桃李的脸，盯着她清澈见底的眼睛，里面有很多东西。
是这世间的倒影，他可以看到他自己，也是倒影，里面没有一丁点的感情。
萧薰儿看着面若癫狂的萧炎，有些叹息，“你快要堕魔了，不值得的，忘掉吧，忘掉一切吧。”
到了这个时候，她关注的依然是他不能做好一个合格的神，而不是他这个人。
“魔？”魔又如何，反正这神，他早就做的腻歪了。
神就是无情无爱的怪物，他们都是怪物，他更是一个怪物，他竟然妄想得到神的回眸和垂青，何其可笑。
她是无悲无喜的神女，生来就不懂情爱，犹如一朵盛开的青莲，看上去对谁都一派和气，其实从不会记得谁，也不会，爱上谁。
可萧炎不信邪，他第一次见到她，见到一身青衣承袭神位的她，就爱上了她。
这一生，他为她痴狂，为她疯魔，为她背弃众生，只求她能转身，看他一眼。
（一）
又是如往常一般繁忙的一日，萧炎早早的完成自己的事务后，就来到清衍殿见萧薰儿。
她安静的坐在那里，拿着一支笔，不停的写画着。
察觉到萧炎的到来，她并未放下笔，也没有抬起头，只淡淡道，“我说过了，你不必来这浪费时间。”
萧炎有些局促，他只是想这样安静的陪着她，看着她就好，难道这都不可以吗？
“我给你带的桂花糕，你要不要尝尝。”他忽略萧薰儿赶他走的话，拿出身后的盒子，示意道。
“神早已脱离世界万物，可以辟谷而生。你不该贪念这些口腹之欲。”
说着，她终于抬起头，那双可以看到世间万物的眼睛，清澈见底，让他越发自惭形愧，“你也不该贪念人间情欲，更不该对我有这种想法。”
萧炎失落的放下盒子，他有些难过，千万年了，他陪了她千万年了，就真的一点都没有作用吗？
“我陪你了千万年，就算你不能回应我的感情，可你就不能回头看看我吗？”
“为什么要断情绝爱，为什么不能有人间情欲，为什么？”他嘶吼着，凭什么不能有，如果成为神的代价是一切尽皆为虚妄，那他成神有何用。
她依然没有任何反应，还是那样静静的看着他，甚至罕见的，萧炎在她眼中看到了疑惑，像是在嘲笑他的愚蠢。
“你怎么会问出这样的问题，你成神这么多年，还是没有学到一点东西。”
萧炎满腔的怒火突然泄下来，他甚至都不知道如何去反驳，对一个无情无爱的神女。
他转身匆匆的离开了。
（二）
接下来的几个月，萧炎都努力克制住自己没去找她。
千万年的陪伴在她眼中只不过是一场笑话，这个事实，实在让他有些难堪。
所以还去找她做什么呢？把自己的真心和自尊再送到她面前，然后任由她践踏吗？
他告诉自己，你不要这样，你要忘掉她。
某一天，宁静的神界突然热闹起来，原来是神女萧薰儿要和东衍帝君共同下凡历七世情劫，择日就出来。
萧炎突然慌了，情劫？她要和别人去历情劫？不，这一定是假的。
他跌跌撞撞的来到她的宫殿，她还是坐在那，安静的写画着，外界的讨论声似乎对她不能造成一点影响。
她永远是这样，她永远看不到任何人，无论是他，还是旁人。
萧炎却不能再克制，他冲过去，一把抓住她的肩膀，用力握着。
她终于停下笔，可即便这样，被这样对待，她脸上还是一片古井无波的样子，没有任何表情，似乎感觉不到一点的疼痛。
萧炎忍不住质问，“你要和他下凡历情劫？你不是说神是无情无爱的吗，那你为什么要历情劫，你说啊！”
说，一切都是假的，一切都是骗他的。或者说，神是有情有爱的，她也是。
萧薰儿伸手推开他的手，皱起眉头，他还是这样冲动，没有一点长进。
“历情劫一事，对我来说只是一场修行的方式，我无所谓情爱，自然不会沉陷。”
萧炎笑了，无所谓情爱吗？那为什么不能是他和她一起去？
“那为什么和你去的人，不能是我？”他怀着希冀开口，忍不住去看她的表情。
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“哈哈哈哈哈哈。”原来这就是所谓的神啊，虚伪的东西。
他摇摇晃晃的站起身来，遍体生寒。
他一直以为就算神女断情绝爱，但是他可以温暖她的，可以感化她的。
她眼里没有任何人，但是有一天可以有他的；她不懂情爱，那他来教她，没关系啊，他会就好。
他以为的，他以为的，一切都是可能的。
可是他今天才发现他错了，错的离谱。
石头可以被太阳烤热，可以一个没有心的人，怎么会去懂得爱呢？
他泄气的盯着她，盯着她那张美丽若三春桃李的脸，盯着她清澈见底的眼睛，里面有很多东西。
是这世间的倒影，他可以看到他自己，也是倒影，里面没有一丁点的感情。
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到了这个时候，她关注的依然是他不能做好一个合格的神，而不是他这个人。
“魔？”魔又如何，反正这神，他早就做的腻歪了。
神就是无情无爱的怪物，他们都是怪物，他更是一个怪物，他竟然妄想得到神的回眸和垂青，何其可笑。
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