您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～心里定价
定价这件事，不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。价格虽然只是个数字，但不同数字，能唤起不同的心理活动。今天，我们就来聊聊：心理定价。
大家都知道定价要比整数少一点，但有没有效果不知道。于是，北大教授刘德寰博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57，看效果。结果发现，你说59，他觉得是60，所以还价30；你说58，他觉得是50多，抹掉零头他还价25。最逗的是57，对方晕了，不理解57是怎么回事，觉得肯定是实价，只抹个零头还50。
天啊，为什么会这样？消费者面对价格时表现的智商，实在太“感人”了吧？
概念：心理定价
19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。
什么是心理定价？你一定听说过，同件商品标价1.99元，比标价2元卖得好。这就是心理定价中的尾数定价法。但心理定价策略，远不止尾数定价法一种。商家在异贝预约商城里做产品定价可以参考几种最常用的方法：
1. 尾数定价法
1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。
很多人都问，0.99元，明显就是1元，消费者不傻吗？这真的有用吗？
美国Gumroad公司做过数据分析，同样的商品，定价0.99美元，比定价1元多卖62.7%；定价1.99元，比定价2元多卖117%；定价2.99元，比定价3元多卖63%。
那定价3.80，和定价3.79呢？差别就不大。因为人们对小数点后的数字变化，感觉不大。
回到最开始的案例，定价57元时，为什么消费者不好意思还价呢？因为57看上去太“精确”，人们觉得这一定是实价。这不是瞎说，是有研究证明的。
有位美国学者，做了个“我报价，你还价”的试验。我报价4998，你还多少？消费者会还价到4569。那我涨一点，报价5000元，你还多少？消费者会还价到更低的4158。为什么？因为他们觉得，数字越整，水分越大。
2. 整数定价法
不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。
你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。
再比如奢侈品。一套私人定制的西装，你定价9999.99元，还是1万元？定价1万元，彰显身份。我穿得可是万元西服。标价9999.99，让人感觉急于打折，一定不值钱。
3. 招徕定价法
珠海某商场，有一款3000元的打火机。人们都想看看，什么打火机，是不是镶了钻石，居然卖3000元。一看，挺失望，没啥特别嘛。可是，这只打火机旁边，3元的打火机，却卖疯了。
这3000元的打火机，就是在用“锚定效应”，招徕顾客。这就是招徕定价法。
4. 分割定价法
贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。
服务员，这个金戒指怎么卖？如果说：30万元/公斤。顾客立刻就被吓跑了。服务员只会说300元/克。
那只股票现在多少钱？20元一股。这么贵？很多人就不敢买了。那怎么办？拆股。一股拆两股，两股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。这样，每股就只有0.2元。股民会觉得，哇，这股票真便宜，应该有上涨空间，我赶紧再买点。
5. 错觉定价法
因为不同的比较，人们对数字很容易产生错觉。
你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。甚至，你只要说已经有“2387名顾客买了29元的这款产品”，这个毫无关联的大数字2387，都会让29元产生“很便宜”的错觉。
商户还可以在商户后台设置限时抢购，就用错觉定价法、瞬间秒杀！还可以用分割定价法设置电子储值卡，实现储值预收！更多案例运用尽在异贝！
今日思考题：你中过“心理定价”的招吗？你还见过哪些有用的“心理定价”策略吗？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。 https://t.cn/R2WxQOQ
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天啊，为什么会这样？消费者面对价格时表现的智商，实在太“感人”了吧？
概念：心理定价
19世纪，心理物理学家就发现，人们对数字的“相对差异”非常敏感，但对“绝对大小”没有感觉。于是，就催生出一种定价策略：心理定价。
什么是心理定价？你一定听说过，同件商品标价1.99元，比标价2元卖得好。这就是心理定价中的尾数定价法。但心理定价策略，远不止尾数定价法一种。商家在异贝预约商城里做产品定价可以参考几种最常用的方法：
1. 尾数定价法
1元的东西，标价0.99元，10元的东西，标价9.9元，就是尾数定价法。尾数定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。
很多人都问，0.99元，明显就是1元，消费者不傻吗？这真的有用吗？
美国Gumroad公司做过数据分析，同样的商品，定价0.99美元，比定价1元多卖62.7%；定价1.99元，比定价2元多卖117%；定价2.99元，比定价3元多卖63%。
那定价3.80，和定价3.79呢？差别就不大。因为人们对小数点后的数字变化，感觉不大。
回到最开始的案例，定价57元时，为什么消费者不好意思还价呢？因为57看上去太“精确”，人们觉得这一定是实价。这不是瞎说，是有研究证明的。
有位美国学者，做了个“我报价，你还价”的试验。我报价4998，你还多少？消费者会还价到4569。那我涨一点，报价5000元，你还多少？消费者会还价到更低的4158。为什么？因为他们觉得，数字越整，水分越大。
2. 整数定价法
不是每件商品，都适合尾数定价法。比如礼品。
你会买99元的礼盒送未来岳父，还是100元的？大部分人会买100元的。因为，这显得你对岳父的重视。100元，就是比99元，高出一档。
再比如奢侈品。一套私人定制的西装，你定价9999.99元，还是1万元？定价1万元，彰显身份。我穿得可是万元西服。标价9999.99，让人感觉急于打折，一定不值钱。
3. 招徕定价法
珠海某商场，有一款3000元的打火机。人们都想看看，什么打火机，是不是镶了钻石，居然卖3000元。一看，挺失望，没啥特别嘛。可是，这只打火机旁边，3元的打火机，却卖疯了。
这3000元的打火机，就是在用“锚定效应”，招徕顾客。这就是招徕定价法。
4. 分割定价法
贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。
服务员，这个金戒指怎么卖？如果说：30万元/公斤。顾客立刻就被吓跑了。服务员只会说300元/克。
那只股票现在多少钱？20元一股。这么贵？很多人就不敢买了。那怎么办？拆股。一股拆两股，两股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。这样，每股就只有0.2元。股民会觉得，哇，这股票真便宜，应该有上涨空间，我赶紧再买点。
5. 错觉定价法
因为不同的比较，人们对数字很容易产生错觉。
你说“29元70个”的时候，顾客不一定觉得便宜。但如果你说“70个29元”，把价格放在较大的数右边的时候，顾客会产生“好便宜”的错觉。甚至，你只要说已经有“2387名顾客买了29元的这款产品”，这个毫无关联的大数字2387，都会让29元产生“很便宜”的错觉。
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亿动美是什么？
亿动美是一款手机app，是以软件为载体，移动互联为介质，为用户提供在线美容服务和O2O移动美容预约服务，为消费者创造纯粹的美容服务环境，为美容行业从业者和意向从业者提供轻资产、低门槛的创业就业机会！
亿动美是中国美发美容协会战略合作伙伴，是网约美业手艺人专委会与美业匠人互助基金的发起创立者，是新美业从业标准的制定者和认证考核的管理者。
亿动美已经被中国国际品牌发展联盟工作委员会，产品质量安全监督中心授予《中国自主创新企业》的称号。
欢迎你了解加入亿动美，在亿动美这个平台上让你真正实现财富自由和时间自由！
0元开店，千店万店移动连锁，新模式新思维，让美业更美，让创业更轻松！ https://t.cn/R2Wx3Bj
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