【2022宏观形势年度论坛举行 北交所推动中小企业践行ESG理念】
1月18日到19日, 2022宏观形势年度论坛在北京举行。多位专家学者、行业领军人物及首席经济学家一道，共同解读了当下宏观形势，把脉2022年世界经济形势与中国发展。e公司对本次论坛进行了全程直播。
在论坛上，中国人民大学重阳金融研究院首席经济学家、全球治理研究中心首席专家廖群发布主题报告《合作突围：美、中及全球经济解“困”之道》。廖群认为，当今全球经济、美国经济、中国经济均面临着不同的“困”局，中美经贸关系不应脱钩，而应当合作性“再挂钩”。站在当前节点，美国经济正面临四重矛盾，危机渐行渐近：一是经济结构性问题日益凸显，二是宏观经济政策掉入“刺激陷阱”，三是近年来的政策偏差、补救或纠正面临多重两难，四是金融经济危机与政治社会危机互相推动，渐行渐近；中国经济转型升级任务艰巨；世界经济也正面临滞涨风险。面对众多“困”局，中美两国只有选择合作，才能实现突围，只有中美两国在经贸领域合作性地“再挂钩”，才能解开各方“困”局，尤其是美国经济的困境，才能使得中国、美国及全球经济都重回经济正常增长的发展轨道上来。
中国人民大学学术委员会副主席、中国资本市场研究院院长、中美人文交流研究中心（教育部）主任吴晓求表示，近期中央经济工作会议提出中国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，其中最令人担忧的是预期转弱，也就是信心转弱的压力。近一段时间以来外部环境愈发复杂，国内经济转型压力较大，的确给大家的信心造成了不小的冲击，但还需要挖掘更深层次的原因。制度完善、制度改革比政策调整更重要，信心来自于制度的稳健，来自于经济制度向市场经济体制方面不断的完善，来自于国家制度与法律制度的完善，这是人们信心的根源。对于另外两重经济压力，利用好外循环能够改善供给冲击，提高居民收入有助于解决需求收缩。
在论坛上，北京证券交易所上市公司管理部总监张华表示，将发挥北交所市场功能，推动中小企业践行ESG发展理念。北交所下一步将以打造服务推行中小企业主阵地为方向，不断强化市场功能，优化市场生态，提升市场的活力和韧性。
具体来看，主要包括三个方面：第一，市场准入更加包容精准，聚焦更早、更小、更新，优化准入机制，支持符合条件的优质体系更加便捷、顺畅的挂牌上市。聚集一批体现绿色低碳发展特色的上市公司。第二，制度体系更加创新科学。将以全市场注册制改革为牵引，优化适合创新型中小企业特点的制度安排，引导公司落实环保义务履行社会责任，健全治理体系。完善符合中小企业特点的ESG信批要求。第三，融资交易更加活跃多元，围绕投融两端高效对接，市场资源有效配置，丰富股票债权等融资品种，构建工具丰富、机制多样、兼顾市场效率和风险约束的融资并购体系。同时还是将丰富交易方式，活跃市场，提升流动性，提高市场的定价能力，鼓励机构投资人积极参与市场交易，投资绿色产业。
截止到目前，北交所共有84家上市公司，其中先进制造业、现代服务业占比达87%北交所上市公司通过公开发行累计融资是187.43亿元，平均每家公司融资是2.23亿元，体现出北交所中小企业定位的特点，融资金额为2.23亿。部分公司实现了绿色产业的快速发展。比如，新能源电池的贝特瑞募集资金14.44亿元，发展锂电的富集项目和锂离子动力电池项目。光伏设备制造商连城数控3.94亿元发展单晶录和切片机的扩建研发项目。还有的公司还有的公司登陆北交所之后利用募集资金投传统的公司业务开始布局绿色产业链。
张华指出，ESG投资可以引导投资者关注企业的长期价值，推动企业改善发展模式。“近年来国内外ESG投资蓬勃发展，2020年国内的涉及到ESG的公募基金规模达到了1200亿元，ESG投资的理念的提出和实践契合了全球、社会、环境、经济发展新阶段的要求，既有助于提升金融市场和实体企业的效率，也有利于从微观的层面引导社会资本，推动改善经济结构和发展模式。”
本次论坛由中国人民大学重阳金融研究院主办，中国人民大学全球治理研究中心、中国人民大学中美人文交流研究中心、巨丰金融研究院承办。在论坛期间，巨丰学堂宣布双“100”计划，即通过协调100位有影响力的财经名家，通过不少于100场的线上线下结合的公益课，为不少于100万的用户进行普惠金融教育。
下载e公司app，获取更多上市公司资讯：https://t.cn/A6ITxCyj
1月18日到19日, 2022宏观形势年度论坛在北京举行。多位专家学者、行业领军人物及首席经济学家一道，共同解读了当下宏观形势，把脉2022年世界经济形势与中国发展。e公司对本次论坛进行了全程直播。
在论坛上，中国人民大学重阳金融研究院首席经济学家、全球治理研究中心首席专家廖群发布主题报告《合作突围：美、中及全球经济解“困”之道》。廖群认为，当今全球经济、美国经济、中国经济均面临着不同的“困”局，中美经贸关系不应脱钩，而应当合作性“再挂钩”。站在当前节点，美国经济正面临四重矛盾，危机渐行渐近：一是经济结构性问题日益凸显，二是宏观经济政策掉入“刺激陷阱”，三是近年来的政策偏差、补救或纠正面临多重两难，四是金融经济危机与政治社会危机互相推动，渐行渐近；中国经济转型升级任务艰巨；世界经济也正面临滞涨风险。面对众多“困”局，中美两国只有选择合作，才能实现突围，只有中美两国在经贸领域合作性地“再挂钩”，才能解开各方“困”局，尤其是美国经济的困境，才能使得中国、美国及全球经济都重回经济正常增长的发展轨道上来。
中国人民大学学术委员会副主席、中国资本市场研究院院长、中美人文交流研究中心（教育部）主任吴晓求表示，近期中央经济工作会议提出中国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，其中最令人担忧的是预期转弱，也就是信心转弱的压力。近一段时间以来外部环境愈发复杂，国内经济转型压力较大，的确给大家的信心造成了不小的冲击，但还需要挖掘更深层次的原因。制度完善、制度改革比政策调整更重要，信心来自于制度的稳健，来自于经济制度向市场经济体制方面不断的完善，来自于国家制度与法律制度的完善，这是人们信心的根源。对于另外两重经济压力，利用好外循环能够改善供给冲击，提高居民收入有助于解决需求收缩。
在论坛上，北京证券交易所上市公司管理部总监张华表示，将发挥北交所市场功能，推动中小企业践行ESG发展理念。北交所下一步将以打造服务推行中小企业主阵地为方向，不断强化市场功能，优化市场生态，提升市场的活力和韧性。
具体来看，主要包括三个方面：第一，市场准入更加包容精准，聚焦更早、更小、更新，优化准入机制，支持符合条件的优质体系更加便捷、顺畅的挂牌上市。聚集一批体现绿色低碳发展特色的上市公司。第二，制度体系更加创新科学。将以全市场注册制改革为牵引，优化适合创新型中小企业特点的制度安排，引导公司落实环保义务履行社会责任，健全治理体系。完善符合中小企业特点的ESG信批要求。第三，融资交易更加活跃多元，围绕投融两端高效对接，市场资源有效配置，丰富股票债权等融资品种，构建工具丰富、机制多样、兼顾市场效率和风险约束的融资并购体系。同时还是将丰富交易方式，活跃市场，提升流动性，提高市场的定价能力，鼓励机构投资人积极参与市场交易，投资绿色产业。
截止到目前，北交所共有84家上市公司，其中先进制造业、现代服务业占比达87%北交所上市公司通过公开发行累计融资是187.43亿元，平均每家公司融资是2.23亿元，体现出北交所中小企业定位的特点，融资金额为2.23亿。部分公司实现了绿色产业的快速发展。比如，新能源电池的贝特瑞募集资金14.44亿元，发展锂电的富集项目和锂离子动力电池项目。光伏设备制造商连城数控3.94亿元发展单晶录和切片机的扩建研发项目。还有的公司还有的公司登陆北交所之后利用募集资金投传统的公司业务开始布局绿色产业链。
张华指出，ESG投资可以引导投资者关注企业的长期价值，推动企业改善发展模式。“近年来国内外ESG投资蓬勃发展，2020年国内的涉及到ESG的公募基金规模达到了1200亿元，ESG投资的理念的提出和实践契合了全球、社会、环境、经济发展新阶段的要求，既有助于提升金融市场和实体企业的效率，也有利于从微观的层面引导社会资本，推动改善经济结构和发展模式。”
本次论坛由中国人民大学重阳金融研究院主办，中国人民大学全球治理研究中心、中国人民大学中美人文交流研究中心、巨丰金融研究院承办。在论坛期间，巨丰学堂宣布双“100”计划，即通过协调100位有影响力的财经名家，通过不少于100场的线上线下结合的公益课，为不少于100万的用户进行普惠金融教育。
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【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
HI,大家好，今天跟各位小伙伴门一起深度解析一下SP型人格到底适合什么工作？想知道您是哪种人格类型，可来我置顶链接测试一下哦！
接下来将跟大家分享的是SP型实用主义者的工作指南。
SP型的人口占比大概在35%—38%，可以说这篇文章跟很多小伙伴都息息相关。（戳此可以查看NF型适合的工作和NT型适合的工作）
无论你是初入职场的小白还是深谙职场之道的“老年人”，相信看完本篇文章都能更加了解自己适合什么方面的工作，寻找更加契合的职业方向。
01 什么是SP实用主义者？
老规矩，还是给大家先简单介绍一下气质类型。著名心理学家凯尔西在《请理解我》一书中将16种人格类型分为四种气质类型。
四种气质类型分别是：
SJ传统主义者（ISFJ、ISTJ、ESFJ、ESTJ）
SP实用主义者（ISFP、ISTP、ESFP、ESTP）
NF理想主义者（INFJ、INFP、ENFJ、ENFP）
NT理性主义者（INTJ、INTP、ENTJ、ENTP）
他发现，每种气质类型在观念和行为方式上各有不同，但相同气质类型的人格拥有很多相似之处。
不同于NF型人活在对未来的期望和NT型人制定计划的倾向，SP型人活在当下、喜欢探索一切美好事物，他们适应力强，有艺术气质，且行动敏捷。他们思想开明，很少有偏见，对身边发生的一切了如指掌。对颜色、线条和结构非常敏感，凡事都渴望获得亲身感受。
SP型人格最大的特点是：会使用具体的语言进行交流，同时会采用实用的方法来实现自己的目标。
“随和”、“忍耐力强”、“公正无偏见”、“容易使人信服”是SP型人共有的关键词。
这段话来自著名作家海明威，在他六十二年的生命中，他一直在努力尝试做好每一件事，他当过救护车的司机，把巧克力和香烟送上战场前线；从伦敦的车祸，西珊瑚岛的暴风雨和非洲的两次空难中数次死里逃生。
他不仅是一名优秀的作家，还是一名勇敢的战地记者。他笔下的人物常常带着“硬汉”的形象，在面对外界的巨大压力和厄运的打击时，仍然坚强不屈，勇往直前。他的作品中洋溢着对生活的热爱，和对年轻人迷惘和痛苦的安抚。
他的人格类型是ESTP，是典型的SP型人格代表。其他例如玛丽莲·梦露（ESFP）、迈克尔·杰克逊（ISFP）、唐纳德·特朗普（ESTP）等名人也是SP型人格。
02 SP型人的价值观
之所以每种气质类型会有不同的表现，是因为每个气质类型都会受到不同的价值观影响，了解价值观就是揭开行为背后的面纱，透过现象看本质，让我们能进一步了解自己和他人的动机。
SP型人非常信赖冲动的力量，渴望获得影响力，刺激是他们穷其一生所追求的目标，珍视慷慨大度的品质是他们的共性。
正因如此，SP型人比其他气质类型的人更害怕和讨厌枯燥，他们就像孩子一样，对一切新奇的事物充满好奇和热情。假如SP型人在参与某项自己喜欢的艺术活动，那他们可能会因为过于投入而忘却时间和疲惫。
不过，与之相伴而来的是代价是SP型人往往只有三分钟热度，很容易感到厌烦。并且SP型人很可能会不惜一切代价终结这种厌恶感。
03 SP型人的就业指南
想必看到这里的小伙伴，对于SP型人格已经有基本的了解了，接下来就是大家最关注的部分，我究竟适合什么工作呢？
为了能让大家更好对号入座，我们会单独分析SP型包含的每种人格各自的优劣势，并给出最佳职业推荐。
ISFP艺术家
ISFP是温和的看护者，他们活在当下，以愉悦、低调的热情享受周围的环境。他们灵活、自发而动，喜欢顺其自然，享受生活所提供的一切。
ISFP在工作中的优势
热情、慷慨，对自己关心的组织和人非常忠诚，重视细节且考虑周到。能够灵活主动地实施一些新项目和新计划。他们很少站在第一线，但往往通过给他人注入信心和对特定个人的忠诚，成为事情发生的催化剂。
ISFP在工作中的劣势
不太擅长制定长期计划，且在利用时间方面不够灵活，容易被繁重的工作压得喘不过气。他们对和谐的渴望意味着在发生冲突时可能会退缩，甚至很难做出强硬的决定，因为他们本质上不喜欢承担太多的责任。
适合ISFP的最佳职业
创造性的一面和对灵活性的需求意味着，他们不适合那些被束缚和没有回旋余地的角色。ISFP可能不会使用回旋余地，但他们喜欢知道自己有回旋余地。那些有创意的，特别是那些有实用性的职业，如花艺、艺术、图片制作、音乐、设计，这些有机会安静地自我表达和满足的职业，将适合ISFP蓬勃发展。
TOP2 职业推荐
手工艺人/匠人：
对于ISFP来说，这些职业的主要吸引力在于他们有机会亲手创造一些有吸引力的，通常也是有用的东西。他们喜欢用实际的方式使用感官系统来感知世界，也喜欢在现实世界中与真实的事物打交道。
•时尚设计师
•木匠
•珠宝商
•配音师
•音乐家
健康护理：
ISFP经常可以在医疗保健行业中找到职业成就感，特别是那些能够直接与客户/病人互动的职业。他们非常愿意从事医疗方面的工作，在病人的危急时刻或度过危险期后，向他们提供身体和精神上的帮助。
•护士
•理疗师
•按摩师
•放射科专家
•医疗助理
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SP型的人口占比大概在35%—38%，可以说这篇文章跟很多小伙伴都息息相关。（戳此可以查看NF型适合的工作和NT型适合的工作）
无论你是初入职场的小白还是深谙职场之道的“老年人”，相信看完本篇文章都能更加了解自己适合什么方面的工作，寻找更加契合的职业方向。
01 什么是SP实用主义者？
老规矩，还是给大家先简单介绍一下气质类型。著名心理学家凯尔西在《请理解我》一书中将16种人格类型分为四种气质类型。
四种气质类型分别是：
SJ传统主义者（ISFJ、ISTJ、ESFJ、ESTJ）
SP实用主义者（ISFP、ISTP、ESFP、ESTP）
NF理想主义者（INFJ、INFP、ENFJ、ENFP）
NT理性主义者（INTJ、INTP、ENTJ、ENTP）
他发现，每种气质类型在观念和行为方式上各有不同，但相同气质类型的人格拥有很多相似之处。
不同于NF型人活在对未来的期望和NT型人制定计划的倾向，SP型人活在当下、喜欢探索一切美好事物，他们适应力强，有艺术气质，且行动敏捷。他们思想开明，很少有偏见，对身边发生的一切了如指掌。对颜色、线条和结构非常敏感，凡事都渴望获得亲身感受。
SP型人格最大的特点是：会使用具体的语言进行交流，同时会采用实用的方法来实现自己的目标。
“随和”、“忍耐力强”、“公正无偏见”、“容易使人信服”是SP型人共有的关键词。
这段话来自著名作家海明威，在他六十二年的生命中，他一直在努力尝试做好每一件事，他当过救护车的司机，把巧克力和香烟送上战场前线；从伦敦的车祸，西珊瑚岛的暴风雨和非洲的两次空难中数次死里逃生。
他不仅是一名优秀的作家，还是一名勇敢的战地记者。他笔下的人物常常带着“硬汉”的形象，在面对外界的巨大压力和厄运的打击时，仍然坚强不屈，勇往直前。他的作品中洋溢着对生活的热爱，和对年轻人迷惘和痛苦的安抚。
他的人格类型是ESTP，是典型的SP型人格代表。其他例如玛丽莲·梦露（ESFP）、迈克尔·杰克逊（ISFP）、唐纳德·特朗普（ESTP）等名人也是SP型人格。
02 SP型人的价值观
之所以每种气质类型会有不同的表现，是因为每个气质类型都会受到不同的价值观影响，了解价值观就是揭开行为背后的面纱，透过现象看本质，让我们能进一步了解自己和他人的动机。
SP型人非常信赖冲动的力量，渴望获得影响力，刺激是他们穷其一生所追求的目标，珍视慷慨大度的品质是他们的共性。
正因如此，SP型人比其他气质类型的人更害怕和讨厌枯燥，他们就像孩子一样，对一切新奇的事物充满好奇和热情。假如SP型人在参与某项自己喜欢的艺术活动，那他们可能会因为过于投入而忘却时间和疲惫。
不过，与之相伴而来的是代价是SP型人往往只有三分钟热度，很容易感到厌烦。并且SP型人很可能会不惜一切代价终结这种厌恶感。
03 SP型人的就业指南
想必看到这里的小伙伴，对于SP型人格已经有基本的了解了，接下来就是大家最关注的部分，我究竟适合什么工作呢？
为了能让大家更好对号入座，我们会单独分析SP型包含的每种人格各自的优劣势，并给出最佳职业推荐。
ISFP艺术家
ISFP是温和的看护者，他们活在当下，以愉悦、低调的热情享受周围的环境。他们灵活、自发而动，喜欢顺其自然，享受生活所提供的一切。
ISFP在工作中的优势
热情、慷慨，对自己关心的组织和人非常忠诚，重视细节且考虑周到。能够灵活主动地实施一些新项目和新计划。他们很少站在第一线，但往往通过给他人注入信心和对特定个人的忠诚，成为事情发生的催化剂。
ISFP在工作中的劣势
不太擅长制定长期计划，且在利用时间方面不够灵活，容易被繁重的工作压得喘不过气。他们对和谐的渴望意味着在发生冲突时可能会退缩，甚至很难做出强硬的决定，因为他们本质上不喜欢承担太多的责任。
适合ISFP的最佳职业
创造性的一面和对灵活性的需求意味着，他们不适合那些被束缚和没有回旋余地的角色。ISFP可能不会使用回旋余地，但他们喜欢知道自己有回旋余地。那些有创意的，特别是那些有实用性的职业，如花艺、艺术、图片制作、音乐、设计，这些有机会安静地自我表达和满足的职业，将适合ISFP蓬勃发展。
TOP2 职业推荐
手工艺人/匠人：
对于ISFP来说，这些职业的主要吸引力在于他们有机会亲手创造一些有吸引力的，通常也是有用的东西。他们喜欢用实际的方式使用感官系统来感知世界，也喜欢在现实世界中与真实的事物打交道。
•时尚设计师
•木匠
•珠宝商
•配音师
•音乐家
健康护理：
ISFP经常可以在医疗保健行业中找到职业成就感，特别是那些能够直接与客户/病人互动的职业。他们非常愿意从事医疗方面的工作，在病人的危急时刻或度过危险期后，向他们提供身体和精神上的帮助。
•护士
•理疗师
•按摩师
•放射科专家
•医疗助理
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