【本市举办人力资源服务主题活动】
8月31日至9月5日，2022年中国国际服务贸易交易会（以下简称“服贸会”）在国家会议中心和首钢园举办。在人社部和商务部的指导下，北京市人力资源和社会保障局在服贸会专区举办了人力资源服务主题活动，主要包括国家人力资源服务出口贸易基地、人力资源服务机构展览展示和供需对接洽谈，以及人力资源服务贸易高峰论坛。
在9月2日举办的人力资源服务贸易高峰论坛上，市人力资源社会保障局发布了《国家服务业扩大开放综合示范区和中国（北京）自由贸易试验区建设人力资源开发目录（2022年版）》（以下简称《开发目录》）和《国家服务业扩大开放综合示范区和中国（北京）自由贸易试验区对境外人员开放职业资格考试目录（2.0版）》（以下简称《考试目录》）。聚焦“专业赋能”，举办了圆桌会议，组织万宝盛华、领禾等世界500强人力资源服务机构负责人、行业专家，以及企业人力资源经理等，围绕人力资源服务国际化、数字经济、出口贸易、产业链可持续发展等主题，开展深入研讨和交流。
活动期间，本市组织了中智集团、智联招聘、BOSS直聘等9家人力资源服务机构和兰州人力资源服务产业园，以及中国北京人力资源服务产业园朝阳园区、中国上海人力资源服务产业园、中国天津人力资源服务产业园等5个国家人力资源服务出口基地参加展览展示。人力资源服务机构现场开展直播带岗活动，充分展现“互联网+人力资源服务”的创新成果和应用场景。另外，本市还积极促进人力资源服务供需双方洽谈，提升签约效果，截至目前，已实现预筹项目金额1.95亿元，客户包括金融、互联网等本市重点发展领域。
据统计，截至今年上半年，本市人力资源服务机构达3482家，其中经营性人力资源服务机构3109家。2021年，本市举办各类招聘活动10986场，通过网络发布岗位信息2.96亿条，培训劳动者300万人次，人力资源服务行业年度营业收入达3469亿元。人力资源市场服务职能和领域不断拓展，高级人才寻访、人力资源测评、人力资源管理咨询等专业服务显著增长，行业发展水平和质量显著提升。
《“两区”建设人力资源开发目录（2022年版）》发布
《开发目录》由《重点产业领域人力资源开发目录》和《技能人才急需紧缺职业（工种）目录》构成。这是本市连续第三年编制发布人力资源开发目录，旨在充分发挥市场在人力资源配置中的决定性作用、更好发挥政府作用，加强重点产业领域人力资源开发。
《重点产业领域人力资源开发目录》包括15个行业大类、49个人力资源开发核心领域、121个人力资源开发重点方向，共列举了261个人力资源开发代表岗位。今年首次增设了“年薪中位数参考值”指标，列出所属核心领域代表岗位的招聘年薪中位数值，更加全面反映重点产业领域人力资源市场信息。同时，紧扣本市“五子”联动、高水平人才高地建设等新形势、新要求，增加了脑科学研究、作物育种等核心领域，单设了特色旅游资源开发、养老服务等核心领域，引导推动优秀人力资源向重点产业领域流动汇聚。
针对每个人力资源开发核心领域，从人力资源供需匹配难度、培养难度和转岗难度等3个维度进行了综合评级。星级越高，人力资源综合紧缺程度越高，开发价值也越高。最高是5星级，今年有5G技术研发与应用、芯片设计、量子计算技术研发等13个人力资源开发核心领域获得5星评级。
《技能人才急需紧缺职业（工种）目录》包括8个行业大类、55个职业（工种），并对每个职业（工种）进行了急需紧缺评级，其中17个职业（工种）属于非常急需紧缺。
《技能人才急需紧缺职业（工种）目录》还新增了一批服务业的职业（工种）。比如，围绕促进直播电商产业发展，增加了直播销售员、选品员；顺应普惠型养老及托育服务需求，增加了家政服务员、养老护理员、育婴员；适应医药健康产业发展和疫情防控形势变化，增加了康复治疗师、核酸检测员。
《开发目录》将为各类用人单位、劳动者、人力资源服务机构、教育培训机构在招聘求职、教育培养、技术技能提升等方面提供指引，具有较强的应用价值。为更好推动《开发目录》成果转化应用，市人力资源社会保障局将会同相关部门，依据《开发目录》给予用人单位、劳动者和人力资源服务机构政策倾斜和服务支撑。
在吸引集聚方面，符合《开发目录》需求和相关条件的国内人才、留学人员、高校毕业生和出站博士后可申请办理引进落户和工作居住证，外籍人才可优先办理来华工作许可和项目资助。
在选拔培养方面，高层次人才申报本市相关人才计划项目和科技计划项目可获择优推荐；相关单位申报专技人才高级研修项目，同等条件下优先考虑。
在评价激励方面，进一步畅通相关产业领域技术技能人才职业发展通道；支持相关产业领域用人单位和劳动者开展职业技能培训，并按政策规定给予补贴。
在服务保障方面，鼓励人力资源服务机构依据《开发目录》为市场主体提供服务，强化与本市猎头引才资金奖励政策的衔接。
《“两区”对境外人员开放职业资格考试目录（2.0版）》发布
《考试目录》明确了40项职业资格考试对境外人员开放，涉及金融、建筑、规划、交通、知识产权、信息技术等“两区”建设重点领域，为“两区”建设吸引使用境外人才探索提供人社方案。本次列入《考试目录》的全部为专业技术人员职业资格，与1.0版目录相比，2.0版《考试目录》一方面进行扩容，增加了勘察、规划、消防、金融等领域职业资格；另一方面依照《国家职业资格目录（2021年版）》进行调整，规范了职业资格名称及顺序。
考试项目数量多、涉及领域广。除涉及国家主权、安全外，2.0版目录将海南、重庆等自贸区发布的职业资格项目基本覆盖，涉及金融、建筑、规划、交通、知识产权、信息技术等多个“两区”建设重点领域。
《考试目录》坚持动态调整。市人力资源社会保障局将继续争取国家相关部委的支持，随着“两区”建设的推进，对《考试目录》适时动态更新，力争纳入更多、更实用的考试项目，持续助力“两区”建设。
考试由多个部门组织实施。《考试目录》中纳入的40项职业资格考试由人社、财政、交通、规划等20余家行业主管部门组织实施。其中，25项考试由市人力资源社会保障局组织，其余15项考试由我市财政、知识产权、交通等行业主管部门以及国家相关行业机构组织。
据市人力资源社会保障局相关负责人介绍，近几年部分职业资格考试开展因疫情受到影响，我市职业资格考试的具体组织实施工作，将根据我市疫情防控要求，为国内外专业技术人员在京参加职业资格考试提供优质服务。
8月31日至9月5日，2022年中国国际服务贸易交易会（以下简称“服贸会”）在国家会议中心和首钢园举办。在人社部和商务部的指导下，北京市人力资源和社会保障局在服贸会专区举办了人力资源服务主题活动，主要包括国家人力资源服务出口贸易基地、人力资源服务机构展览展示和供需对接洽谈，以及人力资源服务贸易高峰论坛。
在9月2日举办的人力资源服务贸易高峰论坛上，市人力资源社会保障局发布了《国家服务业扩大开放综合示范区和中国（北京）自由贸易试验区建设人力资源开发目录（2022年版）》（以下简称《开发目录》）和《国家服务业扩大开放综合示范区和中国（北京）自由贸易试验区对境外人员开放职业资格考试目录（2.0版）》（以下简称《考试目录》）。聚焦“专业赋能”，举办了圆桌会议，组织万宝盛华、领禾等世界500强人力资源服务机构负责人、行业专家，以及企业人力资源经理等，围绕人力资源服务国际化、数字经济、出口贸易、产业链可持续发展等主题，开展深入研讨和交流。
活动期间，本市组织了中智集团、智联招聘、BOSS直聘等9家人力资源服务机构和兰州人力资源服务产业园，以及中国北京人力资源服务产业园朝阳园区、中国上海人力资源服务产业园、中国天津人力资源服务产业园等5个国家人力资源服务出口基地参加展览展示。人力资源服务机构现场开展直播带岗活动，充分展现“互联网+人力资源服务”的创新成果和应用场景。另外，本市还积极促进人力资源服务供需双方洽谈，提升签约效果，截至目前，已实现预筹项目金额1.95亿元，客户包括金融、互联网等本市重点发展领域。
据统计，截至今年上半年，本市人力资源服务机构达3482家，其中经营性人力资源服务机构3109家。2021年，本市举办各类招聘活动10986场，通过网络发布岗位信息2.96亿条，培训劳动者300万人次，人力资源服务行业年度营业收入达3469亿元。人力资源市场服务职能和领域不断拓展，高级人才寻访、人力资源测评、人力资源管理咨询等专业服务显著增长，行业发展水平和质量显著提升。
《“两区”建设人力资源开发目录（2022年版）》发布
《开发目录》由《重点产业领域人力资源开发目录》和《技能人才急需紧缺职业（工种）目录》构成。这是本市连续第三年编制发布人力资源开发目录，旨在充分发挥市场在人力资源配置中的决定性作用、更好发挥政府作用，加强重点产业领域人力资源开发。
《重点产业领域人力资源开发目录》包括15个行业大类、49个人力资源开发核心领域、121个人力资源开发重点方向，共列举了261个人力资源开发代表岗位。今年首次增设了“年薪中位数参考值”指标，列出所属核心领域代表岗位的招聘年薪中位数值，更加全面反映重点产业领域人力资源市场信息。同时，紧扣本市“五子”联动、高水平人才高地建设等新形势、新要求，增加了脑科学研究、作物育种等核心领域，单设了特色旅游资源开发、养老服务等核心领域，引导推动优秀人力资源向重点产业领域流动汇聚。
针对每个人力资源开发核心领域，从人力资源供需匹配难度、培养难度和转岗难度等3个维度进行了综合评级。星级越高，人力资源综合紧缺程度越高，开发价值也越高。最高是5星级，今年有5G技术研发与应用、芯片设计、量子计算技术研发等13个人力资源开发核心领域获得5星评级。
《技能人才急需紧缺职业（工种）目录》包括8个行业大类、55个职业（工种），并对每个职业（工种）进行了急需紧缺评级，其中17个职业（工种）属于非常急需紧缺。
《技能人才急需紧缺职业（工种）目录》还新增了一批服务业的职业（工种）。比如，围绕促进直播电商产业发展，增加了直播销售员、选品员；顺应普惠型养老及托育服务需求，增加了家政服务员、养老护理员、育婴员；适应医药健康产业发展和疫情防控形势变化，增加了康复治疗师、核酸检测员。
《开发目录》将为各类用人单位、劳动者、人力资源服务机构、教育培训机构在招聘求职、教育培养、技术技能提升等方面提供指引，具有较强的应用价值。为更好推动《开发目录》成果转化应用，市人力资源社会保障局将会同相关部门，依据《开发目录》给予用人单位、劳动者和人力资源服务机构政策倾斜和服务支撑。
在吸引集聚方面，符合《开发目录》需求和相关条件的国内人才、留学人员、高校毕业生和出站博士后可申请办理引进落户和工作居住证，外籍人才可优先办理来华工作许可和项目资助。
在选拔培养方面，高层次人才申报本市相关人才计划项目和科技计划项目可获择优推荐；相关单位申报专技人才高级研修项目，同等条件下优先考虑。
在评价激励方面，进一步畅通相关产业领域技术技能人才职业发展通道；支持相关产业领域用人单位和劳动者开展职业技能培训，并按政策规定给予补贴。
在服务保障方面，鼓励人力资源服务机构依据《开发目录》为市场主体提供服务，强化与本市猎头引才资金奖励政策的衔接。
《“两区”对境外人员开放职业资格考试目录（2.0版）》发布
《考试目录》明确了40项职业资格考试对境外人员开放，涉及金融、建筑、规划、交通、知识产权、信息技术等“两区”建设重点领域，为“两区”建设吸引使用境外人才探索提供人社方案。本次列入《考试目录》的全部为专业技术人员职业资格，与1.0版目录相比，2.0版《考试目录》一方面进行扩容，增加了勘察、规划、消防、金融等领域职业资格；另一方面依照《国家职业资格目录（2021年版）》进行调整，规范了职业资格名称及顺序。
考试项目数量多、涉及领域广。除涉及国家主权、安全外，2.0版目录将海南、重庆等自贸区发布的职业资格项目基本覆盖，涉及金融、建筑、规划、交通、知识产权、信息技术等多个“两区”建设重点领域。
《考试目录》坚持动态调整。市人力资源社会保障局将继续争取国家相关部委的支持，随着“两区”建设的推进，对《考试目录》适时动态更新，力争纳入更多、更实用的考试项目，持续助力“两区”建设。
考试由多个部门组织实施。《考试目录》中纳入的40项职业资格考试由人社、财政、交通、规划等20余家行业主管部门组织实施。其中，25项考试由市人力资源社会保障局组织，其余15项考试由我市财政、知识产权、交通等行业主管部门以及国家相关行业机构组织。
据市人力资源社会保障局相关负责人介绍，近几年部分职业资格考试开展因疫情受到影响，我市职业资格考试的具体组织实施工作，将根据我市疫情防控要求，为国内外专业技术人员在京参加职业资格考试提供优质服务。
#微动态# 【杭州:亲清互促优化非公企业发展环境】“现在实行‘双摇号’，招标代理和监理单位都通过摇号确定，竞争更公平了！”日前，浙江同方工程管理咨询有限公司摇中了标的近4亿元的结算审计代理服务，公司负责人刘小龙为“双摇号”带来的变化点赞。
据了解，杭州市临安区国资委对照亲清政商交往“正面清单”要求，建立“双摇号”制度，从符合要求的招标代理库和监理单位库中摇号分配项目，有效降低了项目经理自由裁量权，为非公企业参与市场竞争营造公平公正环境。https://t.cn/A6Sb2Syg
据了解，杭州市临安区国资委对照亲清政商交往“正面清单”要求，建立“双摇号”制度，从符合要求的招标代理库和监理单位库中摇号分配项目，有效降低了项目经理自由裁量权，为非公企业参与市场竞争营造公平公正环境。https://t.cn/A6Sb2Syg
野牛王：专业销售管理者都是这样带团队的！
近几年，随着我国经济的快速发展和公司数量不断增加，市场竞争日益加剧，企业对管理咨询的需求越来越高。而销售作为一个企业的核心部门，科学化销售管理已经成为了一个亟待解决的问题。
亿格可思（EagleX）基于自身在销售管理上的优势，借助营销解决方案，将从“立目标、追流程、得成果”三个阶段告诉你，一个公司是如何在最短时间内快速提升销售人效，实现业绩增长的。
立目标，合理分解
野牛王每年设定销售业绩指标，包括将绩效指标分解为每月、每周、每个人，并将其“卖”销售人员。为何要出售？有过销售经验的人都明白，要想将商品出售出去，就要看对方是否认同你的商品，以及它的价值。经营也是如此，经营和销售不是硬性的，“卖”的关键在于用一种精明的语言技巧来使别人心甘情愿地接受、认同。
追流程，细致化管理
销售人员要“找对人”，要对顾客的状况进行全面的了解。销售要做好侦查工作，通常只看一眼 KP，了解其决策和购买意向。
借助野牛王，销售人员只输入目标客户关键词，就能看到该企业信息：公司名称、法人、联系方式、注册时间、注册资本、主营业务、主要产品...在这些信息中，客户的联系方式和主要产品是最重要的，通过这些信息，就可以迅速的联系贵公司，成单也就变得简单很多。
跟踪纪录精细化
以前的电子表格和报表都是用电子文件来完成，效率低下，也很难跟踪，在野牛王上，销售人员可以很容易的将顾客的信息输入到系统中，然后根据顾客的等级进行分级，从而获得更好的服务。
在客户跟踪上，企业要求销售人员每日都要认真填写跟踪记录：哪些客户已开发，拜访了谁，跟进了谁，以及详细的情况。通过野牛王，可以有效、快捷地为每位顾客填写跟踪记录，同时销售经理也可以随时了解他们的销售流程，并及时地对销售问题进行指导，使 B/C客户成为 A类客户。
得成果：精准数据控制、决策
随着其业务规模的扩大，企业会有越来越多的分子公司和代理商加盟，这对其销售经理来说是一项很大的挑战。而如今，只要通过野牛王的后台，企业管理者即可实时地看到各个销售团队的销售情况、客户的跟进情况，从而迅速地制定销售战略，进行更加科学的管理。
截至目前，野牛王已经为多个行业开拓市场，未来，野牛王将持续产品升级，深耕营销领域，打造更实用的产品和优质服务体验。
#销售##销售管理##团队#
近几年，随着我国经济的快速发展和公司数量不断增加，市场竞争日益加剧，企业对管理咨询的需求越来越高。而销售作为一个企业的核心部门，科学化销售管理已经成为了一个亟待解决的问题。
亿格可思（EagleX）基于自身在销售管理上的优势，借助营销解决方案，将从“立目标、追流程、得成果”三个阶段告诉你，一个公司是如何在最短时间内快速提升销售人效，实现业绩增长的。
立目标，合理分解
野牛王每年设定销售业绩指标，包括将绩效指标分解为每月、每周、每个人，并将其“卖”销售人员。为何要出售？有过销售经验的人都明白，要想将商品出售出去，就要看对方是否认同你的商品，以及它的价值。经营也是如此，经营和销售不是硬性的，“卖”的关键在于用一种精明的语言技巧来使别人心甘情愿地接受、认同。
追流程，细致化管理
销售人员要“找对人”，要对顾客的状况进行全面的了解。销售要做好侦查工作，通常只看一眼 KP，了解其决策和购买意向。
借助野牛王，销售人员只输入目标客户关键词，就能看到该企业信息：公司名称、法人、联系方式、注册时间、注册资本、主营业务、主要产品...在这些信息中，客户的联系方式和主要产品是最重要的，通过这些信息，就可以迅速的联系贵公司，成单也就变得简单很多。
跟踪纪录精细化
以前的电子表格和报表都是用电子文件来完成，效率低下，也很难跟踪，在野牛王上，销售人员可以很容易的将顾客的信息输入到系统中，然后根据顾客的等级进行分级，从而获得更好的服务。
在客户跟踪上，企业要求销售人员每日都要认真填写跟踪记录：哪些客户已开发，拜访了谁，跟进了谁，以及详细的情况。通过野牛王，可以有效、快捷地为每位顾客填写跟踪记录，同时销售经理也可以随时了解他们的销售流程，并及时地对销售问题进行指导，使 B/C客户成为 A类客户。
得成果：精准数据控制、决策
随着其业务规模的扩大，企业会有越来越多的分子公司和代理商加盟，这对其销售经理来说是一项很大的挑战。而如今，只要通过野牛王的后台，企业管理者即可实时地看到各个销售团队的销售情况、客户的跟进情况，从而迅速地制定销售战略，进行更加科学的管理。
截至目前，野牛王已经为多个行业开拓市场，未来，野牛王将持续产品升级，深耕营销领域，打造更实用的产品和优质服务体验。
#销售##销售管理##团队#
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