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哦追剧间隙来微博上一波新。
昨天我们上架纯羊绒毛衣后,微博上也有网友好心提醒我们,说定价太高了担心我们生意。在这里给宝宝们解释一下!
其实现在中国是羊绒的最大和最优质的生产国,那国内最大的羊绒市场是在桐乡濮院,那边有很大的批发市场,各种品质和价位的羊绒都有。
其实这个也不算什么“商业机密”,有兴趣的话大家可以自行驱车前往,这些商家一般是不做零售的,但是比如姐妹大家一口气拼着买五件也可以的。
大家都知道桐乡其实并不盛产羊绒,羊绒都是从内蒙古订购过来的,他们的优势其实在于工艺。
而我们所有羊绒产品都是跟桐乡最顶尖的工厂合作的。
长期以来他们只给一些上规模、有默契的老客户供货,你问他们为什么不跟上时代做直播直接卖给客户,他们的答复是,线上一味攀比低价,会把品质做坏,没必要,不值得。
按理说他们是不会跟我这种新店合作的,但是呢,因为我的合伙人姐姐,是他们风雨同行二十年的老客户,所以他们跟我达成了一个“几乎不可能的合作”:
我们的客人下订单以后,厂家现做、直出。
也就是说,其实你们跟top厂家直出之间,只隔了一个传声筒的我。
为了不陷入低价比拼的恶性循环,我跟厂家签订了严格的限价协议,也就是我们不能低于某个价格,不然就算毁约、要赔付。
在这个限价合同的允许范围内,我们给大家提供的是最好的价格:因为仓储成本低、这个本身是副业,我基本没什么盈利压力……
这就是我为什么说,我们是真正做到了线上价格、线下品质。
当然,单看定价肯定不低,但纯羊绒就是纯羊绒。
它不可能跟绵羊毛/马海毛……一个价格区间。
市面上也有很多其他很好看的衣服,大家都可以选择,我们因为精力有限……就只想做那种,能穿三年、五年、十年的羊绒。
说回来这件纯羊绒背心,我觉得这个款既显瘦、又不挑身材,而且多种穿法:既可以贴身穿、一点不扎肤,又可以内搭T恤,冬天外面套一件大衣也很有层次感。
如果非要挑毛病的话:米白色和驼色,我真的很难抉择选哪个[喵喵][喵喵][喵喵] https://t.cn/A6SpiIe5
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