【关于专柜买手选款和定价问题，一定要看噢，错过就损失大了】
一定要认真看下图一红圈里的这段话，因为我是认真地给你科普中国珠宝业的模式和规则，让你能跳出你们家那边的金店圈子，和旗舰陈列，从更高角度看待选品定价这个问题。

就拿这两件黄金项链来举例，我在该品牌不同专柜看到几个版本，一口价的、克重计价的，一样外观大差不差，来自不同供应商。比如我昨晚看的，就是一口价系列，打完折850+/克，但小red书同时也能搜到同款克重计价的。这两种货源我都有。我甚至能给你找出十个供应商版本。都是正版。

这个品牌是以克重作为定价分水岭，细的轻的，是一口价；粗的重的，是克重计价。

到底选哪个供应商的货品，权利在于专柜老板或买手。

千万别再跑来说，这跟我去的专柜里的不一样。
外面的世界更大。你看到的，是别人想给你看的，并非全部。

另外，今天还要唠叨一下定价问题。

之前有顾客跑来说，你也没便宜多少啊，我昨天在专柜看的这条手链，只比你贵了200多，你得给我打个折。

如果是黄金手链，遇上专柜大力度活动，某个款式我没有优势，甚至比专柜还贵，我认为正常。但她说的是宏基家的珍珠黄金手链，我觉得不可能。这些高颜值货品在专柜都是一口价。

第二天有另一个顾客给我一张宏基家专柜实拍图，不是比我贵200，是贵一两千。

我当时什么感觉呢？没有被骗的委屈和愤怒，只有骄傲。

我实实在在的优惠，经得起对比。我就希望你们多逛专柜，然后回来找我。

如果遇到专柜更便宜，下手就好。也别回来抱怨说，你为啥不能更便宜？对你失望了。每个人能力是有边界的。我只能尽力而为，不能事事能为。

哪里便宜买哪里，这是顾客的本事。我尊重这种本事。但我不会把它作为枷锁逼死自己。

我不赚钱了，这个生意就不存在了。我赚我该赚的，做好我的本分，持续品质经营薄利多销，这对于我的投资人我的团队，很重要。
#黄金珠宝浅知识#

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借一位顾客的问询，给大家科普一下珠宝店的上货模式。
目前中国珠宝行业加盟制下，店铺上货有两种模式
第一种，是以6福为代表的加盟商自行挑货制
第二种，是以大福为代表的中央配送制

第一种模式，挑货权利在买手自己，除了专款封版由指定供应商供应外，你看到的很多爆款产品，比如金条项链、比如luck项链，同一品牌不同加盟商专柜里的款式，可能一致，也可能很相似但不一致。而且也可能和线上旗舰店里的不一致。

不用怀疑，只要是该品牌的专供供应商出品的，都是正版。只要买手喜欢，他选哪家都行。

线上旗舰店选品是由该品牌的电商部负责，会从供应商团队中挑款上架，有些是线上线下同步版本，有些是电商专版，你看到的跟旗舰不一样，很正常，因为那些不一样的，是走线下的。或者卖完之后改版了的。

第二种模式，大福的中央配送制，加盟商不需要到展厅挑货，他所有的货品款式都由总部统一控制配货，款式外观就会保持高度统一。

一般一个顾客能看到的款式，受制于线上旗舰展示，和所在城市专柜陈列，是有很大局限性的。特别是小一点的城市，几个品牌多个专柜都属于同一个老板，在这个局部市场上，款式陈列由该老板控制。

这种情况下，会让你误以为，你看到的就是全部。

但事实并非如此。

我们在水贝，每天会去到同一品牌的不同供应商那里看货出货，百分之七八十的产品都很雷同，仅有一点细节工艺差异，有些就是一模一样的（各展厅之间也会共享货源），今天这家出明天那家出，只要克重大小合适、顾客喜欢就OK。

但各家的特色产品，特别是上旗舰店的产品，我们就会固定这家出货。因为这是特色，代表他家实力。
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