首先邀请大主播李佳琦为其站台，李佳琦作为美妆类目的达人，带动销售的同时还能塑造品牌，

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每一个新的平台崛起，都会塑造一个品牌。2011年淘宝火了，韩都衣舍在淘宝上长出来。2016年微商火了，韩束在朋友圈知名度建立起来。2020年抖音电商崛起，花西子开始攻城略地。

一个优秀的企业发展有两个关键因素：一是产品，产品有独特性、质量过硬，好的产品会自带传播基因。比如：元气森林，产品就是无糖气泡水，特点：0糖0脂0卡，消费者喝了一瓶后，不仅下次会再喝还会推荐朋友。二是营销，在一个垂直渠道打透，战略某一个领地的消费者认知，然后再出圈。比如：三只松鼠，在其竞争对手来伊份、良品铺子、百味草线下打得不可开交之时，疯狂在淘宝做广告推广，淘宝占领双十一品类销量第一之后，再开始布局线下门店。这就是建立品牌的最核心价值，占领一个价值洼地，从一个细分市场占领消费者心智。

花西子品牌定位：东方彩妆，以花养妆。最近国风兴起，国内化妆品百雀羚、相宜本草都是以护肤为主的国民风；完美日记虽然是国货品牌的彩妆，但走的是潮流小清新风格。花西子在分析市场，发现国风中的彩妆市场潜力，用花养妆的差异化定位，产品用中国雕刻技术，花西子精雕口红、百鸟朝凤眼影、西湖印记粉饼每一个单品都相当于一件中国艺术品。

花西子踩中短视频直播的红利。首先邀请大主播李佳琦为其站台，李佳琦作为美妆类目的达人，带动销售的同时还能塑造品牌，这是李佳琦跟薇娅最大的区别，尤其在美妆行业，李佳琦可以带火一个品牌。花西子跟李佳琦签订年度战略合作，除了李佳琦作为首席推荐官，在近乎每一个直播间李佳琦都会卖花西子产品，李佳琦的抖音账号小黄车常年挂有花西子产品。

李佳琦为其增加销售同时，抖音中给他的4000万粉丝种草，还带动了天猫店热度。花西子通过李佳琦建立消费者的认知之下，乘胜追击，让花西子出圈，邀请杜鹃作为品牌代言人，并加大在抖音的广告投放，从开屏广告、信息流投放。

花西子是抖音塑造品牌的第一个成功案例，未来会有更多的品牌会被塑造。选择适合的主播，头部主播带动销量同时为品牌赋能，中小主播可以迅速在短视频直播领域让产品遍地开花，之后通过树立品牌的高价值定位，话题营销、明星代言、抖音出圈、全网营销，是这个时代塑造品牌的最优解。

2011年，微信横空出世，在释放互联网红利的同时，也催生了新的商业模式——微商。2013年，微商出现；2015年，发展兴盛；2017年，模式逐渐成熟，而现在是一个几乎人人皆微商的时代。

微商以一种近乎不可理解的速度快速蹿红，微信朋友圈，微商发的内容80%都是广告，另外20%多是心灵鸡汤与业绩分享。

拥抱微商，试水新渠道，也不乏传统品牌的身影。2014年8月，韩束开始做微商，第一年销售额就突破5亿元；2017年，千亿洋河进军微商新零售，创下21天招募2300多位代理的神话；

2018年年初，蒙牛携大健康产品纤维奶昔牛奶“慢燃”进入微商，3个多月招募近万代理；2019年伊始，伊利也加入了进来……

这不是个小市场，2018年，微商市场交易规模达3287.7亿元,预计今年将达到1万亿元。

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