以往小的时候 每年最期待的就是今天 因为会收到好多好多祝福 会收到好多好多 越长大越觉得无所谓 可是还是有点难受 以前过生日不请人人家还会觉得是不是关系不到位 现在过生日谁都不说 还有人来问你“今晚去哪吃饭 过生日都不请吃饭摆一下?” 今年什么也没有收到 甚至连祝福都只是收到两个 玩了十四五年的好homie一个消息也没有 罢了 欲买桂花同载酒 终不似 少年游 今年暗暗许下个生日愿望! 明年的生日一定要买辆车送自己! 23快乐 小魏 革命尚未成功 小魏仍需努力!
大佬去哪之《洽洽食品002557》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至8月29日，洽洽食品(002557)公司共获得199家（次）机构调研总量，其中包括29家证券公司机构，62家基金公司，17家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 40 家机构给出评级，买入评级 33家，增持评级 7家；
最高目标价位：71.87 平均目标价位：64.79
券商研报数据如下：
【纪要】
洽洽食品(002557)专家交流纪要20220824
Q：7月份全国瓜子和坚果增长情况？
A：7月达到了公司的要求，国葵保持强劲的势头，7月份增长18%。坚果相对差一点，有时间节点的问题，坚果增长10%一下，没有达到厂商的要求。7月20日屋顶盒从390g变成345g，8月1日开始是新新规格的货，所以7月增速不好。8月开始经销商开始补货，8月坚果增速25%以上是没有问题的。
Q：8月瓜子和坚果增速？
A：国葵预计15%以上，可以达到厂商基础要求增速。坚果25%以上是没有问题的。
Q：经销商对提价的接受度？提价传导到终端需要多久？
A：上周日开始提价，整体提价幅度不高，大概是4个点，主打产品上浮5-8毛钱。消费者感官不明显，所以消费者接受度不会有问题。我们历史上多次调价，这么多次来看都是没有问题。
一般传导是次月1日开始，传统市场传导会快一点，9月初。现代渠道相对传达时间要长一点，大KA、沃尔玛等要提前1个月进行涨价，大概要10月1日之后卖场渠道售价会调整，卖场进货价调整时间和合同时间相关。
Q：经销商利润率增厚多少？
A：厂商涨价主要是自身利润不足，一般厂商涨4个点，我们一般也是涨4个点，上下有1-1.5个点的波动。
Q：市场上销售的坚果是不是都换成了新包装？
A：大部分卖场已经换成了345g的新规格，一些市场可能还有一些老货，但不多。虽然345g和390g的规格不一样，但生产日期靠近。
Q：价格是否调整？
A：规格变了，但是沿用了原来的价格。
Q：小品类4月提价情况？
A：主要是豆类、花生，提价6-8个点。小品类全国来看占比总收入5%以下，所以涨价关注度并不高。
Q：洽洽发了提价通知之前有没有给我们备货时间？
A：涨价一般不会提前通知。
Q：终端价格传导需要时间，是不是渠道利润一次性压缩，后面恢复正常状态？
A：我们的最低限度是原价货没了之后，价格就必须提上来，所以不存在压毛利的情况去做。
Q：新财年费用规划有无变化？
A：国葵基本保持以往的水准，费用增加主要在坚果这一块，坚果这一块费用是增加一些，坚果费用率是国葵的2-3倍，坚果给我们的目标高，所以要给一定费用支持。
Q：刚刚讲的7、8月数据是区域数据还是全国数据？
A：全国数据，不包括海外。
Q：新财年目标分品类拆分？上个财年分品类增长情况？
A：国葵16-18个点增长，坚果50%增长。上个财年国葵增长16个点，坚果增长30个点。
Q：坚果基数变大，去年增速30%，今年要求50%，如何实现？是产品有变化吗？
A：产品没有太大变化，主要还是终端发力。零食本质上就是终端的竞争，货架的竞争。我们增长主要是两块，一个是网点，就是铺货率的增加，以前40-50%的铺货率提升至60-70%；另一个是营销上的手段，渠道从线下到社区团购，再到电商平台（盒马、朴朴等），再到短平快的社区店。
Q：屋顶盒收入占比坚果的比例？
A：60%左右。以前占比是20%左右。以前是30日装为主，现在是15日装为主。主要是疫情之后，送礼需求仍在，但以前送礼500多元，现在可能就是300多，所以我们即使做了调整，从30日装到15日装。
Q：8月提价，有没有费用返还？
A：厂商根据你负责的区域会给予一定的费用支持。比如现代渠道不可能备1个月的货，所以厂商会给予一定的费用支持，可能是原价货或返利。
Q：渠道的净利率？
A：4个渠道：生活超市社区店，毛利18-25%，15-18个点的利润。KA渠道净利率5个点以上就不错了。传统渠道毛利空间10-12个点，8-9个点的利润。
Q：新财年费用率会略有提升？
A：目前规划是会有提升，但厂商也不是说随便让你提费用，比如200万的任务，6个点费用，如果你只完成100万任务，那这个费用率要等你下个月完成任务才会全部有。所以是按照你达成任务的比例给费用支持。
Q：更多费用会给到终端消费者，比如开箱礼？
A：开箱有奖这个活动主要还是为了增加铺货率，传统渠道多一些，现代市场不太适合。
Q：坚果费用率提升1个多点，用途？
A：这个费用主要是给到终端，但给消费者的支持不是计入这个费用而是计入事业部方面的费用。
Q：给到你的目标要完成需要增加多少终端？
A：需要3000个网点。
Q：国葵分红袋、蓝袋的增速？
A：北上广深的铺货率已经很高，所以这些地区增速低于全国平均水平。比如全国是16个点，北上广深大概是12个点。
红袋一般8-10个点增长，蓝袋22-25个点增长，绿袋一般都是有30以上的增长。
Q：北上广深地区增长来源？
A：终端增长不太多，更多是终端的精耕，比如原来某个网点是3个SKU，现在增加到10个SKU。
Q：KA大卖场人流量下滑，怎么看？
A：现代渠道下滑是非常明显的，电商、社区团购表现非常强劲，但没有带来零食量的突破，主要购买还是来自线下客流的分流（总量没有增加）。
Q：国葵各渠道占比？
A：一线城市现代渠道占比30-35%，越往二三线城市现代渠道占比越来越低，20-30%，剩下都是传统渠道和电商。
Q：瓜子社团渠道占比？
A：非常小，因为瓜子的客单价太低，100元可能就要扛一大袋瓜子。
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至8月29日，洽洽食品(002557)公司共获得199家（次）机构调研总量，其中包括29家证券公司机构，62家基金公司，17家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 40 家机构给出评级，买入评级 33家，增持评级 7家；
最高目标价位：71.87 平均目标价位：64.79
券商研报数据如下：
【纪要】
洽洽食品(002557)专家交流纪要20220824
Q：7月份全国瓜子和坚果增长情况？
A：7月达到了公司的要求，国葵保持强劲的势头，7月份增长18%。坚果相对差一点，有时间节点的问题，坚果增长10%一下，没有达到厂商的要求。7月20日屋顶盒从390g变成345g，8月1日开始是新新规格的货，所以7月增速不好。8月开始经销商开始补货，8月坚果增速25%以上是没有问题的。
Q：8月瓜子和坚果增速？
A：国葵预计15%以上，可以达到厂商基础要求增速。坚果25%以上是没有问题的。
Q：经销商对提价的接受度？提价传导到终端需要多久？
A：上周日开始提价，整体提价幅度不高，大概是4个点，主打产品上浮5-8毛钱。消费者感官不明显，所以消费者接受度不会有问题。我们历史上多次调价，这么多次来看都是没有问题。
一般传导是次月1日开始，传统市场传导会快一点，9月初。现代渠道相对传达时间要长一点，大KA、沃尔玛等要提前1个月进行涨价，大概要10月1日之后卖场渠道售价会调整，卖场进货价调整时间和合同时间相关。
Q：经销商利润率增厚多少？
A：厂商涨价主要是自身利润不足，一般厂商涨4个点，我们一般也是涨4个点，上下有1-1.5个点的波动。
Q：市场上销售的坚果是不是都换成了新包装？
A：大部分卖场已经换成了345g的新规格，一些市场可能还有一些老货，但不多。虽然345g和390g的规格不一样，但生产日期靠近。
Q：价格是否调整？
A：规格变了，但是沿用了原来的价格。
Q：小品类4月提价情况？
A：主要是豆类、花生，提价6-8个点。小品类全国来看占比总收入5%以下，所以涨价关注度并不高。
Q：洽洽发了提价通知之前有没有给我们备货时间？
A：涨价一般不会提前通知。
Q：终端价格传导需要时间，是不是渠道利润一次性压缩，后面恢复正常状态？
A：我们的最低限度是原价货没了之后，价格就必须提上来，所以不存在压毛利的情况去做。
Q：新财年费用规划有无变化？
A：国葵基本保持以往的水准，费用增加主要在坚果这一块，坚果这一块费用是增加一些，坚果费用率是国葵的2-3倍，坚果给我们的目标高，所以要给一定费用支持。
Q：刚刚讲的7、8月数据是区域数据还是全国数据？
A：全国数据，不包括海外。
Q：新财年目标分品类拆分？上个财年分品类增长情况？
A：国葵16-18个点增长，坚果50%增长。上个财年国葵增长16个点，坚果增长30个点。
Q：坚果基数变大，去年增速30%，今年要求50%，如何实现？是产品有变化吗？
A：产品没有太大变化，主要还是终端发力。零食本质上就是终端的竞争，货架的竞争。我们增长主要是两块，一个是网点，就是铺货率的增加，以前40-50%的铺货率提升至60-70%；另一个是营销上的手段，渠道从线下到社区团购，再到电商平台（盒马、朴朴等），再到短平快的社区店。
Q：屋顶盒收入占比坚果的比例？
A：60%左右。以前占比是20%左右。以前是30日装为主，现在是15日装为主。主要是疫情之后，送礼需求仍在，但以前送礼500多元，现在可能就是300多，所以我们即使做了调整，从30日装到15日装。
Q：8月提价，有没有费用返还？
A：厂商根据你负责的区域会给予一定的费用支持。比如现代渠道不可能备1个月的货，所以厂商会给予一定的费用支持，可能是原价货或返利。
Q：渠道的净利率？
A：4个渠道：生活超市社区店，毛利18-25%，15-18个点的利润。KA渠道净利率5个点以上就不错了。传统渠道毛利空间10-12个点，8-9个点的利润。
Q：新财年费用率会略有提升？
A：目前规划是会有提升，但厂商也不是说随便让你提费用，比如200万的任务，6个点费用，如果你只完成100万任务，那这个费用率要等你下个月完成任务才会全部有。所以是按照你达成任务的比例给费用支持。
Q：更多费用会给到终端消费者，比如开箱礼？
A：开箱有奖这个活动主要还是为了增加铺货率，传统渠道多一些，现代市场不太适合。
Q：坚果费用率提升1个多点，用途？
A：这个费用主要是给到终端，但给消费者的支持不是计入这个费用而是计入事业部方面的费用。
Q：给到你的目标要完成需要增加多少终端？
A：需要3000个网点。
Q：国葵分红袋、蓝袋的增速？
A：北上广深的铺货率已经很高，所以这些地区增速低于全国平均水平。比如全国是16个点，北上广深大概是12个点。
红袋一般8-10个点增长，蓝袋22-25个点增长，绿袋一般都是有30以上的增长。
Q：北上广深地区增长来源？
A：终端增长不太多，更多是终端的精耕，比如原来某个网点是3个SKU，现在增加到10个SKU。
Q：KA大卖场人流量下滑，怎么看？
A：现代渠道下滑是非常明显的，电商、社区团购表现非常强劲，但没有带来零食量的突破，主要购买还是来自线下客流的分流（总量没有增加）。
Q：国葵各渠道占比？
A：一线城市现代渠道占比30-35%，越往二三线城市现代渠道占比越来越低，20-30%，剩下都是传统渠道和电商。
Q：瓜子社团渠道占比？
A：非常小，因为瓜子的客单价太低，100元可能就要扛一大袋瓜子。
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
人应该过成什么样呢？
入秋后并没有感到凉爽
持续的高温让人心烦意乱且无精打采
周末时光也是整日待家里
到了傍晚才会有想出门的欲望
可是近年来 发现自己独处的时间越来越多
今年更甚
兴起时化了个妆 却不知道该去哪该约谁 大家都好像越来越忙 也难得相聚
我没有新交的朋友 谈心者还是旧友 一只手数着都有剩余
只是一个人待着时 偶尔还是会莫名的失落烦躁
察言观色这项技能从来不是减分项
可是这在恋爱里 对我好像显得多余且不友好
它让我过多的揣摩对方心思
当对方回答的不是我预想的答案
不依不饶让我变得面目可憎也让对方疲倦
它切实的影响到彼此情绪
生活久了 才知道能做到互相包容真的难能可贵 当彼此承诺着要改变自身不足
其实真的很难 当矛盾发生时 只会指责对方没想过改变 可是也很清晰的感知到自己没被包容
同时也少了被关心
甚至在很多时候因为种种小事错觉到自己不被爱
能在情绪爆发时还冷静的人
要么可悲 要么可喜…
我以为工作的这两年
已经学会不再恐惧适应新环境
当朋友给介绍一个环境待遇都不错的新工作时
开心回复：想去
大脑同时开始想象在新环境的不适
很多时候这种顾虑让人对新生活充满希冀又望而却步
我开始心疼起早早开始打工生涯的弟弟
早出晚归随时忙到一天吃一顿饭
一起工作的表弟觉得辛苦辞职后躺家里
他也还是坚持着没放弃
这些年只看到他朋友圈的灯红酒绿
斥责他花钱大手大脚 只知潇洒不考虑未来
忽略了那只是他偶尔下班后的放松方式
（人们都不喜欢数落和絮叨）
很多时候他比我更懂礼节和人际交往
他比我小四岁
在和旁人交谈时他更像个懂事的大人
这两年我回家的次数越来越少
潜意识里觉得自己对亲情越来越淡
宁愿一个人待着也不想回家
他每个节日都会给母亲发红包
平时发了工资会转账给我买礼物
会买着水果去陪爷爷奶奶吃饭闲聊
相反 我今年还没去过爷爷家
他越来越成熟 我希望他越来越好[报税]
希望人永远有自知自明
明确自身身份 做事三思而后行
避免给别人造成困扰
请别踏入不属于自己的领域！
入秋后并没有感到凉爽
持续的高温让人心烦意乱且无精打采
周末时光也是整日待家里
到了傍晚才会有想出门的欲望
可是近年来 发现自己独处的时间越来越多
今年更甚
兴起时化了个妆 却不知道该去哪该约谁 大家都好像越来越忙 也难得相聚
我没有新交的朋友 谈心者还是旧友 一只手数着都有剩余
只是一个人待着时 偶尔还是会莫名的失落烦躁
察言观色这项技能从来不是减分项
可是这在恋爱里 对我好像显得多余且不友好
它让我过多的揣摩对方心思
当对方回答的不是我预想的答案
不依不饶让我变得面目可憎也让对方疲倦
它切实的影响到彼此情绪
生活久了 才知道能做到互相包容真的难能可贵 当彼此承诺着要改变自身不足
其实真的很难 当矛盾发生时 只会指责对方没想过改变 可是也很清晰的感知到自己没被包容
同时也少了被关心
甚至在很多时候因为种种小事错觉到自己不被爱
能在情绪爆发时还冷静的人
要么可悲 要么可喜…
我以为工作的这两年
已经学会不再恐惧适应新环境
当朋友给介绍一个环境待遇都不错的新工作时
开心回复：想去
大脑同时开始想象在新环境的不适
很多时候这种顾虑让人对新生活充满希冀又望而却步
我开始心疼起早早开始打工生涯的弟弟
早出晚归随时忙到一天吃一顿饭
一起工作的表弟觉得辛苦辞职后躺家里
他也还是坚持着没放弃
这些年只看到他朋友圈的灯红酒绿
斥责他花钱大手大脚 只知潇洒不考虑未来
忽略了那只是他偶尔下班后的放松方式
（人们都不喜欢数落和絮叨）
很多时候他比我更懂礼节和人际交往
他比我小四岁
在和旁人交谈时他更像个懂事的大人
这两年我回家的次数越来越少
潜意识里觉得自己对亲情越来越淡
宁愿一个人待着也不想回家
他每个节日都会给母亲发红包
平时发了工资会转账给我买礼物
会买着水果去陪爷爷奶奶吃饭闲聊
相反 我今年还没去过爷爷家
他越来越成熟 我希望他越来越好[报税]
希望人永远有自知自明
明确自身身份 做事三思而后行
避免给别人造成困扰
请别踏入不属于自己的领域！
✋热门推荐