#锦鲤跃浪，奔赴梦想# #博鱼品牌# 体育快讯 【切尔西续约队长是双赢，首战埃弗顿需竭力，引援还有两人加盟】8月6日讯：切尔西官宣与阿斯皮利奎塔达成续约协议，球迷都认为这是今夏最正确的决定。蓝军队长今夏成为巴萨的引援目标，如今他依然选择和蓝军续约也证明自己的内心对于蓝桥是真爱。当年球迷们都希望特里和兰帕德两位队长在蓝桥挂鞋，遗憾的是都没能如愿，如今阿斯皮利奎塔选择继续在蓝桥征战的确是令人感动的。西班牙籍球员都希望回归西甲，蓝军队长也有这样的想法，只是他更愿意听取俱乐部的决定，蓝军高层留下队长也能让更衣室更有凝聚力，的确是英明的决策。
因为今年切尔西更换了老板，所以各方并不看好蓝军新赛季能冲击冠军，就连联赛前四的位置也有难度。因为阿森纳和热刺今夏都纳入了几位强援，曼联虽然也遭遇很多问题，但是新帅上任是不能接受联赛再度无缘前四的，所以新赛季英超六强争霸更为激烈，主帅们也将面临更大的考验。目前各方都更看好曼城和利物浦雄踞榜首，并且成为夺冠热门，其他球队则需要竞争第三和第四的位置。
图赫尔处子赛季就率领切尔西夺得欧冠，这个起点的确有点高，所以上赛季就遭遇了一些困顿，球队的一些问题需要在新赛季得到解决。因为新老板入主，切尔西新赛季是要冲击奖杯的，因为老板伯利今夏投入不断增加，这也证明他是要在接手切尔西的第一个赛季就拿到冠军奖杯的。
阿斯皮利奎塔续约后表示很高兴继续留在切尔西，在蓝军十年，如今面对新的征程也有信心，接下来要和全队一起努力实现目标。这也是对新老板和主帅图赫尔的支持，同时也可以提升球队的士气。因为英超首轮比赛切尔西将对阵埃弗顿，这也是一个难缠的对手，蓝军需要开门红必须提升进攻端的效率，防线也要更稳健才行。
阿斯皮利奎塔也是切尔西的传奇队长，他也是球队的全勤王，多线作战的情况下，他首发的次数一直都是比较多，而且他对于主帅的支持也是到位的，这也让蓝军更衣室始终没有负面的事情发生。球场上他是拼命三郎，虽然年纪在不断增加，但是他在球场上的作用依旧是很明显的，所以蓝军和队长续约也等于纳入了强援。
今夏切尔西引进了几位球员，新的防线也需要磨合的时间，队长在这个过渡阶段也能期待积极的作用。上赛季球队防线是有一些问题的，新赛季球队的阵型会有更多的改变，防线首发阵容的安排也是需要重新考量的，因为四线作战防线也必须轮换，而队长是可以首发也能接受替补的，主帅也很乐意有这样的队长坐镇后防线。
阿斯皮利奎塔目前已经和切尔西续约两年，如果合同结束后选择离队的话，队长袖标可以交给芒特，因为多数球迷认为他可以成为第二个兰帕德，他的整体实力还可以提升，目前在比赛中的关键性也是到位的。蓝军队内新锐还有詹姆斯是越来越犀利了，上赛季直接参与进球的次数在提升，制造威胁的次数更多，有他在和没有很明显，图赫尔的战术体系中他也成为一个无可替代的角色。
队长成功续约，俱乐部也是进行了改变的，伯利入主后已经打破了俱乐部30以上球员只能一年一签的规矩，所以接下来球队的功勋球员也可能得到相同的待遇，这也会让一些核心更笃定坚守蓝桥的决心，也是有利于时代的转换的。阿斯皮利奎塔不仅仅是防守到位，他还有助攻的能力，尤其是在比赛陷入僵持的阶段。
新赛季切尔西一定希望在联赛和欧冠赛事中取得更好的成绩，那么国内的杯赛可以轮换更多的球员，阿斯皮利奎塔同样适合带领一些球员征战杯赛，这样在圣诞密集赛程开启的时候，切尔西队内也不会有更多的伤病情况出现，合理轮换也是新赛季的必修课。上赛季战绩低迷的时期就是多位核心球员伤停所导致的，新赛季需要规避伤病影响。
目前切尔西将签约布莱顿的库库雷利亚，随后还可能有一到两位还在进行中。队内球员有可能离队的是阿隆索，因为巴萨今夏在引援上和切尔西正面交锋多次，直接抢走两位新援，所以阿隆索也是有可能离队的，图赫尔对于这位球员是放行的，因为他和队长不同，并不是不可取代的。
英超将在8月6日本周六凌晨3点开打，阿森纳客场对阵水晶宫是揭幕战，切尔西是在周日凌晨0点30分开战，球队将客场对阵埃弗顿，上赛季主场1比1，客场0比1埃弗顿，新赛季的确需要尽全力才能赢球。
因为今年切尔西更换了老板，所以各方并不看好蓝军新赛季能冲击冠军，就连联赛前四的位置也有难度。因为阿森纳和热刺今夏都纳入了几位强援，曼联虽然也遭遇很多问题，但是新帅上任是不能接受联赛再度无缘前四的，所以新赛季英超六强争霸更为激烈，主帅们也将面临更大的考验。目前各方都更看好曼城和利物浦雄踞榜首，并且成为夺冠热门，其他球队则需要竞争第三和第四的位置。
图赫尔处子赛季就率领切尔西夺得欧冠，这个起点的确有点高，所以上赛季就遭遇了一些困顿，球队的一些问题需要在新赛季得到解决。因为新老板入主，切尔西新赛季是要冲击奖杯的，因为老板伯利今夏投入不断增加，这也证明他是要在接手切尔西的第一个赛季就拿到冠军奖杯的。
阿斯皮利奎塔续约后表示很高兴继续留在切尔西，在蓝军十年，如今面对新的征程也有信心，接下来要和全队一起努力实现目标。这也是对新老板和主帅图赫尔的支持，同时也可以提升球队的士气。因为英超首轮比赛切尔西将对阵埃弗顿，这也是一个难缠的对手，蓝军需要开门红必须提升进攻端的效率，防线也要更稳健才行。
阿斯皮利奎塔也是切尔西的传奇队长，他也是球队的全勤王，多线作战的情况下，他首发的次数一直都是比较多，而且他对于主帅的支持也是到位的，这也让蓝军更衣室始终没有负面的事情发生。球场上他是拼命三郎，虽然年纪在不断增加，但是他在球场上的作用依旧是很明显的，所以蓝军和队长续约也等于纳入了强援。
今夏切尔西引进了几位球员，新的防线也需要磨合的时间，队长在这个过渡阶段也能期待积极的作用。上赛季球队防线是有一些问题的，新赛季球队的阵型会有更多的改变，防线首发阵容的安排也是需要重新考量的，因为四线作战防线也必须轮换，而队长是可以首发也能接受替补的，主帅也很乐意有这样的队长坐镇后防线。
阿斯皮利奎塔目前已经和切尔西续约两年，如果合同结束后选择离队的话，队长袖标可以交给芒特，因为多数球迷认为他可以成为第二个兰帕德，他的整体实力还可以提升，目前在比赛中的关键性也是到位的。蓝军队内新锐还有詹姆斯是越来越犀利了，上赛季直接参与进球的次数在提升，制造威胁的次数更多，有他在和没有很明显，图赫尔的战术体系中他也成为一个无可替代的角色。
队长成功续约，俱乐部也是进行了改变的，伯利入主后已经打破了俱乐部30以上球员只能一年一签的规矩，所以接下来球队的功勋球员也可能得到相同的待遇，这也会让一些核心更笃定坚守蓝桥的决心，也是有利于时代的转换的。阿斯皮利奎塔不仅仅是防守到位，他还有助攻的能力，尤其是在比赛陷入僵持的阶段。
新赛季切尔西一定希望在联赛和欧冠赛事中取得更好的成绩，那么国内的杯赛可以轮换更多的球员，阿斯皮利奎塔同样适合带领一些球员征战杯赛，这样在圣诞密集赛程开启的时候，切尔西队内也不会有更多的伤病情况出现，合理轮换也是新赛季的必修课。上赛季战绩低迷的时期就是多位核心球员伤停所导致的，新赛季需要规避伤病影响。
目前切尔西将签约布莱顿的库库雷利亚，随后还可能有一到两位还在进行中。队内球员有可能离队的是阿隆索，因为巴萨今夏在引援上和切尔西正面交锋多次，直接抢走两位新援，所以阿隆索也是有可能离队的，图赫尔对于这位球员是放行的，因为他和队长不同，并不是不可取代的。
英超将在8月6日本周六凌晨3点开打，阿森纳客场对阵水晶宫是揭幕战，切尔西是在周日凌晨0点30分开战，球队将客场对阵埃弗顿，上赛季主场1比1，客场0比1埃弗顿，新赛季的确需要尽全力才能赢球。
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
说实话，想起来我已经很久没有在微博上发比较长的文字。思前想后，总觉得也该写点什么。
2020年的此时，我因为被前任以“感觉没热情了”为理由单方面分手。我对这个理由记得非常清晰。我不知道我做错了什么，他也在此前没有与我有过一点沟通。后来在朋友那里听说他和我分手那一天和很多人哭诉，唯独没有向我，唯独从来没和我有过哪怕半点沟通。
2020年，那时候我十八岁，刚高考结束的年纪。我没有过这样的感情，所以我被分手后的抑郁情绪一度恶化，好在咱们双鱼座就是一个自我伤害自我疗愈能力非常强的一个星座，我在朋友和自己的努力下慢慢的走出来。
2021年的此时。我有了一次十分相同的经历。所以我自己打趣，说自己每年都要渡劫。
我和汪汪在八月中认识，他比我大了七岁，但是我也没怎么在意，当时只是心想交个朋友就可以，因为有了之前的经历，我已经觉得对爱没有什么向往了。但是他还是向我伸出“橄榄枝”，国庆节我去杭州找了他玩，骗我爸妈说是去同学家玩。和他度过了三个晚上，我们有在床上抱着。但是没有发生关系的。来的那天晚上他带我去吃之前说过好吃的木桶饭，第二天出门去西湖玩了玩。第三天的时候，俩人吵架，因为我真的有些感觉他心不在焉，没有认真的准备和计划我来杭州的这三天。
后来，回到家后依旧在微信上联系。十一月的时候他来上海，陪我去一个夜市，我还向他介绍了我的朋友。这几天很好。
但是我也没想到就是最后的见面了。
第二天的时候我们俩在南京东路，我说想吃火锅，结果排队都要很久，就放弃回宾馆了。
第三天咱们睡到了中午，要回去前他带我去吃了第二天想吃的火锅。但是没想到也是我们吃的最后一顿饭。
好像分别，就是从“最后一顿饭”开始的。
和前任，上一个周末还一起出去吃过KFC，那时候咱俩饥肠辘辘的，吃的都顾不上说话。
和汪汪，吃完了那顿火锅后，好像就是要说再见了。
汪汪说让我跨年的时候去杭州找他，他有惊喜给我。
在我再三追问下，他告诉我在给我拼一个乐高的小夜灯。（不止这个）
我很期待，也决定元旦要去杭州，尽管有疫情，但是做好了做核酸的准备，毕竟两个人不应该分开太久不见面。
后来他失业，焦虑，说自己想了很多，觉得和我没有未来，继续下去对我的伤害也很大。
因为他说他的家庭是那种“一定要结婚”的家庭。
想起来那句话“我只要今生，不要来世。”，人只能活一辈子，我还想为自己活一辈子。我不想做任何人的甚至是父母的意志的化身，不想被他人的意志驱使，不想被当作一个工具。我想要过自己的人生。可是这可能对他来说太难了。
我想起来我初中一不小心就吃坏东西得癌症去世的同学， 我想起来身边两个猝死的人，我觉得生命就是如此短暂了。这一秒，还是下一秒，就要死去了。如果下一秒是死亡的话，上一秒我也是要做真实的自己。也正因为知道生命只是一瞬的事情，所以当下的爱当下就表达吧，爱的保质期就是当下了，不是明天，也不是未来任何一天。
我反复的开导自己，也开导汪汪。可是就像他说的，我的想法和情绪变得很快。人就是一面劝说着自己，又一面无法克制自己，毕竟我有真实跳动的心脏啊，我有真实宣泄的情感啊。我不能克制心脏的跳动，也无法克制最基本的情感。
这两天在软件上，又看到前任上线了，前一分钟在线这种。好像去年也是如此吧，今年年初的时候他也在谈恋爱，却也偷偷上软件。今年年末他还在和另外一个人谈恋爱，也在偷偷上软件。年初的那个朋友已经和他分开了，我料想现在这个也快了。其实当时我有很多种办法报复他，但是我什么都没做。因为我知道他大概是没办法获得真正的幸福的。恶人自有天收。从2021年初到年末，他也已经经历了一场劫难，未来是不是还有，真的说不准，不过大概不改本性的话，无论什么时候，命运只是同一天的不同反复。
我也不想再去为难汪汪，从最开始他还难过，到后来他心力憔悴不想再说这些事情。我感受到了他的情绪变化。
倘若未来他真的就是和女生结婚的话。我也总觉得大概是难以真的幸福，都是苦命的人，我告诉自己不要再为难了吧。
汪汪告诉我，元旦被阿姨拉去相亲。那本是属于我们的时间。
从此以后不愿再把愿望寄托在他人的身上，即使有渴望过两个人的跨年，渴望过圣诞节，情人节，自此也就把这份愿望画上句号了。以后情人节自己是自己的情人，给自己买礼物。赠未来的自己。
写下这些文字，我不觉得我能改变任何一个人的看法，更不觉得可能改变谁的人生。但是我只是希望反复的告诉自己，爱自己，爱他人，做最真实的自己。
2020年的此时，我因为被前任以“感觉没热情了”为理由单方面分手。我对这个理由记得非常清晰。我不知道我做错了什么，他也在此前没有与我有过一点沟通。后来在朋友那里听说他和我分手那一天和很多人哭诉，唯独没有向我，唯独从来没和我有过哪怕半点沟通。
2020年，那时候我十八岁，刚高考结束的年纪。我没有过这样的感情，所以我被分手后的抑郁情绪一度恶化，好在咱们双鱼座就是一个自我伤害自我疗愈能力非常强的一个星座，我在朋友和自己的努力下慢慢的走出来。
2021年的此时。我有了一次十分相同的经历。所以我自己打趣，说自己每年都要渡劫。
我和汪汪在八月中认识，他比我大了七岁，但是我也没怎么在意，当时只是心想交个朋友就可以，因为有了之前的经历，我已经觉得对爱没有什么向往了。但是他还是向我伸出“橄榄枝”，国庆节我去杭州找了他玩，骗我爸妈说是去同学家玩。和他度过了三个晚上，我们有在床上抱着。但是没有发生关系的。来的那天晚上他带我去吃之前说过好吃的木桶饭，第二天出门去西湖玩了玩。第三天的时候，俩人吵架，因为我真的有些感觉他心不在焉，没有认真的准备和计划我来杭州的这三天。
后来，回到家后依旧在微信上联系。十一月的时候他来上海，陪我去一个夜市，我还向他介绍了我的朋友。这几天很好。
但是我也没想到就是最后的见面了。
第二天的时候我们俩在南京东路，我说想吃火锅，结果排队都要很久，就放弃回宾馆了。
第三天咱们睡到了中午，要回去前他带我去吃了第二天想吃的火锅。但是没想到也是我们吃的最后一顿饭。
好像分别，就是从“最后一顿饭”开始的。
和前任，上一个周末还一起出去吃过KFC，那时候咱俩饥肠辘辘的，吃的都顾不上说话。
和汪汪，吃完了那顿火锅后，好像就是要说再见了。
汪汪说让我跨年的时候去杭州找他，他有惊喜给我。
在我再三追问下，他告诉我在给我拼一个乐高的小夜灯。（不止这个）
我很期待，也决定元旦要去杭州，尽管有疫情，但是做好了做核酸的准备，毕竟两个人不应该分开太久不见面。
后来他失业，焦虑，说自己想了很多，觉得和我没有未来，继续下去对我的伤害也很大。
因为他说他的家庭是那种“一定要结婚”的家庭。
想起来那句话“我只要今生，不要来世。”，人只能活一辈子，我还想为自己活一辈子。我不想做任何人的甚至是父母的意志的化身，不想被他人的意志驱使，不想被当作一个工具。我想要过自己的人生。可是这可能对他来说太难了。
我想起来我初中一不小心就吃坏东西得癌症去世的同学， 我想起来身边两个猝死的人，我觉得生命就是如此短暂了。这一秒，还是下一秒，就要死去了。如果下一秒是死亡的话，上一秒我也是要做真实的自己。也正因为知道生命只是一瞬的事情，所以当下的爱当下就表达吧，爱的保质期就是当下了，不是明天，也不是未来任何一天。
我反复的开导自己，也开导汪汪。可是就像他说的，我的想法和情绪变得很快。人就是一面劝说着自己，又一面无法克制自己，毕竟我有真实跳动的心脏啊，我有真实宣泄的情感啊。我不能克制心脏的跳动，也无法克制最基本的情感。
这两天在软件上，又看到前任上线了，前一分钟在线这种。好像去年也是如此吧，今年年初的时候他也在谈恋爱，却也偷偷上软件。今年年末他还在和另外一个人谈恋爱，也在偷偷上软件。年初的那个朋友已经和他分开了，我料想现在这个也快了。其实当时我有很多种办法报复他，但是我什么都没做。因为我知道他大概是没办法获得真正的幸福的。恶人自有天收。从2021年初到年末，他也已经经历了一场劫难，未来是不是还有，真的说不准，不过大概不改本性的话，无论什么时候，命运只是同一天的不同反复。
我也不想再去为难汪汪，从最开始他还难过，到后来他心力憔悴不想再说这些事情。我感受到了他的情绪变化。
倘若未来他真的就是和女生结婚的话。我也总觉得大概是难以真的幸福，都是苦命的人，我告诉自己不要再为难了吧。
汪汪告诉我，元旦被阿姨拉去相亲。那本是属于我们的时间。
从此以后不愿再把愿望寄托在他人的身上，即使有渴望过两个人的跨年，渴望过圣诞节，情人节，自此也就把这份愿望画上句号了。以后情人节自己是自己的情人，给自己买礼物。赠未来的自己。
写下这些文字，我不觉得我能改变任何一个人的看法，更不觉得可能改变谁的人生。但是我只是希望反复的告诉自己，爱自己，爱他人，做最真实的自己。
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