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【快问快答：#净水器还有没有搞头#？#富氢水有没有市场#[疑问]】

一朋友对净水器和净水行业感兴趣，提了几个问题，让我简要回答快问快答，整理如下，供大家参考。如果你觉得有用，就给个鼓励！

快问1：净水器还有没有搞头？
快答：
这个问题，看个人格局，干净水赚口饭吃没问题，想做多大虽有机会，但比较难。末端净水已经由网络平台发起进攻，进入打价格战的阶段。

好处是服务黏性大，理论上安装出去机器后，可以获得二次换芯服务回报，但这个二次换芯率行业并不高，50%算高的了，而且该换的时候不换，原则上还不能给用户锁机不出水。

近两年家用集成水路净水器的出现，稍微改观了些：1、滤芯不通用，锁定用户不跑单、不被抢单；2、消费者安全饮水意识提升，滤芯更换率提高了。这个也算双赢，有可持续性。

商用净水是又一种玩法，但商用净水做成品牌效应的不多，定制化的产品多一些。

快问2：外资品牌是怎么做的？
快答：
实际上，末端净水器在国外市场很小，真正被放大的是国内市场！在国外市场主要的产品形态是前置过滤器、中央净水机和软水机等前端产品，在外资品牌俗称的“大水”。

目前在国内市场的外资品牌，有真的外资品牌（但多数末端净水器也大多由国内生产工厂代工）和“假洋鬼子”两种，后者居多，疯狂做网络推广招商的那种。

外资品牌溢价空间高，有特定的中高端受众群体买账。有部分是走线上电商渠道，有部分是走线下经销代理渠道，线下渠道多以建材渠道为主。

快问3：反渗透净水机机会大吗？
快答：
反渗透净水机，几乎垄断了国内的末端净水器市场，而且在商用净水、工程设备净水领域，反渗透技术产品占比也比较高。

快问4：富氢水市场如何？
快答：
富氢水属于功能水市场，功能水曾在2000-2008年这个时间段很火爆，比如电解水、富氧水、磁化水，等等，以会销、直销乃至传销的方式卖货为主。当年电视购物“水宜生磁化杯”也很火。

原卫生部现改名卫健委曾出文打击，说不认可、没有授权任何卫生许可，央视315晚会也曝光了功能水乱象，之后就沉寂多年。
富氢水一直就有，但一直没怎么做起来，近两年有抬头的趋势，属于净水器行业的“一股暗流”，也有一部分出口。富氢水理论在日本、台湾有一定的市场，以前也叫“水素水”，但在中国大陆官方目前也没怎么给予权威认可，一些实验研究机构在做研究。

图一：市场较受欢迎的集成水路净水机，体积小流量大
图二：比较常见的不锈钢滤网前置过滤器
图三：五级滤芯上旋盖设计净水器安装服务方便
图四：近年富氢水机、富氢水杯热度抬头

大概这个情况。对这4个问题，您的观点呢？

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