什么叫菩提心？
《观无量寿经》上说的，至诚心、深心、回向发愿心。至诚心是菩提心的本体，有体它就有作用，作用有两种，一种是对自己，叫自受用，一种是对别人，他受用。一个体，有自受用，有他受用。自受用叫深心，古大德的批注，好善好德，这就是深心。他受用是回向发愿心，将自己所修学的功德，回向给一切众生，回向给西方净土，回向给遍法界虚空界。他受用，就是利他的心。自受用是自利的心，自利的心是什么？好善好德。所以，古人注的不太好懂，我在最近这二十年当中讲经，我讲菩提心我就用本经的经题，大家好懂。上面冠一个「真诚」，真诚就是至诚心，这是菩提心的体，是我们自己真心的理体，就是真诚。自受用是清净、平等、觉，这经题上的话，这是我们自己的享受。方东美先生所说的，学佛是人生最高的享受。最高的享受是什么？不是财富，不是地位，与那个都不相干。最高的享受是清净心、平等心、觉悟的心，这最高享受。这三种心在经题上，最重要的，这是修学的纲领，决定不能忘记，你学什么。真正得清净心，就是阿罗汉；得平等心，就是菩萨；觉悟了，就成佛。你看自受用，所以我们念念不离清净平等觉。
这就像外国的科学家讲念力，念力有负面的，负面念力是伤害人的。所以说咒人，咒真管用，真能把人咒得精神不正常。但是不是好事情，为什么？你害人，将来果报自己承受，这个事情决定不可以。科学家也教给我们，原始社会里头，用咒语去对付敌人，对于得罪自己的人往往用这个方法来反抗、来报复，它很管用。但是不知道自己也伤了，也伤了自己。我常讲，我们伤害别人，三分，那个反作用的力量伤害自己是七分。你冷静仔细去想想，能体会得到。所以中国古人讲「害人者自害也」，他有道理！反作用不是一比一的，是三比七。要明白这个道理了，你就决定不敢去伤害人。防止别人伤害，最好的意念就是想你极善的心，回忆你做过很好的事情，很快乐的事情，你回忆这些，他就伤害不到。如果有菩提心，他就决定不会受伤害。为什么？清净平等觉，这是什么样的恶念都夹杂不进来。那一句阿弥陀佛就无比殊胜，一句阿弥陀佛就统统包在里头，叫自受用。他受用，慈悲。所以我用这十个字，「真诚、清净、平等、正觉、慈悲」，用这个来解释菩提心，大家好懂，很具体。我们要常存这个心，这个心是阿弥陀佛的心，这个心是诸佛果地上的心，诸佛如来的心。这个心好，是我们自己的真心。
《观无量寿经》上说的，至诚心、深心、回向发愿心。至诚心是菩提心的本体，有体它就有作用，作用有两种，一种是对自己，叫自受用，一种是对别人，他受用。一个体，有自受用，有他受用。自受用叫深心，古大德的批注，好善好德，这就是深心。他受用是回向发愿心，将自己所修学的功德，回向给一切众生，回向给西方净土，回向给遍法界虚空界。他受用，就是利他的心。自受用是自利的心，自利的心是什么？好善好德。所以，古人注的不太好懂，我在最近这二十年当中讲经，我讲菩提心我就用本经的经题，大家好懂。上面冠一个「真诚」，真诚就是至诚心，这是菩提心的体，是我们自己真心的理体，就是真诚。自受用是清净、平等、觉，这经题上的话，这是我们自己的享受。方东美先生所说的，学佛是人生最高的享受。最高的享受是什么？不是财富，不是地位，与那个都不相干。最高的享受是清净心、平等心、觉悟的心，这最高享受。这三种心在经题上，最重要的，这是修学的纲领，决定不能忘记，你学什么。真正得清净心，就是阿罗汉；得平等心，就是菩萨；觉悟了，就成佛。你看自受用，所以我们念念不离清净平等觉。
这就像外国的科学家讲念力，念力有负面的，负面念力是伤害人的。所以说咒人，咒真管用，真能把人咒得精神不正常。但是不是好事情，为什么？你害人，将来果报自己承受，这个事情决定不可以。科学家也教给我们，原始社会里头，用咒语去对付敌人，对于得罪自己的人往往用这个方法来反抗、来报复，它很管用。但是不知道自己也伤了，也伤了自己。我常讲，我们伤害别人，三分，那个反作用的力量伤害自己是七分。你冷静仔细去想想，能体会得到。所以中国古人讲「害人者自害也」，他有道理！反作用不是一比一的，是三比七。要明白这个道理了，你就决定不敢去伤害人。防止别人伤害，最好的意念就是想你极善的心，回忆你做过很好的事情，很快乐的事情，你回忆这些，他就伤害不到。如果有菩提心，他就决定不会受伤害。为什么？清净平等觉，这是什么样的恶念都夹杂不进来。那一句阿弥陀佛就无比殊胜，一句阿弥陀佛就统统包在里头，叫自受用。他受用，慈悲。所以我用这十个字，「真诚、清净、平等、正觉、慈悲」，用这个来解释菩提心，大家好懂，很具体。我们要常存这个心，这个心是阿弥陀佛的心，这个心是诸佛果地上的心，诸佛如来的心。这个心好，是我们自己的真心。
Beta理财师致消费者的一封信：保险究竟怎么骗了你？
大家好，欢迎关注财商保典栏目。让我们一起聊聊财富传承、婚姻商法、保障规划。凡事都有偶然的凑巧，结果却又如宿命的必然。财商保典，为您守护今天，预见未来。
《2020年中国保险消费者信心指数报告》显示，保险消费者信心指数连续5年处于信心较强区间，连续4年处于70分以上，公众对于保险行业的印象越来越好。
截图来自于新华财经网
但是20年前的一批保险消费者，对于保险的印象却依然很差。很多初入保险的从业者面对年纪稍大的客户时，也容易受挫。
究其原因，主要还是因为“投连风波”和“代理人制度”野蛮扩张引起的反噬。这都离不开当时的时代背景影响。
对于保险，我们经常可以听到：“买保险付掉的钱，根本拿不回本”、“买了医疗险却不给我报销”、“卖给我的保险我根本用不上”“买保险不如买理财，收益那么低，比银行还低”等五花八门的抱怨，这些说法呢，有对也有错。
那么保险究竟是不是骗人呢？要想了解事情真相，请先静下心来阅读。
01
双刃剑：保险代理人制度
90年代恰逢国企改制，大批工人下岗待业，这些工人一没多少文化，二没其他技能，下岗后迫切寻找出路。
这个时期，正好赶上X邦保险在国内引入寿险代理人制度。由于保险行业没什么门槛，所以大批下岗工人都把目光转移到这里，纷纷涌入保险行业。可以说代理人制度的引进，稳定了就业，也促成了中国保险业的繁荣。
但同时，代理人制度的残酷现实，以及保险公司的“人海战术”、“员工就是客户”的策略，也给行业带来了很大的负面影响：
在代理人还未真正熟悉保险的情况下，完全靠过去的人情关系来卖保险，大打亲情牌、友情牌，配合五花八门的销售手段，虚假的承诺，导致一大批50、60后买到并不适合自身的保险。
一句话总结：当时保险从业人员素质良莠不齐，对客户虚假承诺，导致大批买了保险的人觉得保险是“骗人”的。
这批保险消费者，也是第一批觉得保险是“骗人”的人，并且在之后的生活中也在传播保险骗人的观念。
02
利率下降
由于历史特殊性，央行存款利率在90年代初期设置偏高，达到10%以上，后来金融行业逐渐成熟，经过7次下调，1年期存款利率从10%下降到2.25%。
而90年代初，保险公司之间为了竞争，纷纷提高自己理财产品的预定利率，个别产品年利率甚至能达到10%以上。保险公司的盈利方式也很简单，大部分是通过银行大额存款取息。
随着央行降息，保监会为了促进保险业的稳步发展，出台了一系列举措有效地遏制了保险恶性竞争乱象。1999年6月，保监会将寿险保单预定利率从最高5.5%下调至最高2.5%，统一了行业标准。
这意味着，同样的保险利益在99年6月前所需的保费更少。所以，在99年6月之前买了保险公司储蓄险的客户，其实是赚到了。
但是，某些保险公司在上市之前，为了美化公司报表，与公司内部购买过此类高利率保险的高管谈判：要么退保，持公司股份；要么就分道扬镳。这对保险行业的口碑造成了一定反噬。
03
投连风波
监管介入之后，保险公司不能再推出高利率产品，在这样的背景下，为了盈利，也为了抢夺客户，中国XX在1999年12月从国外引进一款保险，叫投资连结保险，简称投连险。
投连险的主要特点就是集保障与投资功能于一体，其保障可以提供身故、全残、重大疾病的赔偿等。不过这种保险投资连接的是中国股市，投资收益部分跟股票市场的波动息息相关。
这里不得不再说一下中国的股市背景。
1990年12月上海证券交易所成立，一年内仅有8只股票，人称老八股；而当时股票交易前先手工填写委托单，被编到号的人才有资格拿到委托单，能买到股票等于中了头彩，因为没人愿意抛出。
这使得沪指从90年12月的100点开始计点，一路上扬，造就了第一次牛市。92年5月21日，上证所取消涨停板，将牛市推至顶峰，当日指数狂飙到1266.49点，单日涨幅105%，这一记录至今未破，整个股市燃爆，出现了排队买股票的现象。
在这个大背景下，XX公司引入的投连险，保险代理人给出了年利率高达10%的承诺，这比存在银行的2.25%高出好几倍。所以投连险一经问世，瞬间引爆了保险市场！很多人购买了投连险，包含很多保险公司的内部员工、高管等，都纷纷看好这个产品。
但是，1999年到2002年，中国股市涨幅放缓，而XX推出的投连险还含有一项扣费——即保险保障金，第一年的抵扣费高达100%，第二年81%，第三年才降到16%，也就是说前三年都是亏钱的。但是这一点保险从业人员并没有提前告知客户！为后来的“投连风波”埋下了隐患。
2002年，客户查询投连险账户，发现收益远达不到10%，而扣除合同规定的保障金后又拿不回本金，客户便提起投诉，要求全额退保，保险公司拒绝退保，因而引发了一场大风波，也就是著名的“投连风波”。
当时投连风波愈演愈烈，最后监管层不得不出面干预，强制让保险公司退还本金，这场风波才慢慢得以平息。不过还是在消费者的心中留下了难以磨灭的阴影，从此对保险更是深恶痛绝。“投连风波”可以说成为了保险“骗人”第二个大事件。
其实，投连险涉及的知识非常复杂，远远高于证券或基金，所以，很多代理人也并没有搞懂投连险。
因此在2010年，保监会为了提高投连险的从业门槛，增设了一门《投资连接与万能保险考试》，投连险也渐渐成为小众产品。
一句话总结：保险公司对保险从业人员的培训和监管不到位，投连险收益达不到保险从业人员承诺的标准，导致大批人当时再次对保险失去信心。
04
结语
回顾我国的保险发展史，中国保险业在短短几十年的时间里，由于受代理人制度野蛮扩张以及投连风波等历史事件的影响，确实拉低了人们对于保险的印象。
不过，近些年来，随着国家政策的大力扶持、官媒宣传、监管制度的完善、保险知识的普及、获客模式的转变、从业人员素质的提高，保险市场愈发透明，大众尤其是年轻人对于保险的接受程度越来越高。保险即将迎来下一个发展风口。
保险是很好的保障工具，能够分摊家庭的风险。
不能因为过往事件的影响就丧失了对保险的信心，也不能因为部分保险从业者的错误就否定整个保险行业。
而保险从业人员也要跟上数字化时代的发展，不断提升专业技能和拓宽获客渠道，真诚地对待每一个客户，这样中国的保险行业也会发展得越来越好！
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《2020年中国保险消费者信心指数报告》显示，保险消费者信心指数连续5年处于信心较强区间，连续4年处于70分以上，公众对于保险行业的印象越来越好。
截图来自于新华财经网
但是20年前的一批保险消费者，对于保险的印象却依然很差。很多初入保险的从业者面对年纪稍大的客户时，也容易受挫。
究其原因，主要还是因为“投连风波”和“代理人制度”野蛮扩张引起的反噬。这都离不开当时的时代背景影响。
对于保险，我们经常可以听到：“买保险付掉的钱，根本拿不回本”、“买了医疗险却不给我报销”、“卖给我的保险我根本用不上”“买保险不如买理财，收益那么低，比银行还低”等五花八门的抱怨，这些说法呢，有对也有错。
那么保险究竟是不是骗人呢？要想了解事情真相，请先静下心来阅读。
01
双刃剑：保险代理人制度
90年代恰逢国企改制，大批工人下岗待业，这些工人一没多少文化，二没其他技能，下岗后迫切寻找出路。
这个时期，正好赶上X邦保险在国内引入寿险代理人制度。由于保险行业没什么门槛，所以大批下岗工人都把目光转移到这里，纷纷涌入保险行业。可以说代理人制度的引进，稳定了就业，也促成了中国保险业的繁荣。
但同时，代理人制度的残酷现实，以及保险公司的“人海战术”、“员工就是客户”的策略，也给行业带来了很大的负面影响：
在代理人还未真正熟悉保险的情况下，完全靠过去的人情关系来卖保险，大打亲情牌、友情牌，配合五花八门的销售手段，虚假的承诺，导致一大批50、60后买到并不适合自身的保险。
一句话总结：当时保险从业人员素质良莠不齐，对客户虚假承诺，导致大批买了保险的人觉得保险是“骗人”的。
这批保险消费者，也是第一批觉得保险是“骗人”的人，并且在之后的生活中也在传播保险骗人的观念。
02
利率下降
由于历史特殊性，央行存款利率在90年代初期设置偏高，达到10%以上，后来金融行业逐渐成熟，经过7次下调，1年期存款利率从10%下降到2.25%。
而90年代初，保险公司之间为了竞争，纷纷提高自己理财产品的预定利率，个别产品年利率甚至能达到10%以上。保险公司的盈利方式也很简单，大部分是通过银行大额存款取息。
随着央行降息，保监会为了促进保险业的稳步发展，出台了一系列举措有效地遏制了保险恶性竞争乱象。1999年6月，保监会将寿险保单预定利率从最高5.5%下调至最高2.5%，统一了行业标准。
这意味着，同样的保险利益在99年6月前所需的保费更少。所以，在99年6月之前买了保险公司储蓄险的客户，其实是赚到了。
但是，某些保险公司在上市之前，为了美化公司报表，与公司内部购买过此类高利率保险的高管谈判：要么退保，持公司股份；要么就分道扬镳。这对保险行业的口碑造成了一定反噬。
03
投连风波
监管介入之后，保险公司不能再推出高利率产品，在这样的背景下，为了盈利，也为了抢夺客户，中国XX在1999年12月从国外引进一款保险，叫投资连结保险，简称投连险。
投连险的主要特点就是集保障与投资功能于一体，其保障可以提供身故、全残、重大疾病的赔偿等。不过这种保险投资连接的是中国股市，投资收益部分跟股票市场的波动息息相关。
这里不得不再说一下中国的股市背景。
1990年12月上海证券交易所成立，一年内仅有8只股票，人称老八股；而当时股票交易前先手工填写委托单，被编到号的人才有资格拿到委托单，能买到股票等于中了头彩，因为没人愿意抛出。
这使得沪指从90年12月的100点开始计点，一路上扬，造就了第一次牛市。92年5月21日，上证所取消涨停板，将牛市推至顶峰，当日指数狂飙到1266.49点，单日涨幅105%，这一记录至今未破，整个股市燃爆，出现了排队买股票的现象。
在这个大背景下，XX公司引入的投连险，保险代理人给出了年利率高达10%的承诺，这比存在银行的2.25%高出好几倍。所以投连险一经问世，瞬间引爆了保险市场！很多人购买了投连险，包含很多保险公司的内部员工、高管等，都纷纷看好这个产品。
但是，1999年到2002年，中国股市涨幅放缓，而XX推出的投连险还含有一项扣费——即保险保障金，第一年的抵扣费高达100%，第二年81%，第三年才降到16%，也就是说前三年都是亏钱的。但是这一点保险从业人员并没有提前告知客户！为后来的“投连风波”埋下了隐患。
2002年，客户查询投连险账户，发现收益远达不到10%，而扣除合同规定的保障金后又拿不回本金，客户便提起投诉，要求全额退保，保险公司拒绝退保，因而引发了一场大风波，也就是著名的“投连风波”。
当时投连风波愈演愈烈，最后监管层不得不出面干预，强制让保险公司退还本金，这场风波才慢慢得以平息。不过还是在消费者的心中留下了难以磨灭的阴影，从此对保险更是深恶痛绝。“投连风波”可以说成为了保险“骗人”第二个大事件。
其实，投连险涉及的知识非常复杂，远远高于证券或基金，所以，很多代理人也并没有搞懂投连险。
因此在2010年，保监会为了提高投连险的从业门槛，增设了一门《投资连接与万能保险考试》，投连险也渐渐成为小众产品。
一句话总结：保险公司对保险从业人员的培训和监管不到位，投连险收益达不到保险从业人员承诺的标准，导致大批人当时再次对保险失去信心。
04
结语
回顾我国的保险发展史，中国保险业在短短几十年的时间里，由于受代理人制度野蛮扩张以及投连风波等历史事件的影响，确实拉低了人们对于保险的印象。
不过，近些年来，随着国家政策的大力扶持、官媒宣传、监管制度的完善、保险知识的普及、获客模式的转变、从业人员素质的提高，保险市场愈发透明，大众尤其是年轻人对于保险的接受程度越来越高。保险即将迎来下一个发展风口。
保险是很好的保障工具，能够分摊家庭的风险。
不能因为过往事件的影响就丧失了对保险的信心，也不能因为部分保险从业者的错误就否定整个保险行业。
而保险从业人员也要跟上数字化时代的发展，不断提升专业技能和拓宽获客渠道，真诚地对待每一个客户，这样中国的保险行业也会发展得越来越好！
#朱正廷九州朱颜记# [心]#朱正廷翼无忧# 因为赛时粉通道关闭 为正廷加油
赛时粉就是吊坠的 无敌牛逼 三年前我们因为看到他的美好 送他出道 如今我们也不忘初心，一直喜欢着他 纵有千古，唯情不变 向每一个一直陪伴他到现在的珍珠糖致敬
让人最有安全感的事 不管经历了什么事，赛时粉一直都在付出着 可能曾经经历过一些难过的事情，但是我们还是相聚在一起 可能我们曾经最触动的点就是，我的珍珠糖送我出道了 可以说正廷和我们就是双向互爱 战斗力强的赛时粉，在经历一些现实的残酷中 我们涅磐重生，逆天改命 更让我相信我命由我不由天 乾坤未定，你我皆是黑马 朱正廷一挽狂澜，在重重荆棘中破晓黎明 登上九塔之位 他没有辜负自己 珍珠糖也有没有辜负他的努力 始于偶练，但永不会终止 是正廷给我一种信念，让我继续坚持下去 作为一名赛时粉我很开心，能够陪着她从籍籍无名，走向星途闪耀 我相信很多赛时粉也和我一样，为这个男孩子骄傲，同时我们也为自己自豪 如今我也要变得越来越优秀，去顶峰与这个男孩相见 我有很多话想与你们说 一时却说不完 其实在偶练我们经历的那些，我们都记在心里，但是那份真诚和那份初心一直存在 就像我们当初喜欢正廷的那份悸动 我真的为赛时粉自豪，三年说长不长 说短不短 有人走，有人留，但是好些人依旧在 从这次可以看出 我真的太爱珍珠糖这个集体了 珍珠糖是最甜蜜，最可爱，最美丽的 当时的偶练，正廷真的好会取名字啊！所以正廷，现在你尽管往前走，珍珠糖一直陪伴在左右 我也会骄傲的往前走，因为我知道正廷与我同行
大家好，我是a班的朱正廷
大家好，我是a班的珍珠糖
我是一个赛时粉 在追星的时候，遇见正廷的曙光 2018春季我们相遇 时间刚好 你满眼星光 我一眼万年 那一刻，我想起句话，所有的相遇都是久别重逢 缘妙不可言 因为正廷，我遇见一群可爱的姐妹 可能部分没见过面，但是却是一个温暖的集体 慢慢来吧，慢慢相遇吧！ 我们约定好 在春暖花开时与朱正廷相见，举着灯牌在舞台上看他光芒万丈的样子 一张张灯牌闪烁着也是闪烁的珍珠糖
珍珠糖一直在 无论何时，我相信我命由我不由天 扶摇直上九万里 只要一直坚持 一定会有收获 就像曾经出道那样 乾坤未定 一切皆有可能
我是六粉我是珍珠糖我特别自豪
@THEO-朱正廷
赛时粉就是吊坠的 无敌牛逼 三年前我们因为看到他的美好 送他出道 如今我们也不忘初心，一直喜欢着他 纵有千古，唯情不变 向每一个一直陪伴他到现在的珍珠糖致敬
让人最有安全感的事 不管经历了什么事，赛时粉一直都在付出着 可能曾经经历过一些难过的事情，但是我们还是相聚在一起 可能我们曾经最触动的点就是，我的珍珠糖送我出道了 可以说正廷和我们就是双向互爱 战斗力强的赛时粉，在经历一些现实的残酷中 我们涅磐重生，逆天改命 更让我相信我命由我不由天 乾坤未定，你我皆是黑马 朱正廷一挽狂澜，在重重荆棘中破晓黎明 登上九塔之位 他没有辜负自己 珍珠糖也有没有辜负他的努力 始于偶练，但永不会终止 是正廷给我一种信念，让我继续坚持下去 作为一名赛时粉我很开心，能够陪着她从籍籍无名，走向星途闪耀 我相信很多赛时粉也和我一样，为这个男孩子骄傲，同时我们也为自己自豪 如今我也要变得越来越优秀，去顶峰与这个男孩相见 我有很多话想与你们说 一时却说不完 其实在偶练我们经历的那些，我们都记在心里，但是那份真诚和那份初心一直存在 就像我们当初喜欢正廷的那份悸动 我真的为赛时粉自豪，三年说长不长 说短不短 有人走，有人留，但是好些人依旧在 从这次可以看出 我真的太爱珍珠糖这个集体了 珍珠糖是最甜蜜，最可爱，最美丽的 当时的偶练，正廷真的好会取名字啊！所以正廷，现在你尽管往前走，珍珠糖一直陪伴在左右 我也会骄傲的往前走，因为我知道正廷与我同行
大家好，我是a班的朱正廷
大家好，我是a班的珍珠糖
我是一个赛时粉 在追星的时候，遇见正廷的曙光 2018春季我们相遇 时间刚好 你满眼星光 我一眼万年 那一刻，我想起句话，所有的相遇都是久别重逢 缘妙不可言 因为正廷，我遇见一群可爱的姐妹 可能部分没见过面，但是却是一个温暖的集体 慢慢来吧，慢慢相遇吧！ 我们约定好 在春暖花开时与朱正廷相见，举着灯牌在舞台上看他光芒万丈的样子 一张张灯牌闪烁着也是闪烁的珍珠糖
珍珠糖一直在 无论何时，我相信我命由我不由天 扶摇直上九万里 只要一直坚持 一定会有收获 就像曾经出道那样 乾坤未定 一切皆有可能
我是六粉我是珍珠糖我特别自豪
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