#与理相聚五周年#·理的小秘密
传送门https://t.cn/A6wf0P5w 是否有一个秘密让你魂牵梦绕 是否有一个名字让你热泪盈眶 是否一些事情你无法开口却想寄存于时光 五周年活动，理的小秘密。收集同学们的心愿、目标、心里话。并在小理六周年生日前夕发还给写信人。
小理的秘密信箱开放时间： 2020年4月12日-2021年4月16日
小秘密的返还时间：2021年4月12日
小秘密的返还形式：通过邮件将所收集秘密发还给同学/公布相册 理的小秘密收件地址：上方链接或下方二维码
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#与理相聚五周年#·理的小秘密 是否有一个秘密让你魂牵梦绕 是否有一个名字让你热泪盈眶 是否一些事情你无法开口却想寄存于时光 五周年活动，理的小秘密。收集同学们的心愿、目标、心里话。并在小理六周年生日前夕发还给写信人。
小理的秘密信箱开放时间： 2020年4月12日-2021年4月14日
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小秘密的返还时间：2021年4月12日
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今天不发求购了，作为一个正经贸易商，我说点心里话
https://t.cn/A6Zukm5w
我们团队主业不是做医疗器械的，以前做大宗，后来转到电子类。
口罩这个事情，我们从一开始就是很拒绝的，一是做自己不熟悉的领域，吃过的亏，就不多说了，二是口罩市场，因为发展的太快，已经完全畸形了，你能想象一个市场，从1个基数的规模，涨到20个基数的
规模只用了三十多天么？这个市场门槛到底有多低？被客户反推着开始介入，都是国外的老客户了，不管人家是为了赚钱也罢，还是真的为了救人，仅仅是客户关系维护上说，我们也不能说不管不顾。
真正一个新项目开始做，从评估到落地要多久，福步上的老贸易人，心里也都清楚吧，要做多少准备，有多谨慎大家也都明白。但实际上呢，对市场只做了初步的评估，完全没有稳定供应商渠道，不懂相关法规，4天时间，整个团队工作18个小时以上，就得起步了。
可是这个市场现在已经成了什么样子？
1.要个验证视频，工厂说没空？
这是询单最基本的吧？诚意是双方的，我们派人飞上千公里过去，和工厂给一个视频相比，对等么？我不要你单独按要求给我拍了，你起码说发个你之前拍的吧？有那么难吗？
2.问个价格和货期，要出采购函？
你产品信息、型号信息，工厂信息在哪里？你连个网站都没有？我跟你发采购函写什么？特么的，我甚至连你工厂叫啥都不知道，你告诉我，我应该写什么？
要国外给我发的采购函？我一个做FOB的，我把我跟客户签的合同发给你？还是我网上找个采购函，涂的章子都没了之后发给你？你要的到底是什么？
3.打点诚意金过来？
正规生意正规做，诚意金是什么？我做了这么多年贸易，没听说过。看电影里，卖**的也没听说过什么诚意金吧？你一个生产口罩的比造**还谨慎？是你有病？还是我不懂这个世界了？我给你打了才有病吧？
4.谁都敢说资质齐全？
工厂哥哥们，你们真的是不懂法律，还是被检测机构蒙了，还是装傻？波兰ICR，一个做电磁检测的机构，你让人家给你发口罩的检测报告？或者一个国内的检测机构发了CE，你就信？你在欧洲考个欧洲，中国交警认你的证么？还是说FDA有个申请号，就说自己已经注册了？
现在疫情，我们不是不知道CE的状况，但咱们得相互配合吧，你如果有成功清关记录给我，我们也有和客户协商的基础是不是。FOB，客户没把握，他敢接你的货吗？我们总得给采购方信心吧，相互理解好不好。
还有多少问题，我就不再废话了，都是这个圈子的，大家都懂。、
我不能说这些问题是谁的责任，一个市场的发展总会面对很多问题，工厂也有工厂的难处，这个市场现在这个样子，大家都有责任。
但居间人，真的是这些问题产生的最大影响因素！
工厂承担着硬件投入的直接支出，承担着设备价格上涨、材料价格上涨的一系列风险，真金白银的往里面砸着，一旦政策原因、疫情趋势原因出现变化，工厂就要赔进去。
而我们贸易商，承担着两边交付的风险，一边要执行和国外的合同，一方面一个工厂注册资本500万，甚至有些100万，可是一签合同就是上千万，违约了我们赔多少？工厂跑了我们找谁去。
可是居间呢？不承担任何风险，只是负责两边的协调，直接每个口罩0.1开始起提佣金，工厂自己都不去，就说没问题，给的资料全都是打码的，而且你问多了，还嫌你烦？问题是你没这个金刚钻，凭什么要揽这种瓷器活？
正常居间也不是这么玩的吧，你和工厂没签，和我也没签，仅凭有个联系方式，就来做，对你也没保障啊？你要是真的有完善的渠道，能平事儿，我跟你签啊，但问题是，你自己连法律都不懂，拿了个CE还让我去查真伪，这是做事情的态度么？你连工厂都没去过，也没法承担帮我验厂的责任，那这个居间对我来说是啥？
虚单漫天飞，不是我们贸易商的错。我发一个帖子出去，十几个人找我，然后一个信息转一圈，还是哪一件事情。
我收到过，有人把我和其他居间的聊天记录发来，证明他价格可以的，我都觉得这是小说里的剧情吧？！
甚至有的把我和工厂谈的聊天记录发群里的，商业道德都不要了？！
我之前发了求购帖子，有人回复说，你压得低，做烂价，不替工厂考虑。
我说实话，我不压价，居间们做起来是不是太容易了？不承担风险的群体，凭什么要拿那么多价格空间？
供应商快速增长，使得资讯渠道形成了一个巨大的信息障。信息不对称，使得原本已经因为快速发展带来的市场问题进一步恶化。
虽然接触福步不长时间，也没有资格说太多，只是我真心建议福步能进一步完善供应商的信息收集和验证，给我们贸易商提供一个真正可以顺利对接供应商的渠道，通过公开透明的方式，逐步稳定供需之间的平衡，压缩信息不对称带来的问题。
这帖子有点长，可能是一个月以来你看的最长的帖子，如果你能耐心看完，说明你也和我一样，想正经做生意，一个完整的国际贸易链条，供应商\贸易商\物流商\渠道商缺一不可，疫情期间全球贸易交易锐减，口罩市场是补充外贸整体下降的重要的一环，但是想做好，还需要大家一起努力，一起共勉吧！
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我们团队主业不是做医疗器械的，以前做大宗，后来转到电子类。
口罩这个事情，我们从一开始就是很拒绝的，一是做自己不熟悉的领域，吃过的亏，就不多说了，二是口罩市场，因为发展的太快，已经完全畸形了，你能想象一个市场，从1个基数的规模，涨到20个基数的
规模只用了三十多天么？这个市场门槛到底有多低？被客户反推着开始介入，都是国外的老客户了，不管人家是为了赚钱也罢，还是真的为了救人，仅仅是客户关系维护上说，我们也不能说不管不顾。
真正一个新项目开始做，从评估到落地要多久，福步上的老贸易人，心里也都清楚吧，要做多少准备，有多谨慎大家也都明白。但实际上呢，对市场只做了初步的评估，完全没有稳定供应商渠道，不懂相关法规，4天时间，整个团队工作18个小时以上，就得起步了。
可是这个市场现在已经成了什么样子？
1.要个验证视频，工厂说没空？
这是询单最基本的吧？诚意是双方的，我们派人飞上千公里过去，和工厂给一个视频相比，对等么？我不要你单独按要求给我拍了，你起码说发个你之前拍的吧？有那么难吗？
2.问个价格和货期，要出采购函？
你产品信息、型号信息，工厂信息在哪里？你连个网站都没有？我跟你发采购函写什么？特么的，我甚至连你工厂叫啥都不知道，你告诉我，我应该写什么？
要国外给我发的采购函？我一个做FOB的，我把我跟客户签的合同发给你？还是我网上找个采购函，涂的章子都没了之后发给你？你要的到底是什么？
3.打点诚意金过来？
正规生意正规做，诚意金是什么？我做了这么多年贸易，没听说过。看电影里，卖**的也没听说过什么诚意金吧？你一个生产口罩的比造**还谨慎？是你有病？还是我不懂这个世界了？我给你打了才有病吧？
4.谁都敢说资质齐全？
工厂哥哥们，你们真的是不懂法律，还是被检测机构蒙了，还是装傻？波兰ICR，一个做电磁检测的机构，你让人家给你发口罩的检测报告？或者一个国内的检测机构发了CE，你就信？你在欧洲考个欧洲，中国交警认你的证么？还是说FDA有个申请号，就说自己已经注册了？
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我不能说这些问题是谁的责任，一个市场的发展总会面对很多问题，工厂也有工厂的难处，这个市场现在这个样子，大家都有责任。
但居间人，真的是这些问题产生的最大影响因素！
工厂承担着硬件投入的直接支出，承担着设备价格上涨、材料价格上涨的一系列风险，真金白银的往里面砸着，一旦政策原因、疫情趋势原因出现变化，工厂就要赔进去。
而我们贸易商，承担着两边交付的风险，一边要执行和国外的合同，一方面一个工厂注册资本500万，甚至有些100万，可是一签合同就是上千万，违约了我们赔多少？工厂跑了我们找谁去。
可是居间呢？不承担任何风险，只是负责两边的协调，直接每个口罩0.1开始起提佣金，工厂自己都不去，就说没问题，给的资料全都是打码的，而且你问多了，还嫌你烦？问题是你没这个金刚钻，凭什么要揽这种瓷器活？
正常居间也不是这么玩的吧，你和工厂没签，和我也没签，仅凭有个联系方式，就来做，对你也没保障啊？你要是真的有完善的渠道，能平事儿，我跟你签啊，但问题是，你自己连法律都不懂，拿了个CE还让我去查真伪，这是做事情的态度么？你连工厂都没去过，也没法承担帮我验厂的责任，那这个居间对我来说是啥？
虚单漫天飞，不是我们贸易商的错。我发一个帖子出去，十几个人找我，然后一个信息转一圈，还是哪一件事情。
我收到过，有人把我和其他居间的聊天记录发来，证明他价格可以的，我都觉得这是小说里的剧情吧？！
甚至有的把我和工厂谈的聊天记录发群里的，商业道德都不要了？！
我之前发了求购帖子，有人回复说，你压得低，做烂价，不替工厂考虑。
我说实话，我不压价，居间们做起来是不是太容易了？不承担风险的群体，凭什么要拿那么多价格空间？
供应商快速增长，使得资讯渠道形成了一个巨大的信息障。信息不对称，使得原本已经因为快速发展带来的市场问题进一步恶化。
虽然接触福步不长时间，也没有资格说太多，只是我真心建议福步能进一步完善供应商的信息收集和验证，给我们贸易商提供一个真正可以顺利对接供应商的渠道，通过公开透明的方式，逐步稳定供需之间的平衡，压缩信息不对称带来的问题。
这帖子有点长，可能是一个月以来你看的最长的帖子，如果你能耐心看完，说明你也和我一样，想正经做生意，一个完整的国际贸易链条，供应商\贸易商\物流商\渠道商缺一不可，疫情期间全球贸易交易锐减，口罩市场是补充外贸整体下降的重要的一环，但是想做好，还需要大家一起努力，一起共勉吧！
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