传统招商引资方法应用优劣评析
20多年来，各地在招商引资实践的过程中，创造出很多招商引资的方法。传统方法中，有哪些方法今天仍值得我们借鉴?哪些有是应该淘汰的?如何做好招商引资工作?
一、组团招商
方式：经过招商人员的事先策划和筹备，以招商会的形式，在目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目，比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方仍然热衷这种做法。
优点：实地演讲沟通有利于政企破壁交流。
缺点：开支大，成功率低。
点评：这种方法从根本上讲，应该被淘汰。不仅效率低，且很多情况下是当地为了面子工程签约完成的。
二、小组招商
方式：各级领导班子以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
优点：1.避免了兴师动众;2.由于售前工作做的比较好，成功率也比组团招商要高。
缺点：工作面受限，接触深度也不够，成效不理想。
点评：改进了组团招商的做法，由于提前做了售前工作，招商引资效果有所提高，费用也节约了很多。但方法上仍然有欠缺，因此效果依然不理想。
三、驻点招商
方式：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
优点：可以跟重点地区重点客户频繁接触，沟通顺畅，效果大幅度提高。
缺点：长期驻点，费用也比较高。有的则演变为接送领导的驿站。
点评：驻点招商是目前的主流形式之一。很多县借助现在的产业升级转移大潮，派驻招商人员到珠三角和长三角驻点。由于跟潜在客户沟通方便，信息也掌握的较多，整体效果不错，值得推广。
四、展会招商
方式：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
优点：客户集中，容易短时间内接触大批企业。
缺点：1.展会多具有很强的行业特性，招商面容易受限;2.由于会务期间时间紧，只能匆匆接触，甚至仅仅是递送资料的作用。
点评：属于主动出击的一种做法，费用也不低，但效果尚可。但随着网络技术的发展，展会经济也受到明显冲击。
五、文化招商
方式：地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，比如妈祖文化招商。
优点：特色鲜明，较容易引起特定投资者兴趣。
缺点：受限于当地的特色文化。
点评：在特色民俗文化显著的地方，可采用这种方式。前提是这个特色文化有很大范围的认同，能形成产业，而不仅仅止于特色。
六、旅游招商
方式：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
优点：跟参加展会差不多，不过展会是主动出击，这个是邀请客户上门。都有客户集中的特点。
缺点：费用较大，准备时间长;该方法已经被很多地方采用，引不起企业多少兴趣。
点评：经过一定的热度后，边际效应降低很快，最终可能变成单方独角戏。
七、以商招商
方式：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
优点：成功率高;费用低廉。
缺点：正面口碑宣传实际上很难做到，尤其在县级工业园区。
点评：这个方法是招商引资的最佳方法之一。但达到这个效果需要很长时期的积累，只有实实在在做好了工作，良好的口碑才能形成。不但要能招到商，还要做到客户忠诚，才能做到以商招商。
八、委托招商
方式：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构(比如投资中介)，牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
优点：没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点：若委托方并不很主动，效果会不理想。
点评：效果要看被委托放的参与程度和委托方的激励手段。此外，被委托方对委托方的产业配套等投资环境需要深入了解，才能非常透彻地向潜在投资者介绍委托方的实际情况，因此该方法的关键点取决于被委托方。
九、顾问招商
方式：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问。
优点：没有固定费用，可节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点：招商顾问由于不是本职工作，且不是团队工作，效果和预期会有差异。
点评：担任顾问的一方的社会活动能力和参与程度非常重要。对招商引资方而言，处于被动地位，效果不可掌控，所以一般都是作为辅助手段使用。
十、全员招商
方式：发动群众员工进行招商。对有招商引资业绩的，给予奖励。
优点：没有固定费用，节省开支;可带来尽可能多的力量。
缺点：混水摸鱼的情况时有发生，因此需要面对大量的无效投资信息和接待工作。
点评：由于业绩压力，很多地方政府采用这个方法。但长远来看，可能会出现社会不公平的现象，因此此方法亟待进一步改善。
招商引资，远不限于以上几种方式。很多地方都创造出许多招商新模式，但由于思路受限，往往费尽全力却经常颗粒无收。而当今，产业升级很快，产业转移也很快，往往招来了商很快就转移走掉甚至被升级死掉，地方需要面对如何招得来、如何留得下、如何养得大的多重问题。
20多年来，各地在招商引资实践的过程中，创造出很多招商引资的方法。传统方法中，有哪些方法今天仍值得我们借鉴?哪些有是应该淘汰的?如何做好招商引资工作?
一、组团招商
方式：经过招商人员的事先策划和筹备，以招商会的形式，在目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目，比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方仍然热衷这种做法。
优点：实地演讲沟通有利于政企破壁交流。
缺点：开支大，成功率低。
点评：这种方法从根本上讲，应该被淘汰。不仅效率低，且很多情况下是当地为了面子工程签约完成的。
二、小组招商
方式：各级领导班子以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。
优点：1.避免了兴师动众;2.由于售前工作做的比较好，成功率也比组团招商要高。
缺点：工作面受限，接触深度也不够，成效不理想。
点评：改进了组团招商的做法，由于提前做了售前工作，招商引资效果有所提高，费用也节约了很多。但方法上仍然有欠缺，因此效果依然不理想。
三、驻点招商
方式：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。
优点：可以跟重点地区重点客户频繁接触，沟通顺畅，效果大幅度提高。
缺点：长期驻点，费用也比较高。有的则演变为接送领导的驿站。
点评：驻点招商是目前的主流形式之一。很多县借助现在的产业升级转移大潮，派驻招商人员到珠三角和长三角驻点。由于跟潜在客户沟通方便，信息也掌握的较多，整体效果不错，值得推广。
四、展会招商
方式：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。
优点：客户集中，容易短时间内接触大批企业。
缺点：1.展会多具有很强的行业特性，招商面容易受限;2.由于会务期间时间紧，只能匆匆接触，甚至仅仅是递送资料的作用。
点评：属于主动出击的一种做法，费用也不低，但效果尚可。但随着网络技术的发展，展会经济也受到明显冲击。
五、文化招商
方式：地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，比如妈祖文化招商。
优点：特色鲜明，较容易引起特定投资者兴趣。
缺点：受限于当地的特色文化。
点评：在特色民俗文化显著的地方，可采用这种方式。前提是这个特色文化有很大范围的认同，能形成产业，而不仅仅止于特色。
六、旅游招商
方式：利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等，利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。
优点：跟参加展会差不多，不过展会是主动出击，这个是邀请客户上门。都有客户集中的特点。
缺点：费用较大，准备时间长;该方法已经被很多地方采用，引不起企业多少兴趣。
点评：经过一定的热度后，边际效应降低很快，最终可能变成单方独角戏。
七、以商招商
方式：通过已经在当地投资的企业，利用商人之间的人际交往，用口碑传播的方式进行招商引资。
优点：成功率高;费用低廉。
缺点：正面口碑宣传实际上很难做到，尤其在县级工业园区。
点评：这个方法是招商引资的最佳方法之一。但达到这个效果需要很长时期的积累，只有实实在在做好了工作，良好的口碑才能形成。不但要能招到商，还要做到客户忠诚，才能做到以商招商。
八、委托招商
方式：采取有偿的办法，委托对目标招商地熟悉的机构(比如投资中介)，牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。
优点：没有固定费用，节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点：若委托方并不很主动，效果会不理想。
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九、顾问招商
方式：与委托招商相似，但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问。
优点：没有固定费用，可节省开支，同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。
缺点：招商顾问由于不是本职工作，且不是团队工作，效果和预期会有差异。
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不定期更新的日常#
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今天突然发现手机壁纸里睡眠没有打开 这就是小王长久失眠的缘由了hhhhhhh 自己拿绿色画起！
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