客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
欢迎卡友们关注“福田欧航欧马可”
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安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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往期回顾
【2022年#世界献血者日#！疫情期间#献血#注意事项】
1 献血日的来源
2004年的6月14日是世界上第一个世界献血日。
那么为何选在6月14日呢？
因为6月14日是诺贝尔奖获得者卡尔·兰德斯坦纳的生日。
此处，简单介绍一下卡尔·兰德斯坦纳（Karl Landsteiner）：
奥地利著名医学家、生理学家，第一位研究免疫的物理过程的科学家；
1868年6月14日-1943年，生于奥地利首都维也纳，毕业于维也纳大学医学院；
因1900年发现了A、B、O、AB四种血型中的前三种，在1930年获得诺贝尔医学奖、生理学奖。
2 献血日的主题
每年的献血日，都会有一个主题。
首次“世界献血者日”的主题是“献血，赠送生命的礼物。感谢您。”
2018年主题是“为他人着想 捐献热血 分享生命。”
今年的主题是“献血是一种团结行为。加入我们，拯救生命。”
3 献血要求
如果大家想献血，说明都有一颗善良与博爱之心。不过，某些人可能不具有献血的条件或能力。那么献血有什么要求呢？世界卫生组织给出如下建议：
A 年龄：18-65岁。年龄太小，太大都不适宜献血；
B 体重至少达到50公斤；
C 献血时必须身体健康。如有感冒、流感、喉咙痛、唇疱疹、胃病或任何其他感染，就不能献血；
D 纹身或身体穿孔/穿刺手术6个月内不能献血；
E 牙科小手术24小时后才能献血；如果是重大牙科手术，则需等一个月；
F 未达到献血的最低血红蛋白水平，不能献血；
G 前往蚊子传播传染病流行区，如疟疾、登革热和寨卡病毒感染流行区，可能需要推迟献血；
H 过去12个月期间有过“危险”性活动，不能献血；
I 艾滋病毒检测呈阳性，永远不能献血；
J 曾注射过休闲毒品，永远不能献血；
K 孕期不应献血；
L 哺乳期不宜献血。
4 疫情期间献血注意事项
考虑到目前新冠疫情仍未消失，很多人或许对献血有所顾虑，尤其是新冠阳性患者。那么世卫组织对此有何建议呢？
A 献血者在接种新冠疫苗后暂时推迟献血；
B 新冠确诊后康复的人员应在症状完全消除并停止治疗后，常规献血应推迟 14 天；
C 如果他们感觉身体不适或出现新冠相关症状，必须自行推迟献血；
D 如果在献血后14天内出现任何疾病，应立即向血液服务部门报告。
5 有关献血的常见问题
Q1：人们为什么应该献血？
A1：安全血液可以挽救生命。怀孕和分娩期间有并发症的妇女、（往往由疟疾或营养不良造成的）严重贫血的儿童、事故受害者以及外科和癌症患者都需要输血。
血液只能在使用前储存一段时间，因此，需要不间断地例行供应血液。需要有足够多的健康人士定期献血，以确保随时随地都能有血液供应。
血液是救命礼物，是任何人能够馈赠他人的最珍贵礼品。献血可以挽救一人生命，如果你捐献的血液在被分离成红细胞、血小板和血浆之后分别输给多名患有特定疾病的人，甚至可以挽救多人的生命。
Q2：我如何献血？
A2: 工作人员会对你进行简单体检，其中可能包括量脉搏和血压，并确保你的体重达到特定最低值。然后，工作人员会从你的指尖取一滴血，检查献血是否会使你贫血。你的健康对输血服务非常重要。除非你符合安全献血的条件，否则不会采集你的血液。
献血很简单。会使你保持尽可能舒适的姿势，通常是坐或躺在特别的椅子上或床上献血。训练有素的卫生工作者会用消毒剂为肘部内侧消毒，然后将无菌针头插入静脉。献血通常需要大约10分钟。
休息10或15分钟，吃一些茶点后，你就能重返正常活动。但在献血后，当天你应避免干重活。在接下来24小时内，你应该喝大量水或其他饮料。
Q3：会抽多少血？我有足够多的血吗？
A3：在大多数国家，采血量为450毫升，这不到人血液总量的10%（成年人平均血液总量为4.5升至5升）。在有些国家，采血量较小。你的身体将在大约36小时内补齐所捐献的血量。
Q4：献血安全吗？
A4：是的。请记住，只有你身体健康，才会让你献血。你的安康对血液服务非常重要。用于采血的针头和血袋装在一次性无菌包装中，因此采血过程很安全。
Q5：会疼吗？
A5：只要紧紧捏一下肘部内侧，你就会了解针头刺入的感觉。你会有轻压和短暂的针刺感。献血非常安全，献血期间或之后感到不适或发生问题是非常罕见的。
6 结语
如果你达到健康献血标准并已做好准备，那么恭喜你，你会为无私献血而感到自豪！拯救生命，改变世界，就在此刻！
注：本文旨在介绍医学研究进展，不能作为治疗方案参考。如需获得健康指导，请至正规医院就诊。（转化医学网）
1 献血日的来源
2004年的6月14日是世界上第一个世界献血日。
那么为何选在6月14日呢？
因为6月14日是诺贝尔奖获得者卡尔·兰德斯坦纳的生日。
此处，简单介绍一下卡尔·兰德斯坦纳（Karl Landsteiner）：
奥地利著名医学家、生理学家，第一位研究免疫的物理过程的科学家；
1868年6月14日-1943年，生于奥地利首都维也纳，毕业于维也纳大学医学院；
因1900年发现了A、B、O、AB四种血型中的前三种，在1930年获得诺贝尔医学奖、生理学奖。
2 献血日的主题
每年的献血日，都会有一个主题。
首次“世界献血者日”的主题是“献血，赠送生命的礼物。感谢您。”
2018年主题是“为他人着想 捐献热血 分享生命。”
今年的主题是“献血是一种团结行为。加入我们，拯救生命。”
3 献血要求
如果大家想献血，说明都有一颗善良与博爱之心。不过，某些人可能不具有献血的条件或能力。那么献血有什么要求呢？世界卫生组织给出如下建议：
A 年龄：18-65岁。年龄太小，太大都不适宜献血；
B 体重至少达到50公斤；
C 献血时必须身体健康。如有感冒、流感、喉咙痛、唇疱疹、胃病或任何其他感染，就不能献血；
D 纹身或身体穿孔/穿刺手术6个月内不能献血；
E 牙科小手术24小时后才能献血；如果是重大牙科手术，则需等一个月；
F 未达到献血的最低血红蛋白水平，不能献血；
G 前往蚊子传播传染病流行区，如疟疾、登革热和寨卡病毒感染流行区，可能需要推迟献血；
H 过去12个月期间有过“危险”性活动，不能献血；
I 艾滋病毒检测呈阳性，永远不能献血；
J 曾注射过休闲毒品，永远不能献血；
K 孕期不应献血；
L 哺乳期不宜献血。
4 疫情期间献血注意事项
考虑到目前新冠疫情仍未消失，很多人或许对献血有所顾虑，尤其是新冠阳性患者。那么世卫组织对此有何建议呢？
A 献血者在接种新冠疫苗后暂时推迟献血；
B 新冠确诊后康复的人员应在症状完全消除并停止治疗后，常规献血应推迟 14 天；
C 如果他们感觉身体不适或出现新冠相关症状，必须自行推迟献血；
D 如果在献血后14天内出现任何疾病，应立即向血液服务部门报告。
5 有关献血的常见问题
Q1：人们为什么应该献血？
A1：安全血液可以挽救生命。怀孕和分娩期间有并发症的妇女、（往往由疟疾或营养不良造成的）严重贫血的儿童、事故受害者以及外科和癌症患者都需要输血。
血液只能在使用前储存一段时间，因此，需要不间断地例行供应血液。需要有足够多的健康人士定期献血，以确保随时随地都能有血液供应。
血液是救命礼物，是任何人能够馈赠他人的最珍贵礼品。献血可以挽救一人生命，如果你捐献的血液在被分离成红细胞、血小板和血浆之后分别输给多名患有特定疾病的人，甚至可以挽救多人的生命。
Q2：我如何献血？
A2: 工作人员会对你进行简单体检，其中可能包括量脉搏和血压，并确保你的体重达到特定最低值。然后，工作人员会从你的指尖取一滴血，检查献血是否会使你贫血。你的健康对输血服务非常重要。除非你符合安全献血的条件，否则不会采集你的血液。
献血很简单。会使你保持尽可能舒适的姿势，通常是坐或躺在特别的椅子上或床上献血。训练有素的卫生工作者会用消毒剂为肘部内侧消毒，然后将无菌针头插入静脉。献血通常需要大约10分钟。
休息10或15分钟，吃一些茶点后，你就能重返正常活动。但在献血后，当天你应避免干重活。在接下来24小时内，你应该喝大量水或其他饮料。
Q3：会抽多少血？我有足够多的血吗？
A3：在大多数国家，采血量为450毫升，这不到人血液总量的10%（成年人平均血液总量为4.5升至5升）。在有些国家，采血量较小。你的身体将在大约36小时内补齐所捐献的血量。
Q4：献血安全吗？
A4：是的。请记住，只有你身体健康，才会让你献血。你的安康对血液服务非常重要。用于采血的针头和血袋装在一次性无菌包装中，因此采血过程很安全。
Q5：会疼吗？
A5：只要紧紧捏一下肘部内侧，你就会了解针头刺入的感觉。你会有轻压和短暂的针刺感。献血非常安全，献血期间或之后感到不适或发生问题是非常罕见的。
6 结语
如果你达到健康献血标准并已做好准备，那么恭喜你，你会为无私献血而感到自豪！拯救生命，改变世界，就在此刻！
注：本文旨在介绍医学研究进展，不能作为治疗方案参考。如需获得健康指导，请至正规医院就诊。（转化医学网）
#【民声】霸州一业主反映小区绿地成菜园#
“这是小区的公共绿地，归全体业主所有，你有什么权利自己私自种菜呢！”近日，有人反映在霸州一小区小草坪，竟然有人铲去草坪种菜，希望有关部门马上出面制止，尽快恢复草坪原貌才是我们业主希望看到的结果。
据霸州网友李先生说：我是住霸州市隆泰小区的，在今年劳动节前后期间，我不经意间发现小区绿化地出现了这样的奇葩景象，“小篱笆竖起来，长着小葱一排排” 在A区12号楼一单元东边绿化处，有业主私自把公共绿化地种上了各种蔬菜，好像别的单元也有这样的情况。
据隆泰小区物业人员表示：公共绿化地是属于业主共有的，我们这边都在管理这个事情。在了解后进行劝阻、制止、拆除。
如果你也遇到这种情况，在小区公用绿地里私自种菜的行为，那我们该怎么办呢？
首先我们要通过物业跟种菜的人沟通，再为种菜者说明相关的法律规定，他的这种行为是违法的，如果多次告知无果，我们可以联合其他的业主们一起维护我们的权益。
其实，有些居民就像隆泰小区这名业主一样，试图在城市的钢筋水泥间找寻一块菜地，尤其是家住一层的居民更易产生这种想法。但小区有别于农村，公共绿地并非无主之地，而是属于业主共同所有，不是私人可以随意开垦种植的，个人不得私自侵占及种植农作物，这一点大家必须明白？
如果家里有老人真的很想种菜，不妨可以买点种菜的架子放在阳台等地，一边浇水、一边看小孩，还能让小孩子吃到您亲手摘取的最新鲜的蔬菜，岂不美哉？
“这是小区的公共绿地，归全体业主所有，你有什么权利自己私自种菜呢！”近日，有人反映在霸州一小区小草坪，竟然有人铲去草坪种菜，希望有关部门马上出面制止，尽快恢复草坪原貌才是我们业主希望看到的结果。
据霸州网友李先生说：我是住霸州市隆泰小区的，在今年劳动节前后期间，我不经意间发现小区绿化地出现了这样的奇葩景象，“小篱笆竖起来，长着小葱一排排” 在A区12号楼一单元东边绿化处，有业主私自把公共绿化地种上了各种蔬菜，好像别的单元也有这样的情况。
据隆泰小区物业人员表示：公共绿化地是属于业主共有的，我们这边都在管理这个事情。在了解后进行劝阻、制止、拆除。
如果你也遇到这种情况，在小区公用绿地里私自种菜的行为，那我们该怎么办呢？
首先我们要通过物业跟种菜的人沟通，再为种菜者说明相关的法律规定，他的这种行为是违法的，如果多次告知无果，我们可以联合其他的业主们一起维护我们的权益。
其实，有些居民就像隆泰小区这名业主一样，试图在城市的钢筋水泥间找寻一块菜地，尤其是家住一层的居民更易产生这种想法。但小区有别于农村，公共绿地并非无主之地，而是属于业主共同所有，不是私人可以随意开垦种植的，个人不得私自侵占及种植农作物，这一点大家必须明白？
如果家里有老人真的很想种菜，不妨可以买点种菜的架子放在阳台等地，一边浇水、一边看小孩，还能让小孩子吃到您亲手摘取的最新鲜的蔬菜，岂不美哉？
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