#楼合肥[超话]#
✪ 这些天接触了很多的行业老板和负责人，大家都觉得野蛮成长的时代，一去不复返，各个行业的市场，现在都趋于饱和，已经成为增量市场，转化为存量市场，这是一个不以个人的意志，为转移的社会现实，在大环境不好的情况下，怎么找到自己的核心竞争力，非常的重要。
想了想最近几年自己商业经营的一些经验，如果说如果你还没有认清这个现实，过不了几年，你可能就会被淘汰，因为这个市场太拥挤了，每个细分市场，都容不下这么多的企业，那怎么办？
想来想去，觉得唯一的出路，我们回归原点，按照规矩，先老老实实地，把该做的事情做好。多元化一定是先单点极致，重度垂直，把一个事情做好之后，由以前的业务，再拓展，才更有机会，风险也会比较小。
第一件事情是什么？选择目标市场。
1、也就是说不管你们做什么产品，首先要想清楚，我为谁服务？一定不是为所有人，一定是先锁定一个特定的群体，这是市场营销的第一步。
你如果不懂这一点，你就会发现，做出来的东西呢，有人说好，有人说不好，总是不畅销，因为你没有聚焦，你没有针对一个特定的群体，去解决他们痛点的问题。
2、接下来就是，选定一个群体，就要深挖，挖掘这个客户未被满足的需求，他的痛点在哪？
现在市场上已经有的产品，在哪些方面还不能满足他的需求？那么客户的需求挖掘完了，新的问题又来了，谁给我争夺客户，你看到的这个客户，需要什么东西，别人也看到，你怎么能比别人强？
3、这就是竞争分析，我靠什么来赢得竞争？这是必须想清楚的一个道理，我们才能做得好，才能在竞争如此激烈的市场上，有自己的竞争力。
4、如何设计一个好的产品，这个产品，是我们精准用户，看了以后，人见人爱的一个好产品，这就是爆款产品。
5、那么有了这款产品以后，接着呢，我们再想办法去，提炼什么价值诉求，跟客户怎么沟通，也就是说，要简洁明了的让客户感受到，这个产品能解决你的什么问题。
6、有了价值，接下来就是做商业模式的设计，设计的整条闭环可以落到实际。怎么走向市场，你通过什么渠道，通过什么方法，把产品送到目标客户的手上，有了商业模式呢，我们如果这步做对了，整个企业呢，就能实现这个转型升级，从推广到营销。
7、最后说一点另外的想法，其实这个社会穷人和富人的本质区别就是思考，平庸之恶的特征是不思考。不思考责任，不思考社会。完全被同化，服从，默认，成为毫不质疑的实践者，然而思考的深度和广度决定了一个人的一生，可惜的是，很多的人究其一生也悟不出这其中的道理，许多人宁愿累死，也不愿意思考。

随便写点什么吧。

这个账号主要就是发些IVL相关的东西，以及分享一些我和我对象@43睡觉中 的日常。

我是临川，微博叫的这个名字就是取了［李四］的谐音，人们称呼无关的陌生人不都说张三李四张三李四吗，有张三出现的故事里犯罪太多，那我就李四好了，就是一个普通人，茫茫平凡大众中的一个路人甲。

看比赛四年了，很欢迎来和我聊一些岁月史书类的上古话题，我的记性还不错，过去几年大大小小的比赛和那些留不下选择离开的人，我都记在大脑深处。

主队GG，最开始是5hs和xgi延流下来的感情，后来就发展成对他们个人的了，最朴实的祝福就是希望他们越来越好。

墙头的话，每个队都或多或少有我比较欣赏的选手，所以比起队伍来说我更喜欢他们各人一点。像傻兜小果冻卡梦小程祈颜爱丽皮皮限，都是我很喜欢的选手。尤其是sh7adow，我最初的游戏ID临川没有九就是因为他而改的。

有的时候也会发一点CP疯，我是究极杂食人，对一个人能同时嗑他的四五对儿cp，左右还都不固定，只要相性好，嗑就完事了。

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感谢你读到这里，感谢与每个人相遇。

弟弟幼儿园第一天：老母亲七点才到家。给个抱抱。最近累到就是拖着身体回家的状态。和我说很开心。自己很乖。自己吃饭、睡觉、不哭闹。心情也很好。一切都很好。还学了本领。看了小兔子。可是没有胡萝卜没有喂到。安慰到没关系。可能胡萝卜没那么多。他自己说不想喂。这是自我安慰么。可是晚上睡觉前。自己想起我给他写的信。他没有自己放邮筒里。哭闹不止。道理讲了好久没用。只能任由其发挥。他也没压抑。边哭边跳。最后究其原因。一个人在幼儿园待一天。周围没有爸爸妈妈。还得坚强勇敢。还得不哭不闹。太辛苦了。太难过了。第一次上幼儿园从家里来到了陌生的地方。心理上各种不适应。慢慢来吧。于是安慰道。长大了或许就意味着这样。就像现在爸爸妈妈去上班。单位里也没有我的爸爸妈妈。但是希望你可以和老师、小朋友都成为好朋友。慢慢地爱上幼儿园。