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家居、汽摩配类产品在疫情期间的爆发增长，很多人会归结为宅经济的作用。根据eBay平台数据显示，上述品类中以大、重货为主的专业垂直化卖家，无论在账号产出还是获利能力方面似乎都更有优势。

垂直品类卖家经营分类集中，差异化竞争趋势明显
按照品类运营专注度的不同，可以将当前卖家的经营形式划分为专业类卖家和杂货店类卖家，专业垂直类卖家顾名思义就是我们通常理解的专注深耕单一或少数几个品类的卖家。

今天我们把目光集中在经营大重货的专业类卖家身上。以大重货专业类卖家和有经营大重货品类的杂货店卖家这两者的运营数据做对比，更直观地观察前者在效用方面的优势。但值得注意的是，这并不能说明哪种模式优于哪种，只是取决于卖家对于运营以及供应链把控能力的强弱。相较于专业类卖家品类的聚拢，杂货店卖家由于品类多，管理难度高，对供应链的把控能力相对也就较弱，运营难度较高，这点我们可以再从两者的账号表现情况上，探得一二。

专业垂直卖家在质量管控上表现得更有优势，效率更高
从对质量把控的数据维度来看，eBay Service Metric考核的相关规定，相同品类横向对比，卖家运营表现在最底部的这部分卖家，对应的品类会被额外征收5%的成交费。在此考核标准下，以大重货品类为例，相关数据统计，由于质量问题导致的政策性处罚（额外多收5%的成交费）的销售额占比，杂货店卖家远超专业卖家。

“底部表现”账号数量比相近，缴纳比例相同，但被处罚的销售额占比却远超专业卖家。我们不妨深度解读下——由于杂货店的卖家经营类目较多，各个类目的专业化程度不高，对单个品类经营的细致度不足，横向对比时同一品类表现逐步落后于深耕精细的专业卖家，从而导致“底部表现”的类目日益增多，被加收5%成交费的销售额比率与专业化的卖家逐渐拉开差距，这意味着杂货店卖家会有越来越多的分类由于专业垂直的竞争，被市场考核机制所淘汰。

这放到大重货分类上来看，专业垂直的卖家，在供应链、运营上的把控优势，更加明显。

更具象化来看，我们以近半年eBay平台上飞速增长的两个类目——Home & Garden和eBay Motors为例。

对比汽摩配分类，在销售门槛专业性要求相对较低的Home & Garden类目中，eBay平台5月份的数据，华南区卖家整体产出，近三分之一的销量来自于专业卖家，而超过三分之二的来自于杂货店卖家。这样的数据，看起来似乎非专业卖家的产出更占上风，但对比以往的历史数据，产出占三分之一的专业卖家销量以相对更高的同比增长率持续增长，专业垂直卖家销售额占比呈现逐步攀升趋势，且由于近几年，市场竞争的迭代，越来越多的非专业的杂货店卖家，流向了专业类的销售模式中去，也加速了专业垂直卖家在市场份额中占比的提升。

再来看专业门槛较高的eBay Motors品类销售数据，将近三分之二的产出来自专业卖家，仅有三分之一的产出来自于杂货店卖家。在此类目下，如果卖家经营的不垂直、不专业，只能经营门槛较低的边缘类目，而更大的市场掌握在具有壁垒保护的专业垂直卖家的手中，且随着专业卖家对于这部分市场进一步蚕食，非专业卖家在核心分类中的占比正在逐渐缩水。经营门槛越高，越专业的品类，专业卖家的聚拢效应越明显。

门槛越高的类目，垂直专业化体现出来的政策把控力优势越明显
回到我们刚刚提到的质量相关的经营指标—service metrics，以“有质量问题的销售额比例”这一数据作为评判的一个维度。

据eBay统计的数据显示，在Home & Garden品类中，杂货店卖家和专业垂直卖

更强的获利能力
在经营同样的产品、同样的定价的情况下，专业卖家和杂货店卖家的成本空间和净利润空间差距在哪？

根据eBay对两者在刚性成本、退货、附加成交费、利润空间这几个方面的数据统计显示，在正常情况下，专业垂直卖家的刚性成本和退货均低于杂货店卖家，且净利润空间两倍于后者；尤其在指标超标的情况下，这些数值的差距被进一步拉大。也就是说，在相同定价下，大重货专业卖家对刚性成本、退货率的把控更强，拥有更多的利润空间。专业垂直卖家在销售链条各个环节的深度渗透使其具备更强的获利能力。

家“底部表现”的销售额比例数据趋近；但在eBay Motors品类中，这一数据就出现了明显的差异——专业垂直卖家“底部表现”销售额比例，远低于杂货店卖家。这也说明，在一个专业性更强的品类中，卖家对于品类运营把控性强不强？有没有更专业的知识？能不能建立抵御冲击的护城河？持续发展的竞争力在平台的竞争规则上有直接的体现。我们观察发现，门槛越高的类目，垂直专业化体现出来的政策把控力优势越明显。

顺应平台趋势，布局下一步
经过上述一组组专业数据的对比后，我们可以看出：

1、专业品类卖家竞争优势会更强，相比之下利润空间也会更多；

2、在政策的变动和行业的迭代中，专业品类卖家更容易适应日益升级的竞争环境。

“跨境电商是一个快速迭代、迅猛发展的行业，你不动，人在动。如果止步于享受当前比较高的利润，走不出舒适圈，不做下一步的布局，有可能在下一步的迭代中，就变成在别人眼中那个不专业的卖家。”eBay华南区大客户经理Evan，在日前举办的“创e会”上讲道。

所以，无论任何卖家，都要时刻的考虑新的发展和布局，寻求思维的突破。

比如，谈到大重货，很多卖家担心资金占压问题，但换一个思路，如果卖家能够拿一部分利润出来，投入到流量拓展，转化优化中，从而加快资金流速，是不是又可以上升到一个新的门槛，在大家都认为只能慢周转的意识形态中，形成一个新的竞争壁垒？

对于专业类卖家来说，在众多的选择里，对于流量运营的思考，无不是一个建立门槛的新机会----以精准和有效的投入获得更高的回报和转化。eBay平台有大量的自然流量，只要卖家在平台提供好的产品，流量就会聚集到有优势的产品上来，但同时，也需要跳出固化的思维。不仅要考虑单条刊登的优化，同时也要注重产品间的相关性和联动性。如果优化思路还是一条条的刊登，去和对手拼单条刊登优化、拼价格竞争，其实这是思维还没有跳出来。即便流量进来，在自己帐号内部也形不成一个连带销量，如此一来进来的流量成本也会非常的贵。

举例来讲，消费者去购买汽配类产品，除非已经非常明确的想要某一个部件，才会精确到关键词去搜索，定向对比，但是通常买家的需求并不是完全确定的，尤其是在买家看似专业但又容易被卖家的“更专业”说服的场景里，创造需求，联动销售（upsell）能够帮卖家创造大于单个产品本身更多的流量价值。比如改装车买家，大概率会去专业的改装店里浏览也好、询盘也好，会有一个了解，交流和选择的过程。比如去逛宜家，一个舒适宜人的样板间，通常让只想买个床的人，同时购买了床头柜、衣柜、地毯。这是不是可以说，在长尾产品或者销售节奏不是非常聚集在同一个SKU的情况下，一种场景化的方式或许可以给卖家带来额外的转化和关联的流量？

所以，大家对这个流量的思考一定要打开，有不同的思考，有不同于别人的更强的转化和流量聚集，或者说更有效的、更便宜的流量聚集，其实就是布局下一步赢过别人关键之一。

“大的输赢不在于你跑的比别人快非常多，而在于永远比别人快半步，如果半步不够，那就快上一步，就能赢得市场。”（来源 雨果网）

【榆林，为何成为西部第六？】最近一段时间，陕视君带着大家走陕南、看关中，详细了解了不少城市的经济社会发展情况，今天咱们要继续向北行进，去瞧一瞧位于陕北的“塞上明珠”——榆林。经济总量位列我国西部地区第六位。陕视君最近了解到这样一组数据：2019年，榆林市实现地区生产总值4136亿元、增长7.1%,经济总量跃居中国西部城市经济体第六位，位于重庆、成都、西安、昆明、南宁之后。再来看今年上半年，榆林市实现GDP1761.5亿元，同比增长5.2%。在全国GDP增速前20名地级市中，榆林的经济总量名列第一；5.2%的经济增速位居陕西省第一，在中国大陆近300个地级市中跻身前十，在全国经济总量超过1700亿元的60多个城市阵营中，榆林经济增速名列第一。也就是说，在全国经济增速最快的城市行列中，榆林经济总量最大，在全国经济总量最大的城市行列中，榆林的发展速度最快。面对新冠肺炎疫情影响、全球经济下行压力持续加大的2020年上半年，榆林经济为何表现如此亮眼？迈向世界一流高端能源化工基地。系统谋划确立“12363”煤化工高端化发展战略，着力构建煤炭分质利用、煤制甲醇－烯烃、煤制芳烃－乙二醇－聚酯、煤制油、氯碱、煤基高端化工六大产业链，打造特色鲜明、国内一流的能源化工全产业链基地。目前，已建成能化项目完成投资5000亿元，成为四个国家级现代煤化工示范区之一。创建国家能源革命创新示范区，打造集科研、大型试验装置、中试基地、产业孵化为一体的政产学研集成创新基地。目前，中科院洁净能源创新研究院榆林分院开工建设，榆横中试示范基地一期完成场平，国科大能源学院榆林分院具备招生条件。连续三年开展重大项目攻坚年行动，每年安排2000亿元固定资产投资任务和6000亿元滚动审批任务；打造低煤价、低电价、低水价、低汽价、低地价投资洼地，以恒力“一块煤到一匹布”、陕煤煤炭分质利用等5个千亿级产业集群为代表的一大批引领性项目落地。立足榆林资源优势和产业基础壮大战略性新兴产业，研究出台氢能、生物医药、智能无人系统等产业规划，建成亚洲最大陆运式集装箱物流园区，柔性显示材料等一批非煤产业项目建成投运，华为能源数谷、顺丰无人机物流等项目落地，靖边海则空天小镇启动建设。建设陕甘宁蒙晋交界最具影响力城市。全面提升中心城市功能品质。总投资60 多亿元的“四馆两中心”即将建成投用，贯穿城区南北的榆溪河生态长廊建成开放，成功创建国家森林城市和国家卫生城市。把科创新城作为最具影响力城市的窗口来打造，加快推进人才公寓、北师大附属学校等配套设施建设。全方位提高互联互通水平。榆阳机场总投资20亿元的改扩建工程年内即将竣工投用；西榆动车开通运行，延榆鄂高铁延榆段计划在“十四五”期间开工；实现县县通高速目标，高速公路通车总里程和人均里程均居全省首位。总投资近160亿元的黄河东线马镇引水工程开工。强力改善发展环境。强行优化营商环境、重拳整治舆论环境、下茬修复金融生态，银行业不良贷款率由三年前的13.0%下降到今年6月底的3.39%,营商环境排名由两年前的全省倒数第1位提升到现在的全省第一方阵，城市综合信用指数排名由两年前的全国倒数第3位上升到今年6月底的全国第38位、稳居全省第一。打造黄土高原生态文明示范区。紧密结合市情强化顶层设计。把生态文明建设摆在全局战略位置，出台黄土高原生态文明示范区建设《决定》和《实战方案》，市县两级每年投入财政资金38亿元用于生态建设。重拳解决污染存量问题。推开采煤沉陷区和煤层火烧区治理、矿井疏干水综合利用等试点示范工程， “散乱污”企业专项治理基本完成，空气质量改善排名全国进位86位，成为全省唯一PM2.5 年均浓度值达到国家二级标准城市。持续做大绿色增量。在全市高标准推进水资源供给保障、水土流失综合治理、生态环境质量提升、绿色发展、生态文化培育等八大行动；在中心城区扎实开展“塞上森林城”提质增效行动，建设百万亩环城森林圈。目前中心城区绿化覆盖率达37.9%,人均公园绿地面积高于全国、全省平均水平，全市林木保存面积、林木覆盖率分别由建国初的60万亩和0.9%提高到现在的 2248 万亩和 34.8%。破除转型升级高质量发展的顽瘴痼疾。放管服改革领域， “一枚印章管审批”制度框架基本搭建，基本实现“大厅之外无审批”，在全省率先实现市、县、乡三级政务服务大厅标准化和互联互通。园区改革领域，加快推进园区整合优化和人事薪酬制度改革，园区数量由44个整合为23个，榆林高新技术产业开发区成为国家级产业园区，神木高新技术产业开发区、府谷高新技术产业开发区、榆佳经济技术开发区成为省级产业园区。涉煤改革领域，强力开展煤炭矿业权清理整顿。谋划设立总规模300亿元的煤炭资源转化引导基金，首个直投项目落地，推动煤炭资源税率由6% 提高到9%。电力体制改革领域，组建榆林电力投资公司，330千伏电压等级纳入增量配电改革试点，获批全国唯一的电改试点市。2017年以来，累计完成直供电交易328.47 亿度，为企业降低电费 5.63 亿元。金融改革领域，上线运行中小企业融资服务平台，榆林农商行筹建方案获批，北元化工实现主板上市。农村综合改革领域，以产权制度改革引领壮大农村集体经济，农村集体产权制度改革覆盖率达到98%，269万农民获得集体资产股份，全市土地流转规模达400万亩。将发展成果更多更公平惠及全体人民。打好打赢脱贫攻坚战。累计投入财政专项扶贫资金和涉农整合资金336.4亿元，8个贫困县全部摘帽、902个贫困村全部退出39.6万群众脱贫，区域性整体贫困基本解决。在保障基本民生的同时持续加大优质民生供给。全面深化教育综合改革，引进优质教育资源，面向全国高薪招聘名校长名教师，与北师大合作开办中小幼一贯制学校。聚力打造区域医疗高地，积极引进高层次医疗人才和专家团队，与省内外知名医院合作建立12个专科联盟，组建医联体48个。以群众视角办好民生实事。连续两年开展民生实事征集工作，集中解决了一批停车难、办证难、物业乱、公厕布点少、便民市场布局不合理等痛点难点堵点问题。迈向现代化资源型领航城市。面对推动西部大开发形成新格局、黄河流域生态保护和高质量发展等重大战略机遇，榆林目标明确：力争到2025年，综合经济实力进入全国城市50强，建成世界一流高端能源化工基地，全市生态环境、营商环境、开放环境、创新环境大幅改善，高质量发展迈出更大步伐；到2030年，综合经济实力进入全国城市40强，建成黄土高原生态文明示范区，形成大保护、大开放、高质量发展新格局；到2035年，综合经济实力进入全国城市30强，建成陕甘宁蒙晋交界最具影响力城市，经济社会发展比肩沿海发达地区，基本实现现代化；到2050年，建成现代化的资源型领航城市，经济发达、文化繁荣、生态优美、人民富裕、社会和谐的局面全面形成。https://t.cn/A6UDa3qR