#sky光遇[超话]#全光遇通缉老六！！！！
事情是这样子的，今天上午我上板的号在紫藤树下狂炫花瓣，我看祖先扎堆我就过去说你们挺会玩的啊，但是别扎堆
结果过了一会那个戴帽子的就走过来了，在此之前我审明！！！我从未看见过先祖锤人，以为是挂，可今天我经历了，我没看清她的脸，希望大家能帮我留意这个嫌疑人！事情来的太突然了，没来得及截图
事情是这样子的，今天上午我上板的号在紫藤树下狂炫花瓣，我看祖先扎堆我就过去说你们挺会玩的啊，但是别扎堆
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高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
2021年下半年的楼市“跌跌”不休，购房者观望情绪加重，纷纷选择延迟购房计划，各大售楼处一片惨淡，多个知名房企被曝出债务违约，似乎一时之间，整个房地产行业陷入困境，但是房地产的支柱地位一直没有被动摇，为了避免经济波动和金融系统坍塌，在楼市经历短暂的寒冬之后，各地的救市政策纷纷开始上演，楼市利好扎堆来袭，回暖信号强烈，2022年房地产市场会出现报复性购房潮吗？从以下5点来分析：
第一，郑州取消认房又认贷
目前绝大多数城市执行的政策是认房又认贷，就是如果名下有未还清的房贷或者登记有房屋，再次买房就算二套。也就是说，即使你在县城有房，以后再买房时也算二套房，二套房的首付比例、房贷利率和契税税率都远高于首套房，限贷政策抑制了很大一部分购房需求，为楼市降温起到了推波助澜的作用。
3月1日，郑州市人民政府办公厅发布《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，其中明确提及对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。
新政策实施之前，郑州执行认房又认贷的政策，只要有房或有贷，在买房时首付比例按60%执行，现在只要还清贷款，再买房还可以按照30%的首付执行，无疑会激活很大一部分改善型购房需求。郑州成为首个取消“认房又认贷”的大城市，这对于全国楼市具有风向标的意义，预计其他城市跟进的可能性很大。
放松限贷政策后，改善型购房者的买房意愿提升，有利于楼市消费有序恢复，但是在政府“稳地价、稳房价、稳预期”的政策导向下，楼市消费不可能出现报复性反弹。
第二，房贷利率普遍下调
除了房价之外，房贷也是制约年轻人购房的重要因素，在个人住房贷款额度紧张时，受市场供需关系影响，房贷审批难、房贷利率高，将会抑制一部分合理需求；反之，在楼市交易冷淡，个人住房贷款额度宽松时，商业银行为了抢客，将会给出各自的优惠政策，最常见的就是下调房贷利率，放松审核门槛。
进入2022年之后，个人住房贷款方面的利好正在一一兑现，根据贝壳研究院统计，2月其检测的103个城市中，87城房贷主流利率环比下调，较上月增加28个无利率提高的城市。103个重点城市主流首套房贷利率为5.47%，二套利率为5.75%，均较上月回落9个基点；2月平均放款周期为38天，较上月缩短12天。房贷政策松绑，一方面与政策频吹暖风有关，银行顺势刺激交易回暖；另一方面，与银行一贯的放款节奏有关，每年第一季度额度相对宽松。
房贷政策虽是调控楼市的利器，但由于其具有很大不确定性，利率调整也相对灵活，换言之，只要楼市有无序反弹迹象，贷款政策可以随时收紧，所以，房贷利率普遍下调后，楼市也很难出现报复性购房潮。
第三，最低首付比例降低
中原地产研究院统计数据显示，截至3月1日，全国在2022年已经累计有16个城市发布了不同内容的降低首付政策。其中，菏泽、重庆、赣州、佛山、驻马店、蚌埠、温州等城市调整了商业贷款首付比例，覆盖的人群范围更广；北海、自贡、晋中、南宁、福州等城市降低了公积金贷款首付比例，当然只适用于公积金贷款的消费者。
目前，下调首付比例的城市范围还在不断扩大。首付降至两成后，降低了买房门槛，会激活大批潜在购房需求，一些首付资金不足的家庭，或将借机入市。但降低首付比例，只是把买房压力转移到还房贷的压力罢了，由于贷款额度增加，每月偿还本息随之增多，部分收入水平低的人，依然无法负担养房的成本，所以降低首付对提振楼市消费的作用有限，虽然可以加快房地产交易市场回温，但不会出现报复性购房潮。
第四，发放购房补贴
从2021年底开始，各个城市陆续出台购房补贴政策，补贴方式主要有契税补贴、现金补贴、房票奖励。比如重庆渝北区的购房补贴政策，凡是2022年3月1日至5月31日期间，在重庆渝北区网签购买新建商品住房，补贴为所购房屋合同金额的1%，非住宅商品房补贴所购房屋合同金额的2%。值得一提的是，二手房交易不参与此活动。
发放购房补贴的城市都有一个共同特点，当地经济发展潜力差，人口处于流失状态，又缺乏坚实的产业基础支撑现在的高房价，为了防止房价短期过快下跌，政府出面设法提振楼市消费，这些城市的楼市缺乏持续增长的动力，即使大面积发放购房补贴，也只能刺激当地刚性需求尽早入市，投资需求被压制，楼市很难出现报复性购房潮。
第五，二手房市场回温
根据贝壳研究院显示，2月，其监测的50座城市二手房交易量价回升，其中，二手房成交量环比增长约4%，二手房价格环比止跌转稳。房产流通性增强，金融属性被强化，会刺激投资需求入市，进而导致房价反弹吗？
实际上，二手市场仅仅是在过度遇冷基础上的适度回温，受新房降价、购房补贴政策挤压等多方面因素的影响，二手房交易市场仍处于劣势地位；房地产税开征也迫在眉睫，未来房产持有成本大大增加，无疑会降低投资客持有房产的意愿；国家正在通过大力发展保障性租赁住房，租售同权等方式淡化刚需必须买房的观念；房地产20多年的高速发展，也透支了大量的住房需求，当城镇化发展到70%的时候，房地产交易市场将面临萎缩，结合生活实际来看，房地产行业的好光景没有几年了，现在投资房产无疑是火中取栗，所以，理智的投资客不会盲目入市，房地产市场也很难再现过去的报复性购房潮。
第一，郑州取消认房又认贷
目前绝大多数城市执行的政策是认房又认贷，就是如果名下有未还清的房贷或者登记有房屋，再次买房就算二套。也就是说，即使你在县城有房，以后再买房时也算二套房，二套房的首付比例、房贷利率和契税税率都远高于首套房，限贷政策抑制了很大一部分购房需求，为楼市降温起到了推波助澜的作用。
3月1日，郑州市人民政府办公厅发布《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，其中明确提及对拥有一套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。
新政策实施之前，郑州执行认房又认贷的政策，只要有房或有贷，在买房时首付比例按60%执行，现在只要还清贷款，再买房还可以按照30%的首付执行，无疑会激活很大一部分改善型购房需求。郑州成为首个取消“认房又认贷”的大城市，这对于全国楼市具有风向标的意义，预计其他城市跟进的可能性很大。
放松限贷政策后，改善型购房者的买房意愿提升，有利于楼市消费有序恢复，但是在政府“稳地价、稳房价、稳预期”的政策导向下，楼市消费不可能出现报复性反弹。
第二，房贷利率普遍下调
除了房价之外，房贷也是制约年轻人购房的重要因素，在个人住房贷款额度紧张时，受市场供需关系影响，房贷审批难、房贷利率高，将会抑制一部分合理需求；反之，在楼市交易冷淡，个人住房贷款额度宽松时，商业银行为了抢客，将会给出各自的优惠政策，最常见的就是下调房贷利率，放松审核门槛。
进入2022年之后，个人住房贷款方面的利好正在一一兑现，根据贝壳研究院统计，2月其检测的103个城市中，87城房贷主流利率环比下调，较上月增加28个无利率提高的城市。103个重点城市主流首套房贷利率为5.47%，二套利率为5.75%，均较上月回落9个基点；2月平均放款周期为38天，较上月缩短12天。房贷政策松绑，一方面与政策频吹暖风有关，银行顺势刺激交易回暖；另一方面，与银行一贯的放款节奏有关，每年第一季度额度相对宽松。
房贷政策虽是调控楼市的利器，但由于其具有很大不确定性，利率调整也相对灵活，换言之，只要楼市有无序反弹迹象，贷款政策可以随时收紧，所以，房贷利率普遍下调后，楼市也很难出现报复性购房潮。
第三，最低首付比例降低
中原地产研究院统计数据显示，截至3月1日，全国在2022年已经累计有16个城市发布了不同内容的降低首付政策。其中，菏泽、重庆、赣州、佛山、驻马店、蚌埠、温州等城市调整了商业贷款首付比例，覆盖的人群范围更广；北海、自贡、晋中、南宁、福州等城市降低了公积金贷款首付比例，当然只适用于公积金贷款的消费者。
目前，下调首付比例的城市范围还在不断扩大。首付降至两成后，降低了买房门槛，会激活大批潜在购房需求，一些首付资金不足的家庭，或将借机入市。但降低首付比例，只是把买房压力转移到还房贷的压力罢了，由于贷款额度增加，每月偿还本息随之增多，部分收入水平低的人，依然无法负担养房的成本，所以降低首付对提振楼市消费的作用有限，虽然可以加快房地产交易市场回温，但不会出现报复性购房潮。
第四，发放购房补贴
从2021年底开始，各个城市陆续出台购房补贴政策，补贴方式主要有契税补贴、现金补贴、房票奖励。比如重庆渝北区的购房补贴政策，凡是2022年3月1日至5月31日期间，在重庆渝北区网签购买新建商品住房，补贴为所购房屋合同金额的1%，非住宅商品房补贴所购房屋合同金额的2%。值得一提的是，二手房交易不参与此活动。
发放购房补贴的城市都有一个共同特点，当地经济发展潜力差，人口处于流失状态，又缺乏坚实的产业基础支撑现在的高房价，为了防止房价短期过快下跌，政府出面设法提振楼市消费，这些城市的楼市缺乏持续增长的动力，即使大面积发放购房补贴，也只能刺激当地刚性需求尽早入市，投资需求被压制，楼市很难出现报复性购房潮。
第五，二手房市场回温
根据贝壳研究院显示，2月，其监测的50座城市二手房交易量价回升，其中，二手房成交量环比增长约4%，二手房价格环比止跌转稳。房产流通性增强，金融属性被强化，会刺激投资需求入市，进而导致房价反弹吗？
实际上，二手市场仅仅是在过度遇冷基础上的适度回温，受新房降价、购房补贴政策挤压等多方面因素的影响，二手房交易市场仍处于劣势地位；房地产税开征也迫在眉睫，未来房产持有成本大大增加，无疑会降低投资客持有房产的意愿；国家正在通过大力发展保障性租赁住房，租售同权等方式淡化刚需必须买房的观念；房地产20多年的高速发展，也透支了大量的住房需求，当城镇化发展到70%的时候，房地产交易市场将面临萎缩，结合生活实际来看，房地产行业的好光景没有几年了，现在投资房产无疑是火中取栗，所以，理智的投资客不会盲目入市，房地产市场也很难再现过去的报复性购房潮。
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