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新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下,每个城市的青年如若没有去过书店,倒不会变得面目可憎,只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说,图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省,在这个安静的空间里,让人与书发生某种沟通,抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升,成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”,到贩卖生活方式,到贩卖优质精神世界,也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量?

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边,这座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一个脚印,走上几百米才能抵达。 2015年,一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,点击量超过2000万次。从此,三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签,也让这个旅游地产项目有了新的消费场景,更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边,与设立在购物中心的方所书店定位不同,这家社区店取名“方庭书店”,以“有声,共鸣”为主题,围绕音乐打造阅读空间,在运营上更加个性、随性。 在方庭书店,读者可借阅2万册图书、杂志,以及购买上万种商品。可以说,方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前,门口斑驳的砖墙下,一本科恩的《渴望之书》破开墙面,承载起书与音乐的桥梁,昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”,围绕社区文化,瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人,借助音乐和文学,方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁,因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家,也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁:每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平,但设计者用镜子增加了空间感,空间面积直接翻倍。 上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点; 而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天,每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国,而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名,一改往日社区书店的朴素形象,用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受,基于各种场景化设计,茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店,茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌,在日本已有1400多家分店,近一两年,茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店,究竟有着怎样的经营密码?这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式:

不是通过书籍,而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来,而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略:

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”,这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列:
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现,而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类,这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购:是一群具专业背景或经历的人,他们决定所属书店的进货,组织它们的排布及摆放,策划店内的活动,主动向客人“提案”,给予消费建议。

而这一点,茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你,帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购,有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过 20 多本旅行指南的记者,他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调,照明都是暖色调的间接照明,家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌,尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的,不是卖一杯咖啡,而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来,场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于,通过与消费者共享的空间,传达切身的“品牌体验”这一理念,在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店,不如说更像一个迷你创意园,丰茂的植被,光线充足的阅览区,此外自营或租赁管理的餐饮店,各色创意店铺,甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件,茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”,即以书本为基础,将它们与不同物品进行组合,让你从一本书,链接到一个商品,甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店,更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司,站在“买方”角度,给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利,只有20%来自图书音像制品的销售,其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据,茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品,还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销,截至目前,T-Card发卡的张数已超过1.8亿张,超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card, T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费,追踪了1/3以上日本人的消费行为,通过数据库更了解消费者,并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店,表面上看都是通过“书店+N”的价值创新,贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据,一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据,创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大,在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间,书店等。但真正做到持久有流量的,目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日,根据央视财经发布的一则消息显示,曾经的网红书店的代表“言几又”书店,在进入12月以来,多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多,“书店+咖啡+文创产品,设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合,赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配,大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭,无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说,是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美,已经具其形,真正的赋其意,还需要长久的优质内容营销赋能,才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地,离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间,在高房租的压力下,在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代,在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下,这种诗意栖居的公共文化空间,正逐渐成为一种消失的渴望。

#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#

有一种友谊,叫做张惠妹和张雨生;
有一种减肥,叫做张惠妹对奶茶的又爱又恨;
有一首成名作,叫做你是我的《姐妹》。
有一首激励梦想成长的歌,叫做《我的未来不是梦》。
“双张”天人永隔的友谊,感人至深。
回望明星成长之路,感悟人生百味。
1972年8月9日,台湾省台东县地区的泰安部落,一户原住民音乐世家,诞生了一个女孩,她就是后来叱咤台语乐坛多年的大姐大,张惠妹。
张惠妹的妈妈是台娱圈里的音乐才女,不仅给张惠妹和张惠春两姐妹写了不少歌,视觉品味不俗的她,还曾经给国际知名彩妆M·A·C设计过封面盒。
在艺术氛围浓郁的环境中长大的小孩,爱上音乐是必然的。
张惠妹有三个哥哥、三个姐姐、两个妹妹。
兄弟姐妹的相亲相爱,也影响了张惠妹出道时的选题作品,《姐妹》就是在这样的背景下诞生的。
彼时14岁的张雨生,仍然在为三年前溺水身亡的妹妹难过不已。
或许天意让“双张”于23年后,在台北酒吧相遇相识吧?冥冥之中,弥补了那段兄妹之情,天人永隔的遗憾。
20岁那年,怀揣着对音乐的梦想,带着一股浓浓的乡土气息,被人称做泰安乡巴佬的村姑,来到台北逐梦。
1992年,张惠妹参加了台视举办的五灯奖歌唱比赛,站在唱将高手如云的舞台,信心十足的张惠妹,一路过关斩将,直冲决赛圈。
然而天公不作美,关键时刻,她却因为感冒,在比赛中接连忘词,造成了难以挽回的失误,也因此错失问鼎冠军的机会。
人,一旦陷入沮丧的情绪中无法自拔,很容易钻牛角尖。
望着女儿落落寡欢的模样,卧病在床的爸爸给女儿加油打气:“整场比赛我都看过了,实话实说,我觉得那些歌手都没有你唱得好,如果不是因为感冒,冠军的宝座一定是我女儿的”。
受到父亲的鼓励,张惠妹重新振作起来,参加了第二年的比赛,然而,当张惠妹冲到半决赛的时候,医院那边突然传来父亲病逝的消息,张惠妹备受打击,悲伤难以自抑的她,意图放弃比赛。
母亲知晓后,在后台将她痛骂一顿:“你以为天上的爸爸看不到吗?他最大的心愿是什么?你最清楚”。
是啊,父亲最大的心愿,也是自己的梦想,如果就此放弃,她对得起谁呢?
《孙子兵法》有云:“哀兵必胜”。
这一次,张惠妹终于夺冠,如愿以偿。
1995年,获奖之后的张惠妹,应表哥的邀请,参加了他在酒吧驻唱的乐队。
某一天晚上,表哥面色神秘地对她说:“今晚一定要好好唱,有一位大人物要来酒吧”。
张惠妹不知道是哪一位大人物,既然能让表哥如此紧张,想必这个人一定很有本事。
当张雨生出现在酒吧的时候,张惠妹最初看到他的脸,只是觉得很眼熟,然后突然意识到,这个人不就是唱《我的未来不是梦》的那个大男生吗?
面对这样一个唱功非凡的明星,张惠妹一度紧张得说不出话来,为了表示对偶像的敬重,她在当晚表演的时候,选择了一首难度系数极高的英文歌《I will always love you》。
听完她的演唱之后,张雨生面露惊喜:“这首歌很难唱,你唱得不错”。
在此之后,接连一个月的时间,张雨生每晚都会到歌厅听她唱歌,不过他很少跟张惠妹有太多交流,偶尔也会对她的演唱方式给出一些建议。
直到某一天,张雨生突然对张惠妹提出邀请,他想请她加入自己的唱片公司,但是有一个前提:“必须配合,我不会给不配合的歌手写歌,虽然你是一个可塑之才,但是我的时间也很宝贵”。
张惠妹惊喜万分,连连点头。
就这样,千里马得遇伯乐的故事,在台北酒吧上演,对的时间遇到了对的人对的唱片公司,张惠妹无疑是幸运的。
初到公司的时候,大家并不看好这个原住民歌手,但是张雨生却力排众议,坚持己见,大力支持张惠妹:“原住民外在形象原本就很有国际范儿,而且声音与众不同,他们的舞蹈风格有一种野性美,咱们的团队,打造的就是与众不同,而不是随波逐流的大众认同”。
刚刚进入录音棚的时候,张惠妹还无法适应,通过耳麦,能非常清晰地听到自己的呼吸声,她担心这些杂音会被录到作品里,于是就憋着尽量不呼吸,一口气唱完了整首歌,面部憋得通红。
张雨生看出她的异样,像关心小妹妹一样,问她怎么了?
当她说出缘由之后,张雨生哈哈大笑,让她放开了唱,不要顾虑那么多。
张雨生的慧眼独具,张惠妹的剑走偏锋,两人一唱一和地相辅相成,如同双剑合璧一般。
为了让张惠妹的新专辑能够一举成功,前期的预热方式,张雨生还是选择了用作品说话。
凭借自己超高的人气值与乐坛地位,这首单曲让张惠妹这个名字备受瞩目。
预热效果不俗,紧随其后的是张惠妹的星途闪耀。
1996年,二人打造的首张专辑《姐妹》,一经推出,好评如潮,仅台湾的市场销量就高达108万张。
张惠妹以此为新起点,在乐坛名声鹊起。
凭借新专辑的发行成功,张雨生将张惠妹一手捧红,让其登上了乐坛新天后的宝座。
1997年,两人趁热打铁,推出专辑《Bad Boy》,依旧是大卖,据业内人士评价,这张专辑具有划时代意义,它颠覆了以往流行音乐的形态,属于一种乐坛新概念的作品,如同给华语流行音乐注入了新的活力,是升级换代的标杆。
然而,成功之后,是伯乐的功成身退,生死两茫茫的天人永隔。
彼时的张惠妹,事业如日中天,新专辑蝉联IFPI销量冠军达9周之久,135万张的销售记录,睥睨一众华语女歌手,各项大奖也如约而至,张惠妹一跃成为一线当红顶流女歌星。
然而,没过多久,张惠妹就体会到了何为乐极生悲。
当张雨生遭遇车祸,命悬一线之时,张惠妹无法相信这样突如其来的噩耗,她在百忙之中匆忙赶往医院。
望着不省人事,陷入昏迷的恩师,张惠妹差点崩溃。
5年前,她失去了父亲,5年后,难道又要承受失去恩人的痛苦吗?
张惠妹跟唱片公司的同事们,大家都陷入了一片凝重的痛苦情绪中。
大家都不想这样束手无策,总要做些努力,既然恩师最喜欢的事情就是唱歌,不如用歌声来表达吧?或许能唤醒恩师呢?
当时唱片公司的所有工作人员,仅仅用了三天的时间,就调集了业内最优秀的制作人、歌手、录音师、词曲创作者、剪辑师等人,联合打造了一张专辑《给雨生的歌》,试图用这种方式,唤醒晕迷中的张雨生。
值得一提的是,其中的那首情真意切的《听你听我》,正是张惠妹唱给张雨生的。
然而,并不是所有的努力都会有回报,天意难违的命运齿轮,吞噬了这位年轻的音乐天才。
有人说,张雨生的离开,带走了张惠妹的所有好运气,从那之后,张惠妹再也没能创造昔日辉煌,身材也开始渐渐发福。
每次提及亡师,张惠妹都会泪流满面,这一份师徒情深,一度被人疑惑,难道是痛失我爱的心境吗?
事实却并非如此,谁说男人跟女人之间就不存在纯粹的友谊?
张惠妹的男朋友,不是豪门子弟,也不是什么星二代,富二代,而是一个在酒吧工作的调酒师,两人非常低调地相恋多年,虽然没有进入婚姻,但是两人的恋情一直很稳定,由此可见,长情之人,从来不在乎世俗的流言非议。
至于身材发福的原因,张惠妹也曾经反省过:“因为自己跟周杰伦一样,都是奶茶控,戒不掉对甜食的喜欢,是其中一个原因,另外因为家族有肥胖史,再加上作息不规律,吃过激素药,导致新陈代谢变慢,所以才变成了胖阿福”。
众所周知,甜食能让人心情变好,阿妹究竟为何而胖?其实这是一件让公众心照不宣的事情。
当年张雨生在世时,阿妹何曾胖过?
女为悦己者容,如今重新出发的阿妹,前些时间再次出现在公众面前,人们惊奇地发现,她居然减掉了大约40斤的样子,看来她终于走出阴霾,认真对待自己的生活了。
某些人,虽然不在了,但是歌声却依旧振奋人心,希望每一个人的未来,都不仅仅是一个梦而已,不会因为意外而夭折。

果然
叫醒我的不是闹钟是梦想
加油考研人
-------------------
突然又想起这个诗
那天媛媛母还说它美
真的好棒

若逢新雪初霁,满月当空
下面平铺着皓影
上面流转着亮银
而你带笑地向我步来
月色与雪色之间
你是第三种绝色——《绝色》余光中
----------------------------------------------------------
买了羽绒服人家不领情[微笑]
不好意思
没有下次了
我想怼回去
想了想
算了
懒得跟他生气
随便
反正我做了我觉得应该做的
————————————————
珍惜落叶纷飞的秋天吧
给右边小姐姐展示我的树叶
然后她打开书
里边夹着一片很好看的写着昨天日期的
这就是缘分嘛


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