罗奇堡、歌特等国际一线品牌华中首店即将落户欧亚达家居徐东商场!近年来欧亚达家居积极与国际接轨,在武汉徐东商场设立"进口原创品牌馆",致力于为大众提供更具设计感、体验感的家居生活方式。目前锐驰、梁景华家居馆、牛蛙、意斯特、FOUR CORNERS、芙莱莎等国际品牌已入驻,罗奇堡、歌特等国际一线大牌也即将入驻。更多信息请点击:https://t.cn/Ai1ddimI
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从潮州~岳阳~咸宁~武汉~孝感~荆门~襄阳~信阳~郑州~漯河~许昌~长葛~潮州为期半个月,一路向北,跨了三个省,11个市,与智者同行,与牛商交流,获取一线信息!走访了各个城市的卖场,大部分是红星美凯龙,居然之家,欧亚达,(欧亚达是湖北当地卖场,表现力较强的)这些卖场大多数是国际品牌及国内一线品牌,潮州品牌占位极少。市场的热闹程度超出我的想象力,除了周末两天人流量会多点,其他时间几乎是张三看着隔壁老王,大家可以拍蚊子逗着乐,具体什么情况?
采访过程中很多经销商反馈到卖场不断增加,精装房冲击,家装整装公司影响,电商影响。国际品牌凭借品牌的沉淀在工装市场占据强势地位,零售价格高,与普通消费者消费水平不匹配。反而国内一线品牌在零售,分销,家装占比较大。他们的特点是,店面整体视觉好,店员形象统一,在品牌的基础上强服务。很多品牌都走上定制化产品,经销商也表示,目前定制化产品能满足顾客的个性化需求,在经营上面也是一个弯道超车的机会。新零售趋势上升,充分运用新零售的优势可以为终端解决一部分的客户引流问题,但对于定价及经销商系统却是一个问题。一线品牌出现撤店潮,而建材卖场反而增加,这是一次洗牌的局面,对于有品牌意识的潮品牌无疑是个机会。而在走访的过程中,潮州品牌更多的是仅是批发渠道,在零售渠道存在着比较大的问题,零售端口势头较弱,店面形象不统一,尚未充分利用营销工具,新零售端口用得极少,管理团队不完整,客户服务系统不健全等问题。想要在零售市场争得一定地位,跻身工装家装市场,品牌必须重视品牌建设,在客户服务做足功夫,将营销策略与品牌传播相结合,共同把品牌打响!把蛋糕做大,用户的口碑是迅速扩张的关键!
对于已经建立品牌系统并重视品牌建设的潮品牌同比其他品牌,发展势头更猛,经销商信心满满,店面规模越做越大,由原本的混合品牌店向专卖店转变!
批发靠价格,零售靠服务!
作为低消耗的卫浴产品来说,产品品质需要长期使用验证,而品牌服务是顾客可以在第一时间感受到并做出评价的!多数经销商并不认同低价战略,低价战略必会引得多败俱伤,专注于品牌建设才是拉开战场鸿沟的正确发展方向!
机会与考验并存,墨守成规将等来的多是危机;稳定根基,紧跟市场需求变化,变中求变,以新应新,才是破局之道!
【中洁网潮州团队】
采访过程中很多经销商反馈到卖场不断增加,精装房冲击,家装整装公司影响,电商影响。国际品牌凭借品牌的沉淀在工装市场占据强势地位,零售价格高,与普通消费者消费水平不匹配。反而国内一线品牌在零售,分销,家装占比较大。他们的特点是,店面整体视觉好,店员形象统一,在品牌的基础上强服务。很多品牌都走上定制化产品,经销商也表示,目前定制化产品能满足顾客的个性化需求,在经营上面也是一个弯道超车的机会。新零售趋势上升,充分运用新零售的优势可以为终端解决一部分的客户引流问题,但对于定价及经销商系统却是一个问题。一线品牌出现撤店潮,而建材卖场反而增加,这是一次洗牌的局面,对于有品牌意识的潮品牌无疑是个机会。而在走访的过程中,潮州品牌更多的是仅是批发渠道,在零售渠道存在着比较大的问题,零售端口势头较弱,店面形象不统一,尚未充分利用营销工具,新零售端口用得极少,管理团队不完整,客户服务系统不健全等问题。想要在零售市场争得一定地位,跻身工装家装市场,品牌必须重视品牌建设,在客户服务做足功夫,将营销策略与品牌传播相结合,共同把品牌打响!把蛋糕做大,用户的口碑是迅速扩张的关键!
对于已经建立品牌系统并重视品牌建设的潮品牌同比其他品牌,发展势头更猛,经销商信心满满,店面规模越做越大,由原本的混合品牌店向专卖店转变!
批发靠价格,零售靠服务!
作为低消耗的卫浴产品来说,产品品质需要长期使用验证,而品牌服务是顾客可以在第一时间感受到并做出评价的!多数经销商并不认同低价战略,低价战略必会引得多败俱伤,专注于品牌建设才是拉开战场鸿沟的正确发展方向!
机会与考验并存,墨守成规将等来的多是危机;稳定根基,紧跟市场需求变化,变中求变,以新应新,才是破局之道!
【中洁网潮州团队】
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