第十八期

柬埔寨创造有机豆花的市场奇迹——王佳明

他是有将近二十年地产经验的上市集团的贵公子，他家在柬埔寨发展近10年，专注地产和农业。一万公顷的木薯种植基地和地产品牌Camhomes和西港开发的第一项目海景苑都是他家的招牌。

但有着这样背景的他，在8年前试着创业就失败了，钱全赔了。

他就是今天的人公，年仅24岁的王佳明。王佳明，新加坡华人，新加坡逢来发集团公司的集团董事长，别人眼中的富二代。

王佳明是家里的长子，从小就被自己的父亲带在身边教育学习“商人的发家史”。

16岁那年，他雀雀欲试想要开始自己的一番小事业，年轻气盛的王佳明动用了家里的一点钱去投资遥控摩托赛车，由于前期没有做过市场调查，顾客寥寥无几导致最后自己的小生意失败。

（右一为王佳明）

他在之后的时间里开始沉淀自己，拿了文凭也服了兵役。等到21岁的时候，他的父亲觉得应该开始让他熟悉家里的集团业务，便派他去公司做集团旗下子公司执行董事，还特意嘱咐他就在旁边多学多看就可以了。但是不安分的他偏偏要给自己管理的农场度假村进行铁腕的改革。

有了初次创业的成功经验，他这次更多的去了解顾客的各种需求。比如降低农场住宿价格能够被更多大众接受，价格由原来的180元起调低至120元起。

（王佳明管理的农场度假村）

他还把之前度假屋改成特定主题的休闲屋，考虑到农场地处偏远，交通不便给顾客带来的烦心，农场承担了唯一开往农场巴士的费用来运送顾客等等。农场度假村在他的领导下，由原来客住率20%提高至60％。也利用度假村创造一系列农贸市场，并与政府机构联合推广以“领养代替购买”宠物的概念等等。给度假村带来很多观光者。

长辈们长期累积的经验与年轻人满腔热血渴望突破创新的心总是难会产生摩擦。

金边这两年的房地产产业发展得热火朝天，早在8年前，王佳明的父亲就看准柬埔寨市场，但他认为当时发展地产行业时机不够，于是以农场种植玉米、木薯等农业方面的项目打开柬埔寨市场，直到最近几年才回归地产，开发了海景苑，更把儿子叫来东南亚一起发展经营。王佳明在这期间遇到很多的波折与争执。一气之下想证明自己，非要做出一番事业给自己的爸爸瞧一瞧。

王佳明经过一系列的前期调查，发现柬埔寨女性对美白的执着，不论骑摩托车还是在大街上走路她们都会把自己裹得严严实实，而对于吃这件事柬埔寨人也尤其舍得花钱。于是他便决定把马来西亚的有机豆粉引进到柬埔寨。

（sunny coco豆花店的活动照片）

“我在做这件事之前是有做过市场评估的，有机豆浆和豆花茶能还能美容养颜。而且只需要我掌握核心的技术豆粉配制，把它做成供应链模式，有意向的人来加盟我的店，豆粉由我提供，店面装修和培训员工学习豆粉冲泡技术，这些我也全包，我就不需要花太多成本在开店上。”

 他开始着手于自己的豆花小厂，别看只是生产小小的豆粉，处理黄豆时，去壳不去壳，每斤豆粉要配多少公斤糖都是有讲究的。没去过壳的黄豆粉，在做成豆花或豆浆后，等到冷却时都会在表面结上一层豆皮。这些王佳明这个大少爷全部都自己一一试过，实验失败了才教下属的员工怎么去做。

（购买豆花的顾客）

他还观察到柬埔寨人年轻人都喜欢拍照或者坐在咖啡厅一样的地方休息，就把店面装成年轻人喜爱的文艺新潮范儿。让他值得自豪的是，半年内他的sunny coco 豆花就有了7间加盟店。

一天也至少消耗量1000-2000罐有机豆花与豆浆。目前的豆花生意也找来的一位新加坡好友来经营，也还会继续再开发新的加盟店和地区代理。

豆花店发展越来越长开，王佳明也逐渐接手家族企业，毕竟自家在柬埔寨的房产海景苑才是他现在的主业。正在西港建设中的地产也是最近2、3年由他爸爸一手创立的逢来发集团旗下的子公司PH One Development (柬埔寨)有限公司地产品牌 Camhomes 所打造的海景苑执行共管公寓发展项目。

他是别人眼中的富二代也是渴盼成就事业的热血小青年。

“我不是富二代，只是有条路为我铺好我就更应该好好的给它铺完。我不是你想象得到的24岁。目前见过和谈过的人都会猜我差不多35岁。有时也不知该伤心或开心。我相信孝顺，形象和给予人的信任很有价值，因责任和代表公司的身份，我需让自己看起来更成熟稳重些。来找我谈生意的人也放心一点，虽然这些看起来也是表面的，私下我比较随意，空闲的时候就很喜欢去唱歌。”

（西港海景苑）

小时候，他不明白为什么自己的爸爸这么忙，印象最深的是每次爸爸出门前都会站在门口送别说byebye，一周七天，周一到周五爸爸总是不在家，只有周末会回来。至今，他逐渐接管了家里的公司，才明白自己也成了这样的“忙”人。

一个月也见不到的妈妈一次，每次回新加坡，妈妈就忙着下厨准备一桌子拿手好菜搞得像大年除夕一样。

 王佳明自嘲的说自己现在太忙没时间认识女孩子只能跟自己过了，他羡慕弟弟这个二公子早早就结婚生孩子，目前留在新加坡管理那边的业务。而以前看到开股东大会爸爸很拉风的坐在最前面，现在轮到自己才知道压力有多大。