#虚空济[超话]# 《论语·子路》十三①
⭕️先之，劳之，无倦。
素其位，无论在哪个生活角色，先思考当下这件事情，我哪里还可以做得更好，再身体力行做好表率，辛勤劳动，让这件事情结果更好。
自己是一个躬行君子还不够，还要去帮助他人，以勤劳劝勉，让每个人都积极创造，这样财才恒足矣。
思之，行之，劳之。如果先去要求他人，改变他人，就会遭到反抗，适得其反。跟修正自己的原理是一样的，如何修正自己的，再如何去劝勉别人。
⭕️如果一个人身处优渥的环境却不懂先之老之，就会变得不思进取，贪图安逸，非常容易堕落。
无倦，保持积极。只有思维、身体都不倦，才可以看到可能性，否则看到的都是困难。
倦怠是影响一个人的思维、能力发挥的巨大障碍。（适当休息或者懂得及时调整）
⭕️可以迷茫，但是不要迷茫太久。
⭕️积极的心态，想的都是如何达成，想的都是美好的，想的都是希望。
生活中遇到问题先调整状态，不是一开始就盯着问题，状态对了，事情就很好解决。（自己或者教孩子，对下属、员工都适用）
⭕️先之，劳之，无倦。
素其位，无论在哪个生活角色，先思考当下这件事情，我哪里还可以做得更好，再身体力行做好表率，辛勤劳动，让这件事情结果更好。
自己是一个躬行君子还不够，还要去帮助他人，以勤劳劝勉，让每个人都积极创造，这样财才恒足矣。
思之，行之，劳之。如果先去要求他人，改变他人，就会遭到反抗，适得其反。跟修正自己的原理是一样的，如何修正自己的，再如何去劝勉别人。
⭕️如果一个人身处优渥的环境却不懂先之老之，就会变得不思进取，贪图安逸，非常容易堕落。
无倦，保持积极。只有思维、身体都不倦，才可以看到可能性，否则看到的都是困难。
倦怠是影响一个人的思维、能力发挥的巨大障碍。（适当休息或者懂得及时调整）
⭕️可以迷茫，但是不要迷茫太久。
⭕️积极的心态，想的都是如何达成，想的都是美好的，想的都是希望。
生活中遇到问题先调整状态，不是一开始就盯着问题，状态对了，事情就很好解决。（自己或者教孩子，对下属、员工都适用）
有一天晚上啊，我躺在床上，回忆着很多个白天的诸多细节。我突然想到了一条当时觉得很精妙的写文思路，不过思索层面只是浅尝辄止般的心满意足，只到很多天后啊，突然想动笔，又恰巧想到似乎曾经在我脑海里出现的思路，但是记忆却已在时间中斑驳不全，我终于是没能找回它。
有些遗憾，也很难受，于是写了这篇文来纪念。蓦然生出的念头似乎无根无萍，很容易被时间拭去，那就顺逐而上，去溯着些更稳固的属性，以待回忆起，顺流而下…
沿着诸些念头顺逐而上的
在午后，人群中、在公车上，看着窗里窗外、在愣神间，谁走走停停时的身侧。
时间很缓，旁侧很静，阳光透入的车厢很明朗，被裹携的影偏移得很清晰，窥得一隙的我发呆得很安逸。
——午后的引
初印象终于是抵不得细细地体察，最容易觉察的或许也并非你更在意的呢。
白露、秋分、…寒露，哦～还没有到。即便如此，在立秋期满、昼夜更程的秋分过后，于节气上言，便是早过闷热的初秋了。但是在这座南方的城市，却是秋意渐浓时稍有遗漏的非他之境。秋雨倒是不缺的，天空也是高远地敞开，只是风穿不过偶见鸟雀停留于线杆的街道，阳光亦在叶间楼前的无阴影侧沿尽日燎烤。
才释去公交亭处的热意，在车上候得座位的我却是被眼前窗角直射的阳光惊着了。即便空调在头顶浇沉着凉风，但对于我体感所察的，刺目的光实在谈不上舒适。并没有窗帘，也没见得可以拿起什么遮挡，于是稍显困倦的我只是勉强地闭上了双眼，只听着呼呼的冷气声响，与自己呼吸间渐渐弥漫的沉静。以为会被惊扰得烦躁，没想到静与缓依旧，不过与平时午睡不同的是，我闭眼后轻暖的微亮，它让我忆回到尚年幼时被父母“押”上床的午睡，情绪从恰玩闹结束的兴奋缓缓地浸入睡意浅弥的梦乡，温暖且轻柔，彼年那时，就是此般的阳光，不过是在他境了，而不是于他乡的车厢。
闭眼的光融着恰恰的恬淡，有感的某人在午后却是乏得厉害，某一站过，被人影惊动的抬眼间，车厢的对侧却是出现了又一个的空位。那里处于背光的阴凉，其后排人的微抿嘴角也诉着所处的时光静好。似乎很显然的，我应当转至那个好位置，以适配予取的畅酣睡眠，弥补回方才光线透射产生的浅浅不适。不过没有动啊，不过不必动啊。别样的情致往往出现在不觉的恍然，或许会被易察的不妥所掩盖，好在低头垂眼的我，便倦倦地见着了。
万般所感，缘自万般所见。不过若只是单单是看见未免就见着了，那是某个包含了一个人伸出感与触去与其接洽的过程。
与风有关，那是在阳光洒落之处随发丝飘然出的另一个念头。对于风的界定便并非只论其有无了，此时哪怕加上盛衰之分也不够拟其分毫之态。从容，轻缓、微凉似乎是常例中对于风的好印象，不过啊，如心意的风象，远不止万千之态。就像此时被察觉的，路口花坛侧公车轻驻的窗口，风暖草熏同样宜人。其实无需太刻意地去运载感触，逢得此阵的风也不必去铺垫，它就像是碰巧晃至于此地的拍摄镜头，只是车停时我偶偶的入镜，我会想啊，风若是不拂过或是我此时并未出现在此地，毫不知情的情况下，哪怕连遗憾都不会有吧，不过有觉察的此时，在遗憾于无遗憾的同一时刻，庆幸感自然不由地生发，还好眼中有光，恰恰泛得思量，莫名的心动一瞬，便牵住短念情长。不觉间，现在车又的启动了，就在我的思索之余，随车行起兴，风又变了…车行快了，风愈劲了，攒团涌进半开掩的窗户，清意也拂面庞，此般季节的凉风是何种的可人，你看这不就又是风的一抹佳色。没错啊，关于风的念头就如同流动至眼前的色带，其间的颜料亦是融合变幻，只待人截流以取。你听，窗外传来了"沙沙"的 叶片碰擦声，它来自于公车掠过的沿路树丛，那里起着微风，想来与我们的窗侧又是不一般的颜色。
你如何判断时间的长短呢？用腕上的手表，还是口袋中的手机，又或者是纯粹的估量。居无定所的奔往叫流浪，非主观所驱的远离的叫漂泊，而对于既是主观想去又有居所的我，自然还有一段路被叫作归途。还是同一路的公车，再上车是已近黄昏，斜阳悬在路侧的楼顶，橘黄的光照进车厢，光与影的模糊界限泛着昏昏的晕。一下午的工作早已消耗掉浅浅午睡后的精力，如此相似，我又是倦倦地入场。
不喜欢去等人，因为等着等着就怕那个人这次不会到达。且不谈如今联系方式的快捷，哪怕及时得知自己被鸽依旧存有的不快，更何况更久远些时候仅仅的以约为期。不过啊，我其实渐渐明白，在互相约定的钟点，早到也好，迟到也好，并不能径直被视作为态度就是了，比如爸爸说好的归期很少有准时过，也比如有些举动不便准时去表达的。同样，在踏上车的下一刻，我对另一位说好了返程的时间，按经验公车从出发至到达需四十分钟，刚坐下的我夸大的想着公车已行的站数，然后自主地忽略了下车后的路程，我说出了“大概半个多小时就会到达”的词句，然后默默念着赶着与谁共赴的饭点，对时间模糊大概的估计给了我半小时到达的信心，不过似乎公车并没有行快，那一位也并没有去等待，也似乎我明明是知道这一切的，只是单纯地期冀着。
睡着了，回想起来，眠于想象中计划好一切的下一刻。是师兄在身侧将我轻轻拍醒，起来的第一个念头是在更昏的夕阳中寻着见谁，下一瞬又蓦然回过神来，却是翻找着手机看时间，“四十分钟”恰好的钟点，离我上一次看的时间，消息也没有更新，泛着灰灰的落寞。如同磁带被卡住突兀的气馁，我被下车的人带出公车，像是没有接近就来临的错过，注定之物似乎容不得挣扎。与师兄在分岔路口各自走开，拖着步子的我念头中又拼凑出了新的画面，“我在夕阳下奔跑，紧紧追赶着最后的白日光景，去见一个人，去逢着一个对面”“另一位恰巧因为某些事而耽搁，靠着还绽有余晖的窗侧等着电梯，摆弄着手机，轻觑着数字的流转。”“我赶上了即将关门的电梯，拭干微汗在喘息中平复，注视着电梯的数字跃动”“门要开了，我预备着从容地走出。门将开了，她放下手机，作出等候的姿态”“叮～一声的轻响，两位听着都觉得十足的欣慰，然后看到了彼此，她猛然想起与他的小小约定，我联想出她的等待将自己感动，恰好，楼顶的日沉，黄昏已逝，接下来的是漫漫的长夜”我也随思绪的断裂回到了现实。回头看着昏沉欲坠的太阳，我也加急了脚步开始奔跑，跑过楼角巷口，掠过长廊短梯，赶上了恰到底层的电梯，看着数字的流转，到了想要到达的楼层，预备着从容地走出。门开了，尚有余晖的窗下看不到随风飘然的鬓发，我犹豫着迈出电梯，夕阳蓦然一沉，我蓦然一愣，不觉间我竟突然忘记了，联想的故事中，那两位最后是彼此相逢，还是一人迈出电梯一人走入电梯地去错过。
念头顺逐而上的，觅觅无期，不知道寻求或证实的，是突至的兴致、暂驻的心情或是绵长的感情呢？
——某日张某随笔
有些遗憾，也很难受，于是写了这篇文来纪念。蓦然生出的念头似乎无根无萍，很容易被时间拭去，那就顺逐而上，去溯着些更稳固的属性，以待回忆起，顺流而下…
沿着诸些念头顺逐而上的
在午后，人群中、在公车上，看着窗里窗外、在愣神间，谁走走停停时的身侧。
时间很缓，旁侧很静，阳光透入的车厢很明朗，被裹携的影偏移得很清晰，窥得一隙的我发呆得很安逸。
——午后的引
初印象终于是抵不得细细地体察，最容易觉察的或许也并非你更在意的呢。
白露、秋分、…寒露，哦～还没有到。即便如此，在立秋期满、昼夜更程的秋分过后，于节气上言，便是早过闷热的初秋了。但是在这座南方的城市，却是秋意渐浓时稍有遗漏的非他之境。秋雨倒是不缺的，天空也是高远地敞开，只是风穿不过偶见鸟雀停留于线杆的街道，阳光亦在叶间楼前的无阴影侧沿尽日燎烤。
才释去公交亭处的热意，在车上候得座位的我却是被眼前窗角直射的阳光惊着了。即便空调在头顶浇沉着凉风，但对于我体感所察的，刺目的光实在谈不上舒适。并没有窗帘，也没见得可以拿起什么遮挡，于是稍显困倦的我只是勉强地闭上了双眼，只听着呼呼的冷气声响，与自己呼吸间渐渐弥漫的沉静。以为会被惊扰得烦躁，没想到静与缓依旧，不过与平时午睡不同的是，我闭眼后轻暖的微亮，它让我忆回到尚年幼时被父母“押”上床的午睡，情绪从恰玩闹结束的兴奋缓缓地浸入睡意浅弥的梦乡，温暖且轻柔，彼年那时，就是此般的阳光，不过是在他境了，而不是于他乡的车厢。
闭眼的光融着恰恰的恬淡，有感的某人在午后却是乏得厉害，某一站过，被人影惊动的抬眼间，车厢的对侧却是出现了又一个的空位。那里处于背光的阴凉，其后排人的微抿嘴角也诉着所处的时光静好。似乎很显然的，我应当转至那个好位置，以适配予取的畅酣睡眠，弥补回方才光线透射产生的浅浅不适。不过没有动啊，不过不必动啊。别样的情致往往出现在不觉的恍然，或许会被易察的不妥所掩盖，好在低头垂眼的我，便倦倦地见着了。
万般所感，缘自万般所见。不过若只是单单是看见未免就见着了，那是某个包含了一个人伸出感与触去与其接洽的过程。
与风有关，那是在阳光洒落之处随发丝飘然出的另一个念头。对于风的界定便并非只论其有无了，此时哪怕加上盛衰之分也不够拟其分毫之态。从容，轻缓、微凉似乎是常例中对于风的好印象，不过啊，如心意的风象，远不止万千之态。就像此时被察觉的，路口花坛侧公车轻驻的窗口，风暖草熏同样宜人。其实无需太刻意地去运载感触，逢得此阵的风也不必去铺垫，它就像是碰巧晃至于此地的拍摄镜头，只是车停时我偶偶的入镜，我会想啊，风若是不拂过或是我此时并未出现在此地，毫不知情的情况下，哪怕连遗憾都不会有吧，不过有觉察的此时，在遗憾于无遗憾的同一时刻，庆幸感自然不由地生发，还好眼中有光，恰恰泛得思量，莫名的心动一瞬，便牵住短念情长。不觉间，现在车又的启动了，就在我的思索之余，随车行起兴，风又变了…车行快了，风愈劲了，攒团涌进半开掩的窗户，清意也拂面庞，此般季节的凉风是何种的可人，你看这不就又是风的一抹佳色。没错啊，关于风的念头就如同流动至眼前的色带，其间的颜料亦是融合变幻，只待人截流以取。你听，窗外传来了"沙沙"的 叶片碰擦声，它来自于公车掠过的沿路树丛，那里起着微风，想来与我们的窗侧又是不一般的颜色。
你如何判断时间的长短呢？用腕上的手表，还是口袋中的手机，又或者是纯粹的估量。居无定所的奔往叫流浪，非主观所驱的远离的叫漂泊，而对于既是主观想去又有居所的我，自然还有一段路被叫作归途。还是同一路的公车，再上车是已近黄昏，斜阳悬在路侧的楼顶，橘黄的光照进车厢，光与影的模糊界限泛着昏昏的晕。一下午的工作早已消耗掉浅浅午睡后的精力，如此相似，我又是倦倦地入场。
不喜欢去等人，因为等着等着就怕那个人这次不会到达。且不谈如今联系方式的快捷，哪怕及时得知自己被鸽依旧存有的不快，更何况更久远些时候仅仅的以约为期。不过啊，我其实渐渐明白，在互相约定的钟点，早到也好，迟到也好，并不能径直被视作为态度就是了，比如爸爸说好的归期很少有准时过，也比如有些举动不便准时去表达的。同样，在踏上车的下一刻，我对另一位说好了返程的时间，按经验公车从出发至到达需四十分钟，刚坐下的我夸大的想着公车已行的站数，然后自主地忽略了下车后的路程，我说出了“大概半个多小时就会到达”的词句，然后默默念着赶着与谁共赴的饭点，对时间模糊大概的估计给了我半小时到达的信心，不过似乎公车并没有行快，那一位也并没有去等待，也似乎我明明是知道这一切的，只是单纯地期冀着。
睡着了，回想起来，眠于想象中计划好一切的下一刻。是师兄在身侧将我轻轻拍醒，起来的第一个念头是在更昏的夕阳中寻着见谁，下一瞬又蓦然回过神来，却是翻找着手机看时间，“四十分钟”恰好的钟点，离我上一次看的时间，消息也没有更新，泛着灰灰的落寞。如同磁带被卡住突兀的气馁，我被下车的人带出公车，像是没有接近就来临的错过，注定之物似乎容不得挣扎。与师兄在分岔路口各自走开，拖着步子的我念头中又拼凑出了新的画面，“我在夕阳下奔跑，紧紧追赶着最后的白日光景，去见一个人，去逢着一个对面”“另一位恰巧因为某些事而耽搁，靠着还绽有余晖的窗侧等着电梯，摆弄着手机，轻觑着数字的流转。”“我赶上了即将关门的电梯，拭干微汗在喘息中平复，注视着电梯的数字跃动”“门要开了，我预备着从容地走出。门将开了，她放下手机，作出等候的姿态”“叮～一声的轻响，两位听着都觉得十足的欣慰，然后看到了彼此，她猛然想起与他的小小约定，我联想出她的等待将自己感动，恰好，楼顶的日沉，黄昏已逝，接下来的是漫漫的长夜”我也随思绪的断裂回到了现实。回头看着昏沉欲坠的太阳，我也加急了脚步开始奔跑，跑过楼角巷口，掠过长廊短梯，赶上了恰到底层的电梯，看着数字的流转，到了想要到达的楼层，预备着从容地走出。门开了，尚有余晖的窗下看不到随风飘然的鬓发，我犹豫着迈出电梯，夕阳蓦然一沉，我蓦然一愣，不觉间我竟突然忘记了，联想的故事中，那两位最后是彼此相逢，还是一人迈出电梯一人走入电梯地去错过。
念头顺逐而上的，觅觅无期，不知道寻求或证实的，是突至的兴致、暂驻的心情或是绵长的感情呢？
——某日张某随笔
【50岁珂儿姐快手再创业：每天只睡5小时，单场带货GMV超1500万】50岁，对于一个女人来说意味着什么？前半生的折腾，换来了渐渐步入安逸的中年生活，有多少人想在这个年纪图个安稳？
然而在珂儿姐（快手ID：1196766831）的内心，总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快，你要是不一直跑或者跑得慢了，那就相当于退步。”
用21年时间，珂儿姐从给美容院做精油产品供应链，到自创精油品牌成为老板，正当大家以为，“当老板已经可以了”的时候，柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她，已经在快手平台拥有近400万粉丝，并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号，创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来，“年龄只是数字”。
“50岁那年，我在快手开了号，成为一名主播”
“生于70年代，机械设计专业出身，祖上三代都是教书的”，连珂儿姐自己都未曾想过，自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前，珂儿姐生了场大病，需要用精油来调理身体。“当时在国内，精油在化妆品行业中还属于小众产品，但是在国外已经有很多人用它来调理，而且效果很好。”
从自己用，到推荐给身边人，再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长，珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴，满屋生香，整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地，珂儿姐也摸清了精油生意的门路，开始专职做起了精油供应链，从国外采购优质精油，供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源，珂儿姐一干就是十几年，2015年，她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯，同时，为了打开线上销路，开始尝试传统电商销售。
2020年，突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停，“我们当时都发不出去货，生意基本上是没法做了，我们都挺不知所措的，当时大家不都在提直播带货吗？我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中，珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况，“他当时在快手直播，他说他‘直播间里只有二三十人，销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态，50岁的珂儿姐也注册了快手号，并在去年4月17日开了首场直播，虽然没有卖出太多，但珂儿姐说，“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播，“用户踏实，其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说，‘你都50岁了，还玩些小姑娘的东西’，‘这么大年纪了，你捣鼓不明白的’。”尽管如此，珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些，还是有点不高兴的，但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢？”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性，加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群，所以珂儿姐决定首先通过科普的方式，让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播，珂儿姐作为老板亲自上阵背书，即使是隔着屏幕，也很容易让用户感到踏实。此外，和消费者直接对话，可以让老板获得真实反馈，“我作为老板，自己也很踏实”。
“以前做线上推广，都是公司的运营在做，我收到的反馈基本都是好的，但做主播就不一样，好就是好，不好就是不好，大家就是基于产品，做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料，我们就更懂消费者，这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初，珂儿姐经常会通过连麦等方式，尽可能多地积累粉丝。后来，她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广，进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等，让涨粉越来越快，“差不多一年半的时间吧，我们现在有将近400万粉丝，争取年底，能做到500万”。在快手，柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大，珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上，也专门成立了直播电商业务部，设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位，打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去”
做主播，让柯儿姐有了不少变化，“一个变化是生活上的，一个变化是心态上的”。
以前，珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后，珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来，“在直播间中，你可以遇到来自全国各地的人，他们有着不同的背景，做着不同的职业，但只要一提到精油，就能打开共同话题，陌生人瞬间成了老朋友，互相分享着心得，尽管每天只睡5个小时，有活动场要连续直播十几个小时，但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说，她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人，而她就像是这个家庭的“家长”，和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情，只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去。”
以前，柯儿姐“话不多”，而且“到了50多岁这个年龄，思维很容易变慢”，刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历，早已让她成长为专业主播，柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后，我要看回放，锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力，一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候，我们真的因为疫情没办法，想试一试，根本没想到还能做到单场带货1500万，我觉得我50岁了，还是很厉害”，柯儿姐半开玩笑地说，脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了，20几年前，刚做精油产品推广时的珂儿姐。
然而在珂儿姐（快手ID：1196766831）的内心，总有一个声音在敲打她。“时代发展这么快，你要是不一直跑或者跑得慢了，那就相当于退步。”
用21年时间，珂儿姐从给美容院做精油产品供应链，到自创精油品牌成为老板，正当大家以为，“当老板已经可以了”的时候，柯儿姐又选择零基础转型做起了电商主播。
如今的她，已经在快手平台拥有近400万粉丝，并被快手官方授予美妆十大影响力主播称号，创下单场直播最高GMV超1500万的成绩。
在珂儿姐看来，“年龄只是数字”。
“50岁那年，我在快手开了号，成为一名主播”
“生于70年代，机械设计专业出身，祖上三代都是教书的”，连珂儿姐自己都未曾想过，自己的大半生竟与精油相伴。
20多年前，珂儿姐生了场大病，需要用精油来调理身体。“当时在国内，精油在化妆品行业中还属于小众产品，但是在国外已经有很多人用它来调理，而且效果很好。”
从自己用，到推荐给身边人，再到去周边的美容院做产品推广……与精油接触的时间越长，珂儿姐发现自己越喜欢这个天然的护肤品。“只用一滴，满屋生香，整个人的状态都跟着变好了。”
慢慢地，珂儿姐也摸清了精油生意的门路，开始专职做起了精油供应链，从国外采购优质精油，供给国内美容院和护肤品工厂。
做国内精油一手货源，珂儿姐一干就是十几年，2015年，她成立了自己的精油品牌珂洛帝斯，同时，为了打开线上销路，开始尝试传统电商销售。
2020年，突如其来的疫情导致美容院等实体生意关停，“我们当时都发不出去货，生意基本上是没法做了，我们都挺不知所措的，当时大家不都在提直播带货吗？我觉得可以试一下”。
在寻求突破口的过程中，珂儿姐也找到身边做直播电商的朋友了解情况，“他当时在快手直播，他说他‘直播间里只有二三十人，销量居然还不错’”。
抱着尝试的心态，50岁的珂儿姐也注册了快手号，并在去年4月17日开了首场直播，虽然没有卖出太多，但珂儿姐说，“那种愉悦感是很强的”。
老板亲自出镜直播，“用户踏实，其实老板也踏实”
50岁的柯儿姐自己做主播受到了不少质疑。“他们说，‘你都50岁了，还玩些小姑娘的东西’，‘这么大年纪了，你捣鼓不明白的’。”尽管如此，珂儿姐的态度依旧坚定。
“当时听到这些，还是有点不高兴的，但是也点醒了我——我怎么才能吸引大家的关注呢？”基于自己的年龄、形象特征和自己在精油行业的专业性，加之平台上有很多年龄在30-50岁之间有护肤需求的人群，所以珂儿姐决定首先通过科普的方式，让大家对精油产生正确的认知。
区别于专职主播，珂儿姐作为老板亲自上阵背书，即使是隔着屏幕，也很容易让用户感到踏实。此外，和消费者直接对话，可以让老板获得真实反馈，“我作为老板，自己也很踏实”。
“以前做线上推广，都是公司的运营在做，我收到的反馈基本都是好的，但做主播就不一样，好就是好，不好就是不好，大家就是基于产品，做简单但是有效的交流。掌握了一手用户反馈资料，我们就更懂消费者，这样对日后研发、生产和销售都有很大的帮助。”
起初，珂儿姐经常会通过连麦等方式，尽可能多地积累粉丝。后来，她又开始用磁力金牛等营销工具对自己的视频、直播进行推广，进行人群画像、大盘盯盘、效果分析等，让涨粉越来越快，“差不多一年半的时间吧，我们现在有将近400万粉丝，争取年底，能做到500万”。在快手，柯儿姐收获了数百万粉丝的认可和喜爱。
随着快手电商生意越做越大，珂儿姐的公司在保留原有线下业务部门的基础上，也专门成立了直播电商业务部，设有编剧、策划、文案、拍摄、美工、客服等多个岗位，打通了研发、供应链、线上+线下销售、原仓发货、售后等全链条。
“只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去”
做主播，让柯儿姐有了不少变化，“一个变化是生活上的，一个变化是心态上的”。
以前，珂儿姐的业余生活基本就是爬爬山、喝喝茶。但自从在快手结识了很多粉丝之后，珂儿姐觉得生活一下子丰富了起来，“在直播间中，你可以遇到来自全国各地的人，他们有着不同的背景，做着不同的职业，但只要一提到精油，就能打开共同话题，陌生人瞬间成了老朋友，互相分享着心得，尽管每天只睡5个小时，有活动场要连续直播十几个小时，但是我觉得累并快乐着”。
对于珂儿姐来说，她的粉丝们就像是生活在虚拟“社区”的邻居、家人，而她就像是这个家庭的“家长”，和大家一起维护着彼此的信任和彼此的关系。“我很珍惜大家的这份感情，只要快手还有我的一个粉丝，我就会一直播下去。”
以前，柯儿姐“话不多”，而且“到了50多岁这个年龄，思维很容易变慢”，刚开始做直播的时候“非常紧张”。但是一年半时间的主播经历，早已让她成长为专业主播，柯儿姐也觉得自己“越来越年轻了”。“直播回来之后，我要看回放，锻炼自己表达的连贯性、逻辑性、抗干扰能力，一点点去提升自己的直播能力。”
“最开始的时候，我们真的因为疫情没办法，想试一试，根本没想到还能做到单场带货1500万，我觉得我50岁了，还是很厉害”，柯儿姐半开玩笑地说，脸上有抑制不住的自豪感。
我们仿佛又看到了，20几年前，刚做精油产品推广时的珂儿姐。
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