2001年，51岁的张艺谋带着19岁的嫩模王海珍直飞澳大利亚拍广告，拍摄结束两人相约共进晚餐，餐桌上交杯换盏甚是美好，之后两人就手挽手进了酒店，一夜未出。
而当有记者质问王海珍两人关系是不是过分亲密了，她却说：“张导很浪漫。而且这很正常！”看似避重就轻的一句话，却坐实了两人的关系，引起了轩然大波。
没多久，媒体就相继爆出了张艺谋买了只70万的手表送给了王海珍。甚至王海珍父亲生病，张艺谋还跟着忙前忙后，俨然一副姑爷做派等等。
只是当媒体开始相信张艺谋和王海珍“情比金坚”时，王海珍却变了脸，怒怼媒体：“你们这些媒体太恶毒了，我和张艺谋导演只是合作关系而已！”
说完她还特意强调，“我凭本事吃饭，根本就不需要靠任何人炒作，你们都把我写成什么人了？”
随后，张艺谋也对此事做了个回应，简单两个字：“无聊！”。这之后，王海珍的事业也遭到了重创。
要知道当年17岁的王海珍可是首届“新丝路中国模特大赛”的冠军。身材高挑，长相也颇为洋气，有着时尚界很喜欢的厚嘴唇。
性格也十分开朗，年轻又活力，也正是因为这一点，张艺谋在被某品牌邀请拍广告选角的时候，一眼就相中了王海珍，随即就带着她远赴澳大利亚取景拍摄。
拍摄完成，两人并没有着急返航，反倒像是度蜜月一般，甜蜜的同进同出。
都知道老谋子的眼光很毒，他手里出来的“女将”头顶上都是光环的。
而张艺谋也有着其他导演没有的才华，不管是广告、电影还是大型晚会甚至奥运会、冬奥会，只要他出手，必是精品。
年轻的王海珍自然知道这一点，再加上两人初相识时，张艺谋已经是国际知名导演，这艘“大船”谁不想搭呢。
王海珍凭借自己年轻的本事，哄的张艺谋很开心，两人工作之余经常约会，而王海珍的资源也越来越好，所以当她翻脸不认账时，有人猜测，张艺谋这是着了人家的道儿了。
只是，故事里的事，只有当事人最清楚。至于两人为何分手，也是众说纷纭。
耐人寻味的是，这整段绯闻恋情的好坏都只是王海珍一人在说，张艺谋说的最多的就是“无聊”二字。
王海珍一手的好牌打个稀烂，也没什么能拿的出手的作品，年纪轻轻就隐退了。毕竟又想出名又要立牌坊，在这个圈里实在行不通。
当然后来大家才知道，彼时，还有一个年轻的女孩，正在为大导演传宗接代的梦想而默默付出着。
张艺谋经历过这件事也认定了这个人，就是当时为他怀孕生子的陈婷。
陈婷无欲无求，默默陪伴着张艺谋，哪怕没有名分，还是勇敢的为张艺谋生下了三个孩子。
生大儿子张壹男的时候，陈婷也不过才19岁，很多人觉得陈婷就是“恋爱脑”上头，等着看她的笑话。
但是，张艺谋却唯独为陈婷收了心。而陈婷也确实做到了对那些个围在自己男人身边的花花草草，视而不见，这也让张艺谋安了心。
而在大家的印象中，张艺谋似乎公开的情史只有三段：
第一段是与肖华，两人相恋20年，最终因为巩俐的出现，张艺谋放弃了“糟糠妻”，这让肖华一度抑郁，她曾说：“我和张艺谋交往20年，我注定成为了一个悲剧人物。”
离婚后，张艺谋和巩俐就正大光明的在一起了，可惜，巩俐哪怕在努力，也没能征服老谋子的心。两人相恋8年，最终相忘于人海。
之后，张艺谋再也没有承认过任何恋情，直到2011年，为了孩子上学，这才把陈婷推到了台前，大家才知道老谋子并没有闲着。
当然也有网传，正是因为陈婷为张艺谋生下了儿子，张艺谋和王海珍的绯闻才戛然而止。
苦等了14年，终于可以以“张太太”的身份出现在大众面前，陈婷所经历和隐忍的，也是常人无法想象的。
“逆风如解意，容易莫摧残。”。陈婷用自己的隐忍换来了幸福，压对了宝，张艺谋也对其疼爱有加，三个孩子3000W外加3套别墅，虽然爱情不能用金钱来衡量，但是这样的“疼爱”有谁不喜欢呢？
而王海珍之后事业一直没有起色，在2003年就退出了娱乐圈，后来就很少听到关于她的消息。
直到2017年，她在社交上公开了丈夫跟儿子的合照，大家才知道她已经结婚生子了，定居在北京。
正因为陈婷默默地陪伴，给予张艺谋一些缓冲的时间，这才让自己走向了人生幸福的时刻。不得不说，张艺谋这一生神奇且富有色彩的，真是值了！你们觉得呢？
而当有记者质问王海珍两人关系是不是过分亲密了，她却说：“张导很浪漫。而且这很正常！”看似避重就轻的一句话，却坐实了两人的关系，引起了轩然大波。
没多久，媒体就相继爆出了张艺谋买了只70万的手表送给了王海珍。甚至王海珍父亲生病，张艺谋还跟着忙前忙后，俨然一副姑爷做派等等。
只是当媒体开始相信张艺谋和王海珍“情比金坚”时，王海珍却变了脸，怒怼媒体：“你们这些媒体太恶毒了，我和张艺谋导演只是合作关系而已！”
说完她还特意强调，“我凭本事吃饭，根本就不需要靠任何人炒作，你们都把我写成什么人了？”
随后，张艺谋也对此事做了个回应，简单两个字：“无聊！”。这之后，王海珍的事业也遭到了重创。
要知道当年17岁的王海珍可是首届“新丝路中国模特大赛”的冠军。身材高挑，长相也颇为洋气，有着时尚界很喜欢的厚嘴唇。
性格也十分开朗，年轻又活力，也正是因为这一点，张艺谋在被某品牌邀请拍广告选角的时候，一眼就相中了王海珍，随即就带着她远赴澳大利亚取景拍摄。
拍摄完成，两人并没有着急返航，反倒像是度蜜月一般，甜蜜的同进同出。
都知道老谋子的眼光很毒，他手里出来的“女将”头顶上都是光环的。
而张艺谋也有着其他导演没有的才华，不管是广告、电影还是大型晚会甚至奥运会、冬奥会，只要他出手，必是精品。
年轻的王海珍自然知道这一点，再加上两人初相识时，张艺谋已经是国际知名导演，这艘“大船”谁不想搭呢。
王海珍凭借自己年轻的本事，哄的张艺谋很开心，两人工作之余经常约会，而王海珍的资源也越来越好，所以当她翻脸不认账时，有人猜测，张艺谋这是着了人家的道儿了。
只是，故事里的事，只有当事人最清楚。至于两人为何分手，也是众说纷纭。
耐人寻味的是，这整段绯闻恋情的好坏都只是王海珍一人在说，张艺谋说的最多的就是“无聊”二字。
王海珍一手的好牌打个稀烂，也没什么能拿的出手的作品，年纪轻轻就隐退了。毕竟又想出名又要立牌坊，在这个圈里实在行不通。
当然后来大家才知道，彼时，还有一个年轻的女孩，正在为大导演传宗接代的梦想而默默付出着。
张艺谋经历过这件事也认定了这个人，就是当时为他怀孕生子的陈婷。
陈婷无欲无求，默默陪伴着张艺谋，哪怕没有名分，还是勇敢的为张艺谋生下了三个孩子。
生大儿子张壹男的时候，陈婷也不过才19岁，很多人觉得陈婷就是“恋爱脑”上头，等着看她的笑话。
但是，张艺谋却唯独为陈婷收了心。而陈婷也确实做到了对那些个围在自己男人身边的花花草草，视而不见，这也让张艺谋安了心。
而在大家的印象中，张艺谋似乎公开的情史只有三段：
第一段是与肖华，两人相恋20年，最终因为巩俐的出现，张艺谋放弃了“糟糠妻”，这让肖华一度抑郁，她曾说：“我和张艺谋交往20年，我注定成为了一个悲剧人物。”
离婚后，张艺谋和巩俐就正大光明的在一起了，可惜，巩俐哪怕在努力，也没能征服老谋子的心。两人相恋8年，最终相忘于人海。
之后，张艺谋再也没有承认过任何恋情，直到2011年，为了孩子上学，这才把陈婷推到了台前，大家才知道老谋子并没有闲着。
当然也有网传，正是因为陈婷为张艺谋生下了儿子，张艺谋和王海珍的绯闻才戛然而止。
苦等了14年，终于可以以“张太太”的身份出现在大众面前，陈婷所经历和隐忍的，也是常人无法想象的。
“逆风如解意，容易莫摧残。”。陈婷用自己的隐忍换来了幸福，压对了宝，张艺谋也对其疼爱有加，三个孩子3000W外加3套别墅，虽然爱情不能用金钱来衡量，但是这样的“疼爱”有谁不喜欢呢？
而王海珍之后事业一直没有起色，在2003年就退出了娱乐圈，后来就很少听到关于她的消息。
直到2017年，她在社交上公开了丈夫跟儿子的合照，大家才知道她已经结婚生子了，定居在北京。
正因为陈婷默默地陪伴，给予张艺谋一些缓冲的时间，这才让自己走向了人生幸福的时刻。不得不说，张艺谋这一生神奇且富有色彩的，真是值了！你们觉得呢？
2001年，51岁的张艺谋带着19岁的嫩模王海珍直飞澳大利亚拍广告，拍摄结束两人相约共进晚餐，餐桌上交杯换盏甚是美好，之后两人就手挽手进了酒店，一夜未出。
而当有记者质问王海珍两人关系是不是过分亲密了，她却说：“张导很浪漫。而且这很正常！”看似避重就轻的一句话，却坐实了两人的关系，引起了轩然大波。
没多久，媒体就相继爆出了张艺谋买了只70万的手表送给了王海珍。甚至王海珍父亲生病，张艺谋还跟着忙前忙后，俨然一副姑爷做派等等。
只是当媒体开始相信张艺谋和王海珍“情比金坚”时，王海珍却变了脸，怒怼媒体：“你们这些媒体太恶毒了，我和张艺谋导演只是合作关系而已！”
说完她还特意强调，“我凭本事吃饭，根本就不需要靠任何人炒作，你们都把我写成什么人了？”
随后，张艺谋也对此事做了个回应，简单两个字：“无聊！”。这之后，王海珍的事业也遭到了重创。
要知道当年17岁的王海珍可是首届“新丝路中国模特大赛”的冠军。身材高挑，长相也颇为洋气，有着时尚界很喜欢的厚嘴唇。
性格也十分开朗，年轻又活力，也正是因为这一点，张艺谋在被某品牌邀请拍广告选角的时候，一眼就相中了王海珍，随即就带着她远赴澳大利亚取景拍摄。
拍摄完成，两人并没有着急返航，反倒像是度蜜月一般，甜蜜的同进同出。
都知道老谋子的眼光很毒，他手里出来的“女将”头顶上都是光环的。
而张艺谋也有着其他导演没有的才华，不管是广告、电影还是大型晚会甚至奥运会、冬奥会，只要他出手，必是精品。
年轻的王海珍自然知道这一点，再加上两人初相识时，张艺谋已经是国际知名导演，这艘“大船”谁不想搭呢。
王海珍凭借自己年轻的本事，哄的张艺谋很开心，两人工作之余经常约会，而王海珍的资源也越来越好，所以当她翻脸不认账时，有人猜测，张艺谋这是着了人家的道儿了。
只是，故事里的事，只有当事人最清楚。至于两人为何分手，也是众说纷纭。
耐人寻味的是，这整段绯闻恋情的好坏都只是王海珍一人在说，张艺谋说的最多的就是“无聊”二字。
王海珍一手的好牌打个稀烂，也没什么能拿的出手的作品，年纪轻轻就隐退了。毕竟又想出名又要立牌坊，在这个圈里实在行不通。
当然后来大家才知道，彼时，还有一个年轻的女孩，正在为大导演传宗接代的梦想而默默付出着。
张艺谋经历过这件事也认定了这个人，就是当时为他怀孕生子的陈婷。
陈婷无欲无求，默默陪伴着张艺谋，哪怕没有名分，还是勇敢的为张艺谋生下了三个孩子。
生大儿子张壹男的时候，陈婷也不过才19岁，很多人觉得陈婷就是“恋爱脑”上头，等着看她的笑话。
但是，张艺谋却唯独为陈婷收了心。而陈婷也确实做到了对那些个围在自己男人身边的花花草草，视而不见，这也让张艺谋安了心。
而在大家的印象中，张艺谋似乎公开的情史只有三段：
第一段是与肖华，两人相恋20年，最终因为巩俐的出现，张艺谋放弃了“糟糠妻”，这让肖华一度抑郁，她曾说：“我和张艺谋交往20年，我注定成为了一个悲剧人物。”
离婚后，张艺谋和巩俐就正大光明的在一起了，可惜，巩俐哪怕在努力，也没能征服老谋子的心。两人相恋8年，最终相忘于人海。
之后，张艺谋再也没有承认过任何恋情，直到2011年，为了孩子上学，这才把陈婷推到了台前，大家才知道老谋子并没有闲着。
当然也有网传，正是因为陈婷为张艺谋生下了儿子，张艺谋和王海珍的绯闻才戛然而止。
苦等了14年，终于可以以“张太太”的身份出现在大众面前，陈婷所经历和隐忍的，也是常人无法想象的。
“逆风如解意，容易莫摧残。”。陈婷用自己的隐忍换来了幸福，压对了宝，张艺谋也对其疼爱有加，三个孩子3000W外加3套别墅，虽然爱情不能用金钱来衡量，但是这样的“疼爱”有谁不喜欢呢？
而王海珍之后事业一直没有起色，在2003年就退出了娱乐圈，后来就很少听到关于她的消息。
直到2017年，她在社交上公开了丈夫跟儿子的合照，大家才知道她已经结婚生子了，定居在北京。
正因为陈婷默默地陪伴，给予张艺谋一些缓冲的时间，这才让自己走向了人生幸福的时刻。不得不说，张艺谋这一生神奇且富有色彩的，真是值了！你们觉得呢？
而当有记者质问王海珍两人关系是不是过分亲密了，她却说：“张导很浪漫。而且这很正常！”看似避重就轻的一句话，却坐实了两人的关系，引起了轩然大波。
没多久，媒体就相继爆出了张艺谋买了只70万的手表送给了王海珍。甚至王海珍父亲生病，张艺谋还跟着忙前忙后，俨然一副姑爷做派等等。
只是当媒体开始相信张艺谋和王海珍“情比金坚”时，王海珍却变了脸，怒怼媒体：“你们这些媒体太恶毒了，我和张艺谋导演只是合作关系而已！”
说完她还特意强调，“我凭本事吃饭，根本就不需要靠任何人炒作，你们都把我写成什么人了？”
随后，张艺谋也对此事做了个回应，简单两个字：“无聊！”。这之后，王海珍的事业也遭到了重创。
要知道当年17岁的王海珍可是首届“新丝路中国模特大赛”的冠军。身材高挑，长相也颇为洋气，有着时尚界很喜欢的厚嘴唇。
性格也十分开朗，年轻又活力，也正是因为这一点，张艺谋在被某品牌邀请拍广告选角的时候，一眼就相中了王海珍，随即就带着她远赴澳大利亚取景拍摄。
拍摄完成，两人并没有着急返航，反倒像是度蜜月一般，甜蜜的同进同出。
都知道老谋子的眼光很毒，他手里出来的“女将”头顶上都是光环的。
而张艺谋也有着其他导演没有的才华，不管是广告、电影还是大型晚会甚至奥运会、冬奥会，只要他出手，必是精品。
年轻的王海珍自然知道这一点，再加上两人初相识时，张艺谋已经是国际知名导演，这艘“大船”谁不想搭呢。
王海珍凭借自己年轻的本事，哄的张艺谋很开心，两人工作之余经常约会，而王海珍的资源也越来越好，所以当她翻脸不认账时，有人猜测，张艺谋这是着了人家的道儿了。
只是，故事里的事，只有当事人最清楚。至于两人为何分手，也是众说纷纭。
耐人寻味的是，这整段绯闻恋情的好坏都只是王海珍一人在说，张艺谋说的最多的就是“无聊”二字。
王海珍一手的好牌打个稀烂，也没什么能拿的出手的作品，年纪轻轻就隐退了。毕竟又想出名又要立牌坊，在这个圈里实在行不通。
当然后来大家才知道，彼时，还有一个年轻的女孩，正在为大导演传宗接代的梦想而默默付出着。
张艺谋经历过这件事也认定了这个人，就是当时为他怀孕生子的陈婷。
陈婷无欲无求，默默陪伴着张艺谋，哪怕没有名分，还是勇敢的为张艺谋生下了三个孩子。
生大儿子张壹男的时候，陈婷也不过才19岁，很多人觉得陈婷就是“恋爱脑”上头，等着看她的笑话。
但是，张艺谋却唯独为陈婷收了心。而陈婷也确实做到了对那些个围在自己男人身边的花花草草，视而不见，这也让张艺谋安了心。
而在大家的印象中，张艺谋似乎公开的情史只有三段：
第一段是与肖华，两人相恋20年，最终因为巩俐的出现，张艺谋放弃了“糟糠妻”，这让肖华一度抑郁，她曾说：“我和张艺谋交往20年，我注定成为了一个悲剧人物。”
离婚后，张艺谋和巩俐就正大光明的在一起了，可惜，巩俐哪怕在努力，也没能征服老谋子的心。两人相恋8年，最终相忘于人海。
之后，张艺谋再也没有承认过任何恋情，直到2011年，为了孩子上学，这才把陈婷推到了台前，大家才知道老谋子并没有闲着。
当然也有网传，正是因为陈婷为张艺谋生下了儿子，张艺谋和王海珍的绯闻才戛然而止。
苦等了14年，终于可以以“张太太”的身份出现在大众面前，陈婷所经历和隐忍的，也是常人无法想象的。
“逆风如解意，容易莫摧残。”。陈婷用自己的隐忍换来了幸福，压对了宝，张艺谋也对其疼爱有加，三个孩子3000W外加3套别墅，虽然爱情不能用金钱来衡量，但是这样的“疼爱”有谁不喜欢呢？
而王海珍之后事业一直没有起色，在2003年就退出了娱乐圈，后来就很少听到关于她的消息。
直到2017年，她在社交上公开了丈夫跟儿子的合照，大家才知道她已经结婚生子了，定居在北京。
正因为陈婷默默地陪伴，给予张艺谋一些缓冲的时间，这才让自己走向了人生幸福的时刻。不得不说，张艺谋这一生神奇且富有色彩的，真是值了！你们觉得呢？
金戈之战（连载）23.“知恩图报”救命稻草也断了“负债是别人的资产”
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
（2621）
A公司自从低价卖掉两处房产还了银行的贷款后，仍欠着1000多万的款项，仍然很难做到按月足额发工资。
于是，想到去追别人欠A公司的陈年旧债，虽然数额也有几百万元之多，但由于人员不得力，收效甚微。
这天，销售部报告了一个情况：6年前欠下A公司6万元的杨经理，现在摇身变成了一个借壳上市的康彩思药业公司的总经理，并说很感谢A公司和我们老板，当年他穷困潦倒时，就靠代销A公司6万元的货，转手卖了10多万元，然后一走了之。A公司并没有对他死追不放，让他有了喘息的机会……然后慢慢将公司做大了。
一个主意已经在小溪脑海里形成。
小溪建议老板打电话给杨总，约他面谈，看他能否念旧恩，借点钱给我们。老板自然很乐意，因为苦等的融资款迟迟、久久未到，厂里已经有20多人到劳动局告状了……
2006年7月的一个夏天，杨总如约来到A公司的会议室。
杨总一口一个“大哥”、“老师”称呼我们老板，喊得非常亲热。
一阵寒暄之后，小溪问：“杨总，终于发财了呀，你不是口口声声说很感谢我们老板吗？拿点实际行动出来如何？”
杨总似乎很豪爽地说：“你说吧，要我拿什么样的实际行动？”
小溪吞吞吐吐地说：“世界上最难开口的事呀，就是你能否借我们公司200万？让我们收拾河山，重新打市场？”
杨总满脸微笑，生意人的精明在他脸上一览无遗：“你们老板都没开口借钱，你开口？”
小溪答：“对呀，扮演丑角的都是我嘛，我是唱黑脸的，看你给不给我面子了。”
杨总说：“借钱我就不敢了，你们公司最近几年销售很差，宣传也没怎么做，市场萎缩。看在你们老板面上，我倒是可以预付货款，条件是做你们公司广东省的总代理。”
说实话，这就是小溪所要达到的目的，问别人借钱，难上难，要他销售才是真的。
老板发话了：“你看能否每个月预付我们200万，先预付我们2个月。2个月后，我们的后续资金就到了。”
杨总打断了老板的话：“你要做就做，不要等后续资金，你就当没有后续资金。融资是很痛苦的，其中的变数太多，你只能听他们说，没办法看到他们操作，我2004年开始融资，直到今年2月才完成，我比你们幸运些，我总算融到了资。你们还是要靠自己先做起来，自己做可以操控，等别人说不准。干脆你退休吧，让年轻人干，他们有他们的想法，千万不要再等资金了，最后只能是空等。贻误战机。”
老板却说：“到了这个地步，靠你那二三百万，怎么能发展？”
杨总说：“慢慢来嘛，只要有厂房，有机器设备，就让机器先转起来，大不了就让别人来加工，你们只收点成本费，能先维持就行。”
其实杨总说的这番话很正确。
后来双方就围绕产品的供货价的问题，争来争去，无非是一个想要低价，一个想尽量把价格开高点。
杨总说：“不要以为我今天来是和你们讨价还价的，那就没意思了。”
小溪说：“你就算是来讨价还价的，也很正常，你是商人，商人总是要赚钱的，我们只不过是想双方能达到双赢嘛。”
最后杨总说：“至于能预付你们200万还是300万，我回去和另外两个副总商量一下。”
一遍遍地修改合作协议，杨总的公司成了A公司广东省的总代理。
一直到了7月底，杨总的公司给A公司预付了20万元货款，公司也发了20万元的产品给他。
以后的日子，为了赶出货，A公司包括小溪在内的许多人，除了留少许人坚守大本营外，都到工厂去当包装工人，完成产品出货前的最后几道工序。从白领变成蓝领，直做得腰酸腿痛，手指肿胀……
由于杨总的公司经销能力有限，加上A公司没钱上广告，故产品走势很慢，一个月下来，货出的比原来估计的要少得多，预付的货款除了刚够购买原材料，仅能维持生产外，赚不了几个钱。加上A公司资金缺口太大，这点资金只能是杯水车薪。直到国庆节放假之前，A公司的多数员工才拿到1个月的工资。
小溪深深感到：如果不上点广告，货走得太慢，对双方都不利。
又想到杨总，希望他能借点广告费。
10月18日，和杨总的第二次见面是在杨总那宽敞明亮的会议室里。
老板对杨总说：“最近有不少人出比你高的价钱，想做我们产品的总代理，我都没松口，只是叫他们到你这里拿货，因为你们是总代理嘛，我是很讲信誉的。”
小溪对杨总说：“你的总经销权，是我们老板让你做的，如果是我，非要你拿200万保证金押到我们公司账号，才让你做总代理。”
杨总说：“厉害！小溪，年轻气盛，太年轻是要犯错误的！”
小溪问：“你不是从年轻一路走过来的吗？”
杨总再问：“按你们以往的传统，你们做广告，每月大概要花多少广告费？”
这个问题，小溪在电梯口就和老板交代过，一定要说每月投放30万元，再慢慢和杨总讲价。刚才答应得好好的老板，这回没等小溪回答，就抢着回答了：“20多万吧。”
杨总问：“要做多长时间？”
小溪急忙抢答：“最少连续做3个月，才能初见成效。”
杨总说：“3个月不就60万嘛，我们借给你！”小溪于是很开心。
杨总又问：“广告费借给你们，生产资金你们还要不要？”
老板居然说可以不要了。
小溪马上斩钉截铁地说：“要！至少还要3个月！”
杨总竖起大拇指：“真是厉害！”
最后谈判的结果，杨总一锤定音：“每个月给你们不超过35万元，20万元广告费是借给你们的，到时要还，15万元就当生产资金。”
这已经是很不错的结果了。小溪连声道谢。
本想告辞了，但杨总话题一转，又说开了，他对老板说：“退休吧，让他们去干，我都觉得干企业太累了。”
老板却说：“我不能退休呀，这边可以给他们干，但我还要干别的项目，我是开荒牛啊。”
杨总说：“退休了我陪你打麻将，陪你钓鱼。”
老板说：“我还要找一个风景如画的地方休息呢。我做过基因检测，环境对我的影响很大，广州的环境不太好，我要找个山清水秀的地方搞旅游项目。”
杨总摇摇头，无可奈何地说：“文人啊，说好听点这是事业心，说得不好听就是不满足。”
小溪接话道：“如果让我退休，我现在就退，做得太累了！心累！”
老板说：“年轻轻的，退什么休，年轻人要有事业心！”
小溪和杨总互相对视了一下，无可奈何地笑了笑。
10月26日，杨总的第一笔也是最后一笔广告费打到了A公司的账号。
小溪精打细算地安排了广州本地大报及产品所铺到的地级市等10多个媒体的广告，只花了不到11万元，余下的资金全部被其他债主拿得一干二净！
杨总也很快知道他借给A公司的20万元并没有全部投入到广告中，原来答应借3个月60万元的，现在只借了一个月，就再也不借了。
一根救命稻草很快也断了。
求生存的关键，并不完全取决于流了多少血汗，而在于努力是否得法。
《富爸爸投资指南》一书中说过：“能把钱放入你口袋里的东西就是资产，从你口袋里拿走钱的东西就是负债”，“你的每一项支出都是别人的收入，而你的每一项负债都是别人的资产。”
2006年的A公司，已经不再敢奢谈公司的资产了。
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