【阅典淘金•成功八步篇】
第六步：跟进以及教育培训
跟进是一种观点追击，让人们转变固有的、落后的财富观念，把贫穷的观念转变为富有的观念是跟进的意义所在。具体来讲，要把事情做成，就必须天天跟进，直到做成为止。
18、“持续跟进”是重要的商业概念
任何事业都需要“持续跟进”。在网络营销中，成功的秘密在于持续为伙伴和顾客提供跟进。
无论公司还是经销商，获得必然成功的共同特点是，他们都有一套简单、高效率的跟进系统。虽然各有差异，但系统的本质却是相同的。
作为一个经销商，必须清楚人们在接触产品或服务时会经历什么、期待什么？假如你一开始就表现出对顾客的关心与感激，便先实现了他们对正面经验的期望，提供了很好的开始。假如你的跟进电话在适当的时机响起，你便可以舒缓他们的心情，协助他们调节可能发生的情况，使顾客觉得开心。
以相同的方式应用在事业商机，你用电话跟进新营业代表，只需分享你的亲身经验。无论是顾客或新营业代表，最初几天都是最容易受挫的。如果没有人接触和支持，他们很快就会放弃。
“钻石们”曾经尝试过跟进的各种不同的间隔时间，建议每天通电话。每天联系最有效、最具影响力，可以协助他们信守承诺，处理尚未形成的问题，并创造新的商机，让他们知道这是一项很好的生意。这是商机跟进的关键。 https://t.cn/R2WxXZe
第六步：跟进以及教育培训
跟进是一种观点追击，让人们转变固有的、落后的财富观念，把贫穷的观念转变为富有的观念是跟进的意义所在。具体来讲，要把事情做成，就必须天天跟进，直到做成为止。
18、“持续跟进”是重要的商业概念
任何事业都需要“持续跟进”。在网络营销中，成功的秘密在于持续为伙伴和顾客提供跟进。
无论公司还是经销商，获得必然成功的共同特点是，他们都有一套简单、高效率的跟进系统。虽然各有差异，但系统的本质却是相同的。
作为一个经销商，必须清楚人们在接触产品或服务时会经历什么、期待什么？假如你一开始就表现出对顾客的关心与感激，便先实现了他们对正面经验的期望，提供了很好的开始。假如你的跟进电话在适当的时机响起，你便可以舒缓他们的心情，协助他们调节可能发生的情况，使顾客觉得开心。
以相同的方式应用在事业商机，你用电话跟进新营业代表，只需分享你的亲身经验。无论是顾客或新营业代表，最初几天都是最容易受挫的。如果没有人接触和支持，他们很快就会放弃。
“钻石们”曾经尝试过跟进的各种不同的间隔时间，建议每天通电话。每天联系最有效、最具影响力，可以协助他们信守承诺，处理尚未形成的问题，并创造新的商机，让他们知道这是一项很好的生意。这是商机跟进的关键。 https://t.cn/R2WxXZe
（被博客私密的旧文）
《收音机》
2021年8月16日 星期一 武汉
雨 北风 24-28度 PM2.5-23
以前有台收音机那真的算得上幸-福生活，可又不时得知因-收-听“敌-台”而被-戴-帽的熟人的故事。
身边最熟悉的是与老爸同-牛-棚的他家的儿子，知-青-下-放时因收听“敌-台”被揭发，一直到-回-城-政-策-末期跑遍了各部门-找-关-系才回汉，很久好不容易才进了一个小厂有了工作。
这个口才了得小提琴拉得不错又风趣幽默的翩翩公子，在追求所爱而不得后，找了门不当户不对的媳妇生了一男孩。
这位翩翩公子有两个喜欢唱美声的姐姐，还有个妹妹与我同好都是跳舞的。
我们两家父母关系不错，在“知-识-分-子-接-受-贫-下-中-农-再-教育”落实-政-策-回汉后，两家又分在同一栋宿舍的两个单元，随时串门是家常便饭，孩子们之间爱好相同，唱歌跳舞拉琴是那时最为开心的内容。
风趣幽默帅哥的那个跳舞的妹妹大我两岁，是父亲关-牛-棚时与不离不弃的母亲爱情的结晶，既是他父亲的掌上明珠，亦是他家的宝贝。
被宠惯的这个宝贝妹妹，中学时暗恋老师的私密心思，总要找到还不懂风情的我倾诉。毕业参加工作后，这个宝贝妹妹远嫁了一个大她不少的叔叔，改-革-大-潮-下-岗便没了消息。
对这个收听“敌-台”的帅哥最后的记忆是90年代，下-岗的他在单元门口摆了个早点摊，乐观的他每每见到定要包一笼小包子塞到我手中。
那时我已冲出围-城拼-命捞-金，实在不忍见众多早点摊中格格不入的他，再路过我便刻意避开他绕道而行。
时光在不经意间溜走，这一回忆真要老泪纵横了。
收音机除了这些些故事外，另一个深刻记忆是当年每天的早间新闻后，一定守着听“每周一歌”节目。家人之间可排队等一个卫生间，姐妹之间可争抢一面镜子梳头，唯“每周一歌”不争不抢，因只要静下来，可全家围着收音机聆听。
那时，听完了“每周一歌”便背起书包跑去练功房，酣畅淋漓地练功完再去吃早点。
此后再没了那样快乐的早晨，慢慢因生活所迫，变成夜猫的我每个早晨都是迷糊状。
到能有自由支配收音机的时候，还有一段美妙的夜间时光，那便是每晚躺床上抱着收音机不断拨转开关旋钮，找所谓的“敌-台”频段。每每在-强-干-扰中，渐渐清晰地出现了异于“我们”的声音，那兴奋劲导致我心跳加快120以上。
现忆起，仍如昨。 后来有了随身听，收听不再是艰难之事。
直到自己做了电台节目，坐进直播间形成了具有亲和力的风格，不得不说是受了早期那些外-来声音的影响。
所以，听到马世芳便有了共鸣。
经过多年的电台节目实践，马世芳表示，聆听广播是一种私密的“一对一”状态，多数人在收音机旁的守候只为驱赶寂寞。
在他看来，广播主持人或许可以营造“促膝密谈”的气氛，而音乐是他与听众交流的载体。
又由马世芳因版权问题停更了节目后，辗转听到了《夜-光-家-族》节目。
像个大男孩的光禹主持人，网上虽搜不到他的资料，但按他做了20年的节目来算，现在怎么亦是人到中年了。
同样是主持音乐节目，光禹不同于马世芳的风格，他的随意性更强，跟随歌手和声是他最大的特点。那漂亮的音色配上即兴的和声，仿佛好友在与你闲聊时的哼唱。
《夜-光-家-族》节目每天除了直播，还有重播，根本不担心错过而少了光禹的陪伴。
令人意外的是，这个音乐节目居然结合目前-席-卷-全-球的疫-情，表达了主持人自己的观点。
更让人惊喜的是，像个大男孩的光禹直指-当-局-政-府-关-于-疫-苗-的-各-式-怪-像。
比起马世芳，光禹的表达似没那么精准流畅，亦因此更显其率性，话筒前他常常会问：“对不对？各位！”
自从遇见《夜-光-家-族》节目，光禹便替代了催眠曲。每晚聚精会神听他谈-当-局-应-对-疫-情的现状，再被他介绍的歌曲慢慢带入梦乡，常零碎的一觉醒来，才会关掉收听。我都怀疑自己的手机是听他的节目烧坏了芯片的。
疫-情-宅-家的日子，晚上听《夜-光-家-族》节目，白天能收听的便是《锵-锵-三-人-行》了。
已经-停-播的《锵-锵-三-人-行》现在复听，更发觉其珍贵：那时他们真敢说，那时什么都能说。佩服收录者的先见之明，钦佩播放者的勇敢坦荡。
现在人手一机的收听大大方便了听众，早已不似当年有-收-听“敌-台”与否的问题。只是真想听点东西还得自己到网上去找，而且还不是收听是看，看还不能直观地看，怎么看还得看自己的阅历和智慧。
收音机是孤独者最好的陪伴，收听是对主持人的最佳赞赏。
但收音机现在已不仅仅是简单的收听工具，所以我常有节目听不懂。
《收音机》
2021年8月16日 星期一 武汉
雨 北风 24-28度 PM2.5-23
以前有台收音机那真的算得上幸-福生活，可又不时得知因-收-听“敌-台”而被-戴-帽的熟人的故事。
身边最熟悉的是与老爸同-牛-棚的他家的儿子，知-青-下-放时因收听“敌-台”被揭发，一直到-回-城-政-策-末期跑遍了各部门-找-关-系才回汉，很久好不容易才进了一个小厂有了工作。
这个口才了得小提琴拉得不错又风趣幽默的翩翩公子，在追求所爱而不得后，找了门不当户不对的媳妇生了一男孩。
这位翩翩公子有两个喜欢唱美声的姐姐，还有个妹妹与我同好都是跳舞的。
我们两家父母关系不错，在“知-识-分-子-接-受-贫-下-中-农-再-教育”落实-政-策-回汉后，两家又分在同一栋宿舍的两个单元，随时串门是家常便饭，孩子们之间爱好相同，唱歌跳舞拉琴是那时最为开心的内容。
风趣幽默帅哥的那个跳舞的妹妹大我两岁，是父亲关-牛-棚时与不离不弃的母亲爱情的结晶，既是他父亲的掌上明珠，亦是他家的宝贝。
被宠惯的这个宝贝妹妹，中学时暗恋老师的私密心思，总要找到还不懂风情的我倾诉。毕业参加工作后，这个宝贝妹妹远嫁了一个大她不少的叔叔，改-革-大-潮-下-岗便没了消息。
对这个收听“敌-台”的帅哥最后的记忆是90年代，下-岗的他在单元门口摆了个早点摊，乐观的他每每见到定要包一笼小包子塞到我手中。
那时我已冲出围-城拼-命捞-金，实在不忍见众多早点摊中格格不入的他，再路过我便刻意避开他绕道而行。
时光在不经意间溜走，这一回忆真要老泪纵横了。
收音机除了这些些故事外，另一个深刻记忆是当年每天的早间新闻后，一定守着听“每周一歌”节目。家人之间可排队等一个卫生间，姐妹之间可争抢一面镜子梳头，唯“每周一歌”不争不抢，因只要静下来，可全家围着收音机聆听。
那时，听完了“每周一歌”便背起书包跑去练功房，酣畅淋漓地练功完再去吃早点。
此后再没了那样快乐的早晨，慢慢因生活所迫，变成夜猫的我每个早晨都是迷糊状。
到能有自由支配收音机的时候，还有一段美妙的夜间时光，那便是每晚躺床上抱着收音机不断拨转开关旋钮，找所谓的“敌-台”频段。每每在-强-干-扰中，渐渐清晰地出现了异于“我们”的声音，那兴奋劲导致我心跳加快120以上。
现忆起，仍如昨。 后来有了随身听，收听不再是艰难之事。
直到自己做了电台节目，坐进直播间形成了具有亲和力的风格，不得不说是受了早期那些外-来声音的影响。
所以，听到马世芳便有了共鸣。
经过多年的电台节目实践，马世芳表示，聆听广播是一种私密的“一对一”状态，多数人在收音机旁的守候只为驱赶寂寞。
在他看来，广播主持人或许可以营造“促膝密谈”的气氛，而音乐是他与听众交流的载体。
又由马世芳因版权问题停更了节目后，辗转听到了《夜-光-家-族》节目。
像个大男孩的光禹主持人，网上虽搜不到他的资料，但按他做了20年的节目来算，现在怎么亦是人到中年了。
同样是主持音乐节目，光禹不同于马世芳的风格，他的随意性更强，跟随歌手和声是他最大的特点。那漂亮的音色配上即兴的和声，仿佛好友在与你闲聊时的哼唱。
《夜-光-家-族》节目每天除了直播，还有重播，根本不担心错过而少了光禹的陪伴。
令人意外的是，这个音乐节目居然结合目前-席-卷-全-球的疫-情，表达了主持人自己的观点。
更让人惊喜的是，像个大男孩的光禹直指-当-局-政-府-关-于-疫-苗-的-各-式-怪-像。
比起马世芳，光禹的表达似没那么精准流畅，亦因此更显其率性，话筒前他常常会问：“对不对？各位！”
自从遇见《夜-光-家-族》节目，光禹便替代了催眠曲。每晚聚精会神听他谈-当-局-应-对-疫-情的现状，再被他介绍的歌曲慢慢带入梦乡，常零碎的一觉醒来，才会关掉收听。我都怀疑自己的手机是听他的节目烧坏了芯片的。
疫-情-宅-家的日子，晚上听《夜-光-家-族》节目，白天能收听的便是《锵-锵-三-人-行》了。
已经-停-播的《锵-锵-三-人-行》现在复听，更发觉其珍贵：那时他们真敢说，那时什么都能说。佩服收录者的先见之明，钦佩播放者的勇敢坦荡。
现在人手一机的收听大大方便了听众，早已不似当年有-收-听“敌-台”与否的问题。只是真想听点东西还得自己到网上去找，而且还不是收听是看，看还不能直观地看，怎么看还得看自己的阅历和智慧。
收音机是孤独者最好的陪伴，收听是对主持人的最佳赞赏。
但收音机现在已不仅仅是简单的收听工具，所以我常有节目听不懂。
生活是一场修行，
岁月是一次洗礼。
从纷杂中走出简单，
从繁华中走出素淡，
需要有看淡人生的悟见。
淡到了极致便是朴素，
心平自然和，心静自然宁。
《般若波罗蜜多心经》，
简称《心经》。
佛家视古琴为法器，
结合《心经》弹唱双修，
自古以来是居士僧侣们最赞叹的修行。
唐至今，闻人名士，
每事书持，多有读至数千万遍者。
须知此经在处，即佛所在。
消除灾障，致多吉祥。
务须恭敬供养，受持读诵。
则度一切苦，成无上道。
《心经》易于念诵，特别适合初学，
自古至今持诵者众，感应事迹数不胜数，
感应之大之快不可思议，念诵功德不可思议。
心经是一篇渡人离苦得乐的经文，
要人悟通一个“空”字。
琴音平稳淡然，
琴不是伴奏，
只是点缀，清透又干净悠远，
吟诵由心而发，
一曲至，躁动能安，
怨恨可平，灵魂受洗，万念皆无。
在娑婆的生活中，
任何经历
都只是人生中的一段经历。
学会放下，学会转身，
其实就是成全自己，
让自己活得更加开心，舒心，安心。
心常清净，远离杂念妄想，
没有了世事的牵挂，
就是一个完全自由的人，
就可以去过一种闲云野鹤般洒脱自然的生活。
正如诗云：
“幸为福田衣下僧，乾坤赢得一闲人。
有缘即住无缘去，一任清风送白云。”
岁月是一次洗礼。
从纷杂中走出简单，
从繁华中走出素淡，
需要有看淡人生的悟见。
淡到了极致便是朴素，
心平自然和，心静自然宁。
《般若波罗蜜多心经》，
简称《心经》。
佛家视古琴为法器，
结合《心经》弹唱双修，
自古以来是居士僧侣们最赞叹的修行。
唐至今，闻人名士，
每事书持，多有读至数千万遍者。
须知此经在处，即佛所在。
消除灾障，致多吉祥。
务须恭敬供养，受持读诵。
则度一切苦，成无上道。
《心经》易于念诵，特别适合初学，
自古至今持诵者众，感应事迹数不胜数，
感应之大之快不可思议，念诵功德不可思议。
心经是一篇渡人离苦得乐的经文，
要人悟通一个“空”字。
琴音平稳淡然，
琴不是伴奏，
只是点缀，清透又干净悠远，
吟诵由心而发，
一曲至，躁动能安，
怨恨可平，灵魂受洗，万念皆无。
在娑婆的生活中，
任何经历
都只是人生中的一段经历。
学会放下，学会转身，
其实就是成全自己，
让自己活得更加开心，舒心，安心。
心常清净，远离杂念妄想，
没有了世事的牵挂，
就是一个完全自由的人，
就可以去过一种闲云野鹤般洒脱自然的生活。
正如诗云：
“幸为福田衣下僧，乾坤赢得一闲人。
有缘即住无缘去，一任清风送白云。”
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