比如，我们就说装修，你和主持人两个人，主持人问，前两天我又看了一则新闻报道，说那里的

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#网易新闻##微营销# 价值百万的文案该怎么写？

大家好，今天我们继续来聊广播营销推广的话题。

上次节目最后，我说到，活动政策也定下来后，最重要就是如何把内容完美的传播出去，这就是我们今天要讲的主要内容——文案的撰写。

广播文案我之前说过，最主要常用的就是硬广、口播、专访三大类，当然种类不同，其写法也不同。

但是不管你写什么文案，不能提起笔就一桶瞎写，你思路一定要对。什么思路呢？就是我之前很早就提到过的推销和营销的思路，你如果这个弯转不过来，你肯定就是白花钱了。

99%的人一上来，肯定就是我这个产品质量多好，产自几千米高原，那几个诺贝尔科学家研发的，那几个高僧开过光等等，一通夸，夸的自己都不好意思了。我的天，现在都2020年了，你还是90年代的思路来卖货。注意，我们不是卖货，我们是营销，我们要体现价值，要有姿态，要稀缺。有时候消费者不是真正的卖产品，而是一种感觉。注意我们前面说过的话，没有人喜欢被推销，但人人都喜欢被勾引。

这里面思路是这样的，第一，跳出你的产品。角色一变，你的思路，你的语言肯定会发生变化，你就不会有那种护犊子、别人说不得的心理。就不会说出，我们产品卖了5年，没出过一个投诉问题。这种话自己骗骗自己就得了，别说出来，免得丢份。

第二，用户心态。这是营销思维的核心，一定要真正的站在用户的角度考虑问题。要你是消费者，你会觉得这个价格贵吗？你会觉得这个环保吗？安全能保障吗？用完不会出问题吗？给你脸上抹，你愿意抹吗？等等。你要能这么想问题，你的答案就是消费者想要的答案，那你离正确答案又近了一步。

第三，善于暴露，巧妙揭丑。这块儿也是非常核心的一块，不要称赞表扬，而要质疑和揭丑，这就是所谓的反向思维，负负得正。首先你得有这个勇气，也就是说你的产品或者服务本身要比较过硬，经得起质疑和检验。比如，我们就说装修，你和主持人两个人，主持人问，前两天我又看了一则新闻报道，说那里的小孩因为装修得白血病了，那你们如何来保证装修的环保呢？你怎么保证你材料的环保呢？有没有国家环保检验合格证书？出了问题怎么办？敢不敢承诺？敢不敢为你说的话负责，按手印？

这一系列咄咄逼人的话稳下来之后，话题有了，态度有了，对抗有了，场景有了，结果有了，就像一场紧张刺激的戏，谁听完谁感觉爽啊。因为这就是他们最想问的，而且也体现了主持人、记者的定位和风格，皆大欢喜。

第四，需要突出自己确实好的时候，一定要形象化，比如实验、比如证据。比如，你说我家的木门质量好，你一讲5、6分钟过去，说也没耐心听下去。因为都不是专业人士，听不进去。那你还不如直接说，我家木门卡车轧过去都没有问题，我家的木地板20斤的铅球都砸不坏，我家马桶塞3条毛巾都能冲下去，不行你们可以到网上看实验视频。这些一是形象，一听就能明白；二来能让我到网上看，那肯定不会有假，人就愿意相信你。

第五，就是实在憋不住，就非得夸自己；或者老板死命令，不夸自己活不下去，那也有办法夸。但还是不能自己夸，那谁夸呢？别人？那个别人呢？消费者，客户！你有没有这样的体验，有的东西广告说的再好你也不会动心，但你的闺蜜或者亲戚朋友只要提一嘴，或稍微夸奖一下，你就买了。所以来自消费者的称赞，是对品牌最好的褒奖和传播。所以一定要让用户夸你，真实的用户体现，永远要比你空洞的推销强100倍！

本来今天要讲文案怎么写呢，结果说着说着又跑偏了。不过没事，因为我觉得今天聊的这个点太重要了，这个用户体验的心理要是没转变过来，掌握再多的技巧写出来的都是没用的，我在这方面的感触太深了。我之前说我是花了100万才体验出来的，有人可能不信，这就是原因。因为你get不到消费者的那个点，你写再多文字，花再多钱，没人理你，你就没有进线，那可是白花花的银子呀。所以你就得逼得自己天天点灯熬油，来试验，来悟这个东西。

好，那我们明天再聊真正扎心的文案，或者勾魂文案该怎么写。如果您对我讲的内容感兴趣，想进一步深度沟通，可以加我的微信：zbf13468843930，来私聊。

今天就聊到这儿，明天我们接着分享，明天见！

苏州车坊淞泽家园一区三室一厅两卫朝南次卧转租
房东自己家住了十年的房子，去年才搬到新家，楼上住着房东的公公婆婆，有时送我们新鲜蔬菜，有啥问题都可以直接找房东帮忙，他们新家也不远。三个女生一起整租，押一付一，房子看起来挺新的，装修很好，也很有家的感觉，朝南次卧，和朝北次卧共用一个卫生间，其他客厅阳台厨房都是共用，冰箱洗衣机空调微波炉甚至40寸网络电视都是随便用。本人8月底要回常州老家工作了，所以要把自己住的房间转租出去，今天刚辞职，看房随时有空。有疑问可私聊加微信联系。