最近我们帮助客户操盘了两次活动，活动都是教培行业的招生活动，整体来说，业绩都还不错，起码超出我们的预期目标了。
当然，最近咨询我们要做活动的校长也不少，和一些校长沟通完之后。我总结了一些自己的观点和观察，今天和大家说道说道，或许，我的观点会得罪同行。但是，我也得表达出来
希望更多的校长认可，为什么？因为不想看到更多校长走弯路。
目前，在我朋友圈能看到的招生活动，更多的是打着“xx教育节”的噱头做的联合招生活动，说白了就是几家机构各拿出多少课时拼在一起，用超低的价格和丰厚的礼品去吸引家长
这样的活动有效果吗？效果肯定是有的，但是，但是，我不建议大家去操作。
为什么？这样的联合招生活动有几个bug
第一、前期的流量很大，后期的转化很差，据说，转化率不超过10%。
第二、因为是联合招生，名义上是抱团取暖，实质上各取所取，为了目标，可能会降低门槛，什么客户都要，最终感觉招了很多人，其实都是泛流量。
第三、拿出的课时包往往都超过4个课时，而且又是超低价格，这样的降价促销一定会伤害老家长的利益，影响老家长的口碑。
第四、流量大，教学和服务能力有限，一心就想着转化，肯定会怠慢和忽略现有家长，最后可能转化也不好，还影响了现有家长。
这些bug其实校长们可能也知道，但是为什么还要去做呢？因为，很多校长不这么做，也想不到更好的办法，一看周边的学校都在做，都有流量进来了，感觉自己不跟着做点什么，总觉得缺点什么，少点什么，毕竟，谁家的余粮都不多啊。
如果搞了一场招生活动，消耗了团队，伤害了老家长，收的钱还让第三方机构拿走了，最后的转化还很低。试问一下，做这样的活动意义何在呢？玩吗！
除了联合招生，大家都会做，而且都擅长做的就是低价引流活动了。那低价引流活动，要不要做呢？要做，但是要看如何定价？怎么讲？比如，你9.9元4节课，再赠送礼品，这样的低价引流活动，坚决不要做。为什么？价格太低了，课时太多了，交付时间太长了，没有做的必要。建议低价引流活动的价格一定要超过60元，赠送的课时尽量控制在3个课时以内，交付周期控制在半个月之内，为什么？低价引流的价格越高，客户越精准。交付时间越短，成本越低。那还赠送礼品吗？尽量不赠送，为什么？不要靠礼品去吸引人，要靠自己的课程和服务，这才是最核心的。买椟还珠的故事要经常翻出来读一读……
虽然我们是一家营销咨询公司，但是我们很少建议客户去做招生活动。为什么？我们认为营销的关键在于营，不是销。怎么讲？营是运营和经营，就是我们要把精力放在运营我们的用户身上，要把心思真正花在我们的教学与服务上。试想一下，如果我们的教学与服务真的做到极致了，你还担心生源吗？你还担心转介绍吗？你还担心自己的口碑吗？真正的营销是让销售成为多余，也就是只要我们把营的工作做扎实，做到位，做极致了，生源自然而来就来了，如果没来，只能说明我们还没有做到位，下的功夫还不够深。回想一下，自己刚创业那会，不是也不会招生吗，为什么就会有生源，不还是因为我们下的功夫深，教学好，家长信任我们吗！
很多校长在咨询我们活动的时候，会问我们能不能承诺业绩，有没有保底目标，我们的回答非常斩钉截铁：不承诺任何业绩和保底目标。为什么我们不承诺？我们坚信任何业绩都是客户的团队自己干出来的，不是我们策划出来的。任何业绩都依赖于好的产品和服务，而不是套路设计。凡是想让别人承诺和打包票的，都是想为自己开脱，想自己偷懒，想把希望寄托于别人，想侥幸用个大招，一下子扭转局面。
郭涛新营销过去的“成功案例”都不是“郭涛做的”，都是企业自己干出来的。郭涛新营销做的成功案例有且只有一个，就是郭涛自己。
其实，凡是真正信任我们并且认可我们理念的客户，在我们的指导下，她们的招生活动的业绩都不错，当然是因为她们本身就不错。
所以，别偷懒，别侥幸，该下的功夫要下，该练的基本功要练，做任何招生活动，不要盲目，不要随波逐流，不要忽略老客户。没有什么大招，都是跪地磨刀。
以上文字仅代表个人观点，不要当真，不要抬杠。
总之一句话，我们不想让校长走弯路。
当然，最近咨询我们要做活动的校长也不少，和一些校长沟通完之后。我总结了一些自己的观点和观察，今天和大家说道说道，或许，我的观点会得罪同行。但是，我也得表达出来
希望更多的校长认可，为什么？因为不想看到更多校长走弯路。
目前，在我朋友圈能看到的招生活动，更多的是打着“xx教育节”的噱头做的联合招生活动，说白了就是几家机构各拿出多少课时拼在一起，用超低的价格和丰厚的礼品去吸引家长
这样的活动有效果吗？效果肯定是有的，但是，但是，我不建议大家去操作。
为什么？这样的联合招生活动有几个bug
第一、前期的流量很大，后期的转化很差，据说，转化率不超过10%。
第二、因为是联合招生，名义上是抱团取暖，实质上各取所取，为了目标，可能会降低门槛，什么客户都要，最终感觉招了很多人，其实都是泛流量。
第三、拿出的课时包往往都超过4个课时，而且又是超低价格，这样的降价促销一定会伤害老家长的利益，影响老家长的口碑。
第四、流量大，教学和服务能力有限，一心就想着转化，肯定会怠慢和忽略现有家长，最后可能转化也不好，还影响了现有家长。
这些bug其实校长们可能也知道，但是为什么还要去做呢？因为，很多校长不这么做，也想不到更好的办法，一看周边的学校都在做，都有流量进来了，感觉自己不跟着做点什么，总觉得缺点什么，少点什么，毕竟，谁家的余粮都不多啊。
如果搞了一场招生活动，消耗了团队，伤害了老家长，收的钱还让第三方机构拿走了，最后的转化还很低。试问一下，做这样的活动意义何在呢？玩吗！
除了联合招生，大家都会做，而且都擅长做的就是低价引流活动了。那低价引流活动，要不要做呢？要做，但是要看如何定价？怎么讲？比如，你9.9元4节课，再赠送礼品，这样的低价引流活动，坚决不要做。为什么？价格太低了，课时太多了，交付时间太长了，没有做的必要。建议低价引流活动的价格一定要超过60元，赠送的课时尽量控制在3个课时以内，交付周期控制在半个月之内，为什么？低价引流的价格越高，客户越精准。交付时间越短，成本越低。那还赠送礼品吗？尽量不赠送，为什么？不要靠礼品去吸引人，要靠自己的课程和服务，这才是最核心的。买椟还珠的故事要经常翻出来读一读……
虽然我们是一家营销咨询公司，但是我们很少建议客户去做招生活动。为什么？我们认为营销的关键在于营，不是销。怎么讲？营是运营和经营，就是我们要把精力放在运营我们的用户身上，要把心思真正花在我们的教学与服务上。试想一下，如果我们的教学与服务真的做到极致了，你还担心生源吗？你还担心转介绍吗？你还担心自己的口碑吗？真正的营销是让销售成为多余，也就是只要我们把营的工作做扎实，做到位，做极致了，生源自然而来就来了，如果没来，只能说明我们还没有做到位，下的功夫还不够深。回想一下，自己刚创业那会，不是也不会招生吗，为什么就会有生源，不还是因为我们下的功夫深，教学好，家长信任我们吗！
很多校长在咨询我们活动的时候，会问我们能不能承诺业绩，有没有保底目标，我们的回答非常斩钉截铁：不承诺任何业绩和保底目标。为什么我们不承诺？我们坚信任何业绩都是客户的团队自己干出来的，不是我们策划出来的。任何业绩都依赖于好的产品和服务，而不是套路设计。凡是想让别人承诺和打包票的，都是想为自己开脱，想自己偷懒，想把希望寄托于别人，想侥幸用个大招，一下子扭转局面。
郭涛新营销过去的“成功案例”都不是“郭涛做的”，都是企业自己干出来的。郭涛新营销做的成功案例有且只有一个，就是郭涛自己。
其实，凡是真正信任我们并且认可我们理念的客户，在我们的指导下，她们的招生活动的业绩都不错，当然是因为她们本身就不错。
所以，别偷懒，别侥幸，该下的功夫要下，该练的基本功要练，做任何招生活动，不要盲目，不要随波逐流，不要忽略老客户。没有什么大招，都是跪地磨刀。
以上文字仅代表个人观点，不要当真，不要抬杠。
总之一句话，我们不想让校长走弯路。
4月26日
今天内心比较敏感、感性，容易受到周遭的影响。不过传达出的情绪依旧是比较沉稳、稳妥、温和的。
在一些事务上会比较积极，会非常专注、全情投入，比如文艺类的写作、练琴、画画、舞蹈，或是慈善类的募捐、义工、志愿者活动，又或者是舒缓的身心灵疗愈等。
需要注意的是，今天也容易迷茫，容易放弃，容易思绪不清被套路。除了要尽量减少情绪大波动外，避免上头，保有理智也是很重要的。
今天内心比较敏感、感性，容易受到周遭的影响。不过传达出的情绪依旧是比较沉稳、稳妥、温和的。
在一些事务上会比较积极，会非常专注、全情投入，比如文艺类的写作、练琴、画画、舞蹈，或是慈善类的募捐、义工、志愿者活动，又或者是舒缓的身心灵疗愈等。
需要注意的是，今天也容易迷茫，容易放弃，容易思绪不清被套路。除了要尽量减少情绪大波动外，避免上头，保有理智也是很重要的。
其实想想会觉得开心的是，最近透过一些新物料，都慢慢能看到从小哲的生活里流露出的积极感。他有好好根据自己的心情去看书，看电影，唱歌练琴，也没有完全在伤春悲秋，可以花心思去设计新品概念，传递更多的内心信号，会看看自己的照片调侃一句“我还是挺帅的”，还知道最近很火的健身操还在家里一起跳，还会开玩笑说要“量力而行”。他从来没有真的把热爱的生活弃如敝履，弃之不顾，他在积极地与这一切的苦难对抗，在与世界和解。[抱一抱]那么，我也要跟上你的脚步，一起积极且努力的等待和争取吧[太阳]Up up！
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