真心提醒所有股民！A股再度冲高回落，下周会不会再次变天？这几点至关重要！
1、今天整体市场再度冲高回落，午后沪指及深成指一度翻绿，创业板指继续领跌，盘中一度跌近1%；两市成交量较昨日继续缩量，预计收9400亿；个股方面涨跌参半，日内整体市场赚Q效应一般。
2、今天市场比预期要弱，整体还是维持冲高回落为主，且金融板块今天也小幅调整，未能带动指数继续上行，赛道股虽有反弹，但整体也是冲高回落为主；同时市场继续维持缩量，市场暂时没有可持续的方向，因此整体来看资金面态度依旧偏谨慎。
3、那么接下来市场怎么看？个人看法还是一样，市场修复预期还在，但缺乏主线的情况下，强有力的修复还需要时间；从今天市场也可以看出，金融在昨天尾盘异动后，今天再次选择了休息，其目的可能也是想看一下赛道股的状态，但结果不禁人意，别说大科技冲高回落，就连前期最强的风光储也是一样，暂时没有一个能打，因此金融也选择了暂时休整，想等待有持续性的方向出现，这样才能更好的发挥合力。因此就目前情况来看，对于市场还是需要一些耐心，修复也许会迟到，但不会缺席；同时这两天市场至少传递了一个止跌信号，所有暂时没必要去恐慌、担心，反而应该静下心来找准合适的方向去做潜伏，然后等风来。整体看个人对于接下来的市场依旧还是偏乐观的态度不变，虽然现在全球经济不怎么好看，但ZC方面的倾斜力度也不小，这对于资本市场而言是比较理想的状态；同时现在距离上一轮牛市已经7年了，老股民可能也知道这意味着什么，所以我实在找不到让自己悲观的理由。
4、再聊聊板块，今天板块间还是维持轮动状态，目前领涨的主要集中在整车、旅游酒店、氢能源等，昨天领涨的传统能源今天领跌，而赛道股几乎全线冲高回落。先聊聊整车，主要还是午后一则传闻刺激了盘面的反弹，就目前看，盘面持续性不强，多数个股处于弱势中，因此暂时还是作为反抽看待，有仓位的可以逢高减，没有的先看看；至于旅游酒店相关，主要是昨天海G方面的消息刺激，市场预期防控措施有放宽可能，因此今天消费整体都有反弹，而旅游酒店则领涨，这一点之前也讲过，因此目前看消费复苏预期有望增强，但短线持续性可能不会太强，目前市场环境摆在这里，所以没有仓位的话尽量等待回踩低吸的机会，或者挖掘板块内部补涨为主。至于氢能源方面，也是受盘中消息刺激，氢交易所，有一个顶层方案出炉，这两天氢能源相关利好不在少数，不仅是我们国内，外围对氢能源的重视程度也在不断提升，个人看氢能源盘面还会逐步走强，因此个人选择继续跟踪操作。至于其他赛道股，比如新能源整体，昨天也讲过的清楚，盘面有反抽，但只是出逃机会，不宜留恋。
5、至于目前个人准备低吸的方向？芯片半导体还是排在首位的，这几天也算是砸出来黄金坑了，低吸后耐心等待市场的修复，预计相关的一些利好措施已经在路上了，目前更多的还是需要耐心，另外重心还是侧重于设备及材料的国产替代，千万不要搞错方向；还有就是数字经济了，目前市场的重心主要还是集中在元宇宙，或者说是虚拟现实相关，盘面炒作还没有进一步扩散，这两天的回落也进一步消化了短线的获利盘，个人继续看盘面后期的进一步扩散炒作，因此还会持续跟踪；另外券商可能接下来会成为引领指数的存在，所有我还是选择埋伏不动。至于其他方向则等周末晚上再详细写。目前个人还是接近满仓的状态，上午只减了一点点仓位，既然盘面没有给多太多的机会，那就暂时耐心等待吧，大行情来临前，总有那么几天平静期。
6、至于其他的就不多说了，市场总是在你充满斗志的时候给你当头一棒，在你近乎失望甚至绝望的时候又绝地反击，是市场的问题吗？并不是，关键还是看自身，是你的意志不够坚定，才会有这种错觉，但如果你能始终坚持自己的逻辑，那市场的涨跌就不会再影响你的心境，或者说你能很快就平静下来；记住一句话，市场不会是理性的，但人可以做出理性的判断！
最后，认可的朋友们，欢迎点赞转发支持，祝大家未来股市长虹！
声明：本文只是个人操作日记，文中所有观点，只代表个人立场以及个人操作，不具有任何指导作用！据此操作，风险自负！
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#财经##股票##股票[超话]##投资##微博股票##今日看盘##a股##股票[超话]#
1、今天整体市场再度冲高回落，午后沪指及深成指一度翻绿，创业板指继续领跌，盘中一度跌近1%；两市成交量较昨日继续缩量，预计收9400亿；个股方面涨跌参半，日内整体市场赚Q效应一般。
2、今天市场比预期要弱，整体还是维持冲高回落为主，且金融板块今天也小幅调整，未能带动指数继续上行，赛道股虽有反弹，但整体也是冲高回落为主；同时市场继续维持缩量，市场暂时没有可持续的方向，因此整体来看资金面态度依旧偏谨慎。
3、那么接下来市场怎么看？个人看法还是一样，市场修复预期还在，但缺乏主线的情况下，强有力的修复还需要时间；从今天市场也可以看出，金融在昨天尾盘异动后，今天再次选择了休息，其目的可能也是想看一下赛道股的状态，但结果不禁人意，别说大科技冲高回落，就连前期最强的风光储也是一样，暂时没有一个能打，因此金融也选择了暂时休整，想等待有持续性的方向出现，这样才能更好的发挥合力。因此就目前情况来看，对于市场还是需要一些耐心，修复也许会迟到，但不会缺席；同时这两天市场至少传递了一个止跌信号，所有暂时没必要去恐慌、担心，反而应该静下心来找准合适的方向去做潜伏，然后等风来。整体看个人对于接下来的市场依旧还是偏乐观的态度不变，虽然现在全球经济不怎么好看，但ZC方面的倾斜力度也不小，这对于资本市场而言是比较理想的状态；同时现在距离上一轮牛市已经7年了，老股民可能也知道这意味着什么，所以我实在找不到让自己悲观的理由。
4、再聊聊板块，今天板块间还是维持轮动状态，目前领涨的主要集中在整车、旅游酒店、氢能源等，昨天领涨的传统能源今天领跌，而赛道股几乎全线冲高回落。先聊聊整车，主要还是午后一则传闻刺激了盘面的反弹，就目前看，盘面持续性不强，多数个股处于弱势中，因此暂时还是作为反抽看待，有仓位的可以逢高减，没有的先看看；至于旅游酒店相关，主要是昨天海G方面的消息刺激，市场预期防控措施有放宽可能，因此今天消费整体都有反弹，而旅游酒店则领涨，这一点之前也讲过，因此目前看消费复苏预期有望增强，但短线持续性可能不会太强，目前市场环境摆在这里，所以没有仓位的话尽量等待回踩低吸的机会，或者挖掘板块内部补涨为主。至于氢能源方面，也是受盘中消息刺激，氢交易所，有一个顶层方案出炉，这两天氢能源相关利好不在少数，不仅是我们国内，外围对氢能源的重视程度也在不断提升，个人看氢能源盘面还会逐步走强，因此个人选择继续跟踪操作。至于其他赛道股，比如新能源整体，昨天也讲过的清楚，盘面有反抽，但只是出逃机会，不宜留恋。
5、至于目前个人准备低吸的方向？芯片半导体还是排在首位的，这几天也算是砸出来黄金坑了，低吸后耐心等待市场的修复，预计相关的一些利好措施已经在路上了，目前更多的还是需要耐心，另外重心还是侧重于设备及材料的国产替代，千万不要搞错方向；还有就是数字经济了，目前市场的重心主要还是集中在元宇宙，或者说是虚拟现实相关，盘面炒作还没有进一步扩散，这两天的回落也进一步消化了短线的获利盘，个人继续看盘面后期的进一步扩散炒作，因此还会持续跟踪；另外券商可能接下来会成为引领指数的存在，所有我还是选择埋伏不动。至于其他方向则等周末晚上再详细写。目前个人还是接近满仓的状态，上午只减了一点点仓位，既然盘面没有给多太多的机会，那就暂时耐心等待吧，大行情来临前，总有那么几天平静期。
6、至于其他的就不多说了，市场总是在你充满斗志的时候给你当头一棒，在你近乎失望甚至绝望的时候又绝地反击，是市场的问题吗？并不是，关键还是看自身，是你的意志不够坚定，才会有这种错觉，但如果你能始终坚持自己的逻辑，那市场的涨跌就不会再影响你的心境，或者说你能很快就平静下来；记住一句话，市场不会是理性的，但人可以做出理性的判断！
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22/04/26 #VibieVSZeeNuNew直播语录
1. 粉丝：我想看Hia New。
：Hia New更喜欢成为 NuNew krub。
➿➿
2. *阅读评论* Mommies love Nong Zee
：Love Love krub～(英翻：ZNN_Intl)
➿➿
3.*阅读评论*你们能提示一下彩票号码吗？
：48 或 84。(英翻：ZNN_Intl)
➿➿
4.*阅读评论*请跳ZONZON歌曲
：这是睡眠版本中的ZONZON，哈哈～
➿➿
5. ：我们将改变观看EP12的位置！！
：我们将在空中中观看 EP12。它可以容纳很多人。
：是的，我们将在空中王国举办活动。(在开玩笑，不过会有更大的活动场地)
➿➿
6. ：为什么这么黑？
：因为你闭上了眼睛！(英翻：ZNN_Intl)
➿➿
7. 提到，客户（Vibie）之所以对他们表示赞赏，是因为ZonZon虽然上次没有成功，但还是支持了该应用程序，并且从未放弃该应用程序来支持。(还是很不给力，听一句劝，扩容吧…)
➿➿
8. ：Hia 说他想试试拳击。
：是的。这是因为我看到王嘉尔有在打拳击。
➿➿
9. VB：您对 ZonZon灵感是什么。
：粉丝从一开始就叫我们Zon。一开始我们只是想给Zon加上一些词，但后来我们决定选择“ZonZon”。
：我们想到的另一个名字是“Dek Zon (Naughty Kid)”。但我们认为ZonZon更实用更可爱。
➿➿
10. VB：韩国粉丝的第二个问题，有没有打算来KR，打算做什么活动？
：是的，如果一切顺利的话。其他人也会去，不仅仅是我们。我们会怎么做？
：吃吧！然后，睡觉，然后在城里闲逛。
：好的，吃，睡，吃，睡，吃。
➿➿
11.*阅读评论* 你将在哪里举办 EP12 活动？
：我也不知道，但它可能是一个很大的地方，因为我们的团队做了一些研究，发现很多人想来参加这个活动。(ZNN_Intl)
➿➿
12. ：我希望尽可能多的人来。我希望这是我们与可爱派的最后记忆。心情不好的时候，可以翻看你来看最后一张EP的照片。它可以给你鼓励。(英翻：ZNN_Intl)
➿➿
13.VB：评价你的搭档有多整洁？
：我给 Hia 打 8。
：我给你 7 分，因为我比你更整洁。
： Hia 是个整洁的人，喜欢穿衣打扮等。
： Hia 告诉我你不应该穿皱巴巴的衬衫。
(ZNN_Intl)
➿➿
14. VB：如果 P'Zee 非常喜欢某个人，你将如何接近/调情那个人？
：我会做我自己。然后我必须看看那个人喜欢/不喜欢什么。重要的是做真实的自己。
【VB：如果 P'Zee 喜欢某个人，你会如何与他们调情？
： 1. 先做自己，看看他们喜不喜欢我。
： 2. 了解他们的风格，不要太在意步骤/技巧。(ZNN_Intl)】
➿➿
15. VB：西班牙粉丝的问题：如果你情绪低落，如何让自己感觉好些？
：最近，我也有这种感觉。来自粉丝的鼓励让我感觉好多了。别担心我，我还是很开心，一如既往。为了我自己，我会吃东西！！
：这取决于是什么问题。如果我们真的做错了什么，我们需要反思和改进自己。每个人都是我们的动力。
：我们也希望每个人都快乐。
：是的，多笑！
【VB：如果你感到沮丧，你如何治愈自己？
：有很多方法。我最近也有这样的感觉，但我得到了妈妈、姐姐、阿姨们的鼓励……所以不要担心我。还是很开心！....或者另一种方式是吃。
：我会去做我喜欢做的事，对自己轻松一点。如果是我做错了什么，我需要像我之前提到的那样改进自己。(ZNN_Intl)】
➿➿
16. 让你们两个分开的原因是什么？
：这是新的，我现在什么都想不出来。我知道事情有时会很艰难，但我们需要说出来。
：我也真的什么都想不出来。
➿➿
17.VB：如果你醒来，另一个人消失了，你所经历的一切都只是一场梦，你会怎么做？
：如果我们只认识几天，那可能不会有太大的伤害。但我们认识并一起工作了很长时间，我宁愿呆在那个梦里。
：我以前也想过这个。就像如果我决定不在 Ent biz工作，我就不会认识你和其他人。
【 : 太伤心了，因为我们互相认识已经很久了，如果它只是 3-5 天可能还好，但是这已经一年了。我们一起已经经历了风风雨雨。如果那是真的，我会想永远做梦。(rkatepuka)
：和你一样。我想过如果不选择这条路会怎样，如果不选择在娱乐圈工作，我会是什么。。
：我觉得这是命中注定要遇到的人。(ZNN_Intl)】
➿➿
18. 最后一个Q：什么时候会有自己的粉丝名字？
：我想名字一定是某种食物。
：是的，我也这么认为。多彩的东西，里面有字母“N”。
：NainNow（彩虹）？？
：不。我会考虑的。Newcaron？但我也喜欢其他甜点。
19. : 大多数猫都怕狗。
: 但是不知道July会不会害怕。
: July害怕努努。
: 不怕，也许是恨～
1. 粉丝：我想看Hia New。
：Hia New更喜欢成为 NuNew krub。
➿➿
2. *阅读评论* Mommies love Nong Zee
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：这是睡眠版本中的ZONZON，哈哈～
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5. ：我们将改变观看EP12的位置！！
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➿➿
8. ：Hia 说他想试试拳击。
：是的。这是因为我看到王嘉尔有在打拳击。
➿➿
9. VB：您对 ZonZon灵感是什么。
：粉丝从一开始就叫我们Zon。一开始我们只是想给Zon加上一些词，但后来我们决定选择“ZonZon”。
：我们想到的另一个名字是“Dek Zon (Naughty Kid)”。但我们认为ZonZon更实用更可爱。
➿➿
10. VB：韩国粉丝的第二个问题，有没有打算来KR，打算做什么活动？
：是的，如果一切顺利的话。其他人也会去，不仅仅是我们。我们会怎么做？
：吃吧！然后，睡觉，然后在城里闲逛。
：好的，吃，睡，吃，睡，吃。
➿➿
11.*阅读评论* 你将在哪里举办 EP12 活动？
：我也不知道，但它可能是一个很大的地方，因为我们的团队做了一些研究，发现很多人想来参加这个活动。(ZNN_Intl)
➿➿
12. ：我希望尽可能多的人来。我希望这是我们与可爱派的最后记忆。心情不好的时候，可以翻看你来看最后一张EP的照片。它可以给你鼓励。(英翻：ZNN_Intl)
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13.VB：评价你的搭档有多整洁？
：我给 Hia 打 8。
：我给你 7 分，因为我比你更整洁。
： Hia 是个整洁的人，喜欢穿衣打扮等。
： Hia 告诉我你不应该穿皱巴巴的衬衫。
(ZNN_Intl)
➿➿
14. VB：如果 P'Zee 非常喜欢某个人，你将如何接近/调情那个人？
：我会做我自己。然后我必须看看那个人喜欢/不喜欢什么。重要的是做真实的自己。
【VB：如果 P'Zee 喜欢某个人，你会如何与他们调情？
： 1. 先做自己，看看他们喜不喜欢我。
： 2. 了解他们的风格，不要太在意步骤/技巧。(ZNN_Intl)】
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15. VB：西班牙粉丝的问题：如果你情绪低落，如何让自己感觉好些？
：最近，我也有这种感觉。来自粉丝的鼓励让我感觉好多了。别担心我，我还是很开心，一如既往。为了我自己，我会吃东西！！
：这取决于是什么问题。如果我们真的做错了什么，我们需要反思和改进自己。每个人都是我们的动力。
：我们也希望每个人都快乐。
：是的，多笑！
【VB：如果你感到沮丧，你如何治愈自己？
：有很多方法。我最近也有这样的感觉，但我得到了妈妈、姐姐、阿姨们的鼓励……所以不要担心我。还是很开心！....或者另一种方式是吃。
：我会去做我喜欢做的事，对自己轻松一点。如果是我做错了什么，我需要像我之前提到的那样改进自己。(ZNN_Intl)】
➿➿
16. 让你们两个分开的原因是什么？
：这是新的，我现在什么都想不出来。我知道事情有时会很艰难，但我们需要说出来。
：我也真的什么都想不出来。
➿➿
17.VB：如果你醒来，另一个人消失了，你所经历的一切都只是一场梦，你会怎么做？
：如果我们只认识几天，那可能不会有太大的伤害。但我们认识并一起工作了很长时间，我宁愿呆在那个梦里。
：我以前也想过这个。就像如果我决定不在 Ent biz工作，我就不会认识你和其他人。
【 : 太伤心了，因为我们互相认识已经很久了，如果它只是 3-5 天可能还好，但是这已经一年了。我们一起已经经历了风风雨雨。如果那是真的，我会想永远做梦。(rkatepuka)
：和你一样。我想过如果不选择这条路会怎样，如果不选择在娱乐圈工作，我会是什么。。
：我觉得这是命中注定要遇到的人。(ZNN_Intl)】
➿➿
18. 最后一个Q：什么时候会有自己的粉丝名字？
：我想名字一定是某种食物。
：是的，我也这么认为。多彩的东西，里面有字母“N”。
：NainNow（彩虹）？？
：不。我会考虑的。Newcaron？但我也喜欢其他甜点。
19. : 大多数猫都怕狗。
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: July害怕努努。
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#研究报告分享# 【招商食品 | 白酒专家对话实录】基本面可乐观看待，行业高端化正持续
侯帅专家访谈实录 招商食品饮料 2022-03-09 00:01
3月3日，招商食品邀请白酒产业专家侯帅先生以访谈形式进行了对白酒产业长期核心问题深度思考的分享，并就投资者关注问题展开交流。分享从春节复盘、白酒产业周期判断、价格带和竞争格局三方面展开，系统梳理了白酒行业整体情况，推荐阅读！
第二部分：
于佳琦：以哪些指标去看待不成熟的品牌新品的放量趋势？
侯帅：当前结构格局稳定，打破格局需要巨大商业资源和时间资源，现在新品基本是优化。1）基本快不了，名酒利用品牌势能招商不难，但是时间需要很长，5年之内很难做起来。2）需要很强的综合能力，白酒竞争极其激烈，竞争的长期性、系统性，都在倒逼执行力的提升，对末端的执行到了比较高的水平。企业的综合能力很强，才能够推动新品的成长。招商能否变为实际的动销并持续扩大，都还很远。
于佳琦：区域酒的情况，底层的驱动因素及未来持续性？
侯帅：地产酒的历史命运是最重要的，都在想办法提价，类似洋河、今世缘、古井都把天花板上限提到比较高的位置，古井能在安徽推到1000元。现在安徽、江苏上市公司多，被关注的更多，徽酒、苏酒强的真正因素是全国都在高端化，安徽表现好不是独立的情况。西凤今年80亿，几年前只有2、30亿，陕西、河北都在增长。整个行业有高端化的红利，如果地产酒强势，也能享受到红利。
1）苏酒，洋河战略倾向省内再到全国，所以省内竞争程度相对提升，但是白酒行业欢迎竞争，只有竞争才有增长。两家企业在共同成长。洋河、今世缘是很好的公司，今世缘增速不比一些徽酒低，今世缘稳步提升，状况不错，可以类比古井。洋河头几年改革成效体现，一季度回款很高。
2）徽酒，古井地位没有人能撼动，又很拼搏努力。迎驾在收获期，今年还是在收获的阶段，长则3-5年都会有增长。迎驾的拓展得在收获期之后。口子的变化开始在倒逼，也许没有那么快，但基本面有改善空间。在竞争中几家都在做的更好，更多的情况要考虑价格。
于佳琦：之前对区域酒升级有质疑，现在对高端化、次高端化认可，但是对省外化、全国化有质疑，以目前的运作实力，是否支持他的省外化、全国化？
侯帅：对地产酒全国化有质疑是正常的。对于名酒来说，老窖下沉深度比一些地产酒更好，老窖在河北的渠道甚至比当地地产酒还要强。地产酒天然在走很难的路，先向上、再向边。向上过程很难，耗费80%精力，到一定程度后才会向外平推。地产酒有能力向外扩张，看单一产品没有意义，需要比较他们和名酒的对比。出省竞争全都是红海，市场都是从其他厂商手中抢来的。地产酒向上崛起过程中，在五年内周边化扩张红利是有限的，主要还是来自向上的空间，向上是增量，横向是拼存量，大量投入在长期才可能有回报。地产酒周边的板块化可以带来销售额20%以内的增长，且在3-5年才能实现。地产酒正在进行扩张，做实业和投资不同，实业不相信行不行，必须要去做。所以地产酒全国化我认为是伪命题，名酒下沉已经完成了全国化，地产酒向上的空间更大的多。但是对于一些大酒厂来说又不一样，大酒厂天然有扩张需求，古井在正常扩张，但是这个过程是消耗战，可能需要花费很久。
于佳琦：酱酒热下，经销商、消费者层面的趋势，价格松动对品牌的影响？
侯帅：酱酒热下存在泡沫，处在去水分、品牌化的过程。酱酒行业很难作假，短时间也很难有新鲜事情。茅台热销带动酱香品类提升，大量投资者、经销商把钱投了进来。浓香利润薄，酱香利润空间大，所以大家认为可能是未来趋势，但是酱酒存在渠道过热的水分。经销商发现酱酒供给太少，需求在、供给少，先买过来屯住，但是下半年开始，行业在快速的去水分，在快速的品牌化。以发展的眼光看，有些公司存在一定问题，但是也取得了很大的成就，未来三年酱酒会保持稳定、消化内部问题。
品牌化漫长发展的过程，去水分是好事，批价产生松动下，近一年多就能把库存消耗掉，现在都在回到竞争老路，酱酒过了600元竞争很困难，价格回归很正常。长期看，酱酒的品牌化趋势没有问题、更加健康。
将来的过程，浓香继续稳定、酱香继续渗透。酱酒热长期存在的两个原因，1）茅台的香型拉力始终在，市场需求仍在；2）推力的因素，利润率对经销商。两个原因导致酱酒的渗透率不断提升。在安徽和江苏酱酒的扩张没有那么快，因为还是小众人群的扩张，是漫长的过程。
二、Q&A
投资者：名酒里汾酒有很多产品线，都有较强的竞争力，其他名酒的强势集中在单一价位。未来公司有较大空间，在多价位的运作是否会存在管理跟不上的问题？底蕴和产品线的优势对管理的依赖度？
侯帅：汾酒产品线还是要看预判，之前青花量不大、玻汾很大。2017年公司认为汾酒做不到100亿，青花做不到50亿是不成功的。汾酒是类名酒的公司，只能靠品牌力。真正有优势的就是玻汾、青花，玻汾占结构里不会是最主要的，青花是主要的，汾酒90%精力都在青花上，上面做好了，玻汾自然就好了。
低端市场中势能是最重要因素，管理能力为额外叠加alpha。大众酒市场势能起来后对管理能力要求较低，如果管理能力提升，就是叠加的alpha，玻汾形成比较大的优势，真正挑战在高端青花。汾酒内部通过改革，市场化变化很大，经销商的经营管理提出挑战要求，拉近行业平均水平的差距，竞争在追求精细化，汾酒还是在向上的状态。我认为汾酒强，主要还是后备力量强，越需要抢占市场。
投资者：青20去年体量50亿，水晶剑大概150亿，水晶剑形成了深度全国化，在相对同质化的次高端市场里，如何看待青20、水晶剑的空间？
侯帅：次高端竞争细节来看，价位竞争需要全面的长期能力。规模企业都没有顺差价的毛利，但是都有费用，用费用去弥补利润的能力就是很重要的能力。剑南春保持10%+增长没有问题，接到了规模红利，只需要把宴席做好。青20在竞争过程中，和剑南春是错位的（区域），做到150亿是必然的，不完全靠顺差价做到，顺差价只是早期最正常的状态。顺差价只是竞争中的一环，消费者投入、组织能力、地面能力等全部能力都要具备，才是长期能力。目前青20在往好的方向演进，到150亿要慢慢来，快和慢是相对的，如果中间过程慢，可能收获期就会快，汾酒已经很快了。
投资者：对于刚才您说的二名酒，舍得、酒鬼完成了部分全国化吗？还是仍是地产酒？
侯帅：名酒和地产酒的竞争是直接的，舍得、酒鬼等二名酒不一定和剑南春、汾酒竞争，但是和地产酒的竞争是短兵相见的。和地产将相比，天然全国化与具有很强的品牌势能、招商能力、地面拓展能力。当风口来了，可以迅速增长。二名酒这一波比17-19年更成熟，二名酒的发展路径是地产化的发展路径，都在做精耕细作的工作，先做规模级市场，再向好的地方前进。水井坊地产化起步较晚，处在风口业绩没问题。竞争不容易获得销量，优势就是品牌张力强，短板是没有坚定的地产化。地产酒1季度增速很不错、今年全年没问题。二名酒凭借全国价位的覆盖能力，在地产酒弱势区域发展成果较好。
投资者：馥郁香型的看法？如何看的内参价格段不是常见的二名酒价位，接近千元，且接近一半收入？
侯帅：香型是伪命题，只有浓香和酱香可能存在明显差异。调研结果显示，90%的消费者不知道是什么香型，顺鑫酒业所有畅销产品是浓香，但北京消费者根本不知道他们喝的牛栏山是浓香。香型可以理解为是品牌广告，比如洋河是绵柔的，从广告角度来讲是卖点。但是香型的壁垒、独特性是不存在的，现在酱香是来自于茅台的优势，香型是品牌概念，但是不足以构成竞争壁垒。
酒鬼酒结构比其他更好，高价位竞争道路后期收益更高。内参带来天然高价位，很多消费者知道内参很贵。高价位成长速度可能没有另外两个那么快，类比老窖和汾酒的竞争，都是200亿的公司，走的路径不一样，老窖走的路更难，挑战五粮液，而不是在低度放量，注定了长期难、但是长期收益高。汾酒3、500体量速度快一些，但是青30做不起来的话，未必是优势的。内参的千元价位注定了他是更难更长的路，越到后面越难，千元价位人群少数，但是后期收益也越大。
投资者：香型作为卖点是否有意义？
侯帅：香型的意义是企业找到自己的特色。清浓酱三大，从清香到浓香再到现在酱香热潮，好像香型有壁垒、演进，但如果按照这个趋势，那清香应该是被历史淘汰的。但是现在清香也是一种优势，但优势是口感带来的，不是香型带来的。比如茅台好，是因为喝了没有什么不适。清香型类酒精的发酵方式，比较纯粹，高分子酸比较少、醒酒快，所以大家认为汾酒不错。在设定物理层面壁垒，白酒的优势不来自于香型，而是来自入口顺不顺、醒的快不快、喝了难受不难受。馥郁香、绵柔目前都还只是概念，无法形成物理上的区分。
以上就是今天的全部内容，谢谢大家。
侯帅专家访谈实录 招商食品饮料 2022-03-09 00:01
3月3日，招商食品邀请白酒产业专家侯帅先生以访谈形式进行了对白酒产业长期核心问题深度思考的分享，并就投资者关注问题展开交流。分享从春节复盘、白酒产业周期判断、价格带和竞争格局三方面展开，系统梳理了白酒行业整体情况，推荐阅读！
第二部分：
于佳琦：以哪些指标去看待不成熟的品牌新品的放量趋势？
侯帅：当前结构格局稳定，打破格局需要巨大商业资源和时间资源，现在新品基本是优化。1）基本快不了，名酒利用品牌势能招商不难，但是时间需要很长，5年之内很难做起来。2）需要很强的综合能力，白酒竞争极其激烈，竞争的长期性、系统性，都在倒逼执行力的提升，对末端的执行到了比较高的水平。企业的综合能力很强，才能够推动新品的成长。招商能否变为实际的动销并持续扩大，都还很远。
于佳琦：区域酒的情况，底层的驱动因素及未来持续性？
侯帅：地产酒的历史命运是最重要的，都在想办法提价，类似洋河、今世缘、古井都把天花板上限提到比较高的位置，古井能在安徽推到1000元。现在安徽、江苏上市公司多，被关注的更多，徽酒、苏酒强的真正因素是全国都在高端化，安徽表现好不是独立的情况。西凤今年80亿，几年前只有2、30亿，陕西、河北都在增长。整个行业有高端化的红利，如果地产酒强势，也能享受到红利。
1）苏酒，洋河战略倾向省内再到全国，所以省内竞争程度相对提升，但是白酒行业欢迎竞争，只有竞争才有增长。两家企业在共同成长。洋河、今世缘是很好的公司，今世缘增速不比一些徽酒低，今世缘稳步提升，状况不错，可以类比古井。洋河头几年改革成效体现，一季度回款很高。
2）徽酒，古井地位没有人能撼动，又很拼搏努力。迎驾在收获期，今年还是在收获的阶段，长则3-5年都会有增长。迎驾的拓展得在收获期之后。口子的变化开始在倒逼，也许没有那么快，但基本面有改善空间。在竞争中几家都在做的更好，更多的情况要考虑价格。
于佳琦：之前对区域酒升级有质疑，现在对高端化、次高端化认可，但是对省外化、全国化有质疑，以目前的运作实力，是否支持他的省外化、全国化？
侯帅：对地产酒全国化有质疑是正常的。对于名酒来说，老窖下沉深度比一些地产酒更好，老窖在河北的渠道甚至比当地地产酒还要强。地产酒天然在走很难的路，先向上、再向边。向上过程很难，耗费80%精力，到一定程度后才会向外平推。地产酒有能力向外扩张，看单一产品没有意义，需要比较他们和名酒的对比。出省竞争全都是红海，市场都是从其他厂商手中抢来的。地产酒向上崛起过程中，在五年内周边化扩张红利是有限的，主要还是来自向上的空间，向上是增量，横向是拼存量，大量投入在长期才可能有回报。地产酒周边的板块化可以带来销售额20%以内的增长，且在3-5年才能实现。地产酒正在进行扩张，做实业和投资不同，实业不相信行不行，必须要去做。所以地产酒全国化我认为是伪命题，名酒下沉已经完成了全国化，地产酒向上的空间更大的多。但是对于一些大酒厂来说又不一样，大酒厂天然有扩张需求，古井在正常扩张，但是这个过程是消耗战，可能需要花费很久。
于佳琦：酱酒热下，经销商、消费者层面的趋势，价格松动对品牌的影响？
侯帅：酱酒热下存在泡沫，处在去水分、品牌化的过程。酱酒行业很难作假，短时间也很难有新鲜事情。茅台热销带动酱香品类提升，大量投资者、经销商把钱投了进来。浓香利润薄，酱香利润空间大，所以大家认为可能是未来趋势，但是酱酒存在渠道过热的水分。经销商发现酱酒供给太少，需求在、供给少，先买过来屯住，但是下半年开始，行业在快速的去水分，在快速的品牌化。以发展的眼光看，有些公司存在一定问题，但是也取得了很大的成就，未来三年酱酒会保持稳定、消化内部问题。
品牌化漫长发展的过程，去水分是好事，批价产生松动下，近一年多就能把库存消耗掉，现在都在回到竞争老路，酱酒过了600元竞争很困难，价格回归很正常。长期看，酱酒的品牌化趋势没有问题、更加健康。
将来的过程，浓香继续稳定、酱香继续渗透。酱酒热长期存在的两个原因，1）茅台的香型拉力始终在，市场需求仍在；2）推力的因素，利润率对经销商。两个原因导致酱酒的渗透率不断提升。在安徽和江苏酱酒的扩张没有那么快，因为还是小众人群的扩张，是漫长的过程。
二、Q&A
投资者：名酒里汾酒有很多产品线，都有较强的竞争力，其他名酒的强势集中在单一价位。未来公司有较大空间，在多价位的运作是否会存在管理跟不上的问题？底蕴和产品线的优势对管理的依赖度？
侯帅：汾酒产品线还是要看预判，之前青花量不大、玻汾很大。2017年公司认为汾酒做不到100亿，青花做不到50亿是不成功的。汾酒是类名酒的公司，只能靠品牌力。真正有优势的就是玻汾、青花，玻汾占结构里不会是最主要的，青花是主要的，汾酒90%精力都在青花上，上面做好了，玻汾自然就好了。
低端市场中势能是最重要因素，管理能力为额外叠加alpha。大众酒市场势能起来后对管理能力要求较低，如果管理能力提升，就是叠加的alpha，玻汾形成比较大的优势，真正挑战在高端青花。汾酒内部通过改革，市场化变化很大，经销商的经营管理提出挑战要求，拉近行业平均水平的差距，竞争在追求精细化，汾酒还是在向上的状态。我认为汾酒强，主要还是后备力量强，越需要抢占市场。
投资者：青20去年体量50亿，水晶剑大概150亿，水晶剑形成了深度全国化，在相对同质化的次高端市场里，如何看待青20、水晶剑的空间？
侯帅：次高端竞争细节来看，价位竞争需要全面的长期能力。规模企业都没有顺差价的毛利，但是都有费用，用费用去弥补利润的能力就是很重要的能力。剑南春保持10%+增长没有问题，接到了规模红利，只需要把宴席做好。青20在竞争过程中，和剑南春是错位的（区域），做到150亿是必然的，不完全靠顺差价做到，顺差价只是早期最正常的状态。顺差价只是竞争中的一环，消费者投入、组织能力、地面能力等全部能力都要具备，才是长期能力。目前青20在往好的方向演进，到150亿要慢慢来，快和慢是相对的，如果中间过程慢，可能收获期就会快，汾酒已经很快了。
投资者：对于刚才您说的二名酒，舍得、酒鬼完成了部分全国化吗？还是仍是地产酒？
侯帅：名酒和地产酒的竞争是直接的，舍得、酒鬼等二名酒不一定和剑南春、汾酒竞争，但是和地产酒的竞争是短兵相见的。和地产将相比，天然全国化与具有很强的品牌势能、招商能力、地面拓展能力。当风口来了，可以迅速增长。二名酒这一波比17-19年更成熟，二名酒的发展路径是地产化的发展路径，都在做精耕细作的工作，先做规模级市场，再向好的地方前进。水井坊地产化起步较晚，处在风口业绩没问题。竞争不容易获得销量，优势就是品牌张力强，短板是没有坚定的地产化。地产酒1季度增速很不错、今年全年没问题。二名酒凭借全国价位的覆盖能力，在地产酒弱势区域发展成果较好。
投资者：馥郁香型的看法？如何看的内参价格段不是常见的二名酒价位，接近千元，且接近一半收入？
侯帅：香型是伪命题，只有浓香和酱香可能存在明显差异。调研结果显示，90%的消费者不知道是什么香型，顺鑫酒业所有畅销产品是浓香，但北京消费者根本不知道他们喝的牛栏山是浓香。香型可以理解为是品牌广告，比如洋河是绵柔的，从广告角度来讲是卖点。但是香型的壁垒、独特性是不存在的，现在酱香是来自于茅台的优势，香型是品牌概念，但是不足以构成竞争壁垒。
酒鬼酒结构比其他更好，高价位竞争道路后期收益更高。内参带来天然高价位，很多消费者知道内参很贵。高价位成长速度可能没有另外两个那么快，类比老窖和汾酒的竞争，都是200亿的公司，走的路径不一样，老窖走的路更难，挑战五粮液，而不是在低度放量，注定了长期难、但是长期收益高。汾酒3、500体量速度快一些，但是青30做不起来的话，未必是优势的。内参的千元价位注定了他是更难更长的路，越到后面越难，千元价位人群少数，但是后期收益也越大。
投资者：香型作为卖点是否有意义？
侯帅：香型的意义是企业找到自己的特色。清浓酱三大，从清香到浓香再到现在酱香热潮，好像香型有壁垒、演进，但如果按照这个趋势，那清香应该是被历史淘汰的。但是现在清香也是一种优势，但优势是口感带来的，不是香型带来的。比如茅台好，是因为喝了没有什么不适。清香型类酒精的发酵方式，比较纯粹，高分子酸比较少、醒酒快，所以大家认为汾酒不错。在设定物理层面壁垒，白酒的优势不来自于香型，而是来自入口顺不顺、醒的快不快、喝了难受不难受。馥郁香、绵柔目前都还只是概念，无法形成物理上的区分。
以上就是今天的全部内容，谢谢大家。
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