自己家的公司，销售总监吃里扒外怎么办？
网友提问：传统医药批发企业，公司是我爸的，销售总监圆滑老练，也有能力，但是不作为，反而吃里扒外。知道我爸性格弱，耳根软，也不懂管理，知道销售总监吃里扒外但是也没明说过，所以总监更加明目张胆了，每天在公司做私活，不下市场，也不给开票部做培训。工资却是公司最高，总销售额提成+总毛利额提成+底薪，且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核，只有奖没有罚，所以公司很多品种滞销着就变成近效期了，自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心，一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的，但是去年八月份我也自动插手了销售业务，给接线开票员布置了新品任务，且用了奖罚，效果还行，但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员，我也是暂时改到她们旁边办公了，以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平，且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法，一是我爸不知道怎么开口，二是怕逼急了，该总监辞职，眼下没有合适的人。
我的问题其实很多，关于公司管理和自身成长的，我知道任重道远，我也知道自身很幼稚，能力不够，眼界太短，要提升的地方很多。我爸年纪大了，没有精力管理公司，公司问题又太多，而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长，我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过，很多个像这样的凌晨，我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐：
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的？
如果把他赶走了，搞得你们业务更差，那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了，这摊子没人能接，造成了更大的损失，那人家这钱，一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬，不该考虑动元老，因为不好控制局面。
建议你另起炉灶：
1、注册新公司，培养自己的销售人员，另起炉灶，去做新市场开发。（注意不要碰老销售员的地盘）之所以找注册新公司，就是为了不打草惊蛇，不然你组建销售团队，势必绕不过销售总监，这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强，比如要比旧销售部门强的多，这样哪怕让销售部集体走人，你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍，如果这一步做不好，后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监，实在不行也可以从内部培养（给经理职位，把销售部分成销售一部、二部），还不行，就你自己带销售，要做好这样的准备。因为你要接收公司，销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来，如果你自认能力不行，那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义，分配到旧销售部的销售员身边，名义就是让老人带新人，把老销售手上的资源都摸清。做到这一步，脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了，会警惕起来，这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的，不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭，他性格软，可以唱红脸，保持公司整体稳定，尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门，你就可以直接和销售总监谈了，不要改变他目前的薪资，给他加 KPI，让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓，更重要的是，企业要发展，要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了，这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活，完成 KPI 了，那就暂时不要动他，给他安排个二把手，要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了，就让你自己的人顶上。
到这里，你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的，在第二步。
如果你能力不行，说实话，一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度，我更建议你直接开个新公司，另起炉灶，拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行，折腾错了，再改也来得及。
人事方面的纷争啊，开弓就没有回头箭，要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候，还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构，长期存在，也是一种平衡。
你没能力建立新的规则，那就不要打破旧的平衡。#王盐问答# #微博新知博主#
网友提问：传统医药批发企业，公司是我爸的，销售总监圆滑老练，也有能力，但是不作为，反而吃里扒外。知道我爸性格弱，耳根软，也不懂管理，知道销售总监吃里扒外但是也没明说过，所以总监更加明目张胆了，每天在公司做私活，不下市场，也不给开票部做培训。工资却是公司最高，总销售额提成+总毛利额提成+底薪，且零考核。
公司对于销售部(销售总监、业务员、接线开票员)都是零考核，只有奖没有罚，所以公司很多品种滞销着就变成近效期了，自己代理的品种也是销不动。但是我爸好像都不太上心，一年有百来万利润就可以了。我本来是负责采购工作的，但是去年八月份我也自动插手了销售业务，给接线开票员布置了新品任务，且用了奖罚，效果还行，但是占用了我很多时间。今年又来了两个新人开票员，我也是暂时改到她们旁边办公了，以便扶持。
我很想把销售总监的薪酬掰成行业平均水平，且加上绩效考核。但是没有行之有效的方法，一是我爸不知道怎么开口，二是怕逼急了，该总监辞职，眼下没有合适的人。
我的问题其实很多，关于公司管理和自身成长的，我知道任重道远，我也知道自身很幼稚，能力不够，眼界太短，要提升的地方很多。我爸年纪大了，没有精力管理公司，公司问题又太多，而我对于销售对于管理对于为人处世非常不擅长，我甚至是害怕与同事交流…但是销售总监光拿钱不干活这个问题实在让我气不过，很多个像这样的凌晨，我想到这个问题就再也无法入睡。
王盐：
目前的关键点只有一个。
就是销售总监是不是可以被替代的？
如果把他赶走了，搞得你们业务更差，那显然比养着他损失更大。
你不能因为觉得销售总监白拿很多钱就愤愤不平。因为如果他走了，这摊子没人能接，造成了更大的损失，那人家这钱，一点都不白拿。
你现在翅膀还不够硬，不该考虑动元老，因为不好控制局面。
建议你另起炉灶：
1、注册新公司，培养自己的销售人员，另起炉灶，去做新市场开发。（注意不要碰老销售员的地盘）之所以找注册新公司，就是为了不打草惊蛇，不然你组建销售团队，势必绕不过销售总监，这样你就被动了。
2、你的队伍必须足够强，比如要比旧销售部门强的多，这样哪怕让销售部集体走人，你的人也可以马上接手。这一步最重要的是锻炼你和你的新队伍，如果这一步做不好，后面的就都无从谈起。
2.5、想办法招新的销售总监，实在不行也可以从内部培养（给经理职位，把销售部分成销售一部、二部），还不行，就你自己带销售，要做好这样的准备。因为你要接收公司，销售总监就一定要走人。所以你必须要保证自己的能力水平能锻炼出来，如果你自认能力不行，那就不要动。
3、招新人以销售助理的名义，分配到旧销售部的销售员身边，名义就是让老人带新人，把老销售手上的资源都摸清。做到这一步，脑袋灵活点的老销售就会明白是怎么回事了，会警惕起来，这时候开弓就没有回头箭了。所以前提是你自己对市场是有把握的，不然这时候旧销售部门出问题你兜不住。
4、让你爸多和老员工喝酒吃饭，他性格软，可以唱红脸，保持公司整体稳定，尤其是稳住老销售员。不要让他们感觉公司有任何的异动。
5、做好以上部门，你就可以直接和销售总监谈了，不要改变他目前的薪资，给他加 KPI，让他完成更有挑战的销售目标。他拿钱其实无所谓，更重要的是，企业要发展，要增长。你不能因为他拿钱多就把他开了，这样会人心就散了。
6、如果他真愿意玩命干活，完成 KPI 了，那就暂时不要动他，给他安排个二把手，要确保这个人是你的人。
7、如果他直接不干了，就让你自己的人顶上。
到这里，你的问题大致就得到解决了。
但其实最难的，在第二步。
如果你能力不行，说实话，一切都是空谈。
我不确定的你的能力如何。
单从风险的角度，我更建议你直接开个新公司，另起炉灶，拉人马自己干。
反正也可以用家里公司的资源。
这样你怎么折腾都行，折腾错了，再改也来得及。
人事方面的纷争啊，开弓就没有回头箭，要做就要干净利落。
所以当你自己能力不强的时候，还是尽量不要碰原来的部分。
再糟糕的人事结构，长期存在，也是一种平衡。
你没能力建立新的规则，那就不要打破旧的平衡。#王盐问答# #微博新知博主#
李白有哪些惊艳了岁月的诗句？
1. 他写相思；
秋风清，秋月明。落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日？此时此夜难为情。
2. 他写烦恼；
弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。
3. 他写美人；
云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
4. 他写侠客；
赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。
5. 他写月亮；
白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻。今人不见古时月，今月曾经照古人。
6. 写懵懂时期的爱情；
妾发初覆额，折花门前剧。郎骑竹马来，绕床弄青梅。
7. 他写蔑视权贵；
安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！
8. 他写边塞辽阔；
明月出天山，苍茫云海间。
长风几万里，吹度玉门关
9. 最猥琐的一首；
美人来时花满堂，美人去后空留床。
床中绣被卷不寝，至今三载闻余香。
10. 他写无奈；
大道如青天，我独不得出。
11. 他写忧愁；
抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。
12. 他写孤独；
举杯邀明月，对影成三人。
13.他写瀑布；
飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
14. 他写蜀道之难；
危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。
15. 他吃喝玩乐，
轻视爵位；黄金白璧买歌笑，一醉累月轻王侯。
16. 他做自我介绍；
青莲居士谪仙人，酒肆藏名三十春。湖州司马何须问，金粟如来是后身。
17. 他写送别；
（1）桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
（2）孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
（3）挥手自兹去，萧萧班马鸣。
（4）天下伤心处，劳劳送客亭。 春风知别苦，不遣柳条青。
（5）我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。
18. 他写思乡；
（1）思归若汾水，无日不悠悠。
（2）仍怜故乡水，万里送行舟。
（3）欲去不得去，薄游成久游。何年是归日，雨泪下孤舟。
（4）但使主人能醉客，不知何处是他乡。
（5）此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。
19. 他写将士精神；
（1）愿将腰下剑，直为斩楼兰。
（2）将军自起舞长剑，壮士呼声动九垓。功成献凯见明主，丹青画像麒麟台。
（3）兵气天上合，鼓声陇底闻。横行负勇气，一战净妖氛。
（4）击筑落高月，投壶破愁颜。遥知百战胜，定扫鬼方还。
（5）南风一扫胡尘静，西入长安到日边。
20. 他写反战；
（1）由来征战地，不见有人还。
（2）箭空在，人今战死不复回。不忍见此物，焚之已成灰。
（3）何日平胡虏，良人罢远征。
（4）名将古是谁，疲兵良可叹。何时天狼灭？父子得安闲。
21. 他写思念；
（1）当君怀归日，是妾断肠时。
（2）相思无日夜，浩荡若流波。
（3）忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。不信妾断肠，归来看取明镜前。
（4）美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有绿水之波澜。
22. 他写爱情；
（1）美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。
（2）一语不入意，从君万曲梁尘飞。
（3）碧水浩浩云茫茫，美人不来空断肠。
（4）名花倾国两相欢，长得君王带笑看。
（5）孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。
23. 他写气魄狂妄；
（1）仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！
（2） 十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。
（3） 天生我材必有用，千金散尽还复来。
（4）大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
（5）且乐生前一杯酒，何须身后千载名？
24. 他写深闺愁怨；
（1）昔日芙蓉花，今成断根草。以色事他人，能得几时好？
（2）春风不相识，何事入罗帷。
（3）玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。
（4）落月低轩窥烛尽，飞花入户笑床空。
（5）停梭怅然忆远人，独宿空房泪如雨。
25. 夸赞友人作品；
清水出芙蓉，天然去雕饰。
#一个值得收藏的书单##微博you好书#
1. 他写相思；
秋风清，秋月明。落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日？此时此夜难为情。
2. 他写烦恼；
弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。
3. 他写美人；
云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
4. 他写侠客；
赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。
5. 他写月亮；
白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻。今人不见古时月，今月曾经照古人。
6. 写懵懂时期的爱情；
妾发初覆额，折花门前剧。郎骑竹马来，绕床弄青梅。
7. 他写蔑视权贵；
安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！
8. 他写边塞辽阔；
明月出天山，苍茫云海间。
长风几万里，吹度玉门关
9. 最猥琐的一首；
美人来时花满堂，美人去后空留床。
床中绣被卷不寝，至今三载闻余香。
10. 他写无奈；
大道如青天，我独不得出。
11. 他写忧愁；
抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。
12. 他写孤独；
举杯邀明月，对影成三人。
13.他写瀑布；
飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
14. 他写蜀道之难；
危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。
15. 他吃喝玩乐，
轻视爵位；黄金白璧买歌笑，一醉累月轻王侯。
16. 他做自我介绍；
青莲居士谪仙人，酒肆藏名三十春。湖州司马何须问，金粟如来是后身。
17. 他写送别；
（1）桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
（2）孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
（3）挥手自兹去，萧萧班马鸣。
（4）天下伤心处，劳劳送客亭。 春风知别苦，不遣柳条青。
（5）我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。
18. 他写思乡；
（1）思归若汾水，无日不悠悠。
（2）仍怜故乡水，万里送行舟。
（3）欲去不得去，薄游成久游。何年是归日，雨泪下孤舟。
（4）但使主人能醉客，不知何处是他乡。
（5）此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。
19. 他写将士精神；
（1）愿将腰下剑，直为斩楼兰。
（2）将军自起舞长剑，壮士呼声动九垓。功成献凯见明主，丹青画像麒麟台。
（3）兵气天上合，鼓声陇底闻。横行负勇气，一战净妖氛。
（4）击筑落高月，投壶破愁颜。遥知百战胜，定扫鬼方还。
（5）南风一扫胡尘静，西入长安到日边。
20. 他写反战；
（1）由来征战地，不见有人还。
（2）箭空在，人今战死不复回。不忍见此物，焚之已成灰。
（3）何日平胡虏，良人罢远征。
（4）名将古是谁，疲兵良可叹。何时天狼灭？父子得安闲。
21. 他写思念；
（1）当君怀归日，是妾断肠时。
（2）相思无日夜，浩荡若流波。
（3）忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。不信妾断肠，归来看取明镜前。
（4）美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有绿水之波澜。
22. 他写爱情；
（1）美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。
（2）一语不入意，从君万曲梁尘飞。
（3）碧水浩浩云茫茫，美人不来空断肠。
（4）名花倾国两相欢，长得君王带笑看。
（5）孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。
23. 他写气魄狂妄；
（1）仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！
（2） 十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。
（3） 天生我材必有用，千金散尽还复来。
（4）大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
（5）且乐生前一杯酒，何须身后千载名？
24. 他写深闺愁怨；
（1）昔日芙蓉花，今成断根草。以色事他人，能得几时好？
（2）春风不相识，何事入罗帷。
（3）玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。
（4）落月低轩窥烛尽，飞花入户笑床空。
（5）停梭怅然忆远人，独宿空房泪如雨。
25. 夸赞友人作品；
清水出芙蓉，天然去雕饰。
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李白有哪些惊艳了岁月的诗句？
1. 他写相思；
秋风清，秋月明。落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日？此时此夜难为情。
2. 他写烦恼；
弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。
3. 他写美人；
云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
4. 他写侠客；
赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。
5. 他写月亮；
白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻。今人不见古时月，今月曾经照古人。
6. 写懵懂时期的爱情；
妾发初覆额，折花门前剧。郎骑竹马来，绕床弄青梅。
7. 他写蔑视权贵；
安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！
8. 他写边塞辽阔；
明月出天山，苍茫云海间。
长风几万里，吹度玉门关
9. 最猥琐的一首；
美人来时花满堂，美人去后空留床。
床中绣被卷不寝，至今三载闻余香。
10. 他写无奈；
大道如青天，我独不得出。
11. 他写忧愁；
抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。
12. 他写孤独；
举杯邀明月，对影成三人。
13.他写瀑布；
飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
14. 他写蜀道之难；
危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。
15. 他吃喝玩乐，
轻视爵位；黄金白璧买歌笑，一醉累月轻王侯。
16. 他做自我介绍；
青莲居士谪仙人，酒肆藏名三十春。湖州司马何须问，金粟如来是后身。
17. 他写送别；
（1）桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
（2）孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
（3）挥手自兹去，萧萧班马鸣。
（4）天下伤心处，劳劳送客亭。 春风知别苦，不遣柳条青。
（5）我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。
18. 他写思乡；
（1）思归若汾水，无日不悠悠。
（2）仍怜故乡水，万里送行舟。
（3）欲去不得去，薄游成久游。何年是归日，雨泪下孤舟。
（4）但使主人能醉客，不知何处是他乡。
（5）此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。
19. 他写将士精神；
（1）愿将腰下剑，直为斩楼兰。
（2）将军自起舞长剑，壮士呼声动九垓。功成献凯见明主，丹青画像麒麟台。
（3）兵气天上合，鼓声陇底闻。横行负勇气，一战净妖氛。
（4）击筑落高月，投壶破愁颜。遥知百战胜，定扫鬼方还。
（5）南风一扫胡尘静，西入长安到日边。
20. 他写反战；
（1）由来征战地，不见有人还。
（2）箭空在，人今战死不复回。不忍见此物，焚之已成灰。
（3）何日平胡虏，良人罢远征。
（4）名将古是谁，疲兵良可叹。何时天狼灭？父子得安闲。
21. 他写思念；
（1）当君怀归日，是妾断肠时。
（2）相思无日夜，浩荡若流波。
（3）忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。不信妾断肠，归来看取明镜前。
（4）美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有绿水之波澜。
22. 他写爱情；
（1）美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。
（2）一语不入意，从君万曲梁尘飞。
（3）碧水浩浩云茫茫，美人不来空断肠。
（4）名花倾国两相欢，长得君王带笑看。
（5）孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。
23. 他写气魄狂妄；
（1）仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！
（2） 十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。
（3） 天生我材必有用，千金散尽还复来。
（4）大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
（5）且乐生前一杯酒，何须身后千载名？
24. 他写深闺愁怨；
（1）昔日芙蓉花，今成断根草。以色事他人，能得几时好？
（2）春风不相识，何事入罗帷。
（3）玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。
（4）落月低轩窥烛尽，飞花入户笑床空。
（5）停梭怅然忆远人，独宿空房泪如雨。
25. 夸赞友人作品；
清水出芙蓉，天然去雕饰。
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1. 他写相思；
秋风清，秋月明。落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日？此时此夜难为情。
2. 他写烦恼；
弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧。
3. 他写美人；
云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
4. 他写侠客；
赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。
5. 他写月亮；
白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻。今人不见古时月，今月曾经照古人。
6. 写懵懂时期的爱情；
妾发初覆额，折花门前剧。郎骑竹马来，绕床弄青梅。
7. 他写蔑视权贵；
安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！
8. 他写边塞辽阔；
明月出天山，苍茫云海间。
长风几万里，吹度玉门关
9. 最猥琐的一首；
美人来时花满堂，美人去后空留床。
床中绣被卷不寝，至今三载闻余香。
10. 他写无奈；
大道如青天，我独不得出。
11. 他写忧愁；
抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。
12. 他写孤独；
举杯邀明月，对影成三人。
13.他写瀑布；
飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
14. 他写蜀道之难；
危乎高哉，蜀道之难，难于上青天。
15. 他吃喝玩乐，
轻视爵位；黄金白璧买歌笑，一醉累月轻王侯。
16. 他做自我介绍；
青莲居士谪仙人，酒肆藏名三十春。湖州司马何须问，金粟如来是后身。
17. 他写送别；
（1）桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
（2）孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
（3）挥手自兹去，萧萧班马鸣。
（4）天下伤心处，劳劳送客亭。 春风知别苦，不遣柳条青。
（5）我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。
18. 他写思乡；
（1）思归若汾水，无日不悠悠。
（2）仍怜故乡水，万里送行舟。
（3）欲去不得去，薄游成久游。何年是归日，雨泪下孤舟。
（4）但使主人能醉客，不知何处是他乡。
（5）此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。
19. 他写将士精神；
（1）愿将腰下剑，直为斩楼兰。
（2）将军自起舞长剑，壮士呼声动九垓。功成献凯见明主，丹青画像麒麟台。
（3）兵气天上合，鼓声陇底闻。横行负勇气，一战净妖氛。
（4）击筑落高月，投壶破愁颜。遥知百战胜，定扫鬼方还。
（5）南风一扫胡尘静，西入长安到日边。
20. 他写反战；
（1）由来征战地，不见有人还。
（2）箭空在，人今战死不复回。不忍见此物，焚之已成灰。
（3）何日平胡虏，良人罢远征。
（4）名将古是谁，疲兵良可叹。何时天狼灭？父子得安闲。
21. 他写思念；
（1）当君怀归日，是妾断肠时。
（2）相思无日夜，浩荡若流波。
（3）忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。不信妾断肠，归来看取明镜前。
（4）美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有绿水之波澜。
22. 他写爱情；
（1）美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。
（2）一语不入意，从君万曲梁尘飞。
（3）碧水浩浩云茫茫，美人不来空断肠。
（4）名花倾国两相欢，长得君王带笑看。
（5）孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。
23. 他写气魄狂妄；
（1）仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！
（2） 十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。
（3） 天生我材必有用，千金散尽还复来。
（4）大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
（5）且乐生前一杯酒，何须身后千载名？
24. 他写深闺愁怨；
（1）昔日芙蓉花，今成断根草。以色事他人，能得几时好？
（2）春风不相识，何事入罗帷。
（3）玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水晶帘，玲珑望秋月。
（4）落月低轩窥烛尽，飞花入户笑床空。
（5）停梭怅然忆远人，独宿空房泪如雨。
25. 夸赞友人作品；
清水出芙蓉，天然去雕饰。
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