《揭开南无第三世多杰羌佛隐深的秘密！》
摘要：
潘孝锐先生为了供养南无第三世多杰羌佛，1999年专程来美国，请南无第三世多杰羌佛到美国Oakland去看一栋近六万五千平方尺的大楼，以期供养，南无第三世多杰羌佛没有接受。之后他又请第三世多杰羌佛到旧金山的Richmond看地，该地共有37英亩，离中国城只有十几分钟车程，是城市里面的好地方，南无第三世多杰羌佛依然一口回绝，坚持不收，为此不了了之。
《揭开羌佛隐深的秘密》
（关珠作证全文）
我要揭这个秘，就必须涉及着名拆船大王潘公孝锐先生。潘孝锐先生他是我的一位老师兄，也是我非常尊敬的长德，三天前我接到潘老师兄圆寂解脱，鹤寿归西，顿惊汗下，不由得诉诸眼泪夺眶而润。老师兄一生行善积德，受人敬重，是我等行人的楷模，说心里话，老师兄鹤驾西游极乐国土，我本当高兴万分，但是毕竟在人间失去了重逢的机会，难免有些依依不舍。为是我展开了我所有跟他交往的纪录，越看越是感人，不但老师兄德境纯正，善达霄汉，更由老师兄引出了一位至高伟大的巨圣，因此我开始整理笔录记述，绝对以铁事真实不虚对因果负责记录。
我在此将要揭秘陈述一件世人不知第三世多杰羌佛无私圣洁伟大到了惊世骇俗的秘密，所要揭露的事实是我亲身经历的，而这一事必须说到着名的拆船大王潘孝锐长德。
潘孝锐老师兄是一位非常虔诚信奉因果修学佛法的佛教长德，二十年前他就和家人在四川新华西路皈依了佛陀师父，老师兄说佛陀师父为老师兄专门修了大日如来加持法，老师兄当时看到空中出现了两个太阳，其中一个太阳一分钟后就变成了大日如来，金光灿烂照得他眼睛都睁不开，所以，老师兄说佛陀师父是世界上都找不到的最大的法王佛菩萨。早年孝锐老师兄是国民党军队的一位高官，戴笠的副参谋长，经管涉及一些戴笠的内务和财务，主要是经商。老师兄对佛陀师父说，他和佛光山星云大师一并到台湾。星云法师当时所有生活和僧众都是潘老师兄供给的，对佛光山有重大贡献，成立国际佛光会世界总会，星云大师当会长，孝锐老师兄当监事长，包括美国西来寺也是潘老师兄出资主建的。我记得很清楚，现在H.H.第三世多杰羌佛，老师兄当时称为大师，在旧金山的假日饭店，佛陀师父问老师兄：“你哪能负担这么多的压力呀，刚到台湾，你有多少资金承担他们呢？”老师兄说：那时候只有一些基本生活费而已，只够基本吃用，只有280亿台币左右。佛陀师父说：“你这哪是基本生活费哟，已经是大富豪了。”老师兄说那是很可怜的基本生活，在台湾除了280亿台币，另外还有钱是在香港，到台湾时没法去拿，后来我就拆船了，这拆船的生意很好，就开始富起来了，事业才成功的。
老师兄和我的因缘始于1998年，当时他因为没有与佛陀师父的联络人，我接触上了他，因为时间久远，我真的不记得具体的缘由到底是什么，但为满其愿，陪同他在深圳拜见到佛陀师父，从那时起我们就时常联系，成了老师兄唯一的联络人。
1999年佛陀师父来美国后，已届古稀之年的老师兄曾数度来美亲谒佛陀师父，他念念不忘想为佛陀师父弘法利生尽力。99年老师兄带着它美国公司地产资深员工Richard陪同佛陀师父去一个旧金山近处的海军基地，里面有两百多栋大型建筑，基地其中的一小部分有一座飞机场，整个基地大约有二千多英亩，海军撤走了，地就捐给政府，老师兄决定买下来供养佛陀师父，佛陀师父坚决地拒绝了这份供养，我和当时基金会的会长张天佑在旁再三劝佛陀师父，佛陀师父严厉地喝斥了我们，说道：学佛修行怎能有半分贪心？更何况你就是请人来清理这些草地的费用，每个月都给不起这笔费用。张天佑说老师兄会出这除草的钱的，佛陀师父更严厉地说：有此贪着之心，怎么解脱？怎么担挑如来荷担，利益众生？后来老师兄见佛陀师父不收，难过地说：”现在有这个机会难得，以后不会再有这种机会了“，买下这块地的钱要师父不担心，他会办理，还说在海边有些污染，他也会处理的。佛陀师父借口基地太大而拒绝了。老师兄又去找了一个小的地，在旧金山的Richmond，37英亩的地，我和张天佑陪同佛陀师父，佛陀师父不愿去，经劝说后勉强去了，Richard也一同去的。可是到了Richmond山下，佛陀师父不下车不看地，是我亲自劝说：老师兄这么大年纪了，请佛陀师父就是不接受供养的地，也请务必下车看一下吧，佛陀师父才下车看地。我们就看到这块地有很多裂口，蛮深的，老师兄说这不要紧，你看对面那座印度庙子，也是同样裂口的地，但是现在盖得多漂亮啊，千万别错过这块地了，以后这块地会长很多倍的价，这下面又是街道，非常热闹的。佛陀师父藉用这块地有裂口，照样拒绝了。我们请示佛陀师父为什么要拒绝呢？佛陀师父说这块地在中国相当于201亩这么大，要把他修起来，要花多少资金，我们没有这个财力来修这样的庙子，还得老师兄出钱来修，还要多少钱填进去？我们何功何德怎能让他来承担呢？看来老师兄他是一定要买下来的，你们千万要转告老师兄，务必阻挡住他。佛陀师父说了这个地有裂口不吉祥，不能建庙，佛陀师父就藉地有裂口拒绝了。然后老师兄实在没有办法，又带佛陀师父去Oakland看几栋建筑物，其中有一栋七层楼的大楼，面积六万五千平方尺，西班牙式的建筑，我们进去参观也看了，非常好，佛陀师父认为老师兄花费过大资金，照样地拒绝了。
我们至高无上，伟大无私的佛陀恩师，在这地球上根本没出现过第二位。老师兄1999年发心供养不成以后，他每年都会给佛陀师父做供养，一般都是一百多万美金。可是大家想不到的是，我那时就成了潘老师兄与佛陀师父见面唯一的联系人，每一次老师兄要给佛陀师父做捐赠就会联系我，我就会向佛陀师父要帐号，可是佛陀师父总是让我去找法师们要帐号，或是庙子，或是世界佛教总部，或是国际佛教僧尼总会的帐号，我当时每次都会对佛陀师父说，老师兄不是供养他们，而是指定供养佛陀师父您的，佛陀师父总说你不要跟老师兄说是给了哪个单位，只要给他帐号就好了，这是做佛事的机构，行正法的机构，我会为老师兄转送功德，修加持法的。不管怎么说，佛陀师父就是拒绝，不收供养，佛陀师父说“我发下不收供养，义务利生的愿，你们无论怎么说，我也不会收，这是没有用的。”可是事后老师兄还是知道供养佛陀师父的钱，一分都没有到佛陀师父那里，为此多次要我转达他没有供养到师父名下，非常的难过。
2010年12月25日，老师兄和他孙子Daniel来洛杉矶拜见佛陀师父，他对佛陀师父说：“我这次是最后一次来拜见佛陀恩师了，人生无常，早迟都要走的，年岁太大，我以后来不了了，我要离开人间圆寂了。”佛陀师父就说多住几年吧，老师兄说年纪大了，各方面都衰退了，了生脱死才是重要的，我这次来是给师父做供养，最后还要请一些甘露丸，除了我自己用，还要上供用，今后佛法事业需要强大的资金，这是我最后尽的心。佛陀师父说你不要提供养，我不会要的，只关心你的健康，我会给你甘露丸的。老师兄说我这次供养的不是钱，钱已经分好给思源，思亮，子女了，我要供养的是黄金，这个黄金足够佛陀师父去弘扬佛法了。佛陀师父问他你哪来的黄金，老师兄才讲出这些黄金是在戴笠那时候当官做事买下的，是存在香港银行金库里，佛陀师父问他你有多少黄金？老师兄颤抖的手比划着说，每块大小不同，有的两公斤重，最重的五公斤重，佛陀师父又问有几块呢？老师兄说哪里是几块，非常多啰，所以要给佛陀师父商量，看是用航运还是飞机运来，佛陀师父当下非常严肃地说：“太惊人了，你不要再提黄金，我不会要，不会接受的，我不听黄金两个字。”老师兄还接着说：“一定要，一定要，是弟子在人间供佛的心，佛法事业非常需要，能帮大师弘正法，这是弟子孝锐最后的心愿，以后我不会来了，我要走了。”佛陀师父怎么说都不要，老师兄也坚持要供养，最后佛陀师父就让我在老师兄耳边大声地说：“佛陀师父不会收的，你不准再提黄金两个字，会破坏佛法缘起，佛陀师父只关心你的身体和你的成就。”然后叫我把老师兄带到佛陀师父的厨房用餐，当天还有天仁茶庄孙女和老师兄孙子Daniel及老师兄一起用餐，天仁茶庄孙女还问老师兄：“爷爷，您还记得我吗？您孙子结婚我还参加了。”老师兄还对我说：“关师姐，你不知道呀，思亮事业发展很成功，五星级饭店有几十个了。”这事就这样结束了。
老师兄回去后于2013年8月中正式成就圆寂，老师兄解脱圆寂我内心又高兴又难过，高兴的是老师兄终于了结凡夫病痛，难过的是人间很难找到这样一位清纯伟大的佛教长德了。我现在回想起我们佛陀师父的无私伟大圣洁，什么圣者做得到啊？世界上根本就没有这样的人！以上所记全都是真实事实，但言语之间的原话原文非一字不差，因为这些事当时没有录音下来，可是事实是真实不虚的。我所写的，我愿负全部因果责任。如果没有发生以上记述潘孝锐老师兄多次供养佛陀师父，而佛陀师父拒收供养的事实，以上所述是我凭空编造这么巨大惊人的供养，我这个说假话的人，必堕无间地狱，变为畜生，受诸恶报，痛苦不堪，如果确实上述记述是我与拆船大王潘孝锐老师兄和佛陀师父之间经历过的真实铁事，我将会大成就解脱，功德回向给我的父母，祖先，在世家人和一切众生，由此功德带给他们幸福美满。
发誓记述人：关珠
法名：顿珠
2013年8月18日
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摘要：
潘孝锐先生为了供养南无第三世多杰羌佛，1999年专程来美国，请南无第三世多杰羌佛到美国Oakland去看一栋近六万五千平方尺的大楼，以期供养，南无第三世多杰羌佛没有接受。之后他又请第三世多杰羌佛到旧金山的Richmond看地，该地共有37英亩，离中国城只有十几分钟车程，是城市里面的好地方，南无第三世多杰羌佛依然一口回绝，坚持不收，为此不了了之。
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（关珠作证全文）
我要揭这个秘，就必须涉及着名拆船大王潘公孝锐先生。潘孝锐先生他是我的一位老师兄，也是我非常尊敬的长德，三天前我接到潘老师兄圆寂解脱，鹤寿归西，顿惊汗下，不由得诉诸眼泪夺眶而润。老师兄一生行善积德，受人敬重，是我等行人的楷模，说心里话，老师兄鹤驾西游极乐国土，我本当高兴万分，但是毕竟在人间失去了重逢的机会，难免有些依依不舍。为是我展开了我所有跟他交往的纪录，越看越是感人，不但老师兄德境纯正，善达霄汉，更由老师兄引出了一位至高伟大的巨圣，因此我开始整理笔录记述，绝对以铁事真实不虚对因果负责记录。
我在此将要揭秘陈述一件世人不知第三世多杰羌佛无私圣洁伟大到了惊世骇俗的秘密，所要揭露的事实是我亲身经历的，而这一事必须说到着名的拆船大王潘孝锐长德。
潘孝锐老师兄是一位非常虔诚信奉因果修学佛法的佛教长德，二十年前他就和家人在四川新华西路皈依了佛陀师父，老师兄说佛陀师父为老师兄专门修了大日如来加持法，老师兄当时看到空中出现了两个太阳，其中一个太阳一分钟后就变成了大日如来，金光灿烂照得他眼睛都睁不开，所以，老师兄说佛陀师父是世界上都找不到的最大的法王佛菩萨。早年孝锐老师兄是国民党军队的一位高官，戴笠的副参谋长，经管涉及一些戴笠的内务和财务，主要是经商。老师兄对佛陀师父说，他和佛光山星云大师一并到台湾。星云法师当时所有生活和僧众都是潘老师兄供给的，对佛光山有重大贡献，成立国际佛光会世界总会，星云大师当会长，孝锐老师兄当监事长，包括美国西来寺也是潘老师兄出资主建的。我记得很清楚，现在H.H.第三世多杰羌佛，老师兄当时称为大师，在旧金山的假日饭店，佛陀师父问老师兄：“你哪能负担这么多的压力呀，刚到台湾，你有多少资金承担他们呢？”老师兄说：那时候只有一些基本生活费而已，只够基本吃用，只有280亿台币左右。佛陀师父说：“你这哪是基本生活费哟，已经是大富豪了。”老师兄说那是很可怜的基本生活，在台湾除了280亿台币，另外还有钱是在香港，到台湾时没法去拿，后来我就拆船了，这拆船的生意很好，就开始富起来了，事业才成功的。
老师兄和我的因缘始于1998年，当时他因为没有与佛陀师父的联络人，我接触上了他，因为时间久远，我真的不记得具体的缘由到底是什么，但为满其愿，陪同他在深圳拜见到佛陀师父，从那时起我们就时常联系，成了老师兄唯一的联络人。
1999年佛陀师父来美国后，已届古稀之年的老师兄曾数度来美亲谒佛陀师父，他念念不忘想为佛陀师父弘法利生尽力。99年老师兄带着它美国公司地产资深员工Richard陪同佛陀师父去一个旧金山近处的海军基地，里面有两百多栋大型建筑，基地其中的一小部分有一座飞机场，整个基地大约有二千多英亩，海军撤走了，地就捐给政府，老师兄决定买下来供养佛陀师父，佛陀师父坚决地拒绝了这份供养，我和当时基金会的会长张天佑在旁再三劝佛陀师父，佛陀师父严厉地喝斥了我们，说道：学佛修行怎能有半分贪心？更何况你就是请人来清理这些草地的费用，每个月都给不起这笔费用。张天佑说老师兄会出这除草的钱的，佛陀师父更严厉地说：有此贪着之心，怎么解脱？怎么担挑如来荷担，利益众生？后来老师兄见佛陀师父不收，难过地说：”现在有这个机会难得，以后不会再有这种机会了“，买下这块地的钱要师父不担心，他会办理，还说在海边有些污染，他也会处理的。佛陀师父借口基地太大而拒绝了。老师兄又去找了一个小的地，在旧金山的Richmond，37英亩的地，我和张天佑陪同佛陀师父，佛陀师父不愿去，经劝说后勉强去了，Richard也一同去的。可是到了Richmond山下，佛陀师父不下车不看地，是我亲自劝说：老师兄这么大年纪了，请佛陀师父就是不接受供养的地，也请务必下车看一下吧，佛陀师父才下车看地。我们就看到这块地有很多裂口，蛮深的，老师兄说这不要紧，你看对面那座印度庙子，也是同样裂口的地，但是现在盖得多漂亮啊，千万别错过这块地了，以后这块地会长很多倍的价，这下面又是街道，非常热闹的。佛陀师父藉用这块地有裂口，照样拒绝了。我们请示佛陀师父为什么要拒绝呢？佛陀师父说这块地在中国相当于201亩这么大，要把他修起来，要花多少资金，我们没有这个财力来修这样的庙子，还得老师兄出钱来修，还要多少钱填进去？我们何功何德怎能让他来承担呢？看来老师兄他是一定要买下来的，你们千万要转告老师兄，务必阻挡住他。佛陀师父说了这个地有裂口不吉祥，不能建庙，佛陀师父就藉地有裂口拒绝了。然后老师兄实在没有办法，又带佛陀师父去Oakland看几栋建筑物，其中有一栋七层楼的大楼，面积六万五千平方尺，西班牙式的建筑，我们进去参观也看了，非常好，佛陀师父认为老师兄花费过大资金，照样地拒绝了。
我们至高无上，伟大无私的佛陀恩师，在这地球上根本没出现过第二位。老师兄1999年发心供养不成以后，他每年都会给佛陀师父做供养，一般都是一百多万美金。可是大家想不到的是，我那时就成了潘老师兄与佛陀师父见面唯一的联系人，每一次老师兄要给佛陀师父做捐赠就会联系我，我就会向佛陀师父要帐号，可是佛陀师父总是让我去找法师们要帐号，或是庙子，或是世界佛教总部，或是国际佛教僧尼总会的帐号，我当时每次都会对佛陀师父说，老师兄不是供养他们，而是指定供养佛陀师父您的，佛陀师父总说你不要跟老师兄说是给了哪个单位，只要给他帐号就好了，这是做佛事的机构，行正法的机构，我会为老师兄转送功德，修加持法的。不管怎么说，佛陀师父就是拒绝，不收供养，佛陀师父说“我发下不收供养，义务利生的愿，你们无论怎么说，我也不会收，这是没有用的。”可是事后老师兄还是知道供养佛陀师父的钱，一分都没有到佛陀师父那里，为此多次要我转达他没有供养到师父名下，非常的难过。
2010年12月25日，老师兄和他孙子Daniel来洛杉矶拜见佛陀师父，他对佛陀师父说：“我这次是最后一次来拜见佛陀恩师了，人生无常，早迟都要走的，年岁太大，我以后来不了了，我要离开人间圆寂了。”佛陀师父就说多住几年吧，老师兄说年纪大了，各方面都衰退了，了生脱死才是重要的，我这次来是给师父做供养，最后还要请一些甘露丸，除了我自己用，还要上供用，今后佛法事业需要强大的资金，这是我最后尽的心。佛陀师父说你不要提供养，我不会要的，只关心你的健康，我会给你甘露丸的。老师兄说我这次供养的不是钱，钱已经分好给思源，思亮，子女了，我要供养的是黄金，这个黄金足够佛陀师父去弘扬佛法了。佛陀师父问他你哪来的黄金，老师兄才讲出这些黄金是在戴笠那时候当官做事买下的，是存在香港银行金库里，佛陀师父问他你有多少黄金？老师兄颤抖的手比划着说，每块大小不同，有的两公斤重，最重的五公斤重，佛陀师父又问有几块呢？老师兄说哪里是几块，非常多啰，所以要给佛陀师父商量，看是用航运还是飞机运来，佛陀师父当下非常严肃地说：“太惊人了，你不要再提黄金，我不会要，不会接受的，我不听黄金两个字。”老师兄还接着说：“一定要，一定要，是弟子在人间供佛的心，佛法事业非常需要，能帮大师弘正法，这是弟子孝锐最后的心愿，以后我不会来了，我要走了。”佛陀师父怎么说都不要，老师兄也坚持要供养，最后佛陀师父就让我在老师兄耳边大声地说：“佛陀师父不会收的，你不准再提黄金两个字，会破坏佛法缘起，佛陀师父只关心你的身体和你的成就。”然后叫我把老师兄带到佛陀师父的厨房用餐，当天还有天仁茶庄孙女和老师兄孙子Daniel及老师兄一起用餐，天仁茶庄孙女还问老师兄：“爷爷，您还记得我吗？您孙子结婚我还参加了。”老师兄还对我说：“关师姐，你不知道呀，思亮事业发展很成功，五星级饭店有几十个了。”这事就这样结束了。
老师兄回去后于2013年8月中正式成就圆寂，老师兄解脱圆寂我内心又高兴又难过，高兴的是老师兄终于了结凡夫病痛，难过的是人间很难找到这样一位清纯伟大的佛教长德了。我现在回想起我们佛陀师父的无私伟大圣洁，什么圣者做得到啊？世界上根本就没有这样的人！以上所记全都是真实事实，但言语之间的原话原文非一字不差，因为这些事当时没有录音下来，可是事实是真实不虚的。我所写的，我愿负全部因果责任。如果没有发生以上记述潘孝锐老师兄多次供养佛陀师父，而佛陀师父拒收供养的事实，以上所述是我凭空编造这么巨大惊人的供养，我这个说假话的人，必堕无间地狱，变为畜生，受诸恶报，痛苦不堪，如果确实上述记述是我与拆船大王潘孝锐老师兄和佛陀师父之间经历过的真实铁事，我将会大成就解脱，功德回向给我的父母，祖先，在世家人和一切众生，由此功德带给他们幸福美满。
发誓记述人：关珠
法名：顿珠
2013年8月18日
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招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
我们将提供若干份经脱敏处理的《供方管理诊断报告》供您参考！
如果您感兴趣，欢迎微信或电话联系我们，进行免费索取！
联系人：
侯经理：13810620497 (微信同号)
唐经理 ：13226352603 (微信同号)
张经理：18131372139 (微信同号)
今天的分享暂时就到这里。
非常感谢大家的时间！
一、供方诊断？有这个必要吗？
1、招采部门本来就是“背锅专业户”，还要什么“护身符”？
有人说：“权责本来不对等，因此发现问题也不能提，中式管理必然是背锅侠，如果不背锅，怎么做得了招标采购？”
权责不对等，导致咱们被动。是多数招采人员所必须面临的问题。这也就是我自己在十几年的招采从业经验当中所发现的一个问题，后来才想到要绝地反击，那么怎么样保护自己呢？就必须要把事实讲清楚。
2、“供方满意度诊断”是不是“找事儿”？
我们之所以说“供方管理诊断”是招采部门的护身符，是因为：不出问题的时候，它是诊断报告；而被领导挑刺的时候，它就是护身符（能让领导知道全景，而不至于光怪罪咱们招采部门）。
招采在公司的权责定位中越是弱势，就越要想办法保护自己，咱们干的本身就是一个专业+协同性并存的工作，那么在工作当中遇到了各种各样的问题反馈过来，向领导们反映这些问题，到底是来自于公司内还是公司外，是来自于咱们招采部门本身的问题，还是说是其他协同部门、甚至于是公司外部的一些原因导致的，把问题说清楚。不要怕把事实说清楚，摆事实总是没有错的。仅仅是情绪化的抱怨，解决不了问题。
我们来举一个例子，请看下图：
上面这个图，大家可以看出什么问题吗？
我来简单的解释下：
从刚才这个汇总的图来看，在供方进场之前，也就是主要对接咱们招采部门的时段，供方反馈的得分都在80分以上。供方进场之后，问题反馈的情况才开始逐步增加，说明咱们招采部门的工作做得还是蛮好的。
这也是大多数地产公司的实际情况：绝大多数的地产公司，招采组织工作都是得到了社会认可的。
问题出现在进场以后的环节。
众所周知，信息不畅是招采人员的业务痛点。
没错，信息不畅，很多时候是因为我们根本都不知道问题在哪儿，等问题爆发了，就已经来不及了。所以通过诊断和排查，迅速的把问题定位，我们就能腾出时间，来研究这个问题，然后才能解决问题。房地产公司，都是高手云集的地方，一堆专业人士，只要有足够的时间，一定能够把问题解决，怕就怕没时间，直到问题临时发生了，领导发怒了，就来不及了，就只能救火了。
二、为什么是我们的“供方诊断”？
很多人，会问我们：你们和XX星有什么区别（我们已经用XX星很多年了）？
群里很多朋友都知道，我们的核心产品是“策地帮（智能投资决策系统）”，但是更早期的时候，我们的拳头产品却并不是“策地帮”，而是招采系统、供方系统和成本系统。
一个很偶然的机会，我们的一个客户，某Top10房地产开发商，跟我们提到有这方面的需求。
没有想到，我们还真的做出了这么一个产品。该客户用我们的供方满意度调查（供方管理诊断）整整3年。
随后，我们与其他Top20地产企业做了多次的供方管理诊断服务，由此积累了丰富的经验、全面的问卷库、扎实的问询服务功底和强悍的问卷场景逻辑自动化分析系统。
我们的“供方管理诊断”服务，曾被国家电网的高层领导高度评价为：比世界银行的同类服务还要更加专业！（这位客户同时用过世界银行的满意度调查和我们的。）
我们的“供方管理诊断”服务，到底有什么与众不同的地方呢？
我们用事实说话，就某一家知名企业的《XX股份201X年合作伙伴满意度调查问卷》来说，
他们的问卷是这样的：
而我们的问卷是这样的（因为核心商业机密的原因，此处只列举问卷的很小一部分）：
仔细对比发现，两个问卷的区别还是非常大的，具体包括：
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
对比方向 问卷星 汇睿达团队
问卷数量 问卷设置问题数量偏少，不能满足“供方诊断”目的。 问题数量设置适宜，在满足“供方诊断”的前提下，不引起供方的厌烦情绪。
问卷专业度 问题内容单薄缺乏专业度，不能覆盖甲方关注的问题。 问卷专属定制，用专业指引管理方向，追踪供方合作满意度行为，促进双方高效合作，促进效能提升。
问卷维度 问卷维度单一，不能覆盖全面业务场景，不能找到问题具体发生环节。 问卷维度全面，包含资深考察、设计定样、招标定标、合同签署、供货阶段、进场配合、履约合作、变更洽商、付款结算等供方合作全生命周期全部业务场景，从中挖掘供方合作过程“最不顺畅”环节，发现供方最不满意的根本问题，为甲方未来工作改进指明方向。
问卷结构 问卷结构平行设置，问题深度不足 问卷结构采用“递进式”结构，问题深度层层递进，由浅及深，逐级挖掘供方的问题，避免问题的突兀，降低供方的排斥性；
问题之间设置相应“逻辑关系”，确保问卷的灵活性和数据的针对性，根据供方对某一个问题的回复，生成对应的问题，避免问题的冗余设置。
涉及合作条线 问卷偏重了解供方对甲方整体的满意度情况，不能发现具体管控条线及外部协同单位的问题所在，因此不能判断供方不满的根本原因。 问卷涵盖了供方合作过程中涉及的全部内外协同单位及业务条线，以这些问题为突破口，洞悉供方的心声动态，汇总各单位、各条线工作成果，把控甲方公平、科学、健康、廉洁的合作环境。
（此处需要详细比对问卷，拿问卷星上“金科”的案例和汇睿达的相对比。）
此处，插入沙龙里面所讲到的3点（配上截图）：
1、供方角色分析:
给定了总包、分包、监理、造价咨询等专业角色，不同角色智能匹配不同的调查问卷。
2、满意度敏感点分析：
多维度的敏感度分析，从调查中发现不为人知的秘密。
同样的，我也给大家举几个例子，内行人一看就知道，我们的就是专业。
3、各专业条线反馈信息分析，数据全面透彻：
包括：招采、集采专项、针对项目、双方配合过程、供方自身配合情况自检、设计、总包、监理、造价咨询、有代表性的针对性建议，让招采部门不做背锅侠。
也来给大家举几个例子，给大家看看几个截图：
总而言之，我们的”供方诊断“与”XX星“完全不是一个量级的，两者的专业度也是没有任何可比性的。
奥拓与奥迪有啥区别？
三、述职报告的亮点
另外，“供方管理诊断报告”也是年度述职报告的绝对亮点。
根据我们众多客户的反馈，他们以前写述职报告的时候，要修改20～50遍以上。
然而，用上我们的“供方诊断”服务以后，能够极大的提升部门的工作效率。
我们在给某Top10客户“H集团”提供“供方诊断服务”的时候，分管成本招采的领导向公司董事长述职时，董事长点评指出：
“公司成本招采所有系统花了几百万，’满意度调查系统+一次问卷服务’，加起来不足10万元，却办成了大事！”
这次表扬，可是那次年度总结会当中，针对所有信息化建设相关成果中所获得的唯一的表扬，并作为第三方外包服务每年延续使用。
为什么会得到董事长的表扬呢？原因很简单！
花的钱不多，但是却办了大事儿！不仅理清了招采管理存在的问题，还探清楚了公司工程相关各个条线的管理盲区，为公司今后的管理提升提供了依据，且问卷库非常接地气，不来虚的，为公司品牌形象的提升大大加分。
总之，这部分的内容完全可以称为招采部门的工作亮点。
四、写在最后
目前为止，我们已经连续为多家TOP30强地产公司做过“供方诊断服务”；非房地产行业，也正服务于国家电网等知名企业。
坦白来说，我们从来没有重点推广过这个产品，都是顺带着做（还是上面所说过的那个原因：我们的拳头产品，是“策地帮”这个人工智能拿地测算与投资规划系统）。
但是，自从国家电网说我们这个比世界银行还要专业之后，我们才意识到今年应该有相应的机会，值得一推。
所以，就有了这篇文字。
说到这里，可能大家很关心一个问题：这个服务怎么收费呢？
一个东西再好，如果太贵，也很难让大家都用上。
就好比，双11的时候，有人给了我一张5元的玛莎拉蒂的优惠券……真是尴尬了。
由于我们今年业绩很棒，我们的AI产品“策地帮（智能投资决策系统）”也在业内引起了广大Top100地产公司的注意，投资人对此非常满意！
为进一步抓住行业各公司四季度述职盘点的风口、拓展市场，吸引更多客户，现针对供方管理诊断服务，推出5折优惠！
我们的服务价格，将是超级低的：最低8,800元，即可起做！
这是我们的报价单。
我们的“供方管理诊断”服务，包括2个版本：一个是豪华版，另一个是至尊版。
可以满足客户不同的需求和预算。
最后，我们给大家送一份厚礼。
我们将提供若干份经脱敏处理的《供方管理诊断报告》供您参考！
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侯经理：13810620497 (微信同号)
唐经理 ：13226352603 (微信同号)
张经理：18131372139 (微信同号)
今天的分享暂时就到这里。
非常感谢大家的时间！
【中国版IFRS9”元旦落地，H股上市银行首迎新规】今年4月财政部修订发布了企业会计准则第22号、23号、24号三项新金融工具相关会计准则，三者合称为“中国版IFRS9”。23家H股上市银行（含“A+H”上市银行）自2018年1月1日起需要施行新准则。一位金融业资深会计师对记者表示，新准则编制下，银行最早披露的报表为2018年一季报，具体数据则将在中报上有所体现，“因此IFRS9将不会对2017年年报中的会计科目、净利润、拨备等内容造成影响”。
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