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美容院选址全攻略
1、门店定位
美容院品牌定位是门店选址的思考经纬度。美容院存在高端、中端、低端之分。
高端美容院
主要选址的位置位于城市的主要高端商圈内。高端店基本上就是以盈利为主，因为品牌力足够强，产品服务够出彩，具有高端的消费体验，优质的门店服务。
中端美容院
主要选址位置在人口密集区，比如高端生活小区附近，人口集中的商业街。追求客流量大，以带动单店利润的提升。
低端美容院
主要选址主要在人流量大的中低端商场，通过巨大的人流量来达到销售营业额。这种店的附加值低，满足的是中低端的消费者，品牌价值和品牌忠诚度都不高。这些店需寻求品牌升级、突破的道路，否则回头客很少。
2、判断黄金门面
美容院是一个区域性很强的终端。一个美容院辐射的有效范围最多不会超过500米，超过500米范围就会成为被动消费区，只有通过企业广告或媒体推广的方式来达到美容院终端体验传播品牌的目的。
开店位置选择
（1）商业中心或副中心附近，同行集中地；
（2）靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等；
（3）一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可；
（4）两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想；
（5）停车场：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。
位置选择提醒事项
（1）要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的客户群；
（2）要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便；
（3）需注意房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响。
周边环境分析
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力；
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套(能力是指进行市场开发的容易程度，潜力是指目标人群进美容院消费的可能性)；
（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发、健身房等。
2、客流分析
主要是美容院门面所对的道路的车流量、人流量分析。
客流分为三种类型
自身客流是指那些专门为购买或服务的来店顾客所形成的客流；
分享客流是指一家店从邻近美容院形成的客流中获得的客流；
派生客流是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意前来。
确定客流目的、速度和滞留时间
不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，具体问题具体分析，才能选择最佳地址。
十字路口客流集中，可见度高，是店面的最佳开设地点。有些夹道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，造成客流主要来自一端，这时候店址就应依情况的不同而设在客流集中的一端。
相应配套设施调查
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决(解决方案)；
（2）电网情况、通讯网络情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况。
建筑调查
（1）未来美容院所在楼层情况；
（2）未来美容院简单规划：外部景观和内部功能区设置；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设美容院是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
竞争状况分析
（1）300米以内同类产品分析：美容院数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。
一般说来，如果在开设地点附近的竞争对手众多，除非美容院独具特色，否则将无法吸引大量的客流，也无法打开销售局面。尽管如此，由于美容院对周围区域的依赖性较大，因此，应尽量选择在店铺相对集中且有发展潜力的地方。而且当与周围的店铺类型达到协调互补，或者形成相关店铺群时，往往会对经营产生积极影响。
店址发展前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。投资者在选择店址时，要分析城市建设的规划。这是分析该地区未来发展潜力的重要依据，有的地点在当前是最佳位置，但随着城市的改造和发展可能变得不合适开店。与此相反，有些地点从当前来看不是理想的开店地点，但从规划前景看会成为有发展潜力的店址。
因此，投资者必须从长远考虑，在了解地区的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的城市整体规划的前提下，做出最佳地点的选择。
投资分析
房屋租赁价格；水、电、气价格；其他优惠政策和条件；投资回报周期；投资风险预测等。
3、选址有哪些原则？
费用原则
企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。
聚集人才原则
人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。
接近用户原则
对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行、储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。
不同店面选址原则：
印象店、概念店的选址原则
须考虑相对繁华地段或目标消费群较为集中的区域，如临街门面、大型高级住宅区活动中心等。
旗舰店、传奇店的址址原则
因已具一定规模，商圈辐射范围扩大，地段可稍偏僻，但务必要求交通便利、有停车场，周围环境上档次。有其他配置服务机构及自然环境好的则尤为理想。
一般店选址原则
最好选在闹中取静、交通便利、有停车场、周围环境上档次的地方。比如大型美食中心、娱乐中心、公园、大型高级住宅区等。
4、如何巧妙找店铺？
广开渠道寻找店铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解铺面信息。其实，铺面市场有个“2∶8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的占80%。所以，寻找店铺一定要广开渠道，多管齐下。
注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大的出入，有时甚至相差几十倍。对于创业者来说，不能仅看表面的价格，还应考虑租金的性价比。
“团租”方式经济实惠
目前，十几平方米的小铺面很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大铺面却身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租的方式拿下，然后进行分割，则可节省不少费用。
美容院选址全攻略
1、门店定位
美容院品牌定位是门店选址的思考经纬度。美容院存在高端、中端、低端之分。
高端美容院
主要选址的位置位于城市的主要高端商圈内。高端店基本上就是以盈利为主，因为品牌力足够强，产品服务够出彩，具有高端的消费体验，优质的门店服务。
中端美容院
主要选址位置在人口密集区，比如高端生活小区附近，人口集中的商业街。追求客流量大，以带动单店利润的提升。
低端美容院
主要选址主要在人流量大的中低端商场，通过巨大的人流量来达到销售营业额。这种店的附加值低，满足的是中低端的消费者，品牌价值和品牌忠诚度都不高。这些店需寻求品牌升级、突破的道路，否则回头客很少。
2、判断黄金门面
美容院是一个区域性很强的终端。一个美容院辐射的有效范围最多不会超过500米，超过500米范围就会成为被动消费区，只有通过企业广告或媒体推广的方式来达到美容院终端体验传播品牌的目的。
开店位置选择
（1）商业中心或副中心附近，同行集中地；
（2）靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等；
（3）一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可；
（4）两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想；
（5）停车场：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。
位置选择提醒事项
（1）要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的客户群；
（2）要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免高车流量造成主要目标消费群行动不便；
（3）需注意房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响。
周边环境分析
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力；
（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套(能力是指进行市场开发的容易程度，潜力是指目标人群进美容院消费的可能性)；
（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发、健身房等。
2、客流分析
主要是美容院门面所对的道路的车流量、人流量分析。
客流分为三种类型
自身客流是指那些专门为购买或服务的来店顾客所形成的客流；
分享客流是指一家店从邻近美容院形成的客流中获得的客流；
派生客流是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意前来。
确定客流目的、速度和滞留时间
不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，具体问题具体分析，才能选择最佳地址。
十字路口客流集中，可见度高，是店面的最佳开设地点。有些夹道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，造成客流主要来自一端，这时候店址就应依情况的不同而设在客流集中的一端。
相应配套设施调查
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决(解决方案)；
（2）电网情况、通讯网络情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况。
建筑调查
（1）未来美容院所在楼层情况；
（2）未来美容院简单规划：外部景观和内部功能区设置；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设美容院是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
竞争状况分析
（1）300米以内同类产品分析：美容院数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。
一般说来，如果在开设地点附近的竞争对手众多，除非美容院独具特色，否则将无法吸引大量的客流，也无法打开销售局面。尽管如此，由于美容院对周围区域的依赖性较大，因此，应尽量选择在店铺相对集中且有发展潜力的地方。而且当与周围的店铺类型达到协调互补，或者形成相关店铺群时，往往会对经营产生积极影响。
店址发展前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。投资者在选择店址时，要分析城市建设的规划。这是分析该地区未来发展潜力的重要依据，有的地点在当前是最佳位置，但随着城市的改造和发展可能变得不合适开店。与此相反，有些地点从当前来看不是理想的开店地点，但从规划前景看会成为有发展潜力的店址。
因此，投资者必须从长远考虑，在了解地区的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的城市整体规划的前提下，做出最佳地点的选择。
投资分析
房屋租赁价格；水、电、气价格；其他优惠政策和条件；投资回报周期；投资风险预测等。
3、选址有哪些原则？
费用原则
企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。
聚集人才原则
人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。
接近用户原则
对于服务业，几乎无一例外都需要遵循这条原则，如银行、储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近，以降低运费和损耗。
不同店面选址原则：
印象店、概念店的选址原则
须考虑相对繁华地段或目标消费群较为集中的区域，如临街门面、大型高级住宅区活动中心等。
旗舰店、传奇店的址址原则
因已具一定规模，商圈辐射范围扩大，地段可稍偏僻，但务必要求交通便利、有停车场，周围环境上档次。有其他配置服务机构及自然环境好的则尤为理想。
一般店选址原则
最好选在闹中取静、交通便利、有停车场、周围环境上档次的地方。比如大型美食中心、娱乐中心、公园、大型高级住宅区等。
4、如何巧妙找店铺？
广开渠道寻找店铺
现在有许多创业者喜欢通过报纸、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解铺面信息。其实，铺面市场有个“2∶8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的占80%。所以，寻找店铺一定要广开渠道，多管齐下。
注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大的出入，有时甚至相差几十倍。对于创业者来说，不能仅看表面的价格，还应考虑租金的性价比。
“团租”方式经济实惠
目前，十几平方米的小铺面很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大铺面却身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租的方式拿下，然后进行分割，则可节省不少费用。
【请别对老人下手！83岁东阳老人被中介带到萧山买房，70万出头的房子要交15万中介费！】8月27日，钱江晚报《中介放饵，外地购房者频上钩》一文，报道了中介利用信息不对称，忽悠省内客户到杭州买房从而赚取高额佣金的现象。看到报道后，一位83岁老人专程从金华东阳赶到钱江晚报，讲述了他被中介带到杭州买房的辛酸故事。从他的故事里，可以发现个人信息被贩卖、中介利用信息不对称忽悠老人、子女对老人不够关心等种种社会现象。
83岁老人接到中介推销电话
稀里糊涂在杭州买了房
今年83岁高龄的李大爷（应老人要求，此为化名）是金华东阳人，过去从未有过在杭州买房的念头。
但去年10月开始，他频频接到中介的房产推销电话：“都是介绍杭州的房子，萧山、余杭、富阳的都有，有时候一天就有两三个。我也不知道他们怎么会有我家的电话号码。”
换了一般人，一听中介骚扰电话就会挂断。但对李大爷来说，觉得有人说说话也挺好。在中介天花乱坠的说辞之下，李大爷和老伴有点动心，“我们想，如果价格合适，可以给即将高考的孙子买套房，激励他考到杭州的大学。”
那房子在萧山，是叫作文华艺佳城的酒店式公寓。在得到“来回看房免费接送，不购买也没有任何其它费用”的承诺下，李大爷答应去看房。11月30日，中介周某和驾驶员一起接上了李大爷，并且在义乌又接上了一位自称也是去买房的男子王某。途中，王某向李大爷表示，自己的同学已经买了萧山的这个楼盘，他也想去买一套。
到达位于萧山城南南秀路和商城南路交叉口的文华艺佳城后，李大爷被带到了楼盘样板房。李大爷告诉记者：“他们说这个房子总价只要100万元，很划算，今后还会涨价，就算孙子不住，也能收高额租金。”
不仅如此，身边的人还给李大爷戴起了高帽。“四五个人一直在夸我、表扬我，又是说我身体好，又是说我疼孙子。”李大爷说，同行的王某说决定要买，准备马上支付定金，于是他一冲动，就签订了定金合同。因为没带够钱只缴纳了1万元的定金，约定剩余的4万元定金回东阳后再缴纳。
中介又送水果又送礼
老人不知15万元服务费是佣金
12月2日，周某提着水果、礼品来到李大爷家中。看到周某的服务如此周到，李大爷还主动留对方在家里吃了饭。随后，双方到当地银行办理了转账，李大爷将剩余的4万元定金汇入了开发商账户。
交完定金后，他也曾一度后悔，觉得买房过于草率。但周某告诉他，如果不买房，5万元定金会被没收。
12月20日，李大爷再次来到售楼部，又付了58万元，并签订了购房合同。他总共要付100万元，剩下的37万元李大爷暂时拿不出，开发商和他约定剩余款项在今年3月前付清即可。
记者在李大爷提供的购房合同和票据上发现，这套号称总价100万元的房子，其实合同上的单价仅为19546.42元/m2，总价为73.69万元，另外两部分费用分别是11.31万元的精装修费用以及15万元的服务费。
业内人都清楚，15万元服务费就是中介和代理的高额佣金。很多中介为了招揽客户，会承诺拿出佣金的一部分返还给购房者。
而83岁的李大爷根本不知道服务费是什么意思，直到记者跟他解释，他依旧似懂非懂。“反正他们让我付什么钱就付什么钱，签什么字就签什么字。”
至于买的价格高不高，老人更是不清楚。记者计算了一下，该房源建筑面积37.7m2，实际单价为26525元/m2，和正对面的住宅项目融望之城单价差不多。一般情况下，同地段的商业要比住宅便宜不少，显然李大爷买得并不便宜。
李大爷还说，他今年到售楼处，特意问了此前同行的王某是否购买了该楼盘，得到的答复是没有。于是他怀疑这个王某是不是周某请来的“房托”，自己是不是被中介忽悠了。
记者联系上了中介周某，他称自己是正规的中介经纪人，工作只是负责将客户带往杭州的售楼部。至于具体的交易和签约，他一概未沾手。对于“房托”一事，周某也矢口否认。
这位王某到底是不是中介请来的托，已无从求证。但是从整个拉客、带客再到“杀客”的过程中，我们可以看到，这就是典型的利用信息不对称，忽悠外地购房者来杭州买房的案例。
老人骑虎难下
却死活不肯跟子女商量
大半年过去了，这剩余的37万元房款依然没付清。
“原本这剩下的37万元，是因为我的亲侄子向我借了40万元去做生意，我和中介也是这么说的，等我侄子今年过年把钱还了，我就可以把房款付清了。”李大爷表示，没想到他侄子的生意受疫情影响，目前才还了他10万元，剩余房款一直拖着没有付。
如今的李大爷，可以说是骑虎难下。
一方面，他想退房。李大爷告诉记者，开发商考虑到他是老人，并未提出过要他承担逾期付款的违约责任，只是让他尽快把钱凑齐付清剩余房款，但是如果要退房的话，开发商也表示他须缴纳房款金额30%的违约金。
另一方面，因为与侄子的债务还没厘清，李大爷暂时还没能力付清剩下的房款，也无法收房。
当记者问起为什么不和子女商量时，李大爷立即表示，在买房之初就是故意瞒着子女的，不然子女不会同意他这样做。他有一个儿子，两个女儿，下一代则是一个孙子，一个外孙女，一个外孙。
“之前我们自己想从现在住的二楼换到三楼，能晒到更多阳光，子女就死活不同意。我们要在杭州买房，他们肯定不答应。而且这个房子我是想买给孙子的，大女儿肯定更加反对。”李大爷说。
尽管跟子女关系有点紧张，但记者依旧建议他将目前的困境告诉子女，找到解决的办法。无奈老人的态度强硬，始终没有对这件事松口。
让他难过的是，当他将买房这件事单独告诉孙子，孙子了解到这个楼盘地段一般，表示不想要这套房子，这下老人的处境变得更加尴尬。
钱报记者就这一情况询问了律师，律师表示，如果退房那就是李大爷违约，违约金是免不了的，只能和开发商协商处理。
记者手记
中介要赚高额佣金可以
但请别对老人下手
83岁东阳老人被忽悠来杭州买房的故事，其实反映出不少社会问题。
首先是个人信息被到处售卖，几乎每个人每天都能接到各类销售的骚扰电话，尤其是卖房中介和资金掮客的电话，甚至还有些是诈骗电话。
老人是弱势群体，尤其是一些高龄老人，我们经常会看到各种针对老人的骗局，如高价卖保健品、虚假理财产品。销售人员一开始都是用“贴心”的服务，获取孤单的老人的信任。包括李大爷的这一案例，中介又是接送，又是送果篮送礼品。
尽管李大爷买的这个房子本身没有问题，今年已经交付了。但在销售过程中，中介依旧利用了信息不对称，利用老人缺乏买房知识，促使老人冲动消费，并支付了高额的服务费，而老人甚至以为服务费就是房款的一部分。这显然是违背了中介从业人员的职业道德的。
事情走到这一步，当然也有老人执拗不愿与家人商量的原因。子女不肯给老人换好一点的房子，老人偷偷给孙子买房而不让自己女儿知道，这也反映了老人和子女之间的家庭关系紧张、重男轻女思想依旧存在等社会现象。
我们只能借此提醒，老人到外地买房，还是要多和家人商量。而中介要赚佣金可以，但要赚阳光下的钱，请别对老人下手。 （钱江晚报·小时新闻记者 楼肖桑 吴佳怡）
83岁老人接到中介推销电话
稀里糊涂在杭州买了房
今年83岁高龄的李大爷（应老人要求，此为化名）是金华东阳人，过去从未有过在杭州买房的念头。
但去年10月开始，他频频接到中介的房产推销电话：“都是介绍杭州的房子，萧山、余杭、富阳的都有，有时候一天就有两三个。我也不知道他们怎么会有我家的电话号码。”
换了一般人，一听中介骚扰电话就会挂断。但对李大爷来说，觉得有人说说话也挺好。在中介天花乱坠的说辞之下，李大爷和老伴有点动心，“我们想，如果价格合适，可以给即将高考的孙子买套房，激励他考到杭州的大学。”
那房子在萧山，是叫作文华艺佳城的酒店式公寓。在得到“来回看房免费接送，不购买也没有任何其它费用”的承诺下，李大爷答应去看房。11月30日，中介周某和驾驶员一起接上了李大爷，并且在义乌又接上了一位自称也是去买房的男子王某。途中，王某向李大爷表示，自己的同学已经买了萧山的这个楼盘，他也想去买一套。
到达位于萧山城南南秀路和商城南路交叉口的文华艺佳城后，李大爷被带到了楼盘样板房。李大爷告诉记者：“他们说这个房子总价只要100万元，很划算，今后还会涨价，就算孙子不住，也能收高额租金。”
不仅如此，身边的人还给李大爷戴起了高帽。“四五个人一直在夸我、表扬我，又是说我身体好，又是说我疼孙子。”李大爷说，同行的王某说决定要买，准备马上支付定金，于是他一冲动，就签订了定金合同。因为没带够钱只缴纳了1万元的定金，约定剩余的4万元定金回东阳后再缴纳。
中介又送水果又送礼
老人不知15万元服务费是佣金
12月2日，周某提着水果、礼品来到李大爷家中。看到周某的服务如此周到，李大爷还主动留对方在家里吃了饭。随后，双方到当地银行办理了转账，李大爷将剩余的4万元定金汇入了开发商账户。
交完定金后，他也曾一度后悔，觉得买房过于草率。但周某告诉他，如果不买房，5万元定金会被没收。
12月20日，李大爷再次来到售楼部，又付了58万元，并签订了购房合同。他总共要付100万元，剩下的37万元李大爷暂时拿不出，开发商和他约定剩余款项在今年3月前付清即可。
记者在李大爷提供的购房合同和票据上发现，这套号称总价100万元的房子，其实合同上的单价仅为19546.42元/m2，总价为73.69万元，另外两部分费用分别是11.31万元的精装修费用以及15万元的服务费。
业内人都清楚，15万元服务费就是中介和代理的高额佣金。很多中介为了招揽客户，会承诺拿出佣金的一部分返还给购房者。
而83岁的李大爷根本不知道服务费是什么意思，直到记者跟他解释，他依旧似懂非懂。“反正他们让我付什么钱就付什么钱，签什么字就签什么字。”
至于买的价格高不高，老人更是不清楚。记者计算了一下，该房源建筑面积37.7m2，实际单价为26525元/m2，和正对面的住宅项目融望之城单价差不多。一般情况下，同地段的商业要比住宅便宜不少，显然李大爷买得并不便宜。
李大爷还说，他今年到售楼处，特意问了此前同行的王某是否购买了该楼盘，得到的答复是没有。于是他怀疑这个王某是不是周某请来的“房托”，自己是不是被中介忽悠了。
记者联系上了中介周某，他称自己是正规的中介经纪人，工作只是负责将客户带往杭州的售楼部。至于具体的交易和签约，他一概未沾手。对于“房托”一事，周某也矢口否认。
这位王某到底是不是中介请来的托，已无从求证。但是从整个拉客、带客再到“杀客”的过程中，我们可以看到，这就是典型的利用信息不对称，忽悠外地购房者来杭州买房的案例。
老人骑虎难下
却死活不肯跟子女商量
大半年过去了，这剩余的37万元房款依然没付清。
“原本这剩下的37万元，是因为我的亲侄子向我借了40万元去做生意，我和中介也是这么说的，等我侄子今年过年把钱还了，我就可以把房款付清了。”李大爷表示，没想到他侄子的生意受疫情影响，目前才还了他10万元，剩余房款一直拖着没有付。
如今的李大爷，可以说是骑虎难下。
一方面，他想退房。李大爷告诉记者，开发商考虑到他是老人，并未提出过要他承担逾期付款的违约责任，只是让他尽快把钱凑齐付清剩余房款，但是如果要退房的话，开发商也表示他须缴纳房款金额30%的违约金。
另一方面，因为与侄子的债务还没厘清，李大爷暂时还没能力付清剩下的房款，也无法收房。
当记者问起为什么不和子女商量时，李大爷立即表示，在买房之初就是故意瞒着子女的，不然子女不会同意他这样做。他有一个儿子，两个女儿，下一代则是一个孙子，一个外孙女，一个外孙。
“之前我们自己想从现在住的二楼换到三楼，能晒到更多阳光，子女就死活不同意。我们要在杭州买房，他们肯定不答应。而且这个房子我是想买给孙子的，大女儿肯定更加反对。”李大爷说。
尽管跟子女关系有点紧张，但记者依旧建议他将目前的困境告诉子女，找到解决的办法。无奈老人的态度强硬，始终没有对这件事松口。
让他难过的是，当他将买房这件事单独告诉孙子，孙子了解到这个楼盘地段一般，表示不想要这套房子，这下老人的处境变得更加尴尬。
钱报记者就这一情况询问了律师，律师表示，如果退房那就是李大爷违约，违约金是免不了的，只能和开发商协商处理。
记者手记
中介要赚高额佣金可以
但请别对老人下手
83岁东阳老人被忽悠来杭州买房的故事，其实反映出不少社会问题。
首先是个人信息被到处售卖，几乎每个人每天都能接到各类销售的骚扰电话，尤其是卖房中介和资金掮客的电话，甚至还有些是诈骗电话。
老人是弱势群体，尤其是一些高龄老人，我们经常会看到各种针对老人的骗局，如高价卖保健品、虚假理财产品。销售人员一开始都是用“贴心”的服务，获取孤单的老人的信任。包括李大爷的这一案例，中介又是接送，又是送果篮送礼品。
尽管李大爷买的这个房子本身没有问题，今年已经交付了。但在销售过程中，中介依旧利用了信息不对称，利用老人缺乏买房知识，促使老人冲动消费，并支付了高额的服务费，而老人甚至以为服务费就是房款的一部分。这显然是违背了中介从业人员的职业道德的。
事情走到这一步，当然也有老人执拗不愿与家人商量的原因。子女不肯给老人换好一点的房子，老人偷偷给孙子买房而不让自己女儿知道，这也反映了老人和子女之间的家庭关系紧张、重男轻女思想依旧存在等社会现象。
我们只能借此提醒，老人到外地买房，还是要多和家人商量。而中介要赚佣金可以，但要赚阳光下的钱，请别对老人下手。 （钱江晚报·小时新闻记者 楼肖桑 吴佳怡）
意大利转会专家迪马济奥日前接受了《全市场》的采访，他谈到了梅西可能告别巴萨这一话题，他认为阿根廷人缺乏对俱乐部的尊重。
你对梅西可能告别巴萨一事怎么看？
“我有幸在年轻时候见过梅西，那时候他是一个优秀的小伙儿。现在，球迷们对俱乐部愤怒，但离队是球员自己的意愿。因此在我看来，梅西对俱乐部缺乏尊重。尽管他是球队头牌，但也不能凌驾于俱乐部之上。他的表现不太职业。”
梅西可能加盟国米吗？尤其是孔蒂确定留队之后。
“我认为梅西与国米的谈判不会告成，这笔交易的难度太大了。以我的认识、我的思考方式，只有PSG对梅西来说是好的去处。我觉得他会去法甲，那是一个适合他的联赛，更均衡，没有英超那么难踢。至于曼城，我觉得他们距离梅西有些遥远，因为他们可能不敢做出如此昂贵的交易。”
你对孔蒂留任怎么看？
“我不止一次说过：孔蒂的言论过于夸张，他应该尊重那些给自己发工资的人。这个赛季比达尔有点儿不在状态，尽管孔蒂很喜欢他。有时我觉得智利人很难融入到比赛中去，这是他给我留下的印象。”
你对梅西可能告别巴萨一事怎么看？
“我有幸在年轻时候见过梅西，那时候他是一个优秀的小伙儿。现在，球迷们对俱乐部愤怒，但离队是球员自己的意愿。因此在我看来，梅西对俱乐部缺乏尊重。尽管他是球队头牌，但也不能凌驾于俱乐部之上。他的表现不太职业。”
梅西可能加盟国米吗？尤其是孔蒂确定留队之后。
“我认为梅西与国米的谈判不会告成，这笔交易的难度太大了。以我的认识、我的思考方式，只有PSG对梅西来说是好的去处。我觉得他会去法甲，那是一个适合他的联赛，更均衡，没有英超那么难踢。至于曼城，我觉得他们距离梅西有些遥远，因为他们可能不敢做出如此昂贵的交易。”
你对孔蒂留任怎么看？
“我不止一次说过：孔蒂的言论过于夸张，他应该尊重那些给自己发工资的人。这个赛季比达尔有点儿不在状态，尽管孔蒂很喜欢他。有时我觉得智利人很难融入到比赛中去，这是他给我留下的印象。”
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