你是茉特最牛逼的
我一直用结果说话 我从来不相信这个世界上有好赚的钱 但是这个世界上有应得的果子 当你努力之后你就会收获到你想要得到的结果 从我开始做微商到现在每天认真的坚持分享是我的初衷 给顾客带来好的产品 给代理带来更好的创业机会 带他们改变人生是我的目标 因为我知道一个人赚钱并不牛逼 带着一群人打造有价值有金钱的事业才是最牛逼的！#减肥##茉特##创业##佐目纤之魅芙瑞塔茉特mos天使橙# https://t.cn/Evk4evd

【谈一谈模拟芯片巨头德州仪器的护城河，以及国内模拟芯片企业应该如何突围#思瑞浦#圣邦微电子#芯朋微#】        芯片行业在这几年由于贸易战的原因，给国内的相关企业带来了非常大的机遇，也引来了越来越多的新进玩家。其中，模拟芯片行业由于其市场广阔且稳定增长，产品生命周期长，投资门槛相对较低，同时市场头部玩家较为分散，更是引来了过来一众企业的参与，如圣邦微电子，思瑞浦，芯朋微等企业。在全球模拟芯片市场，德州仪器以19%的市场占有率稳居第一，作为一个曾经在德州仪器工作过的人，在此分析分析，德州仪器到底有什么过人之处。     作为一个IDH的芯片公司（部分也有外包生产），德州仪器（后简称TI）从芯片设计，晶圆制造，封装测试，芯片销售全产业链均有涉及。因而，相对其他公司，德州仪器也拥有了更加多元化，多维度的竞争优势。-客户依赖度高 •TI有超过十万家客户，超过十万个产品型号。客户分散度极高，因此对特定市场波动的抵御能力较强。且在每个客户一般都有多个产品型号在交易，客户难以完全摆脱TI的产品。 • 产品替代成本较高，芯片成熟应用后客户一般不愿意进行替代，一是担心质量风险，二是进行替代需要投入大量设计与测试的成本。因此先发优势会带来较深的护城河。-竞争格局稳定 • 模拟芯片市场虽然玩家众多，但是因其细分市场较多，且经过多年的兼并整合，每个细分市场上的玩家相对较少，竞争相对不那么激烈。如在模拟芯片市场排名第三的英飞凌，与TI基本不存在竞争关系。 • 高端芯片的研发难度较大，部分领域的高端芯片基本上处于半垄断的状态（DSP, DLP, Gauge，部分高端ADDA, 运放，电源芯片）-品牌优势 • 品牌认知度高，在消费者心中形成产品可靠，齐全，高性价比的形象 • 宣传体系完善，TI大学计划让潜在用户在学生阶段就熟悉TI的产品-研发优势 • 模拟芯片研发更加侧重于经验，TI多年的经营为其建立颗完备的人才梯队 • TI多年以来积累了非常多的专利，以及量产产品，竞争对手需要非常厂的时间才能够赶上，被全面替代可能性较低 • 模拟芯片对晶圆尺寸，制程的要求并不高，因此在自有的晶圆厂和封测厂上对优化工艺的投入会持续带来成本上以及性能上的优化。TI作为模拟芯片厂商少数IDH模式的巨头，在晶圆厂和封测厂的技术优势是其他Fabless无法追赶的。-可靠的供应链体系 • TI拥有先进的供应链信息化系统，通过内部SAP系统，提升了供应链效率 • 部分客户从代理商模式转向直供模式后，需求可视化程度更高。 • 自有晶圆封测厂，产能可控，尤其是在当下市场整体缺货时更加有掌控力 • 规模优势下，芯片生产成本以及原材料成本更低，对供应商的议价能力更强-管理体系完善 • 公司文化深入人心，通过TI大学计划招聘适合的人才进行末尾淘汰后，根据公司需要进行培养。 • Amiba管理模式，不同产品线按独立公司自负盈亏，避免大规模下的臃肿组织以及员工惰性。因而，TI在公司规模变大后，公司的执行力仍然是非常强。 • 员工全员持股计划增强员工对公司的粘性（除中国员工外）-销售体系 • 优化代理商（仅剩下艾睿一家代理商）并落实CDP模式后（即TI直接报价给终端客户，终端客户与代理商商谈代理商中间的利润率）公司整体利润率更高。代理商只负责物流以及资金流，由TI自己的销售对产品进行推广 • 部分客户从代理商模式转向直供模式，由此更好地了解终端客户的需求情况，降低终端客户成本 • 大力发展电商模式以覆盖长尾客户，减少中间商赚差价，对部分难以接触到合格代理商的小型客户更加友好          在没有贸易战之前，国内芯片供应商的生存是非常困难的。因为终端客户对国内品牌存在着极大的不信任，且本身替代的成本就比较高，国内芯片供应商基本没有机会进入一线主流厂商。也因为无法进入一线主流厂商，也就没办法证明自身产品的质量可靠，因此一定程度上形成了死循环。当时，国内芯片供应商只能够在一些消费类的场合，终端客户对价格要求极高时，才能够通过赔本抢市场的方式，挣得有限的市场份额。   然而，随着美国先后反复制裁中兴，华为，海康威视等厂商后，被制裁的企业积极主动导入国产芯片，没有被制裁的企业也因为自身危机意识开始给更多的国产厂商机会，国有项目或国有企业更是直接有国产化率的指标性要求。可以说，国内模拟芯片的春天来了，欧美品牌最深的护城河——品牌优势，替代成本高，彻底被打破了。-抓住国产替代窗口期，迅速抢占市场：终端客户进行国产化替代往往是一次性行为，在这几年时间导入大量的国产品牌，但模拟芯片替代的成本是存在的。因此，在某个需求上导入了某个品牌的国内芯片后，很长一段时间内不会再考虑其他的国内芯片公司了。这要求国内芯片厂商一定要快 • 充分利用代理商资源，以及动员自身销售力量，尽快完成品牌在终端客户的导入（大量的销售费用投入） • 快速拓宽产品序列，在某些领域上起码做到国内品牌上的先发优势（大量的研发费用投入） • 优化质量体系，确保产品可靠，形成品牌优势-建立人才库：由于贸易战的原因，很多原本深耕在欧美半导体领域的华人更加愿意加入到国内的芯片公司，因此，趁此机会尽可能多地网罗研发人才，管理人才，销售人才。目前国内模拟芯片厂商基本都是fabless模式，人才，就是最重要的核心竞争力。-增强在晶圆厂，封测厂的话语权与竞争力：由于投资晶圆厂，封测厂成本较高，一般fabless公司是无法承受的，可以参考MPS（纳斯达克上司的模拟芯片公司）的模式，在晶圆厂，封测厂投资产线，在生产工艺上投资优化-从人有我有到人无我有：目前国内的模拟芯片公司基本都停留在人有我有的阶段，即欧美模拟芯片公司已经有的产品，国内的模拟芯片公司进行模仿，设计出性能相当的产品。该阶段会持续很长一段时间，但是如果想要有更快的增长以及更强的产品竞争力，还是需要根据客户的需求去设计创新性的产品。    国内模拟芯片的公司还有非常厂的路要走，但是，门已经开了，只需要稳步向前行走。模拟芯片是一个好市场，现阶段，因为国产替代的概念，国内芯片更是处于一个非常非常好的市场。谁能够把握机会，一飞冲天呢？

一个鞋贩子的自白

大家好，我是蓝盾，一个普普通通的小小鞋贩，做的是运动潮品，现在每天的生意也还不错，从事自媒体来也收获了几百粉丝，谢谢大家的支持，今天我有一些心里话想说给大家听，我知道我写的这些东西可能会招到很多人的口水，但是我也想说出来，大家就当笑话听听罢了。

之前我是在耐克品牌公司上班的，工作了14年，我非常热爱运动潮鞋，说到鞋子就来劲，喜欢和别人探讨乔丹、Dunk、椰子这些潮流元素的话题，也是个品牌控，是耐克的铁粉，这也是我为什么去耐克上班的原因，但是这次新疆棉的事情，耐克品牌的处理方式深深的伤到了我。也成为了我从事做高仿的一个主要因素。

我来自网红城市长沙，之前一直是在做代购和运动品牌的微商，都是正品，包括现在也在做，我有自己的货品渠道来源，可以拿到员工折扣，从中赚取小部分差价，也有很多顾客一直都是在我这里消费，但是有很多客人经常找我拿限量款和当季的爆款，这都能理解，谁不想要花折扣的钱买到好的产品呢！可是为什么叫限量叫爆款呢！就是因为很难买到或者买不到才叫爆款或者限量吗！所以，我这里也拿不到啊！至少原价是拿不到的，肯定超过了市场价。加上正好在做自媒体，有很多某田的工作室找到了我，希望能合作做他们的代理，毕竟是“专业”对口，呵呵！可是我没有答应，因为我也有一点正品情节，有点瞧不上某田货。

后来有一次去福州玩，机缘巧合的情况下结识了一位某田的厂家老板，聊到了此事，勾起了我的好奇，于是就到他的厂里去参观，看到一系列的产品后，简直颠覆了我的认知，前面也说到了我在耐克工作了10几年，又喜欢鞋子，不说多了至少有8年的时间是在接触品牌鞋子的，可是某田的高等级鞋在我面前，不上手我是真的没有看出任何瑕疵，就连某些老款鞋因为老版本的设计原因会导致有些地方卡脚，某田鞋做得连卡脚的位置都一样，真是让我叹为观止。再加上正好新疆棉的事情发酵，让我对耐克品牌失去了原有的热情，于是我果断地选择了某田鞋，包括现在自己也一直穿的某田出品。虽然说不是什么光彩的事，但是我觉得还是变相的支持了我国的制造业吧！（心理安慰自己）

自从去掉了正品的包袱，我对限量款潮鞋变得一发不可收拾，之前喜欢的，看中的，舍不得买的，全都自己干回来了，因为便宜啊，性价比高啊，平时一双正品的预算至少可以买3双，想来想去我只是喜欢款式，是用来穿的，鞋是消耗品，穿坏了就要扔，我又不收藏鞋子，只是喜欢看，用来穿而已，价格低、质量好才是王道。

然后我下了很大的决心在朋友圈公布了我做高仿鞋的实际情况，要知道我的圈子里是有很多同行的，他们都是在各个运动品牌的人，我知道会招来很多嘲笑、鄙视，甚至有人不屑与我为伍，拉黑的也有，可是我的初衷只是想为我的顾客提供一个渠道，毕竟有很多人还是想购买自己梦寐以求的鞋款，可是因为限量或者售罄没有买到而感到遗憾的，还有就是限量和爆款一般都伴随着高价，大家也都知道炒鞋一说，很多鞋的价格不是一般人能够接受的。人分三六九等，也分高低贵贱，毕竟不是每个人都是富二代，钱也不是大风刮来的，现在的社会竞争压力这么大，加上疫情的影响，有很多人的收入都有下降，但是对于喜欢潮鞋的人来说，谁又没有一颗追求时尚的心呢！不是为了收藏保值，只是因为喜爱而穿着，选择价格低的高仿，又有什么不对呢！

也有朋友问我，为什么不把高仿做正品买，一样的打折卖出，利润空间会更大，你那么懂鞋，你都看不出的鞋，你的顾客能看得出？说实话，确实是这样，一双运动鞋，我经手后如果说没问题，估计90%的人都看不出端倪来。但是我觉得不管是做事还是做人，一定要无愧于心，我不能昧着良心赚钱。我爱鞋，我希望找我买鞋的也爱鞋，我们可以有互动、有交流，以鞋会友。我希望找我拿鞋的人是因为信任我这个人，而不是别的原因。这也是为什么我要在朋友圈公开的原因，朋友圈，顾名思义，都是朋友，我不能也不想欺骗朋友。

看过我视频的人应该知道，我做了很多有关于某田避坑的视频，也是想让大家心里有个了解，不要被欺骗了，我希望每个买鞋的人，无论是正品还是高仿，花的钱都要花的值得，我是一个爱运动鞋的人，我是一个小小的微商，我是一个鞋贩子，我希望能够结交到更多爱鞋的朋友。