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培育钻石之戴比尔斯的如意算盘

编者荐语：作者最近会持续推出DB培育钻石策略的分析，这些分析都会在以后的日子里一步一步的被验证。

最近大家比较关心的是戴比尔斯对培育钻石的消息，其实大可不必，都是自己吓自己。

以下文章来源于培育钻石网 ，作者培育钻石秦教授

随着培育钻石市场的兴起，钻石行业已经进入了一个新的时代，即便是行业大佬戴比尔斯也在2018年（培育钻石元年）成立了他自己的培育钻石品牌Lightbox，国内的豫园珠宝更是在2021年七夕宣布成立自己的培育钻石珠宝品牌。今天我们主要来看看戴比尔斯的培育钻石策略。

目前看戴比尔斯成立Lightbox培育钻石品牌，只是这个天然钻石大佬布局培育钻石行业的一颗棋子。Lightbox这颗棋子主要有三个功能：

Lightbox这颗棋子主要有三个功能：
1、出售清仓其多年前研究生产的低颜色质量差的CVD培育钻石库存；
2、争夺培育钻石行业国际市场的发言权和定价权；
3、遏制培育钻石发展，延缓培育钻石行业的发展，使自己的天然钻石业务利益最大化和持久化。

戴比尔斯作为天然钻石行业的资深大佬，通过上面的三步来实现自己当时的利益最大化持久化。有一点我们一定要明白，戴比尔斯对培育钻石行业作出的每一步每一个决定，都是为实现其自身的利益最大化，并不是为了培育钻石行业的发展。

大量的低质量培育钻石库存怎么办？

戴比尔斯多年前就已经在研发培育钻石，并且也生产出了大量的培育钻石。只是当时的技术限制，生产出来的实验室培育钻石颜色和净度都不是很好。大多数颜色在IJ色或者以下，净度在VS-SI或者以下。单凭这样的颜色和净度，想要卖出去是极为困难的，更别说收回研发成本和生产成本了。但是培育钻石的迅猛发展，这让戴比尔斯看到了天然钻石销售危机，同时又看到了消化这些低质量培育钻石库存的机会。

2018年戴比尔斯进入培育钻石市场的第一步就是去除其原先的培育钻石库存，收回其前期在培育钻石技术方面的研发和生产成本。接着制定方案抢夺培育钻石的国际定价权和发言权（培育钻石不分级）。

培育钻石不分级妙招助其销售低质量培育钻石

01产品对比同行无优势怎么办？
在2018年培育钻石元年的时候戴比尔斯抓住时机推出自己的培育钻石品牌，不为别的，为把自己以前生产的这些低颜色低质量的培育钻石库存销售出去。

面对现实情况戴比尔斯深知如果按照常规做法：把其现有培育钻石库存拿去做证书按等级出售，这条路基本行不通的。其现有库存的质量和培育钻石市场其他厂家的现货质量相比毫无任何优势。

02培育钻石不分级小妙招来化解
质量比不过同行，又想卖货赚钱，只有找寻其他方法。于是对外宣传培育钻石不值得分级，这个策略来加快清仓自己的低质量培育钻石，同时又能打击培育钻石厂商，延长天然钻石产业利益。

03800美元浑水摸鱼
有了培育钻石不值得分级的前期宣传手段，接下来就是要名正言顺出售自己低质量的培育钻石了。对比同行的IJ色想要卖到800美元每克拉的价位，确实有一定难度。但是DB的一系列操作，这样就迅速的把自己的低颜色低质量的库存销售一空。

04得了便宜还卖乖
戴比尔斯是自私的，其对培育钻石行业的所有宣传都是为了实现自己当时利益的最大化。并且是得了便宜还卖乖，不懂的都是一个劲为其叫好。

戴比尔斯的这个操作坑苦了上游的培育钻石厂商，这些上游厂商也都是苦于没有发言权机会，只能任凭他的800美元一克拉论调横行扰乱市场。但实际情况是消费者根本不知道他所销售培育钻石的真实颜色和质量。

即使所有的培育钻石厂商联合起来也没有与其抗衡的实力。我们培育钻石产量占世界产量80%以上的中国，在培育钻石行业中下游以及终端市场几乎没有发言权。

世人只知道戴比尔斯的培育钻石800美元一克拉，却没人知道他当时出售的培育钻石颜色质量这么低。这让那些投入大量研发资金生产高颜色高净度的厂商有苦说不出。

看看戴比尔斯的组合拳：

第一步：炮轰培育钻石价格高昂是机器产物不值得分级，为以后销售低颜色低净度的培育钻石库存做准备；
第二步：成立培育钻石品牌；
第三步：做出表率推出低价格培育钻石（低价格意味着低质量）；
第四步：抢占培育钻石国际发言权、定价权；
第五步：宣布自己将投资9400万美元建立新工厂，扩大其培育钻石100倍产能，对培育钻石行业的价格进行打击，以及对培育钻石行业中下游从业者施压。

戴比尔斯利用自己行业权威和品牌影响力凭借这一波操作，不仅成功的清空了海量的低颜色低质量的培育钻石库存，也让自己在培育钻石行业有了一席之地，还成功把自己塑造成打击培育钻石高价格的斗士并成功大量圈粉，同时也有效的减缓了培育钻石行业对天然钻石市场的冲击，还同时吓阻想要进入培育钻石行业的其他投资人，同时也让自己的中下游经销商不敢轻易涉足培育钻石。 这可谓是一箭五雕，不得不佩服戴比尔斯的天才策略，清空低质量库存并完美的宣传自己和提高了自己的行业地位。

9400万美元的钻石工厂主要是为其天然钻石产业服务

戴比尔斯宣布投资9400万没有建立新工厂在2019年开始投入生产，扩大其培育钻石100倍产能，是对培育钻石行业的价格进行施压？

此时其他厂家的培育钻石的价格销售是远远高于800美金一克拉的，还对钻石进行了同天然钻石一样的分级标准，中下游有大量客户迫不及待的想要尝试培育钻石？800美金一克拉的论调一出，这些想要尝试其他的厂家培育钻石的中下游以及终端客户，都在开始观望培育钻石，害怕到时候戴比尔斯的产量和将会对市场的价格冲击。只是大家等啊等、等啊等，一直等到2021年8月，三年过去了，也没有等到他的新工厂量产。

戴比尔斯作为天然钻石行业的大佬深知培育钻石的崛起是市场潮流是历史趋势不可阻挡，而自己目前以及未来数年之内的利益根本依然是天然钻石产业，既然阻挡不了培育钻石的崛起，那就用自己力量去减缓延长这个时间。

不太可能批量供应培育钻石的lightbox钻石工厂

Q:为何不会批量大量供应市场？
早在2018年就有人预测戴比尔斯的新工厂不太可能一下批量投产。新工厂批量生产并不能给戴比尔斯带来更大的收益，而根据市场的变化挤牙膏一样的一点一点投放市场才会为其带来更大收益。而今三年过去了，这个预测正在一步一步验证。

Q:只为自己能够利益最大化
戴比尔斯根据培育钻石行业发展的每个阶段制定相应的策略。在未来几年的发展，戴比尔斯会时不时放出一些培育钻石裸钻来给自己的中下游客户以及终端客户，这样能保持自己天然钻石行业利润的最大化，也能经常刷刷自己在培育钻石行业的存在感。

Q:戴比尔斯什么时候会对培育钻石进行分级？
其实早在2020年时候戴比尔斯低质量的培育钻石库存已经消化差不多了，也就放开了不对培育钻石分级这个闸口，开始宣布对0.2克拉以上培育钻石进行分级的。

同样是对钻石分级，这也会分为好几个步骤来实施，2020年时候是对培育钻石进行简单分级，简单地标出其“最低品质级别”。至于对培育钻石的详细分级，还要等上几年，预计会在2023-2025年戴比尔斯会改口称为培育钻石进行详细分级。到那个时候培育钻石的发展会让其不得不做出改变。

800美元一克拉是个笑话？戴比尔斯的培育钻石在2020年都开始分等级了，他的培育钻石的800美元一克拉价格以后会怎么发展？分级后的钻石，同样是800美元，谁会愿意购买低等级的培育钻石呢？

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