我以下所写的，所记录的，都是我刚才在路上的语音转文字，回来在重新修改一遍。改到最后，我的手都开始发抖。（也许是因为在耳边播放《如果明天就是下一生》，我真的觉得人好脆弱）这里面当然有矛盾，但也只是我自己当下的一些想法，也可能成为我终身的理想。不知道是否可以，但它此刻真切地存在我的思维之中，我必须选择表达。
我们如果有认真观察过我们用概念所指称的社会或世界，会发现这里面充满了不安定的力量。也可以说是一种混乱。我们开始作为一个人，感觉我们作为人类共同体的痛苦。
我们开始寻求框架，无时无刻，我们都被条框所束缚。不论你处在哪个阶层，哪个位置，哪种生活状态，这种条框都不可避免地存在着。我们能做的就只有不断突破，不画地为牢，不真正的把自己局限于所谓的理性之中，或者所谓的感性之中。我们要充分地展现作为人的能动性。
从更长远的视角来看，如果我们认可这种长远性，我们不可回避的一个问题就是，我们需要建设。那这个建设者是谁呢？是你，是我，还是那个不具名的TA？还是我们每个人都必须要做的却没有做的？
抛去概念，抛去语言，其实重要的还是我们的心灵。我们的心灵是如何思索？它如何指导我们的行为？一个人在内心真正经过一番思索以后，可能还是践行，践行，不间歇地地践行。
那天看梁永安老师视频很受触发的一个点，就是我们作为一个受教育的青年，其实不可避免地在被文化符号所构建着诸多标签。那我们有没有一种可能，就是说自己作为一个主体去创造，也就是主体创造性是否可以在自我的身上得到充分的发挥？这一点其实是更加重要的。我们当然可以去享受那些艺术，那些真正的艺术，但自我的创造在哪里？当然不一定是带来真的艺术，但需要那样一种创造性的行为存在于我们自身。
“自由，是对命运必然性的认识。”我们每个人都认识到命运的必然性以后，才能感到真正的自由。这句话其实是值得深思的。我们的命运有那么多必然，看起来也许是偶然，但其实都是必然。那你能否在认识到这种必然性以后，产生对抗这种力量的行动？选择用具体的行动去对抗这种必然性，当然可能失败，甚至说坠入万丈深渊，但这样的行为本身会是作为人的存在的意义吗？
有时候我躺在床上，会想一些关于时空以及灵魂的问题。我们认可不认可自己的死亡，认可不认可自己死亡以后会有灵魂。这样的问题，对于内心，实在难以承受。如果你不能关于这两个问题，有一个见坚定的答案，那你如何选择我们所谓的此刻的人生呢？
不要被任何物以及人所迷惑。如果有可能，一个人看到我们存在的虚无，用中国话来讲，就是那个「象」，所有意义本身背后的象的可能性。
我知道，看到我的朋友里有觉得项飙老师的理论是一种高度理想化的中国社会。我并不这样认为。因为我本身就是成长在农村之中，每当我在城市里面受过所谓的教育以后，回到农村，我总会去发现那个本真的自我。那样的个人情社会，那样的社会形态，我并不是那么反感。可能还是看我怎么去处理我周遭的世界。也许，也许是这样。
套用一个问题提问形式。就是，人是什么，人为什么？人要怎们活？
人是人所有行动的载体，我们要以此来实现自己的人生。我们可以按照自己的意愿去行动，但这个意愿不包括说过度的克服自然本身。
我有21岁就与我们现在所谓的物理世界告别的同学。那难道不是他一生中最好的时间吗？反过来讲，我们是不是应该把我们人生中的每一个时间段都当作自己的黄金时间？难道只应有悔恨，更多的悔恨，无限的悔恨，叠加在我们的人生之上吗？
我们尊重，我们惋惜每一个与这个世界已告别的人。也请记得，告别的每个人都曾是那么不完美的生活于世。我这样说不是为了否定死亡的沉重，恰恰是，我们就是如此生活。我们尊重作为人TA所承载的一切行为，同时我们也尊重生命本身的沉重。
说实话，我与首页大多数的朋友所在的大学相比，可能是很不起眼的，也是很烂的。我接受的高等教育几乎都是自我教育，那我为什么在这所大学之中还能较好的生存呢？是因为我不断的在找寻那迷失的自我。很痛苦。心里痛苦，生理上也有随之而来的痛苦。我只有默默地承受吗？不，我有反抗，但大多时候还是一个人默默地承受。承受不理解，承受孤单，承受这种生理心理带来的双重痛苦。
妄念，妄念，其实都是妄念。这也是我为什么非常喜欢《如果明天就是下一生》这首歌。“如果明天就是下一生。你将如何度过今天？”“当终点抵达，那些想望休息了吗？”“当无常宣判，你的心回家了吗？”
如果明天就是下一生，当然是令人悲伤的。但可不可以？我们是较轻盈地离去？这种轻盈的可能性的是我们在之前的人生中真正的体验过，生活过。我们真正的感受了作为人的一生，可以不带太多的遗憾而离去。
最后，我记录这些的另一个原因就是想告诉首页的朋友们：在向生命的广度探索的同时，不要忘记挖掘生命的深度，我们需要深刻性地创见，如果你也认可的话。生命的深度有时其实是比广度更加重要的存在。
我们需要在这片土地上扎根，生长。
我们如果有认真观察过我们用概念所指称的社会或世界，会发现这里面充满了不安定的力量。也可以说是一种混乱。我们开始作为一个人，感觉我们作为人类共同体的痛苦。
我们开始寻求框架，无时无刻，我们都被条框所束缚。不论你处在哪个阶层，哪个位置，哪种生活状态，这种条框都不可避免地存在着。我们能做的就只有不断突破，不画地为牢，不真正的把自己局限于所谓的理性之中，或者所谓的感性之中。我们要充分地展现作为人的能动性。
从更长远的视角来看，如果我们认可这种长远性，我们不可回避的一个问题就是，我们需要建设。那这个建设者是谁呢？是你，是我，还是那个不具名的TA？还是我们每个人都必须要做的却没有做的？
抛去概念，抛去语言，其实重要的还是我们的心灵。我们的心灵是如何思索？它如何指导我们的行为？一个人在内心真正经过一番思索以后，可能还是践行，践行，不间歇地地践行。
那天看梁永安老师视频很受触发的一个点，就是我们作为一个受教育的青年，其实不可避免地在被文化符号所构建着诸多标签。那我们有没有一种可能，就是说自己作为一个主体去创造，也就是主体创造性是否可以在自我的身上得到充分的发挥？这一点其实是更加重要的。我们当然可以去享受那些艺术，那些真正的艺术，但自我的创造在哪里？当然不一定是带来真的艺术，但需要那样一种创造性的行为存在于我们自身。
“自由，是对命运必然性的认识。”我们每个人都认识到命运的必然性以后，才能感到真正的自由。这句话其实是值得深思的。我们的命运有那么多必然，看起来也许是偶然，但其实都是必然。那你能否在认识到这种必然性以后，产生对抗这种力量的行动？选择用具体的行动去对抗这种必然性，当然可能失败，甚至说坠入万丈深渊，但这样的行为本身会是作为人的存在的意义吗？
有时候我躺在床上，会想一些关于时空以及灵魂的问题。我们认可不认可自己的死亡，认可不认可自己死亡以后会有灵魂。这样的问题，对于内心，实在难以承受。如果你不能关于这两个问题，有一个见坚定的答案，那你如何选择我们所谓的此刻的人生呢？
不要被任何物以及人所迷惑。如果有可能，一个人看到我们存在的虚无，用中国话来讲，就是那个「象」，所有意义本身背后的象的可能性。
我知道，看到我的朋友里有觉得项飙老师的理论是一种高度理想化的中国社会。我并不这样认为。因为我本身就是成长在农村之中，每当我在城市里面受过所谓的教育以后，回到农村，我总会去发现那个本真的自我。那样的个人情社会，那样的社会形态，我并不是那么反感。可能还是看我怎么去处理我周遭的世界。也许，也许是这样。
套用一个问题提问形式。就是，人是什么，人为什么？人要怎们活？
人是人所有行动的载体，我们要以此来实现自己的人生。我们可以按照自己的意愿去行动，但这个意愿不包括说过度的克服自然本身。
我有21岁就与我们现在所谓的物理世界告别的同学。那难道不是他一生中最好的时间吗？反过来讲，我们是不是应该把我们人生中的每一个时间段都当作自己的黄金时间？难道只应有悔恨，更多的悔恨，无限的悔恨，叠加在我们的人生之上吗？
我们尊重，我们惋惜每一个与这个世界已告别的人。也请记得，告别的每个人都曾是那么不完美的生活于世。我这样说不是为了否定死亡的沉重，恰恰是，我们就是如此生活。我们尊重作为人TA所承载的一切行为，同时我们也尊重生命本身的沉重。
说实话，我与首页大多数的朋友所在的大学相比，可能是很不起眼的，也是很烂的。我接受的高等教育几乎都是自我教育，那我为什么在这所大学之中还能较好的生存呢？是因为我不断的在找寻那迷失的自我。很痛苦。心里痛苦，生理上也有随之而来的痛苦。我只有默默地承受吗？不，我有反抗，但大多时候还是一个人默默地承受。承受不理解，承受孤单，承受这种生理心理带来的双重痛苦。
妄念，妄念，其实都是妄念。这也是我为什么非常喜欢《如果明天就是下一生》这首歌。“如果明天就是下一生。你将如何度过今天？”“当终点抵达，那些想望休息了吗？”“当无常宣判，你的心回家了吗？”
如果明天就是下一生，当然是令人悲伤的。但可不可以？我们是较轻盈地离去？这种轻盈的可能性的是我们在之前的人生中真正的体验过，生活过。我们真正的感受了作为人的一生，可以不带太多的遗憾而离去。
最后，我记录这些的另一个原因就是想告诉首页的朋友们：在向生命的广度探索的同时，不要忘记挖掘生命的深度，我们需要深刻性地创见，如果你也认可的话。生命的深度有时其实是比广度更加重要的存在。
我们需要在这片土地上扎根，生长。
#浦东疫情##上海疫情#
18号.少量咳
19号.咳得有点多
20号.偶尔咳，但晚上发烧了，为了能去新华看儿内科（因为说看呼吸道科必须要持有核酸报告），跑到川沙人民医院先做了核酸检测，吃了退烧药，21号.第二天没烧了，直接挂的新华主任医生号看儿内科，医生说发烧应该去发热门诊，但我们当时没发烧，医生看我们有核酸报告，而且还没过规定时间，给我们看了开了药，说第二天发烧必须立马来医院
22号.我家还是发烧了，打新华客服电话说发热门急诊停诊了，儿医从8号开始一直到这个时间都停诊，我想着精神可以，医生也给开了药，我们在家又吃退烧药，物理降降温应该能行，如果第三天再烧就再去医院
23号.还是反复烧，看新华公告是写的复诊了，当天打车到医院后发现根本没有开，几乎全上海的儿科发热门诊全关了，打电话问卫健委的公众号，没通只能留言等结果（虽然在第二天回复了过来，告知了附近的都没有，只有偏远的像崇明那些地方）当天我搜到离家近的浦东第七人民医院，说是能看发热小孩的，大致在11点左右到达了7院，去了发热门诊，刚好到中午，做好流调，然后挂号，人不多，但是收银的到点吃饭去了，等了一个小时上班了才来，1点半左右看完医生加核酸采集，因为要输点滴，必须要核酸报告出来后才能去门诊大厅输点滴，说是2小时出结果，结果一点半的核酸检测，到了4点报告都还没出来，最后问医生报告怎么没出来，才发现是医生压根就忘记送检了，最后检验科医生又去医生办公室拿了来，告知我们1个小时后出报告，报告最后到手的时间已经是6点了，又到了饭点，医生积极的吃饭去了，因为要出发热急诊去门诊打点滴，必须医生盖章才能出门，但这时医生已经吃饭去了，要是再等下去就等到7点了，有一个家长跟我们情况一样，一听这么个医生吃饭去了还要再等，也来气了，闹了一下，门口防疫的护士才给我们盖好章放我们出去，到我们打上点滴也差不多到7点了，整整一天，把我们跟闭环小区的人关在一栋楼，他们出来活动挂号，我们就得关进小房间，然后再消毒半小时，我们出来，他们再关上，一去一来，整个下午就这么在等报告上了，孩子除了吃美林根本没有其他的办法，美林也是降不下来，最后让医生开了乙酰氨酚，跟泰诺林一样，和美林交替着吃，但是发现这药效没有太大用，最后报告出来，我们去拿药打点滴，药房医生说我们药剂开错了，开多了，一瓶阿奇霉素的药，开了3瓶，最后找了医生退掉，以前提前说了输阿奇霉素会恶心要吐，要吃点东西，果真输上了我家的吐了，医生说正常
24号.白天精神都很好，为了能赶在48小时核酸报告有效期结束前，赶紧带娃去打点滴，点滴打上了，精神也都可以，但是我们尿尿的时候拉粑粑了，给护士说，护士说输阿奇就是会这样，我就没多想
25号.因为精神可以，一晚也没发烧就把小孩放在朋友家，我去上班，因为已经连着请了四天了，担心到后面还得请假在家照顾孩子，所以必须得去公司露个脸，把手上有些活先做完，结果傍晚的时候，说是开始发烧了，想着既然发烧了，又得新做核酸报告，不如直接去儿医看（儿医刚好这天开诊了），我们转战儿医，被通知也是要拿到报告才能去打点滴，本来我们的核酸报告22点结束，其实也能输，但是急诊医生说打完点滴报告都没用了，没发出去，要我们从新再做一个核酸，验个血，结果等到结果报告出来就是到10点了，期间我们也是反复发烧，烧都降不下来，到了输液室打上点滴我们结束也是到了凌晨3点才回到了家，这期间输阿奇霉素我们又吐了，想着可能跟前俩天一样，而且太晚了，以为孩子想睡觉了，就让孩子靠着睡了
26号，因为昨晚回家的晚，我们睡到中午，醒来后发现小孩还在睡，以为是孩子昨晚吐了早饭没吃是没精神，但是后面觉得不应该，他什么都不想吃，就只想睡觉，我们就中午吃完饭赶紧把孩子带到儿医去，结果儿医的医生看了一下，就只开了营养液，输完回家，晚上到家后，孩子睁眼了，但是没什么食欲，让她下来走路那一刻我注意到了她的走姿跟眼神都不太对劲了，我怕自己太紧张，让我老公一起看，结果都说没什么，可能是没怎么吃饭原因，说我太紧张了（我应该紧张的，而不是抱着侥幸心理）所以没多想
27号.这天孩子还是没精神，怎么喊都没有点没反应，我们吓到了，早上把老大送到朋友家，我跟爸爸就驾车赶紧带着小的到儿医，结果到了儿医发热科被封了，简直五雷轰顶因为真的不确定还有什么儿童医院在开诊了，没办法了，在没有也得要去看，最后想着到新华碰碰运气了，因为儿童医院太远了，只有新华最近，真的很庆幸新华开了，就是等待流程比较久，貌似上海我去过的医院流程都是这样，这时我们精神能睁开眼，但是就是还是烧，本来排队时想问护士我们这严重不，能否先进去问医生，结果护士一看说我们眼睛睁着的还可以没事（我去你个没事），我们就继续排着，每次放3组家庭，等到我们的时候已经是中午12点了，我们排队到进去挂号时间用了2个多小时，然后进去挂号检查做核酸，叫号到我们后，医生看了我们的血液报告和临床诊断怀疑我们是脑炎，得输液，输液必须得住院了，但是新华是当天刚开，不一定能住，后来医生帮我们打电话联系，说可以入院，让我们做2次核酸，一次2小时出结果，一次6小时出，只要2小时报告出来是阴性，我们就可以上住院部输液，因为要家属陪同，家属也必须做核酸，最后结果出来后等到了3、4点才办理入院，到了住院部医生就开始通知做腰穿，怀疑是脓毒血症各种的，此时的我们已经属于昏迷状态了，当完全用上药的时候我们已经晚上10点多了…后来几天我就是各种病危单，告家长书的签字，一点点的在突破心理防线………
后面的具体不想再写
如果没有这次疫情，我们在第一次到医院的第二天我们就直接住院看医生了，而不是辗转那么几家医院，最后将病情拖严重了，现在我们要从感染科转到神经科了…我只希望一切都是向好的方向走，疫情也是，希望一定要好好的不要再出现像现在这种像屎一样的防控！！每个孩子都是家长的宝，都是希望孩子能健健康康的！！如果孩子有事，哪里还有什么后悔的机会
18号.少量咳
19号.咳得有点多
20号.偶尔咳，但晚上发烧了，为了能去新华看儿内科（因为说看呼吸道科必须要持有核酸报告），跑到川沙人民医院先做了核酸检测，吃了退烧药，21号.第二天没烧了，直接挂的新华主任医生号看儿内科，医生说发烧应该去发热门诊，但我们当时没发烧，医生看我们有核酸报告，而且还没过规定时间，给我们看了开了药，说第二天发烧必须立马来医院
22号.我家还是发烧了，打新华客服电话说发热门急诊停诊了，儿医从8号开始一直到这个时间都停诊，我想着精神可以，医生也给开了药，我们在家又吃退烧药，物理降降温应该能行，如果第三天再烧就再去医院
23号.还是反复烧，看新华公告是写的复诊了，当天打车到医院后发现根本没有开，几乎全上海的儿科发热门诊全关了，打电话问卫健委的公众号，没通只能留言等结果（虽然在第二天回复了过来，告知了附近的都没有，只有偏远的像崇明那些地方）当天我搜到离家近的浦东第七人民医院，说是能看发热小孩的，大致在11点左右到达了7院，去了发热门诊，刚好到中午，做好流调，然后挂号，人不多，但是收银的到点吃饭去了，等了一个小时上班了才来，1点半左右看完医生加核酸采集，因为要输点滴，必须要核酸报告出来后才能去门诊大厅输点滴，说是2小时出结果，结果一点半的核酸检测，到了4点报告都还没出来，最后问医生报告怎么没出来，才发现是医生压根就忘记送检了，最后检验科医生又去医生办公室拿了来，告知我们1个小时后出报告，报告最后到手的时间已经是6点了，又到了饭点，医生积极的吃饭去了，因为要出发热急诊去门诊打点滴，必须医生盖章才能出门，但这时医生已经吃饭去了，要是再等下去就等到7点了，有一个家长跟我们情况一样，一听这么个医生吃饭去了还要再等，也来气了，闹了一下，门口防疫的护士才给我们盖好章放我们出去，到我们打上点滴也差不多到7点了，整整一天，把我们跟闭环小区的人关在一栋楼，他们出来活动挂号，我们就得关进小房间，然后再消毒半小时，我们出来，他们再关上，一去一来，整个下午就这么在等报告上了，孩子除了吃美林根本没有其他的办法，美林也是降不下来，最后让医生开了乙酰氨酚，跟泰诺林一样，和美林交替着吃，但是发现这药效没有太大用，最后报告出来，我们去拿药打点滴，药房医生说我们药剂开错了，开多了，一瓶阿奇霉素的药，开了3瓶，最后找了医生退掉，以前提前说了输阿奇霉素会恶心要吐，要吃点东西，果真输上了我家的吐了，医生说正常
24号.白天精神都很好，为了能赶在48小时核酸报告有效期结束前，赶紧带娃去打点滴，点滴打上了，精神也都可以，但是我们尿尿的时候拉粑粑了，给护士说，护士说输阿奇就是会这样，我就没多想
25号.因为精神可以，一晚也没发烧就把小孩放在朋友家，我去上班，因为已经连着请了四天了，担心到后面还得请假在家照顾孩子，所以必须得去公司露个脸，把手上有些活先做完，结果傍晚的时候，说是开始发烧了，想着既然发烧了，又得新做核酸报告，不如直接去儿医看（儿医刚好这天开诊了），我们转战儿医，被通知也是要拿到报告才能去打点滴，本来我们的核酸报告22点结束，其实也能输，但是急诊医生说打完点滴报告都没用了，没发出去，要我们从新再做一个核酸，验个血，结果等到结果报告出来就是到10点了，期间我们也是反复发烧，烧都降不下来，到了输液室打上点滴我们结束也是到了凌晨3点才回到了家，这期间输阿奇霉素我们又吐了，想着可能跟前俩天一样，而且太晚了，以为孩子想睡觉了，就让孩子靠着睡了
26号，因为昨晚回家的晚，我们睡到中午，醒来后发现小孩还在睡，以为是孩子昨晚吐了早饭没吃是没精神，但是后面觉得不应该，他什么都不想吃，就只想睡觉，我们就中午吃完饭赶紧把孩子带到儿医去，结果儿医的医生看了一下，就只开了营养液，输完回家，晚上到家后，孩子睁眼了，但是没什么食欲，让她下来走路那一刻我注意到了她的走姿跟眼神都不太对劲了，我怕自己太紧张，让我老公一起看，结果都说没什么，可能是没怎么吃饭原因，说我太紧张了（我应该紧张的，而不是抱着侥幸心理）所以没多想
27号.这天孩子还是没精神，怎么喊都没有点没反应，我们吓到了，早上把老大送到朋友家，我跟爸爸就驾车赶紧带着小的到儿医，结果到了儿医发热科被封了，简直五雷轰顶因为真的不确定还有什么儿童医院在开诊了，没办法了，在没有也得要去看，最后想着到新华碰碰运气了，因为儿童医院太远了，只有新华最近，真的很庆幸新华开了，就是等待流程比较久，貌似上海我去过的医院流程都是这样，这时我们精神能睁开眼，但是就是还是烧，本来排队时想问护士我们这严重不，能否先进去问医生，结果护士一看说我们眼睛睁着的还可以没事（我去你个没事），我们就继续排着，每次放3组家庭，等到我们的时候已经是中午12点了，我们排队到进去挂号时间用了2个多小时，然后进去挂号检查做核酸，叫号到我们后，医生看了我们的血液报告和临床诊断怀疑我们是脑炎，得输液，输液必须得住院了，但是新华是当天刚开，不一定能住，后来医生帮我们打电话联系，说可以入院，让我们做2次核酸，一次2小时出结果，一次6小时出，只要2小时报告出来是阴性，我们就可以上住院部输液，因为要家属陪同，家属也必须做核酸，最后结果出来后等到了3、4点才办理入院，到了住院部医生就开始通知做腰穿，怀疑是脓毒血症各种的，此时的我们已经属于昏迷状态了，当完全用上药的时候我们已经晚上10点多了…后来几天我就是各种病危单，告家长书的签字，一点点的在突破心理防线………
后面的具体不想再写
如果没有这次疫情，我们在第一次到医院的第二天我们就直接住院看医生了，而不是辗转那么几家医院，最后将病情拖严重了，现在我们要从感染科转到神经科了…我只希望一切都是向好的方向走，疫情也是，希望一定要好好的不要再出现像现在这种像屎一样的防控！！每个孩子都是家长的宝，都是希望孩子能健健康康的！！如果孩子有事，哪里还有什么后悔的机会
一、不同阶段咨询师的发展途径。
二、咨询师成长的3个阶段。
无论是从哪一个阶段到现场咨询，必然会经历咨询师成长的3个阶段。
1、咨询员。
基本上都是从咨询员开始。新手咨询见顾客一般只谈整形项目，这是推销，在这个时候心里都不太有底。我见过很多从电网刚刚转过来的咨询，面对顾客心里都七上八下的，光顾着谈整形项目了。
普通咨询员以谈整形项目为主，聊生活为辅，是销售。
优秀咨询员以沟通生活为主，介绍整形项目为辅。
2、咨询师。咨询师与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销。
3、咨询专家。咨询专家与顾客沟通人生观、价值观，能够尊重顾客，让顾客感动感恩，这是赢销。
三、咨询师营销的四个境界。
1、咨询师对顾客说：我们很专业，保证你的整形效果，来做吧！
现在这样的咨询师越来越少了，如果你还处在这个阶段，一般机构应该不会让你上岗。
2、咨询师对顾客说：今天我们搞活动，玻尿酸买一送三，买二送六，仅限一天。
这是促销。我本人不赞成对顾客做太多活动，但目前很多机构都在做这样那样的活动，其实无形中就把客源伤了。玻尿酸买一送三也好，买二送一也好，买五送二也好，这样的客人其实很难在原价上再去消费。现在玻尿酸都在团购，已经不是医疗美容赚钱的工具了。实际上，注射项目是医美的一大重要业绩来源。反正我在做医美院长期间，我管理的诊所也好，医院也好，几乎从来不做这样的活动，其实这样对咨询师来说也很难做。
3、咨询师不谈产品，只谈生活心得、人生感悟，给顾客以关爱，顾客最终被迷倒。这是营销。
4、顾客听朋友说这个咨询师水平很高，慕名而来，十分相信，从不还价，坐地成交。
这是品牌。顾客可能不是慕名而来，就是一个新顾客，如何让顾客十分相信，从不还价，坐地成交，做到品牌效应？医院的包装也好，咨询师的自我推销也好，如果你能够对一个新顾客做到让她像慕名而来一样十分相信你，你就做到了咨询师的最高境界。
四、咨询师的四层修炼过程。
1、新手咨询员。
也不能说什么都不知道，就是不知道怎么去销售项目，不知道客户要什么，也不太清楚怎么跟客户谈，仅凭一腔热情和执着，加上在打击中艰难保留的一点自信坚持着。现在有很多新机构会招到这种新手咨询员，因为老手越来越难招了，也越来越贵了，很多地方就想招一个新手自己来培养。
2、干一段时间，知道知识，不知道客户。
经过了很多专业知识的培训，但对客户不够了解。当你给客户讲方案的时候，你会发现顾客听不进去。
3、有经验的咨询师，知道知识，也知道客户。
了解行业产品知识，也知道客户想什么，在销售中能够与顾客对话，坚持自己的观点，把自己的认知强加给顾客。
4、登峰造极的咨询师。
这些人知道客户，忘掉了自己的知识，不仅了解行业、企业、产品知识，在与客户的交流中忘记自己的知识，用同理心完全站在客户的角度，深入了解客户的想法，与客户共同创造客户的解决方案。自己的知识只是帮助客户的工具，真正在销售中做到了“无我”，这是整形咨询师的最高境界。#医美##干货分享##医美咨询师#
…… https://t.cn/z8AYQ2o
二、咨询师成长的3个阶段。
无论是从哪一个阶段到现场咨询，必然会经历咨询师成长的3个阶段。
1、咨询员。
基本上都是从咨询员开始。新手咨询见顾客一般只谈整形项目，这是推销，在这个时候心里都不太有底。我见过很多从电网刚刚转过来的咨询，面对顾客心里都七上八下的，光顾着谈整形项目了。
普通咨询员以谈整形项目为主，聊生活为辅，是销售。
优秀咨询员以沟通生活为主，介绍整形项目为辅。
2、咨询师。咨询师与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销。
3、咨询专家。咨询专家与顾客沟通人生观、价值观，能够尊重顾客，让顾客感动感恩，这是赢销。
三、咨询师营销的四个境界。
1、咨询师对顾客说：我们很专业，保证你的整形效果，来做吧！
现在这样的咨询师越来越少了，如果你还处在这个阶段，一般机构应该不会让你上岗。
2、咨询师对顾客说：今天我们搞活动，玻尿酸买一送三，买二送六，仅限一天。
这是促销。我本人不赞成对顾客做太多活动，但目前很多机构都在做这样那样的活动，其实无形中就把客源伤了。玻尿酸买一送三也好，买二送一也好，买五送二也好，这样的客人其实很难在原价上再去消费。现在玻尿酸都在团购，已经不是医疗美容赚钱的工具了。实际上，注射项目是医美的一大重要业绩来源。反正我在做医美院长期间，我管理的诊所也好，医院也好，几乎从来不做这样的活动，其实这样对咨询师来说也很难做。
3、咨询师不谈产品，只谈生活心得、人生感悟，给顾客以关爱，顾客最终被迷倒。这是营销。
4、顾客听朋友说这个咨询师水平很高，慕名而来，十分相信，从不还价，坐地成交。
这是品牌。顾客可能不是慕名而来，就是一个新顾客，如何让顾客十分相信，从不还价，坐地成交，做到品牌效应？医院的包装也好，咨询师的自我推销也好，如果你能够对一个新顾客做到让她像慕名而来一样十分相信你，你就做到了咨询师的最高境界。
四、咨询师的四层修炼过程。
1、新手咨询员。
也不能说什么都不知道，就是不知道怎么去销售项目，不知道客户要什么，也不太清楚怎么跟客户谈，仅凭一腔热情和执着，加上在打击中艰难保留的一点自信坚持着。现在有很多新机构会招到这种新手咨询员，因为老手越来越难招了，也越来越贵了，很多地方就想招一个新手自己来培养。
2、干一段时间，知道知识，不知道客户。
经过了很多专业知识的培训，但对客户不够了解。当你给客户讲方案的时候，你会发现顾客听不进去。
3、有经验的咨询师，知道知识，也知道客户。
了解行业产品知识，也知道客户想什么，在销售中能够与顾客对话，坚持自己的观点，把自己的认知强加给顾客。
4、登峰造极的咨询师。
这些人知道客户，忘掉了自己的知识，不仅了解行业、企业、产品知识，在与客户的交流中忘记自己的知识，用同理心完全站在客户的角度，深入了解客户的想法，与客户共同创造客户的解决方案。自己的知识只是帮助客户的工具，真正在销售中做到了“无我”，这是整形咨询师的最高境界。#医美##干货分享##医美咨询师#
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