【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
《新增说文韵府群玉》（明刻本）
《韵府群玉》是成书于元代的一部重要著作，它既是一部韵书，也是一部类书。此书体例较为严谨，特色鲜明，是清代官修大型工具书《佩文韵府》的蓝本。然而，《佩文韵府》刊行后，《韵府群玉》逐渐湮没，以致后人很少提到它。《韵府群玉》二十卷是宋末阴幼遇（字时夫）在他父亲阴应梦（字谦甫，号竹埜）指导下编纂而成的，由幼遇之兄幼达作注。该书传世的最早版本是元元统二年（1334）梅溪书院刻本。明清两代屡经翻刻，版本众多。我们认为，《韵府群玉》既是一部韵书，也是一部类书。之所以说它是韵书，是因为它继承了《切韵》《广韵》等前代韵书的编排体例，将全书所收单字按照四声下面再分韵部的方式编排。《广韵》刊行后，也暴露出一些不足，尤其是过于繁冗，招致了一些人的批评，于是相继有几部删繁就简的韵书问世。编纂者将一些韵加以合并，书中只收一般常用字，注释也从简。其中比较重要的是宋人刘渊的《壬子新刊礼部韵略》，该韵书分为107韵，通常也称之为“平水韵”。刘渊平水韵中上声“迥”独用，“拯”与“等”通；《韵府群玉》则将其合并为“迥”韵，减为106韵。自此，明清两代韵书都按该书分韵，而且多从此书中录出。元以来诗韵多沿用之，亦称“阴韵”。金元押韵之书，现存者以此为最古。之所以说它是类书，是因为它捃摭群书，包罗万象，以类相从，供人检阅。例如一东韵下的“东”字门中，分类收载了有关天文、地理、宫室、草木、人名、经籍等诸多内容。例如“斗柄东”（天文）、“江东”（地理）、“固东”（宫室）、“乃东”（草木）、“陆东”（人名）、“大东”（经籍）等。类书可按类或按韵编排，《韵府群玉》属以韵隶事者，是一部综合性的类书，有助于后人查检古代词汇、典故及其出处。
至明代，凌稚隆仿《韵府群玉》之体例编成《五车韵瑞》一百六十卷。清康熙年问，张廷玉等人奉旨修撰《佩文韵府》，然其书大抵是在《韵府群玉》及《五车韵瑞》的基础上加以删补而成，由此可知《韵府群玉》实即《佩文韵府》之蓝本。到乾隆年间修《四库全书》，《韵府群玉》被收入，《提要》曰此书“皆以为大辂之椎轮”。既然该书有如此重要的地位，为何后人却很少提到它？这与《佩文韵府》的刊行有很大关系。《佩文韵府》是清代官修大型词藻典故辞典之一，它卷帙浩繁，规模远超《韵府群玉》，问世后逐渐成为文人作诗时选取词藻和寻找典故，以便押韵对旬之用的重要工具书，因此《韵府群玉》（包括《五车韵瑞》）便被逐渐取代。但无论作为一部韵书还是类书，《韵府群玉》在辞书史上的重要价值是不能被抹杀的。
此《新增说文韵府群玉》二十卷，元阴时夫编辑。明弘治七年刘氏安正堂刻本。匡高21.2厘米，宽13.3厘米，每半叶十一行大字二十一字，双行小字二十九字，四周双栏，上下黑口，黑双鱼尾。原题：“晚学阴时夫劲弦编辑，新吴阴中夫复春编注。”卷六有：“弘治甲寅孟夏之吉刘氏安正书堂重刊”牌记，卷十八有：“弘治甲寅刘氏重增校正刊行”牌记，卷二十有：“嘉靖甲申刘氏重刊”牌记，此牌记持于纳福童子手中，式样颇为新奇，孙氏《平津馆鉴藏记补遗》所称：“作人抱式”者，即指此也。孙本牌记为书贾剜改，改“嘉靖甲申”为“嘉祐乙丑”，以充宋刻，作伪者知嘉祐无甲申，而不知原书始成于元代也。孙本目录《上平声》下有注，此本无之，不知何故，殆以孙本印刷，更在此本后欤？此本总目《韵下类目》《散事》下，称：“新增许氏《说文》，徐氏《音义》”，又《增修例》第五条，较元统本多：“《说文》今悉增入”一语，似增入《说文》，为明弘治间事。考杨守敬《留真谱初编》第三小学类，著录至正十六年刘氏日新堂刻本，凡例后有牌记，称：“每字音切之下，续增许氏《说文》以明之”，然则窜入《说文》，已远在元季。《善本书室藏书志》卷二十著录天顺六年叶氏南山堂刊本，谓：“木记之语，仍本之元刻，仅易年号而己”，是此本又就至正本重印者。今藏美国国会图书馆。
《韵府群玉》是成书于元代的一部重要著作，它既是一部韵书，也是一部类书。此书体例较为严谨，特色鲜明，是清代官修大型工具书《佩文韵府》的蓝本。然而，《佩文韵府》刊行后，《韵府群玉》逐渐湮没，以致后人很少提到它。《韵府群玉》二十卷是宋末阴幼遇（字时夫）在他父亲阴应梦（字谦甫，号竹埜）指导下编纂而成的，由幼遇之兄幼达作注。该书传世的最早版本是元元统二年（1334）梅溪书院刻本。明清两代屡经翻刻，版本众多。我们认为，《韵府群玉》既是一部韵书，也是一部类书。之所以说它是韵书，是因为它继承了《切韵》《广韵》等前代韵书的编排体例，将全书所收单字按照四声下面再分韵部的方式编排。《广韵》刊行后，也暴露出一些不足，尤其是过于繁冗，招致了一些人的批评，于是相继有几部删繁就简的韵书问世。编纂者将一些韵加以合并，书中只收一般常用字，注释也从简。其中比较重要的是宋人刘渊的《壬子新刊礼部韵略》，该韵书分为107韵，通常也称之为“平水韵”。刘渊平水韵中上声“迥”独用，“拯”与“等”通；《韵府群玉》则将其合并为“迥”韵，减为106韵。自此，明清两代韵书都按该书分韵，而且多从此书中录出。元以来诗韵多沿用之，亦称“阴韵”。金元押韵之书，现存者以此为最古。之所以说它是类书，是因为它捃摭群书，包罗万象，以类相从，供人检阅。例如一东韵下的“东”字门中，分类收载了有关天文、地理、宫室、草木、人名、经籍等诸多内容。例如“斗柄东”（天文）、“江东”（地理）、“固东”（宫室）、“乃东”（草木）、“陆东”（人名）、“大东”（经籍）等。类书可按类或按韵编排，《韵府群玉》属以韵隶事者，是一部综合性的类书，有助于后人查检古代词汇、典故及其出处。
至明代，凌稚隆仿《韵府群玉》之体例编成《五车韵瑞》一百六十卷。清康熙年问，张廷玉等人奉旨修撰《佩文韵府》，然其书大抵是在《韵府群玉》及《五车韵瑞》的基础上加以删补而成，由此可知《韵府群玉》实即《佩文韵府》之蓝本。到乾隆年间修《四库全书》，《韵府群玉》被收入，《提要》曰此书“皆以为大辂之椎轮”。既然该书有如此重要的地位，为何后人却很少提到它？这与《佩文韵府》的刊行有很大关系。《佩文韵府》是清代官修大型词藻典故辞典之一，它卷帙浩繁，规模远超《韵府群玉》，问世后逐渐成为文人作诗时选取词藻和寻找典故，以便押韵对旬之用的重要工具书，因此《韵府群玉》（包括《五车韵瑞》）便被逐渐取代。但无论作为一部韵书还是类书，《韵府群玉》在辞书史上的重要价值是不能被抹杀的。
此《新增说文韵府群玉》二十卷，元阴时夫编辑。明弘治七年刘氏安正堂刻本。匡高21.2厘米，宽13.3厘米，每半叶十一行大字二十一字，双行小字二十九字，四周双栏，上下黑口，黑双鱼尾。原题：“晚学阴时夫劲弦编辑，新吴阴中夫复春编注。”卷六有：“弘治甲寅孟夏之吉刘氏安正书堂重刊”牌记，卷十八有：“弘治甲寅刘氏重增校正刊行”牌记，卷二十有：“嘉靖甲申刘氏重刊”牌记，此牌记持于纳福童子手中，式样颇为新奇，孙氏《平津馆鉴藏记补遗》所称：“作人抱式”者，即指此也。孙本牌记为书贾剜改，改“嘉靖甲申”为“嘉祐乙丑”，以充宋刻，作伪者知嘉祐无甲申，而不知原书始成于元代也。孙本目录《上平声》下有注，此本无之，不知何故，殆以孙本印刷，更在此本后欤？此本总目《韵下类目》《散事》下，称：“新增许氏《说文》，徐氏《音义》”，又《增修例》第五条，较元统本多：“《说文》今悉增入”一语，似增入《说文》，为明弘治间事。考杨守敬《留真谱初编》第三小学类，著录至正十六年刘氏日新堂刻本，凡例后有牌记，称：“每字音切之下，续增许氏《说文》以明之”，然则窜入《说文》，已远在元季。《善本书室藏书志》卷二十著录天顺六年叶氏南山堂刊本，谓：“木记之语，仍本之元刻，仅易年号而己”，是此本又就至正本重印者。今藏美国国会图书馆。
轻柔的风穿尘而过，小院的墙边有茂密的植物正悄悄生长，阳光落在花朵上，三五只蝴蝶循着馨香蹁跹而落，这些，浮动在光阴韵脚里的细碎明媚，执意，而美好。
时间是最迢遥的万水千山，每一天都在验证着现实的骨感，让我们在曾经的故事里渐行渐远。
而人生，有些情感并不在于见与不见，守着花明月净，守着现世安稳，你若安好，便是晴天。
一眼凝眸，一世倾情。始终相信，来自心底的真诚，不需要太多的渲染，便己相知。一些相约，不需要太多的语言，便已深深懂得。带着无悔，我们一直在，彼此温暖，彼此成全。
季节的美，在静好的时光里妖绕盛开。一花一世界，一念一生情。此刻，心安暖。静待花开的执念，在岁月的眉眼晕开了曾经的伏笔。
捧一捧清凉，握于掌心，看水珠从指间滑落，丝丝的微凉沁入心扉。季节的变更，岁月的替换，山涧的那汪清泉，脱俗出尘的美丽。浅浅的清晨，靠在藤椅上，听着优美的旋律，年轻的岁月已在春花秋月中老去。于是，在红尘深处里，静语流年，凝眸时光。
现世安好，如果把时光细细珍藏，愿岁月的印痕里留下我们欢笑的足迹；如果把时光细细珍藏，许你一世安然，愿你无恙；如果把时光细细珍藏，写满青春不散的纸笺永不泛黄。我把时光，带着对未来的美好憧憬，浅藏于许愿瓶中，在流年的渡口里，拾起荒芜已久的歌，是否，时光不老，我们不散？是否，时光依旧，我们不变？
寂寂红尘，烟花一瞬，静坐流年的轩窗，一袭花香绕肩，伸手即可触及的香柔，将一季花团锦簇，安然岁月里一许清寂的时光。于是，天地间便只剩了一片无暇的洁白。有些事情或许总是经过了才会懂得，而湮没在光阴里的山高水长，早已将一份轻轻的牵挂，缠绵成了依偎在心中的暖。
走过尘缘的尽头，是谁的背影留在心中不忍离别？相遇的瞬间，是否注定只能在心里浅守轻藏？遗落风中的半阙词章，怎能诉尽花开花落的苍凉？若重新来过，只是不知能否还生活一份本来的静寂与安然。
流年的故事里，一直藏着过往的痕迹。回眸时的灿烂、温软轻盈的絮语，无不随着时光的流转，一次次在沉淀的记忆里梦回。可偏偏就在那场雨季，等来了依稀可辨的秋凉。想来，定是深情的岁月，揉了万千情愫，送我生命里注定的坚强。
江南，谁在寻那一场烟雨
细雨敲窗，春风来信，一笔写的是桃红，恰似我心上旧梦，另一笔是柳绿，如诉你月圆花好。有道是，小桥流水，粉墙黛瓦，花月对消愁。
此春，何复以求。
远望处，寂寂无声声自柔。燕过花开雨渐瘦，宛如你十八时光一朵秀。一步走，一回首，多少花香，如兰若风，如莲似虹，盈盈的笑靥可侵谁的眸？那时，恰好年少，一场萍水的相逢，今忽犹从头？
都说江南好，好比朝阳丹凤；江南早，早不过芳华如梦。
人生何怨太匆匆，洙泪消红问东风。春回首，谁与共？雪暖晴岚梅腮红，心觉情动，花间拾梦皆成空。湛一怀温婉，挽一帘情衷，一曲高山流水，一抹日月西东，一如缀拾斑驳的旧梦。
忆当年，春渐红，两两相看雨未休，心音一曲魂几缕，裊裊无法释怀的邂逅。念如今，雨夜哝，谁看西楼情入梦，烟雨紧锁东风瘦。陌上花自开，黄泉碧落月如钩。锦无书，瑟无弦，乐随风暖舞红袖，关关雎鸠，半阕新词心池皱。
凝眸，一见倾心复倾城，相思一树结红豆。千宵月，春悲绝，向阳处，梨花正红，轻描如何淡写？
轻烟雾霭，纤月似含。念往昔，一脉情深深凝眸，红尘一别，千里姻缘一江水，抚琴遥遥一曲悠，凌步花间，问一树梅魂，红袖辞香，何似烟雨谢月光，芳华满园话凄凉。
旧词新愁，风花雪月的过往，几多繁华走过一程春夏又秋冬，多少往事一季伤感何茫然。
惊回首，彼岸花开，水舞弄倩影，犹在江南！
笔走山水，心载夜昼，情爱两相柔，青山伴水秀，轻语处，风雨尽育相思树，唇齿无妄，瑟瑟洒泪声声望，枉过长空，灵魂幽处的彼岸，佳期遥遥如梦。
烟雨互酬，相思对红豆。夜无语，旦看笔墨落花似水流，千山别过，万水依旧，瘦笔一支何以抵茫茫夜舟？
往事犹，问高山流水，桃红柳绿添新忧，暗香浮动情随涌，今宵何处是今宵，欲将红豆寄瑶琴，春深露更更似酒，一曲水乡丝竹，一笔《断章》回梦，怎不教人愁。
山缱绻，水绸缪。江南，小桥流水，流水不尽的过往，雨停了又歇，花谢了又开，江南，氤氲着秀不尽的姿容，绰约的香，伊呀呀的吴浓软语，还有黄昏轻泯茶的情哝？
江南，精致考究，一凿一斧，一劈一镂，如巧夺天工，似千锤百炼，关于年少，关于成长，在雨中、在巷道，在扶老携幼的小桥左右，月，依然如勾。
江南，心若温柔，风霜皆为俯首，情如美好，低头尽收目秀。有道是：“露下庭柯蝉响歇。纱碧如烟，烟里玲珑月。并着香肩无可说，樱桃暗解丁香结。笑卷轻衫鱼子缬。试扑流莹，惊起双栖蝶。瘦折玉腰沾粉叶，人生都不相思绝”。
简简单单的日子，简简单单的生活，有人问粥可温，有人问衣可暖。
不需太多的思虑，而日子却一天好似一天的流动着。
那个朝夕相伴的人，絮絮叨叨也是情，不言不语也是爱，莞尔一笑间，是心里的懂得。
生活，知足常乐。
盛夏时分，偶得一日清凉，便觉不亦快哉。思想力，行动力都有了喜悦可言。
处理完手边事，还有兴致组合了几篇文字，字是旧字，意是新意，也觉畅快淋漓。
又去群里瞧了一眼，分分钟抢了一元多红包，这不，午饭馒头榨菜的标配就有了吧。
好日子，不是自带光芒，而是你眼里有爱，心里有光。
时间是最迢遥的万水千山，每一天都在验证着现实的骨感，让我们在曾经的故事里渐行渐远。
而人生，有些情感并不在于见与不见，守着花明月净，守着现世安稳，你若安好，便是晴天。
一眼凝眸，一世倾情。始终相信，来自心底的真诚，不需要太多的渲染，便己相知。一些相约，不需要太多的语言，便已深深懂得。带着无悔，我们一直在，彼此温暖，彼此成全。
季节的美，在静好的时光里妖绕盛开。一花一世界，一念一生情。此刻，心安暖。静待花开的执念，在岁月的眉眼晕开了曾经的伏笔。
捧一捧清凉，握于掌心，看水珠从指间滑落，丝丝的微凉沁入心扉。季节的变更，岁月的替换，山涧的那汪清泉，脱俗出尘的美丽。浅浅的清晨，靠在藤椅上，听着优美的旋律，年轻的岁月已在春花秋月中老去。于是，在红尘深处里，静语流年，凝眸时光。
现世安好，如果把时光细细珍藏，愿岁月的印痕里留下我们欢笑的足迹；如果把时光细细珍藏，许你一世安然，愿你无恙；如果把时光细细珍藏，写满青春不散的纸笺永不泛黄。我把时光，带着对未来的美好憧憬，浅藏于许愿瓶中，在流年的渡口里，拾起荒芜已久的歌，是否，时光不老，我们不散？是否，时光依旧，我们不变？
寂寂红尘，烟花一瞬，静坐流年的轩窗，一袭花香绕肩，伸手即可触及的香柔，将一季花团锦簇，安然岁月里一许清寂的时光。于是，天地间便只剩了一片无暇的洁白。有些事情或许总是经过了才会懂得，而湮没在光阴里的山高水长，早已将一份轻轻的牵挂，缠绵成了依偎在心中的暖。
走过尘缘的尽头，是谁的背影留在心中不忍离别？相遇的瞬间，是否注定只能在心里浅守轻藏？遗落风中的半阙词章，怎能诉尽花开花落的苍凉？若重新来过，只是不知能否还生活一份本来的静寂与安然。
流年的故事里，一直藏着过往的痕迹。回眸时的灿烂、温软轻盈的絮语，无不随着时光的流转，一次次在沉淀的记忆里梦回。可偏偏就在那场雨季，等来了依稀可辨的秋凉。想来，定是深情的岁月，揉了万千情愫，送我生命里注定的坚强。
江南，谁在寻那一场烟雨
细雨敲窗，春风来信，一笔写的是桃红，恰似我心上旧梦，另一笔是柳绿，如诉你月圆花好。有道是，小桥流水，粉墙黛瓦，花月对消愁。
此春，何复以求。
远望处，寂寂无声声自柔。燕过花开雨渐瘦，宛如你十八时光一朵秀。一步走，一回首，多少花香，如兰若风，如莲似虹，盈盈的笑靥可侵谁的眸？那时，恰好年少，一场萍水的相逢，今忽犹从头？
都说江南好，好比朝阳丹凤；江南早，早不过芳华如梦。
人生何怨太匆匆，洙泪消红问东风。春回首，谁与共？雪暖晴岚梅腮红，心觉情动，花间拾梦皆成空。湛一怀温婉，挽一帘情衷，一曲高山流水，一抹日月西东，一如缀拾斑驳的旧梦。
忆当年，春渐红，两两相看雨未休，心音一曲魂几缕，裊裊无法释怀的邂逅。念如今，雨夜哝，谁看西楼情入梦，烟雨紧锁东风瘦。陌上花自开，黄泉碧落月如钩。锦无书，瑟无弦，乐随风暖舞红袖，关关雎鸠，半阕新词心池皱。
凝眸，一见倾心复倾城，相思一树结红豆。千宵月，春悲绝，向阳处，梨花正红，轻描如何淡写？
轻烟雾霭，纤月似含。念往昔，一脉情深深凝眸，红尘一别，千里姻缘一江水，抚琴遥遥一曲悠，凌步花间，问一树梅魂，红袖辞香，何似烟雨谢月光，芳华满园话凄凉。
旧词新愁，风花雪月的过往，几多繁华走过一程春夏又秋冬，多少往事一季伤感何茫然。
惊回首，彼岸花开，水舞弄倩影，犹在江南！
笔走山水，心载夜昼，情爱两相柔，青山伴水秀，轻语处，风雨尽育相思树，唇齿无妄，瑟瑟洒泪声声望，枉过长空，灵魂幽处的彼岸，佳期遥遥如梦。
烟雨互酬，相思对红豆。夜无语，旦看笔墨落花似水流，千山别过，万水依旧，瘦笔一支何以抵茫茫夜舟？
往事犹，问高山流水，桃红柳绿添新忧，暗香浮动情随涌，今宵何处是今宵，欲将红豆寄瑶琴，春深露更更似酒，一曲水乡丝竹，一笔《断章》回梦，怎不教人愁。
山缱绻，水绸缪。江南，小桥流水，流水不尽的过往，雨停了又歇，花谢了又开，江南，氤氲着秀不尽的姿容，绰约的香，伊呀呀的吴浓软语，还有黄昏轻泯茶的情哝？
江南，精致考究，一凿一斧，一劈一镂，如巧夺天工，似千锤百炼，关于年少，关于成长，在雨中、在巷道，在扶老携幼的小桥左右，月，依然如勾。
江南，心若温柔，风霜皆为俯首，情如美好，低头尽收目秀。有道是：“露下庭柯蝉响歇。纱碧如烟，烟里玲珑月。并着香肩无可说，樱桃暗解丁香结。笑卷轻衫鱼子缬。试扑流莹，惊起双栖蝶。瘦折玉腰沾粉叶，人生都不相思绝”。
简简单单的日子，简简单单的生活，有人问粥可温，有人问衣可暖。
不需太多的思虑，而日子却一天好似一天的流动着。
那个朝夕相伴的人，絮絮叨叨也是情，不言不语也是爱，莞尔一笑间，是心里的懂得。
生活，知足常乐。
盛夏时分，偶得一日清凉，便觉不亦快哉。思想力，行动力都有了喜悦可言。
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好日子，不是自带光芒，而是你眼里有爱，心里有光。
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