新任四川首富:打败刘永好,一战赚了1250亿! (结尾)

原创 邱处机1993 邱处机

六、苦尽甘来

错位竞争,晋身全球光伏王者

2015年,国内光伏产业开始全面复苏,苦尽甘来的刘汉元决定重启多晶硅产能的建设,当年通威就宣布多晶硅年产能突破了7万吨。

次年,刘汉元更进一步,又在包头投资建设了年产能5万吨的高纯晶硅及配套新能源项目,一举将多晶硅产能提高到12万吨,跃居世界第一。

图 通威包头高纯晶硅绿色厂区

正当刘汉元意气风发、准备大展宏图时,光伏市场又出现了新的变化。

光伏市场一直存在多晶硅和单晶硅的技术路线之争。随着成本和政策优势的上升,从2015年开始,单晶硅开始成为光伏硅料市场的宠儿。

就硅片市场份额而言,单晶硅从2015年的15%上升至现在的90%,而单晶硅太阳能电池板的出货量也早在2017年就超过了多晶硅。

这种变化其实对通威的多晶硅业务影响不大,毕竟多晶硅也是拉制单晶硅棒的原料,但处于行业中游的电池片环节就深受影响。

因此,刘汉元不得不再次作出应对。

2017年,通威股份宣布与单晶硅龙头企业隆基股份及天合光能组建合资公司,共同投资单晶硅棒项目,全力转型生产单晶硅电池片。截止目前,通威单晶硅电池片的占比已经达到公司总量的98%。

图 太阳能电池片

至于中间的硅片和下游的组件环节,通威暂时没有进入,而是选择和隆基、晶科能源、天合光能等伙伴合作。

用刘汉元的话说:“我们要走专业化路线,聚焦自己的优势环节,从而实现有所差异、有所错位的竞争和产业分工。”

过去几年,得益于光伏产业的大爆发,不少公司赚了个盆满钵满,通威也不例外。

从营业收入来看,通威股份从2016年的208亿元暴涨至2021年的634亿元。

从收入结构来看,通威股份的“含饲量”越来越低。截止2021年年底,其光伏业务规模达到了饲料业务的1.5倍。再细看通威在光伏的三个板块:

多晶硅的产能已达23万吨,全年出货量为16.77万吨,占全球市场份额超20%;

电池片产能达50GW,约占全国当年产能的15%;

光伏电站则处于发展阶段,目前已拥有48座光伏电站、累计2.7 GW的装机量,全年结算电量达30.90 亿度。

不得不说,经过十几年的布局和谋划,光伏产业已经撑起了通威股份的半壁江山。

虽然通威成功实现了多元化经营,但在接受《福布斯》杂志采访时,刘汉元的态度依然谨慎:

“多元化发展需要慎之又慎。从现实角度去看分工理论,事实上不是你愿不愿意,而是你能不能的问题。

因为分散精力的话,可能你能做到的强度、能够巩固的优势就越有限,竞争力就越不足,企业就越做不大、做不强。

与此同时,你不能一味想当然地要做大,要真正思考一下,是不是能够在这个行业像钉子一样扎进去、站得住,并且还要看是不是能在行业的前三。即使进入前三名,还要考虑是否能较长时间处于前三名。

如果这些条件不成熟,贸然地进去,投入得越多,包袱会越重。这些都是投资中值得我们思考的问题。”

七、经营哲学

1、三分战略,七分执行

“三分战略,七分执行。没有执行力,战斗力就会一塌糊涂,效率也会极其低下,最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。”

刘汉元一直以来对通威员工的执行力要求严格。

2013年,通威在收购赛维合肥工厂时,还是太阳能电池片的行业新兵。不少业内人士对它冷嘲热讽:“诶哟喂,做饲料的也要进军高精尖领域了!真是天下奇闻啊。”

通威人没有辩论,而是用亮眼的事实和成绩给予回应。

为了赶进度,通威太阳能(合肥)工厂的高管把“家”搬进了工厂,随时准备深入到一线。

比如他们会去车间地板上、角落里摸一摸,检查生产过程是否洁净。因为如果车间有灰尘,会影响电池片的A级品率,造成产品不必要的损失。

就这样,仅开工两个月,通威太阳能的第一条生产线便正式投产。

市场团队也很拼命。他们立下3个月为限的军令状,带着电池片样品,往返于各地几大下游厂家。

通常上午在一个城市谈业务,下午就会出现在另一座城市。最频繁的时候,他们一天能跑到4个城市,通威太阳能的业绩就是这样一点一点跑出来的。

“在商界当中,你跑慢了,有时候东西再好也要掉队。”刘汉元对速度和效率有着执着的追求。

正是这种执行力,到了2014年9月,这家全球最大的电池片单体工厂就实现满产,次月更是开始盈利,随后便迅速与同行厂家拉开差距。

2、利润隐藏在细节中

“比同行做得更精细、更突出,就能做到比同行更高的利润率,员工收入就可以更高。”刘汉元对公司成本的控制也达到了极致。

刘汉元认为,公司要实现技术领先、成本领先和规模领先,成本低于行业平均水平是企业必不可少的竞争力。

这样看上去,大家价格虽然不相上下,但它的市场能力实际上比同行更强。

据浙商证券数据显示,从成本构成来看,硅料的生产成本主要由电力(约40%)、硅粉(约20%)、折旧(约10%)、人工(约10%)构成。

由于在硅料生产过程中,硅粉的用量几乎不会发生变化,因此各家企业的生产成本差异主要体现在电力成本和折旧方面。

而在电力成本方面,行业平均电耗达到66.5kwh/kg,通威却可以做到约55kwh/kg。

因此,通威股份的硅料生产成本在行业中处于领先地位。

换而言之,通威比同行具备更强的盈利能力,一旦打起价格战,通威也更容易活到最后。

3、有所为,有所不为

“总是觉得别人家的饭好吃,走到别人家去吃他的饭,结果回家发现自己的锅灶都被端走了,因为别人也是这么想的。所以为什么不看住自己的锅,然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢?”

针对如何保持企业稳健发展的问题,刘汉元在接受《商界》杂志采访时作了一个形象的比喻。

在经历光伏行业几个周期后,刘汉元有此理解也无可厚非。

那些曾经光辉无比的光伏龙头都是因为某一个环节做好了,就想去做全产业链,后面做好了要去做前面,前面做好了要去做后面,最后几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。

更无奈的是,人们往往好了伤疤就忘了痛。10年没过,5年不到,大家就又觉得把产业链拉通,是增加自己竞争力的有效方式了。

因此面对产业链布局,刘汉元一直倡导行业分工有所为、有所不为。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下,任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。

所以他一直坚守的原则就是严控边界,集中精力聚焦做好自己的核心产品。

“哪个行业能够率先实现这种差异化的竞争生态,哪个行业就会更加健康发展。”刘汉元告诉《界面新闻》。

八、写在最后

从一个卖鱼翁到叱咤光伏行业的四川首富,从一个小鱼池到市值超2500亿的庞然大物,刘汉元和通威集团的成长没有什么惊天动地的崎岖故事,有的只是几十年如一日的静水流长。

就连刘汉元都十分感慨:“不敢想像,当初弱小的我们,不知不觉竟成长到这个规模。”

企业失败往往只需要一个原因,而成功尤其是连续成功,则需要多个因素的共同作用。

对社会需求的把握,对科学技术的信仰,对优势能力的聚焦,对产业扩张的谨慎,对商业效率的追求,都是通威今日成就的基石。

俗话说四十不惑,今年也是通威成立的第40个年头。站在这个新的起点,刘汉元内心越发坚定:

“一个着眼于最基础的食品安全,一个着眼于未来的能源安全,通威这两个战略目标和愿景,是真正对人类有贡献的,让我们睡觉都很踏实!”

(全文完)

2022.8.18[太阳]

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【新闻发布·非凡十年丨黑龙江:“三篇大文章”筑牢发展根基,经济新引】
8月18日上午,由中共黑龙江省委宣传部主办的黑龙江省“非凡十年”主题系列新闻发布会第三场在哈尔滨举行,发布会围绕黑龙江省“坚定不移打好转方式调结构攻坚战,加快构建现代产业体系”做专题发布。省发改委主任张亚中介绍说,党的十八大以来,黑龙江围绕推进高质量发展,着力打好转方式调结构攻坚战、翻身仗,经济发展新引擎蓄势而发,现代产业体系加速构建,全面振兴全方位振兴开创新局面。
十年画卷浓墨重彩,龙江产业振兴上半篇底蕴厚重,“三篇大文章”筑牢发展根基
十年来,聚焦经济建设这个中心,坚持“五个要发展”,着力破解“三偏”问题,高质量做好“三篇大文章”,全链条推进“五头五尾”,产业结构加速优化。
“老字号”改造升级焕发新活力。主要标志是:市场化改革获重生,新理念、新机制、新技术让“老树发新枝”。一重集团改革成效显著,营业收入从2016年32亿元增长到2021年418.6亿元,成为国企改革典范。建龙集团重组龙江钢铁产业,被誉为共和国“掌上明珠”的北满特钢涅槃重生,全省钢铁产业实现千万吨产量、千亿元产值的“双千”目标。模式创新促转型,齐二机床并入中国通用技术集团,通过管理赋能、生产赋能、数字赋能,步入发展快车道。飞鹤集团深耕科技创新,优化发展模式,10年间营业收入由30多亿元跃升到227.8亿元,成为全国婴幼儿配方奶粉行业领军企业。服务国家战略作贡献,哈电集团百万千瓦水轮发电机组、“华龙一号”等国之重器填补国内空白,哈飞、中车齐车、东轻等一批国宝级企业为保障国家产业链供应链安全发挥重要作用。2021年,136家“老字号”规上企业营业收入达到2469.1亿元,比2018年增长18.2%。
“原字号”深度开发实现新跨越。主要体现在:“油头化尾”扩量升级,央地合作推进百年油田建设,原油产量稳定在3000万吨以上,保持我国陆上原油产量第一大油田地位。页岩油勘探开发取得重大突破,大庆古龙陆相页岩油国家级示范区获批,大庆石化炼油结构调整转型升级等119个项目建成投产,全省炼油能力达到2580万吨。“煤头电尾”“煤头化尾”动能释放,神华宝清煤矿成为黑龙江省首个千万吨级露天开采矿,两台60万千瓦机组正式运营,煤焦化材、煤制化肥、腐植酸等产业链拉长育壮。“粮头食尾”“农头工尾”集群增值,大力发展科技农业、绿色农业、质量农业、品牌农业,玉米、水稻、乳制品、肉类等深加工产业链价值链全面跃升,农产品精深加工产业集群不断壮大,黑龙江省级农业公用品牌黑土优品发布,“最优、最绿、最香、最安全”龙江食品享誉全国。2021年,全省“原字号”规上企业营业收入达到6760.1亿元,比2018年增长16.8%。
“新字号”培育壮大释放新动能。主要展现出:高新企业阵容规模倍增,全省高新技术企业达到2738家,比2012年增长3.9倍,国家专精特新“小巨人”企业35户,国家级制造业单项冠军企业持续涌现。科技创新平台体系加快完善,国家重点实验室、工程技术研究中心等国家级科技创新平台79个,空间环境地面模拟装置国家重大科技基础设施建成投用,哈大齐国家自主创新示范区和佳木斯国家农业高新技术产业示范区获批。关键核心技术蕴含龙江智慧,加速科教优势转化,突破一批“卡脖子”关键核心技术,服务国家科技自立自强,月球采样、火星探测、奋斗者号深潜等国家重大工程都有龙江原创技术支撑。科技成果加速高质量转化,实施高校、科研院所、重点企业科技成果产业化专项行动,推进44项重大科技成果转化项目,全省技术合同成交额实现352.9亿元,比2012年增长252.4亿元。
壮阔新篇催人奋进,龙江产业振兴下半篇扬帆起航,经济新引擎强力驱动高质量发展
省第十三次党代会明确提出建设“六个龙江”,推进“八个振兴”,擘画了全面振兴全方位振兴、再创龙江新辉煌的美好蓝图,全省上下吹响实施产业振兴行动计划集结号,龙江产业振兴乘势而起,换道超车全面提速。
突出系统谋划,绘就产业振兴“全谱系”。围绕持续做好三篇大文章,实施产业振兴计划,形成质量引领、多点支撑、多业并举、多元发展的产业发展新格局,加快构建符合经济发展规律、产业技术方向和龙江实际的“4567”现代产业体系。着力打造数字经济、生物经济、冰雪经济、创意设计产业4个经济发展新引擎,培育壮大航空航天、电子信息、新材料、高端装备、智能农机5个战略性新兴产业,赋能升级能源、化工、食品、医药、汽车、轻工6个传统优势产业,加快推进信息服务、现代金融、现代物流、服务型制造、旅游康养、养老托育、文化娱乐7个服务业发展。制定出台《黑龙江省产业振兴行动计划》和22个产业专项行动方案,围绕融资支持、要素保障等方面形成系列配套政策,构筑起推动产业振兴的规划政策体系。

突出聚合发力,跑出产业振兴“加速度”。高位统筹推动,成立黑龙江省产业振兴领导小组,建立由省领导担任组长的工作专班,细化分解任务,纳入“四个体系”强力推进。包企纾困解难,构建“万名干部包万企”包联服务体系,建立企业诉求直达、问题台账管理、诉求集中会办制度,有效解决企业诉求,助推项目加快建设,助力企业健康成长。招商汇集增量,成功举办亚布力中国企业家论坛第二十二届年会、振兴发展合作交流大会、全国工商联高端峰会、世界5G大会、黑龙江大农业投资交流会,以此为载体,加大招商引资力度,强化招商项目全周期服务保障,推动形成产业增量、投资增量、经济增量。

突出目标引领,谱写产业振兴“新篇章”,经济发展新引擎加速启动。坚持“无中生有、有中生新”,加力推动重点产业链倍增发展,华为、腾讯入驻龙江开启数字产业化新领域,制造业数字化转型行动、国家工业互联网标识二级节点构建产业数字化新高地,圣泉、丰原、博能环保支撑形成生物产业新集群,华大基因、北科生物打造生物工程新样板,冰雪产业系列产品成功推出,松花江两岸创意设计产业走廊加快布局,新引擎加速形成新动能。战略性新兴产业新动能加速释放,依托哈飞集团、东安公司、广联航空、鑫华航空、工大卫星等骨干企业优势,加快打造国内一流的航空产业和小型卫星制造基地,中电科49所成为传感器领域行业领军企业,中建材、五矿集团推动石墨产业高质化发展,蟒式全地形车叫响抢险救灾领域龙江品牌,高端智能农机装备制造基地和应用示范区加快建设,哈尔滨市生物医药产业入选国家级战略性新兴产业集群,获国务院督查激励。传统优势产业新活力加速迸发,哈大齐新能源产业高质量发展示范带和东部地区现代化新能源产业集群加快形成,高端精细化学品和化工新材料产业不断壮大,誉衡药业成长为中国医药工业百强,沃尔沃、东安动力等整车和零部件企业持续拓展新能源汽车市场,服装产业与可穿戴设备深度结合,鹅绒、亚麻等资源优势叠加市场优势催生更大产业优势。现代服务业新业态加快培育,服务业结构持续优化,信息服务产业集群加快构建,金融、物流向专业化高端化延伸,旅游康养、养老托育、文化娱乐向高品质多样化升级,平台经济、直播电商、新零售等提质扩容,今年上半年,黑龙江省服务业增加值增速高于全国平均水平,有力拉动全省经济增长。


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