独立设计师或者独立设计工作室会更便宜吗？
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很早很早以前就想说下这个问题了，这也是很多咨询的人经常性会问到，到底网上找的设计师他们会不会比线下的更便宜。虽然不能代表大部分的独立设计师或者设计工作室，但作为一个以线上引流为主要获客手段的我来说，聊一聊或许对你有所帮助。
篇幅较长，有点啰嗦，不喜勿喷。[NO][NO][NO]
⬇️⬇️⬇️
拿我自己来举例，通过线上引流来咨询的客户有时好的时候一个月有20-30个左右，不好的时候一个月咨询量大概也就在个位数，能签单的概率大概在十分之一那也就算很好的了。因为设计不仅仅只是设计，它是需要沟通沟通在沟通，我把它称为一场信任的战斗。能通过网上互不认识的两个人，最后愉快的建立合作，那是多么有缘分的事情。所以我要感谢那些信任我的业主们，在这里就不一一点名了。我要送一首歌给你们：听我说，谢谢你，因为有你.....
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“独”这个字的字面意思解释为：单一，只有一个。“独立”的字面意思解释为：单独的站立，依靠自己的力量去做某事。理解了字面的意思，那就不难理解在设计装修行业，能称为独立设计师或者独立工作室的人或团队，是小而精小而美的。
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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➡️至于价格嘛，那就不好说了，南有拳北有腿，各家功夫各不相同。但是首先你得去了解你们的三观是否相合？沟通有无障碍？设计师的审美是否与你相符？其次才是考虑价格的因素。
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➡️总的来说设计水平肯定不低，价格标准也是市场水平（其实有很多都是低于市场价格的）具体项目可以当面谈，没有那么多条条框框，也不需要请示上级领导。不会逼着你赶紧签合同，也不会盯着你的施工做妥协。设计的时候会面面俱到的考虑你的需求，对于不合理的要求不会妥协，坚持自己的设计，不愿意做一个工具人，除非你给的价格让人无法拒绝那就另说....
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️材料品牌都会选择市场上一线的品牌，品质和环保性是首要条件，没有庞大的管理费用，所以完全没有必要以次充好。就拿我自己来说，我们工作室报价使用的品牌，我自己家装修也是用这个品牌的，只有自己使用过才会放心推荐给业主。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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❤️肯定有人会这么想，你们这些独立设计师都这么飘[微风]的吗？有生意都不做，价格还那么贵？
那我告诉你为什么装修每年都有那么多纠纷，每次装完修都跟仇人一样。那是因为从一开始，双方就没有在一个同等的平台上去沟通。一开始装修公司卑躬屈膝的找你签单，又是送家具家电，又是人工打折。而你手上有几个甚至十几个装修公司在手，一时风光无限，东看看[左哼哼]，西瞧瞧[右哼哼]。他们天天在你身边打转转，一天一个电话。最后如果你看走了眼，角色立马调转过来，你每天追进度问工人，又要担心突然又冒出来增项，踩了低价的坑或者是货不对版（设计师口头答应的，跟项目经理说的完全不符）而你却投诉无门，有苦自己吃，这就是不在同等的平台上去进行沟通从而得到的结果。
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➡️现在智能手机基本已经普及，大家都会上网，你看得到的东西别人也能看得到。千万不要认为自己做了一堆满满的功课就能去挑战别人工作了几年十几年的行业知识，所谓期待越大失望越大，装修本就是不可能做到十全十美。
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➡️还有一种现象就是很多人会在很多不同的平台上去看别人发的工艺啊，产品啊，还有什么这样做你家装修绝不会后悔……等等之类的，然后在设计阶段巴拉巴拉说一堆要求。网上就是同一种东西有的人说好有的人说不好，自己根本不知道好与不好，你想想是不是这样的？
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➡️对于我来说，我也会经常看那些新型工艺做法，但是不会所有设计都会去用到，因为很多新型工艺大部分配套的辅材并不完善亦或者损耗非常大亦或者大部分工人不会做容易翻车。总之不确定性因素太多，不建议轻易去尝试。旧的工艺虽说不一定符合当下潮流，但是工艺做法更成熟，价格就更实惠。还有低价套路我发现在那些视频平台上也是屡试不爽？有句话怎么说的？不是坏人变少了，而且坏人变老了……
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装修想要怎样才能省钱？请相信你自己选择的设计师就行了，一个好的设计师能有一万种方法来帮你。#广州装修##家装新手攻略##装修经验谈# https://t.cn/RuQ52aU
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➡️正因如此！绝大部分独立设计的都是有门槛的，那些免费噱头的营销是不存在的。既然你想找独立设计，那肯定是你已经被线下的营销手段折磨的分不清南北，或者总担心自己势单力薄，挡不住一群人的群体攻击。1V1嘛，胜率也有一半一半。
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再来谈谈施工这块，设计施工一体化能落地是很多人的需求。经常会有业主问我施工是不是你们自己的，所以绝大部分的担心是在施工质量和设计把控上。
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➡️一般独立设计师或者设计工作室规模都不大，所以能做施工的单量是十分有限的。如果你一定要他们做施工，可能会涉及到排期，而不是你想什么时候开工就能什么时候开工。
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➡️也有很多小伙伴有一个误区，觉得找独立设计师或者工作室，价格就应该会比外面便宜……大错特错。对于质的追求远远比量的追求价值更高，洽谈一个新客户跟老客户介绍客户哪个更轻松？这个道理明眼人都清楚。所以在对于工人挑选和价格方面，可能都会高于市场价。（最起码我是这么做的，我都会给高于市场价的百分之十左右）良禽择木而栖，好的工人师傅，有价无市。你想想一个设计师把你家当做自己家来装修，对于师傅来说那可是最大的噩梦。。。
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中国股市：跳空缺口往上走，是假突破还是真拉升？看完如梦初醒！
图解缺口之谜：
庄家如何利用缺口洗盘试盘，在上涨中留下跳空缺口、庄家强势上攻之后，庄家利用缺口做洗盘试盘、想知道跟风盘与抛压盘具体情况。
庄家故意在缺口低开、低开在缺口之下、在故意上攻、自己故意在缺口之下制造恐慌在上攻走势、看上方抛压是否增加;
庄家在去口之下低开故意制造恐慌在上攻、收盘并且站稳缺口之上K线开盘价、成交量比缺口上下K线萎缩、说明抛盘很少。
面对如此抛盘、庄家用少量筹码即可拉升股价、庄家不拉是傻子，当然缩量收盘在缺口开盘价之上就是买入机会。
缺口选股的注意事项
注意缺口的性质
主要是看成交量、缺口大小和K线形状。一般来说，成交量与力度皆弱的小缺口为普通缺口，可不予理会。
反之，如果在重大利好或利空当天出现的较大缺口，并伴随有成交量的放大和实体较长的K线，则可认为是突破性缺口。
注意缺口的连续性
一般情况下，在向上或向下的中长期趋势中，基本上会出现分布均衡，位置分别处于头部、中部和尾部的三个连续性缺口。
即前面提到的突破缺口、继续缺口和竭尽缺口。出现向上突破缺口时，应在第一缺口买，第三缺口抛。出现向下突破缺口时，应在第一缺口抛，第三缺口买进。
"向上跳空缺口”
向上突破缺口：当股价突破阻力开始上涨时，缺口与大量的成交，形成，成交，量越大，股价未来上涨的潜力越大。
向上连续缺口：股价上涨时出现的第二个缺口，说明多方力量非常强大，连续上涨的空间至少有第一个缺口的起点那么长。可以有多个向上的持续间隙。
用尽缺口：股价上涨时的最后一个缺口。这是多方的最后冲刺，而且往往比之前的跳空缺口跳得更高，预示着推动股价上涨的力量将耗尽，市场形势即将逆转。
当股票价格跳开时，在昨天的最高价格之上留下了一个没有成交的价格区域。直到收盘，这个没有成交的价格区仍然保留，或者说部分保留，于是缺口就诞生了。
在技术分析中，缺口占据了非常重要的位置。因为向上的缺口发生在不同的阶段，它的技术含义是完全不同的。
股价突破阻力开始上涨时出现的缺口，会对未来股价上涨产生决定性的影响，所以人们形象地称之为“突破缺口”。
就是突破势如破竹，多方发动的攻势威力巨大。一般来说，当突破缺口形成时，这时候就伴随着成交陷阱，成交，越大，股价未来上涨的潜力就越大。向上突破缺口形成后，如果几天内没有平仓，说明多方多。
有逢缺必补的说法
但是这个说法并不精确，有很多个股的缺口（除去刚上市连续涨停的缺口），依然有很多低位的缺口目前都未回补即。
使是上证指数，也有极个别的低位向上跳空的缺口未回补，而且大概率以后也不会回补。
缺口往往是大牛股的象征。刚在前面也说过，其实低位的放量涨停是大资金最高效的建仓方式。
所以如果个股在底部反转或盘整形态后出现了向上的跳空缺口，如果伴随个股及行业的业绩向好，往往是不错的介入机会，试错赔率很高。
假突破:
跟踪并偶尔操作了一些的个股后，我却发现一个问题。不管是三角形突破还是箱体突破。
其实大多数个股都是假突破!真正突破后气势如虹的个股比例其实不到十分之一。假突破太多了。
90%以上都是假突破，因此套牢或割肉离场就是大多数投资者的命运。大多数普通投资者都喜欢追击三角形、箱体突破。
因为一旦真正突破利润不可想象，但专业投资者却喜欢在这个位置卖出而选择下轨附近买入，前者成功后利润高。
但当时风险高，后者下轨买入风险低，利润低但安全性高。这就是普通投资者和专业人士的主要区别。
散户都希望抓到快速上涨的个股，风险被放在其次，而专业投资者正是利用了这一人性的弱点，他们克服贪婪，一次次在高位把筹码倒给散户手中。
区分真假突破方法：看筹码
假突破的话主力庄家想要诱多必定自己的筹码已经完美获利 底部筹码已经出完，把自身底部筹码转移到上方，这样进行假突破的话，自己筹码出来了散户的筹码就会被套在高位!
突破的前提是主力吃饱喝足了，这就是我们关注这只股票的前提。如果没有主力建仓的过程，哪里来的真突破?
真假突破是主力操纵散户的手法，一般来说，真突破之前会来个假突破，也就是试盘。为何高手看见试盘就兴奋呢?
这就是主力告诉大家：我要准备拉升了! 判断主力突破的逻辑是：主力建仓了就要拉高出货，要拉高就必须突破，要突破必然会玩假突破，假突破后面一定有真突破!这就是主力的底牌。
老鸭头突破
老鸭头是一个特殊的图形，K线图形看上去就象一个鸭头，这是一种经过洗盘后突破的图形。
一些个股，庄家吸完筹码之后，并不立即马上拉升，而是经过洗盘，把散户震洗出局。如果你有跟踪该股，你可以进在“鸭颈”位置，即洗盘的最低点。
但即使你没有能力进在最低点，也不要紧，当该股洗完盘，向上突破的瞬间，你仍然可以及时跟进。也就是老鸭头突破。
价格经过洗盘后，连续三根小阳线，价格重回老鸭头的顶部，这时候可以判断老鸭头突破，随后横盘两天，可以在10元位置阶入，随后该标一路攀升，最高达到19.38元。
优秀的交易者都是有原则的交易者，同时也是能够遵守这些清规戒律苦行僧一般的交易者，交易的部分里，最难同时也是最精彩的部分就在那些枯燥的自律里面。
交易原则体现的是智力，交易自律体现的是智慧，这个世界上很多事情确实是讲究境界的。
所谓一朝悟道，也就是在意识到了自己认知之外还有更重要，更值得赖的东西，敢于持一个开放的心态，并且能够从中找到正确的东西，最后就是可以一直坚持这些正确的东西。
一个交易者最轻松的时候，一定是在没有贪婪，也没有恐惧，把所有的决策都丢给规则的时候，这应该也是在别的交易者看来最自由的时候。
图解缺口之谜：
庄家如何利用缺口洗盘试盘，在上涨中留下跳空缺口、庄家强势上攻之后，庄家利用缺口做洗盘试盘、想知道跟风盘与抛压盘具体情况。
庄家故意在缺口低开、低开在缺口之下、在故意上攻、自己故意在缺口之下制造恐慌在上攻走势、看上方抛压是否增加;
庄家在去口之下低开故意制造恐慌在上攻、收盘并且站稳缺口之上K线开盘价、成交量比缺口上下K线萎缩、说明抛盘很少。
面对如此抛盘、庄家用少量筹码即可拉升股价、庄家不拉是傻子，当然缩量收盘在缺口开盘价之上就是买入机会。
缺口选股的注意事项
注意缺口的性质
主要是看成交量、缺口大小和K线形状。一般来说，成交量与力度皆弱的小缺口为普通缺口，可不予理会。
反之，如果在重大利好或利空当天出现的较大缺口，并伴随有成交量的放大和实体较长的K线，则可认为是突破性缺口。
注意缺口的连续性
一般情况下，在向上或向下的中长期趋势中，基本上会出现分布均衡，位置分别处于头部、中部和尾部的三个连续性缺口。
即前面提到的突破缺口、继续缺口和竭尽缺口。出现向上突破缺口时，应在第一缺口买，第三缺口抛。出现向下突破缺口时，应在第一缺口抛，第三缺口买进。
"向上跳空缺口”
向上突破缺口：当股价突破阻力开始上涨时，缺口与大量的成交，形成，成交，量越大，股价未来上涨的潜力越大。
向上连续缺口：股价上涨时出现的第二个缺口，说明多方力量非常强大，连续上涨的空间至少有第一个缺口的起点那么长。可以有多个向上的持续间隙。
用尽缺口：股价上涨时的最后一个缺口。这是多方的最后冲刺，而且往往比之前的跳空缺口跳得更高，预示着推动股价上涨的力量将耗尽，市场形势即将逆转。
当股票价格跳开时，在昨天的最高价格之上留下了一个没有成交的价格区域。直到收盘，这个没有成交的价格区仍然保留，或者说部分保留，于是缺口就诞生了。
在技术分析中，缺口占据了非常重要的位置。因为向上的缺口发生在不同的阶段，它的技术含义是完全不同的。
股价突破阻力开始上涨时出现的缺口，会对未来股价上涨产生决定性的影响，所以人们形象地称之为“突破缺口”。
就是突破势如破竹，多方发动的攻势威力巨大。一般来说，当突破缺口形成时，这时候就伴随着成交陷阱，成交，越大，股价未来上涨的潜力就越大。向上突破缺口形成后，如果几天内没有平仓，说明多方多。
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但是这个说法并不精确，有很多个股的缺口（除去刚上市连续涨停的缺口），依然有很多低位的缺口目前都未回补即。
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缺口往往是大牛股的象征。刚在前面也说过，其实低位的放量涨停是大资金最高效的建仓方式。
所以如果个股在底部反转或盘整形态后出现了向上的跳空缺口，如果伴随个股及行业的业绩向好，往往是不错的介入机会，试错赔率很高。
假突破:
跟踪并偶尔操作了一些的个股后，我却发现一个问题。不管是三角形突破还是箱体突破。
其实大多数个股都是假突破!真正突破后气势如虹的个股比例其实不到十分之一。假突破太多了。
90%以上都是假突破，因此套牢或割肉离场就是大多数投资者的命运。大多数普通投资者都喜欢追击三角形、箱体突破。
因为一旦真正突破利润不可想象，但专业投资者却喜欢在这个位置卖出而选择下轨附近买入，前者成功后利润高。
但当时风险高，后者下轨买入风险低，利润低但安全性高。这就是普通投资者和专业人士的主要区别。
散户都希望抓到快速上涨的个股，风险被放在其次，而专业投资者正是利用了这一人性的弱点，他们克服贪婪，一次次在高位把筹码倒给散户手中。
区分真假突破方法：看筹码
假突破的话主力庄家想要诱多必定自己的筹码已经完美获利 底部筹码已经出完，把自身底部筹码转移到上方，这样进行假突破的话，自己筹码出来了散户的筹码就会被套在高位!
突破的前提是主力吃饱喝足了，这就是我们关注这只股票的前提。如果没有主力建仓的过程，哪里来的真突破?
真假突破是主力操纵散户的手法，一般来说，真突破之前会来个假突破，也就是试盘。为何高手看见试盘就兴奋呢?
这就是主力告诉大家：我要准备拉升了! 判断主力突破的逻辑是：主力建仓了就要拉高出货，要拉高就必须突破，要突破必然会玩假突破，假突破后面一定有真突破!这就是主力的底牌。
老鸭头突破
老鸭头是一个特殊的图形，K线图形看上去就象一个鸭头，这是一种经过洗盘后突破的图形。
一些个股，庄家吸完筹码之后，并不立即马上拉升，而是经过洗盘，把散户震洗出局。如果你有跟踪该股，你可以进在“鸭颈”位置，即洗盘的最低点。
但即使你没有能力进在最低点，也不要紧，当该股洗完盘，向上突破的瞬间，你仍然可以及时跟进。也就是老鸭头突破。
价格经过洗盘后，连续三根小阳线，价格重回老鸭头的顶部，这时候可以判断老鸭头突破，随后横盘两天，可以在10元位置阶入，随后该标一路攀升，最高达到19.38元。
优秀的交易者都是有原则的交易者，同时也是能够遵守这些清规戒律苦行僧一般的交易者，交易的部分里，最难同时也是最精彩的部分就在那些枯燥的自律里面。
交易原则体现的是智力，交易自律体现的是智慧，这个世界上很多事情确实是讲究境界的。
所谓一朝悟道，也就是在意识到了自己认知之外还有更重要，更值得赖的东西，敢于持一个开放的心态，并且能够从中找到正确的东西，最后就是可以一直坚持这些正确的东西。
一个交易者最轻松的时候，一定是在没有贪婪，也没有恐惧，把所有的决策都丢给规则的时候，这应该也是在别的交易者看来最自由的时候。
相貌圆满”和“相貌丑陋”的因果！（宣化上人）
人人都欢喜相貌圆满，不欢喜丑陋，可是人做事情就不做圆满的事情，尽做丑陋的事情。为什么人的相貌丑陋了？就因为人尽做丑陋的事情，所以他受的果报就丑陋了。为什么他相貌圆满呢？因为他所做的事情都是圆满的，所以他相貌也圆满了。
什么叫圆满的事情？什么叫丑陋的事情？圆满的事情，就是利人的事情，利益其他的人，帮助其他的人。那么你能利益其他的人，帮助其他的人，这就是圆满。什么叫丑陋的事情？你尽自私，这就是丑陋的事情；你再自利，这更是丑陋上加丑陋。
所以在我们佛教里边，是爱人如己，看着旁人得到利益，都像我们自己得到利益一样，不生一种妒忌心。不像一般的世俗人，见着人不如我，我就看不起人；见着人强过我、胜过我，我就生一种妒忌心。不要这样子！你生妒忌心，这就是丑陋，你将来面目就丑陋。你看那个猪为什么它生得那么丑陋？那个猪八戒，耳朵大大的，嘴巴长长的，尽想要吃，就因为它尽做一些个丑陋的事。
所以我们人要是怕丑陋，那我告诉你，不杀生、不堕胎，不偷盗、不邪淫、不妄语、不饮酒，就不会丑陋了；你再不两舌、不恶口、不绮语、不妄言，这更不丑陋。你若怕丑陋，又天天骂人，尽两头舌，那一定丑陋的。你想美丽，相貌圆满，那么你见着人就撅起个嘴来，那一定不会圆满的。
你看那个菩萨，相貌都很圆满的，因为他见着人他都很高兴的，慈眼视众生，他用慈悲的眼睛看一切众生。所以我们若想不受丑陋的果报，我们所行所做就不要做那个丑陋的事情，不要做那个见不得人的事情，不要做那个对不起人的事情，不要做那个瞒心昧己的事情，不要做那个损人利己的事情。凡是对人不好、对自己好这个事情，将来都会丑陋的。
你欢喜相貌圆满吗？那就尽量去做功德。这个佛相是圆满的，所以佛叫“万德庄严”，用种种的德行来庄严。这个丑陋的人就因为没有德行，所以他就丑陋了，就不庄严了。
我再给讲一句你们大家都不愿意听的话，不过你们虽然大家都不愿意听，我也不能不讲，因为我不讲，我觉得对不起你们各位似的。
这个世间最好的事情就是什么呢？就是修道，出家修道！但是要真正地认真去修行，不要身出家、心不出家，内外不一致，要内外一致。这是最好的，再没有比这个再好的了！你出家修道，这个相貌就会圆满，越修越圆满。所以佛三十二相、八十种随形好，都是生生世世出家修行的。那么最不好的就是不修道，不出家修道，那你们各位都明白了，可是你们一定都反对的。
不出家修道是干什么呢？就是结婚。结婚，在中文来讲，那个“婚”字，你看！是个女字边加一个昏沉的昏，啊！一结了婚了，就什么都不懂了，就没有智慧了，就糊涂了。糊涂，就为这个家做牛、做马，在那儿苦干，累得汗流浃背，喔！天天都是很辛苦的！但是也觉得：“这是为家，养儿、养女、养太太、养爸爸、养妈妈，啊！我要好好尽责任。”其实这怎么样啊？哈！这就是最笨的一件事！
说：“法师，照你这么讲，那世界没有人啰！”那照你那么讲，世界人那么多，又有什么用？说说看！现在把这个世界都涨爆开了，简直地就要向太空移民了，有什么用？这个钻石不是满地都是的，所以它珍贵；那个土遍地皆是，所以它不值钱。这个最好的事情没有人肯干，所以你看看！美国几亿人口，有几个出家的？数得过来的，出家的很少。那么不出家的呢，你一伸手就是一个、一伸手就是一个。
人都是这么样子，最好的事情他不愿意干，最不好的事情他抢着去钻，所以说：“天堂有路无人走，地狱无门抢往里钻。”哈！你看看！这个道理，我们真正要明白，真正要懂了，才可以的！
愿以此功德，庄严佛净土
上报四重恩，下济三途苦
若有见闻者，悉发菩提心
尽此一报身，同生极乐国
人人都欢喜相貌圆满，不欢喜丑陋，可是人做事情就不做圆满的事情，尽做丑陋的事情。为什么人的相貌丑陋了？就因为人尽做丑陋的事情，所以他受的果报就丑陋了。为什么他相貌圆满呢？因为他所做的事情都是圆满的，所以他相貌也圆满了。
什么叫圆满的事情？什么叫丑陋的事情？圆满的事情，就是利人的事情，利益其他的人，帮助其他的人。那么你能利益其他的人，帮助其他的人，这就是圆满。什么叫丑陋的事情？你尽自私，这就是丑陋的事情；你再自利，这更是丑陋上加丑陋。
所以在我们佛教里边，是爱人如己，看着旁人得到利益，都像我们自己得到利益一样，不生一种妒忌心。不像一般的世俗人，见着人不如我，我就看不起人；见着人强过我、胜过我，我就生一种妒忌心。不要这样子！你生妒忌心，这就是丑陋，你将来面目就丑陋。你看那个猪为什么它生得那么丑陋？那个猪八戒，耳朵大大的，嘴巴长长的，尽想要吃，就因为它尽做一些个丑陋的事。
所以我们人要是怕丑陋，那我告诉你，不杀生、不堕胎，不偷盗、不邪淫、不妄语、不饮酒，就不会丑陋了；你再不两舌、不恶口、不绮语、不妄言，这更不丑陋。你若怕丑陋，又天天骂人，尽两头舌，那一定丑陋的。你想美丽，相貌圆满，那么你见着人就撅起个嘴来，那一定不会圆满的。
你看那个菩萨，相貌都很圆满的，因为他见着人他都很高兴的，慈眼视众生，他用慈悲的眼睛看一切众生。所以我们若想不受丑陋的果报，我们所行所做就不要做那个丑陋的事情，不要做那个见不得人的事情，不要做那个对不起人的事情，不要做那个瞒心昧己的事情，不要做那个损人利己的事情。凡是对人不好、对自己好这个事情，将来都会丑陋的。
你欢喜相貌圆满吗？那就尽量去做功德。这个佛相是圆满的，所以佛叫“万德庄严”，用种种的德行来庄严。这个丑陋的人就因为没有德行，所以他就丑陋了，就不庄严了。
我再给讲一句你们大家都不愿意听的话，不过你们虽然大家都不愿意听，我也不能不讲，因为我不讲，我觉得对不起你们各位似的。
这个世间最好的事情就是什么呢？就是修道，出家修道！但是要真正地认真去修行，不要身出家、心不出家，内外不一致，要内外一致。这是最好的，再没有比这个再好的了！你出家修道，这个相貌就会圆满，越修越圆满。所以佛三十二相、八十种随形好，都是生生世世出家修行的。那么最不好的就是不修道，不出家修道，那你们各位都明白了，可是你们一定都反对的。
不出家修道是干什么呢？就是结婚。结婚，在中文来讲，那个“婚”字，你看！是个女字边加一个昏沉的昏，啊！一结了婚了，就什么都不懂了，就没有智慧了，就糊涂了。糊涂，就为这个家做牛、做马，在那儿苦干，累得汗流浃背，喔！天天都是很辛苦的！但是也觉得：“这是为家，养儿、养女、养太太、养爸爸、养妈妈，啊！我要好好尽责任。”其实这怎么样啊？哈！这就是最笨的一件事！
说：“法师，照你这么讲，那世界没有人啰！”那照你那么讲，世界人那么多，又有什么用？说说看！现在把这个世界都涨爆开了，简直地就要向太空移民了，有什么用？这个钻石不是满地都是的，所以它珍贵；那个土遍地皆是，所以它不值钱。这个最好的事情没有人肯干，所以你看看！美国几亿人口，有几个出家的？数得过来的，出家的很少。那么不出家的呢，你一伸手就是一个、一伸手就是一个。
人都是这么样子，最好的事情他不愿意干，最不好的事情他抢着去钻，所以说：“天堂有路无人走，地狱无门抢往里钻。”哈！你看看！这个道理，我们真正要明白，真正要懂了，才可以的！
愿以此功德，庄严佛净土
上报四重恩，下济三途苦
若有见闻者，悉发菩提心
尽此一报身，同生极乐国
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