营销每日分享《心理学与沟通技巧》
第二章（口鼻上的小动作泄露真实想法）
下巴的角度是态度的分水岭
当你向群人发表自己的意见时，如果留心观察一下他们， 可能会发现这样一个有趣的现象:在你发言的过程中，他们中的很多人会把手放在脸颊上，摆出一种估量的姿势。当你的发言接近尾声，让他们对你刚才的发言发表意见时，有趣的现象便开始出现了:他们会迅速结束自己原先的估量姿势，将手移到下巴处，并轻轻地抚摸下巴。这时，每个人的下巴的角度又都是不同的。下巴的动作一般分为抬高下巴和收缩下巴。下巴的角度不同，所代表的态度也不同，这可能会暗示他们的决定是积极的还是消极的。你的最佳策略就是冷静地观察他们的下一个动作。
1、人们在抚摸下巴之后，将自己的手臂和腿交叉起来，并将身体后仰在椅子上，将下巴抬高，那么，他们的最终决定可能是否定的。一旦出现此种情况，你大可不必惊慌，因为事情还没有到完全无法挽回的地步。此时你应迅速征求下他们的意见，请他们说出心中的疑惑、不满，然后一一解答。
2、人们在轻轻抚摸自己的下巴后，身体后靠，同时手臂张开，下巴的弧线内敛，这就表明他们的决定很可能是肯定的。一旦出现此种情况，你就可以接着在台上尽情地“纵横驰骋”了。
3、下巴的动作除了与对方态度的认可与否定相关外，下巴的角度还和威严感、傲慢有关。我们观察以动作片闻名的男影星的海报时就可以发现，他们总是以高抬的下巴来展示自己的雄性特征。抬高下巴的姿势大多会呈现一种盛气凌人的感觉。
4、我们在交谈中当对方的视线位置比我们高时，我们可能会抬起头来与他讲话。但这个是显然不是为了这个目的才高抬下巴的。是为显示一种自认为高人一等的傲慢态度，高抬的下巴和望向另一边的视线都在向对方表示 “对继续谈话没有兴趣”。
5、我们在交谈时如果下巴收缩的角度则代表一种小心翼翼的畏惧感。 爱收缩下巴的人与喜欢高抬下巴的傲慢人士性格截然相反。他们比较谨言慎行，凡事都很小心，所以能够办好手头的工作。但他们只注重自己眼前的工作，相对保守和传统。

《行有不得反求诸己》 20200429 387篇

常常听到有人说，他一无所有，不知出路在哪。每个人出生时，都一无所有。我们最大的财富不是口袋里现有的财富，而是注意力，此刻财富多寡，代表过去的能力。未来的财富，则是现在的注意力。欲做领导，则把注意力放在营销学、心理学、管理学、经济学等方面，欲做工程师，则把注意力放在专业知识方面。

普及一个基本的常识，行有不得反求诸己，凡事从自己身上找原因。别人的说法，只是建议和参考，如果接受了，最终要自己负责。每个人都是独立的个体，学会调查、研究、分析，做决策，一点责任都不承担的人，是成不了事的。

河南成教专升本—经管类 全称：经济管理类
主要专业：工商管理，行政管理，财务管理，工程管理，物流管理，人力资源管理，心理学，工程造价，金融学，经济学，国际贸易与经济，会计学，市场营销，电子商务，药学，旅游管理，公共事业管理等（排名不分前后，参考2019年河南省部分高校的招生目录）
考试科目：政治，英语，高数2，每门满分150，总分450分
报名网址：https://t.cn/RsUAOz2
录取分数线看下图（参考历年河南省招生办公室公布的省控线）