东阿阿胶一季度业绩点评:
1,业绩在预告范围内。
2,经营活动现金流大幅好转,继续控货,停止年初授信(往年1季度对信誉好的老客户授信,年末回款),加速清理渠道库存。
3,母公司预收账款(合同负债),扣除去年2季度华润江苏撤回2亿汇票的预付账款因素,同比大幅好转。
4,易方达增持。
报表面子依然难看,里子逐步好转,终端消费正常,清理渠道库存就是时间问题,等待释放业绩吧!
东阿阿胶社交新零售开始发力,消费省钱,推广赚钱,欢迎加入,请留言或私信[能量少女耶]
数据记录:
营收4.38亿元,同比降66%,环比旺季去年四季度的1.29亿元放量。
净利润亏损8387万元, 去年同期盈利3.93亿元, 环比去年四季度亏损6.53亿元大幅收窄。
一年以来首次出现两亿多正现金流,一季度销售回笼资金有8.63亿,去年全年收到的现金仅9.22亿。
1,业绩在预告范围内。
2,经营活动现金流大幅好转,继续控货,停止年初授信(往年1季度对信誉好的老客户授信,年末回款),加速清理渠道库存。
3,母公司预收账款(合同负债),扣除去年2季度华润江苏撤回2亿汇票的预付账款因素,同比大幅好转。
4,易方达增持。
报表面子依然难看,里子逐步好转,终端消费正常,清理渠道库存就是时间问题,等待释放业绩吧!
东阿阿胶社交新零售开始发力,消费省钱,推广赚钱,欢迎加入,请留言或私信[能量少女耶]
数据记录:
营收4.38亿元,同比降66%,环比旺季去年四季度的1.29亿元放量。
净利润亏损8387万元, 去年同期盈利3.93亿元, 环比去年四季度亏损6.53亿元大幅收窄。
一年以来首次出现两亿多正现金流,一季度销售回笼资金有8.63亿,去年全年收到的现金仅9.22亿。
这条盗版的抽奖微博被设置权限无法转发了,我不厌其烦再和到处拉所谓合作推广的盗版商家、搞转发抽奖、参与抽奖的各位说一句,盗版就是盗版,glamb没有授权你在这里生产、销售,你就是盗版
有人辩解说这是尾单所以便宜。什么叫外贸尾单?首先这家到底是不是所谓原厂?你看到合同没有?还是就凭盗版商家一句空话?
其次,退一万步,就算是原厂,尾单就是我委托你厂商用我品牌提供或者指定的材料版型生产1万件,厂商考虑到不可避免的瑕疵品和淘汰率,为了确保能按量交货,多生产n件,n件瑕疵品淘汰,1万件合格品交货,这些留下来的瑕疵品就是尾单,按理应该销毁,但厂商为了利益,违约扣留下来卖给冤大头。能有多少瑕疵品可以卖?瑕疵品大受欢迎不够卖又怎么办,还不就是拿着到手的版型自己再印几千件偷偷卖?不管是卖尾单还是偷偷生产,品牌知道吗,同意吗?这还不叫盗版?
说白了,原厂都不成立,尾单更不成立。这些甚至是次要的,不论是不是真的原厂真的尾单,没有通过官方渠道卖的就是盗版
这家盗版店从1月开始就私信联系很多人要求推广,一心一意要忽悠更多冤大头买货。尾单?呵呵
图2补一张盗版商家在今年1月联系要求合作推广盗版商品的私信截图,商家承认没有代理资格,也就是说他无权在国内销售正版glamb商品
图3是盗版商家今天在我今年1月发的glamb相关的微博下留言,诱导jo粉到他店里购买盗版商品
图4是今年1月glamb官方微博发出的盗版提示,官方已经注意到有大量盗版
有人辩解说这是尾单所以便宜。什么叫外贸尾单?首先这家到底是不是所谓原厂?你看到合同没有?还是就凭盗版商家一句空话?
其次,退一万步,就算是原厂,尾单就是我委托你厂商用我品牌提供或者指定的材料版型生产1万件,厂商考虑到不可避免的瑕疵品和淘汰率,为了确保能按量交货,多生产n件,n件瑕疵品淘汰,1万件合格品交货,这些留下来的瑕疵品就是尾单,按理应该销毁,但厂商为了利益,违约扣留下来卖给冤大头。能有多少瑕疵品可以卖?瑕疵品大受欢迎不够卖又怎么办,还不就是拿着到手的版型自己再印几千件偷偷卖?不管是卖尾单还是偷偷生产,品牌知道吗,同意吗?这还不叫盗版?
说白了,原厂都不成立,尾单更不成立。这些甚至是次要的,不论是不是真的原厂真的尾单,没有通过官方渠道卖的就是盗版
这家盗版店从1月开始就私信联系很多人要求推广,一心一意要忽悠更多冤大头买货。尾单?呵呵
图2补一张盗版商家在今年1月联系要求合作推广盗版商品的私信截图,商家承认没有代理资格,也就是说他无权在国内销售正版glamb商品
图3是盗版商家今天在我今年1月发的glamb相关的微博下留言,诱导jo粉到他店里购买盗版商品
图4是今年1月glamb官方微博发出的盗版提示,官方已经注意到有大量盗版
买房业务介绍:
“把买房过程简单化,委托给一个团队去处理”。让整个买房过程,轻松高效又省钱。
这是未来的趋势。
实际上,在北京买房的人,最需要的不是中介,而是一个能帮他(她)搞定所有签合同之前的那些琐碎且又是最重要的环节的人,这些琐碎环节包括:
1. 买哪个区域?
2. 花大量时间了解所买的那个区域;
3. 去挑一个好的中介
4. 跟着中介看房子
5. 自己研究到底什么房子好,朝向、户型、楼层、小区环境、小区位置等
6. 了解买房知识;贷款政策;房子的税费情况等
7. 去和卖家谈价格
8. 了解现在的市场到底适不适合买房?
9. 核实看好的房子流动性到底好不好?
10. 到最后发现其实还是稀里糊涂买了一套。
这其中大量的隐性成本,并不会因为自己看了两个月房子而省下来。
因为一个人了解一个区域,了解哪种房子更好,了解市场等,都是浮于表面的了解,不可能去深度了解,其中的很多问题往往是看不到的。
————————————————————————
买房的人,解决这类问题,最简单的办法就是找到能处理所有这些问题的人。然后把事情交给他,自己只需要等着掏钱买房就可以了,买房过程也不需要那么累。
简单来说,就是把自己的买房过程简单化,委托给一个团队去处理。轻松、高效、省钱。
————————————————————————
买房业务解决的问题:
1. 买房人节省了大量的时间;
2. 不再需要纠结买房过程;不再需要约中介大量看房;
3. 不需要考虑中介费的问题;我们和中介长期合作,通常情况下都比买房人自己签要低一些。
4. 买房人只需要看选出来的最优2-3套房即可,然后决定买哪一套。
5. 不需要纠结谈价问题;我们前期的准备工作都会做好,谈价可以直接委托我们。如果想自己谈也无所谓。
—————————————————
业务使用说明:
1. 了解整个业务流程;
2. 私信约时间见面沟通;
3. 面谈,沟通购房需求、资金预算、及确定购房区域;
4. 签委托合同;
5. 等着看选好的房子,谈价,签合同。
收费:2万。
合作中介:链家。
除去买房过程轻松高效省钱以外,中介费通常也会比一个人正常签要低,因为我们每年和中介签单比较多。(由于中介公司的要求经常会有变动,所以此条不做承诺)
目前开通区域:通州。
其它区域业务暂时停掉一段时间。
—————————————————
问题答疑:
1. 找你们和找中介有什么区别?
答:一,我们作为买家一方,主要做的是选最优质的房子;中介更多作为卖房角色,只要你买房,他就有收益,至于买的好与坏,中介是不管的,简单理解就是,站的角度完全不同;二,找中介买房,需要花费大量的时间,需要做大量的功课去研究区域、政策、及辨别房子好坏,成本非常高。找我们,只需要把需求和资金情况讲清楚,然后等着看选好的房子和签合同就可以了。
2. 怎么确保你们选的房子就是最优的?
答:这是一个完全接地气的业务,买房人会实地去看他买的房子与他的需求到底匹配与否,性价比高不高。其它的房源也都是透明的,可以实地去看,一对比就能对比出来。确定房源没有问题之后,才会谈价。
3. 觉得选房业务太贵怎么办?
答:整个买房经验,我都整理成了课程,很便宜,大家可以去听,只要自己按着流程办,也能买到不错的房子。课程可以在我微博里搜课程两个字获取。
——————————————————
讲一下这个业务发展的一些故事。
实际上,一个人在北京买房,不知道怎么买,这种需求是早就存在的,而且,像北京这种二手房成交量每年十几万套的城市来说,只要帮到一小部分人,那也是很大的规模了。
很多人都能发现这种需求,可为什么这么多年,都没有人来做这块业务呢?
我自己总结的是,一方面这个业务的门槛比较高,毕竟在北京买房多的人比例就不大,这些人里面愿意把解决这种需求来作为主业的人,就更少了。另一方面,应该也是最重要的,那就是如何把解决这种需求流程化。因为不流程化的话,就没有办法做大。
另一个方式理解就是,我们把解决买房问题的整个过程,做成一个产品,只要买房人买了产品之后,就自动买到了合适的房子。
前两年和几个投资人在聊的时候,都在问这个问题,两年前我的思路是,要培养一些超级买家,然后区域化地做,中间做过一些尝试,后来发现这个路子行不通,效率太低。
当时招了几个人来尝试,还都是有一定购房经验的人,结果发现,一个人从开始接触,到完全了解一个区域,到最终达到我们的基本要求,至少需要两个月的时间,如果没有实践基础,两个月时间都不够,再加上后面的成交过程,培养一个人的成本会非常高。像我这种,全北京基本上都快转了一遍的人比较少。
把过程流程化,产品化,这是一个绝对的门槛,想要把这个门槛越过去,需要优化整个选房过程中的各个环节,把最能解决问题的人利用起来。
既了解一个区域,又能解决问题的人就是中介。说到底就是在整合资源。具体的做法是,让几个中介组成一个小团队,每当有人下单的时候,去集中攻一套房子,把最优质的几套房子筛选出来,然后通过看房,进行优中选优,最后我们把握核心房源。
这时有人会问,一个买房者也去找这样的中介不可以吗?答案是比较难。没有人去整合中介资源,中介就不会像针对我们一样,对待普通买家。
而普通买家的鉴别能力又有限,所以买房者单独找中介,这个路子也很难走得通。即使走得通,那花费的时间成本,也太高了,根本划不来。另外,普通买家找到的也只是普通中介。
只有专业中介和我们这类职业选手对接,专业对专业,才能把效率最大化。
————————————
目前,北京市场上的选房玩法,只有这种是可持续,可以规模化的。
其它的玩法,还有找小中介,或者是直接跳单。这两类玩法,对于普通买家来说,实际上是高成本的。首先,找小中介去买房,最大的问题是,房源量太少,省了中介费,大概率上买不到太优质的房子;其次,跳单玩法,要看卖家配合不配合,有时候看好的房子,卖家不配合跳单,这样失去一套好房,其实是划不来的。
另外就是,从小中介签单,对于卖家来说,通常倾向于卖高价,毕竟买家省了中介费。所以,算综合成本的话,买家未必省钱。
对于小中介或者是跳单玩法来说,比较难持续,一个区域很容易做死。时间长了,大中介的人都认识你了,都防着你,跟打游击战一样,为了赚那点钱,搞得心神不宁,就不太好持续。
————————————————————
这个项目到目前持续了有三年的时间,很多老粉都知道,前期只做过小范围宣传,被验证下来是完全可持续的,市场需求很大。现在算是公开推广。
我们最朴素的目标就是,帮所有的买房人买到最合适的房子。
另,欢迎对项目感兴趣的人跟我们来聊哈。
——周通
“把买房过程简单化,委托给一个团队去处理”。让整个买房过程,轻松高效又省钱。
这是未来的趋势。
实际上,在北京买房的人,最需要的不是中介,而是一个能帮他(她)搞定所有签合同之前的那些琐碎且又是最重要的环节的人,这些琐碎环节包括:
1. 买哪个区域?
2. 花大量时间了解所买的那个区域;
3. 去挑一个好的中介
4. 跟着中介看房子
5. 自己研究到底什么房子好,朝向、户型、楼层、小区环境、小区位置等
6. 了解买房知识;贷款政策;房子的税费情况等
7. 去和卖家谈价格
8. 了解现在的市场到底适不适合买房?
9. 核实看好的房子流动性到底好不好?
10. 到最后发现其实还是稀里糊涂买了一套。
这其中大量的隐性成本,并不会因为自己看了两个月房子而省下来。
因为一个人了解一个区域,了解哪种房子更好,了解市场等,都是浮于表面的了解,不可能去深度了解,其中的很多问题往往是看不到的。
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买房的人,解决这类问题,最简单的办法就是找到能处理所有这些问题的人。然后把事情交给他,自己只需要等着掏钱买房就可以了,买房过程也不需要那么累。
简单来说,就是把自己的买房过程简单化,委托给一个团队去处理。轻松、高效、省钱。
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买房业务解决的问题:
1. 买房人节省了大量的时间;
2. 不再需要纠结买房过程;不再需要约中介大量看房;
3. 不需要考虑中介费的问题;我们和中介长期合作,通常情况下都比买房人自己签要低一些。
4. 买房人只需要看选出来的最优2-3套房即可,然后决定买哪一套。
5. 不需要纠结谈价问题;我们前期的准备工作都会做好,谈价可以直接委托我们。如果想自己谈也无所谓。
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业务使用说明:
1. 了解整个业务流程;
2. 私信约时间见面沟通;
3. 面谈,沟通购房需求、资金预算、及确定购房区域;
4. 签委托合同;
5. 等着看选好的房子,谈价,签合同。
收费:2万。
合作中介:链家。
除去买房过程轻松高效省钱以外,中介费通常也会比一个人正常签要低,因为我们每年和中介签单比较多。(由于中介公司的要求经常会有变动,所以此条不做承诺)
目前开通区域:通州。
其它区域业务暂时停掉一段时间。
—————————————————
问题答疑:
1. 找你们和找中介有什么区别?
答:一,我们作为买家一方,主要做的是选最优质的房子;中介更多作为卖房角色,只要你买房,他就有收益,至于买的好与坏,中介是不管的,简单理解就是,站的角度完全不同;二,找中介买房,需要花费大量的时间,需要做大量的功课去研究区域、政策、及辨别房子好坏,成本非常高。找我们,只需要把需求和资金情况讲清楚,然后等着看选好的房子和签合同就可以了。
2. 怎么确保你们选的房子就是最优的?
答:这是一个完全接地气的业务,买房人会实地去看他买的房子与他的需求到底匹配与否,性价比高不高。其它的房源也都是透明的,可以实地去看,一对比就能对比出来。确定房源没有问题之后,才会谈价。
3. 觉得选房业务太贵怎么办?
答:整个买房经验,我都整理成了课程,很便宜,大家可以去听,只要自己按着流程办,也能买到不错的房子。课程可以在我微博里搜课程两个字获取。
——————————————————
讲一下这个业务发展的一些故事。
实际上,一个人在北京买房,不知道怎么买,这种需求是早就存在的,而且,像北京这种二手房成交量每年十几万套的城市来说,只要帮到一小部分人,那也是很大的规模了。
很多人都能发现这种需求,可为什么这么多年,都没有人来做这块业务呢?
我自己总结的是,一方面这个业务的门槛比较高,毕竟在北京买房多的人比例就不大,这些人里面愿意把解决这种需求来作为主业的人,就更少了。另一方面,应该也是最重要的,那就是如何把解决这种需求流程化。因为不流程化的话,就没有办法做大。
另一个方式理解就是,我们把解决买房问题的整个过程,做成一个产品,只要买房人买了产品之后,就自动买到了合适的房子。
前两年和几个投资人在聊的时候,都在问这个问题,两年前我的思路是,要培养一些超级买家,然后区域化地做,中间做过一些尝试,后来发现这个路子行不通,效率太低。
当时招了几个人来尝试,还都是有一定购房经验的人,结果发现,一个人从开始接触,到完全了解一个区域,到最终达到我们的基本要求,至少需要两个月的时间,如果没有实践基础,两个月时间都不够,再加上后面的成交过程,培养一个人的成本会非常高。像我这种,全北京基本上都快转了一遍的人比较少。
把过程流程化,产品化,这是一个绝对的门槛,想要把这个门槛越过去,需要优化整个选房过程中的各个环节,把最能解决问题的人利用起来。
既了解一个区域,又能解决问题的人就是中介。说到底就是在整合资源。具体的做法是,让几个中介组成一个小团队,每当有人下单的时候,去集中攻一套房子,把最优质的几套房子筛选出来,然后通过看房,进行优中选优,最后我们把握核心房源。
这时有人会问,一个买房者也去找这样的中介不可以吗?答案是比较难。没有人去整合中介资源,中介就不会像针对我们一样,对待普通买家。
而普通买家的鉴别能力又有限,所以买房者单独找中介,这个路子也很难走得通。即使走得通,那花费的时间成本,也太高了,根本划不来。另外,普通买家找到的也只是普通中介。
只有专业中介和我们这类职业选手对接,专业对专业,才能把效率最大化。
————————————
目前,北京市场上的选房玩法,只有这种是可持续,可以规模化的。
其它的玩法,还有找小中介,或者是直接跳单。这两类玩法,对于普通买家来说,实际上是高成本的。首先,找小中介去买房,最大的问题是,房源量太少,省了中介费,大概率上买不到太优质的房子;其次,跳单玩法,要看卖家配合不配合,有时候看好的房子,卖家不配合跳单,这样失去一套好房,其实是划不来的。
另外就是,从小中介签单,对于卖家来说,通常倾向于卖高价,毕竟买家省了中介费。所以,算综合成本的话,买家未必省钱。
对于小中介或者是跳单玩法来说,比较难持续,一个区域很容易做死。时间长了,大中介的人都认识你了,都防着你,跟打游击战一样,为了赚那点钱,搞得心神不宁,就不太好持续。
————————————————————
这个项目到目前持续了有三年的时间,很多老粉都知道,前期只做过小范围宣传,被验证下来是完全可持续的,市场需求很大。现在算是公开推广。
我们最朴素的目标就是,帮所有的买房人买到最合适的房子。
另,欢迎对项目感兴趣的人跟我们来聊哈。
——周通
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