美容院搬迁导致会员消费难，退卡遭拒，怎么办？
承办律师 江苏道多律师事务所律师 张盼
【导读】 美容院搬迁后致使甲消费变得不便且成本增加，甲要求退卡，美容院却以交通费可报销及特价卡不退不换为由拒绝退费。张盼律师认为，美容院搬迁行为是导致甲就近接受服务的办卡初衷无法实现的根本原因，甲的退卡要求合情合理。最终法院判决美容院退还余额及利息。
【成功案例入选理由】 法理清晰，办案技巧娴熟，依法维护我方当事人的合法权益。
【基本案情】 AAAA年AA月AA日，甲在A地乙美容馆办理了美容卡。此后甲一直在该美容馆接受服务。
BBBB年，因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业。甲认为，乙美容馆从A地搬迁至B地以丙美容院的名义营业，自己接受美容服务既不方便，又增加了交通成本，遂向丙美容院提出这个问题。丙美容院店长答复甲：乙美容馆和丙美容院的经营者均是丁，乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，不影响甲继续使用美容卡。因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销。但是，后来，丙美容院给甲报销过几次交通费以后，就不再给甲报销交通费。
甲要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额。
丙美容院认为，甲购买的是美容特价卡。乙美容馆在甲购买该卡时，曾清楚明白地告知甲，特价卡是不退不换的。所以，丙美容院（乙美容馆）不能同意退卡。
甲向其他律师事务所的律师咨询，自己如何才能实现要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费余额之法律目的。其他律师事务所的律师答复甲：
首先：
1、如果以乙美容馆作为本案被告向法院起诉，因为乙美容馆事实上已经不再营业，即使甲胜诉，由乙美容馆向甲退还美容卡内未消费余额，很可能执行起来是相当困难的。
2、如果以丙美容院作为本案被告向法院起诉，因为丙美容院并没有向甲出售美容卡，所以，丙美容院没有向甲退还美容卡内未消费余额的义务。
其次：
1、甲要实现要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费余额之法律目的，必须要通过甲和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的方式，才能得到解决。
2、乙美容馆因新冠疫情搬迁至B地以丙美容院的名义营业后，甲已经同意继续持卡在丙美容院接受服务，因此，乙美容馆应该履行的服务义务，已经通过甲的同意，由丙美容院继受。
据此事实，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”，是较难得到法律支持的。
第三：
因为甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由是，因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，而因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业是不可归责为乙美容馆违约的，所以，乙美容馆（丙美容院）是无需承担违约责任的。在乙美容馆（丙美容院）没有违约的情况下，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”，是很难得到法律支持的。
这些律师的解答，让甲陷入了迷茫。甲又向我们咨询，自己究竟能否要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费余额。
【我们对本案的分析意见及工作方法】 我们认为：
①关于本案被告应该如何确定的问题，我们不该简单地将乙美容馆和丙美容院理解为二个截然分割的义务主体。因为，甲在A地乙美容馆办理了美容卡后一直在该美容馆接受服务，与“丙美容院店长答复甲：乙美容馆和丙美容院的经营者均是丁，乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，不影响甲继续使用美容卡，甲也接受丙美容院店长的意见”这二个事实结合起来，乙美容馆和丙美容院对甲均有依据甲办理的美容卡，为甲提供美容服务的义务。如果乙美容馆和丙美容院均不能继续为甲提供美容服务，乙美容馆和丙美容院是要共同承担相应责任的。所以，甲可以将乙美容馆和丙美容院均列为本案被告。
②如果“丙美容院店长答复甲：乙美容馆和丙美容院的经营者均是丁，乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，不影响甲继续使用美容卡”属实，那么在丁是个体户的情况下，丁本人也应该是本案适格的被告。
③关于“甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除‘美容服务合同’的理由”，也就是，因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，而因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业是不可归责为乙美容馆违约”的问题，这样总结甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由是错误的。因为，涉案事实已经表明，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由并不是因为新冠疫情，而是“丙美容院店长答复：因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销。但是，后来，丙美容院给甲报销过几次交通费以后，就不再给甲报销交通费”。
所以，只要事实证明，乙美容馆和丙美容院没有兑现“因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销”的承诺，甲要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额，是可以得到法律支持的。
甲认同我们的前述分析意见，委托我们的律师帮助其向法院起诉，要求乙美容馆和丙美容院退还美容卡内未消费余额。
诉讼过程中，乙美容馆和丙美容院以及丁继续认为并答辩：甲购买的是美容特价卡。乙美容馆在甲购买该卡时，曾清楚明白地告知甲，特价卡是不退不换的。所以，丙美容院和乙美容馆以及丁不能同意甲退卡，不能满足甲要求乙美容馆和丙美容院以及丁退还美容卡内未消费余额的想法。
对此，甲认为，自己当初之所以会在乙美容馆办理美容卡，就是因为乙美容馆承诺甲不会更换经营地点。现如今乙美容馆更换了经营地点，违背了自己的承诺，自己要求退还美容卡内未消费余额合理合法。
对此，具体承办本案的张盼律师认为，甲的观点是吻合于“说理”但在法律运用方面是非常值得商榷的。很多当事人都会认为，自己是具有充分“说理”的必要和能力的，甚至认为通过自己的“说理”让对方当事人“哑口无言、无地自容”才是自己的得意之作，有时还会这样去要求和评价自己的律师，而往往忽视了“说理”后面紧跟的“举证责任”这个问题。虽然在当事人坚持一定要自己“说理”的情况下，律师应该尊重当事人的意志，但是，律师是有必要提醒当事人必须高度关注“说理”的后面往往会紧跟“举证责任”的问题。
为此，张盼律师建议甲调整自己的抗辩内容。张盼律师认为，从现象上看，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由是“丙美容院店长答复：因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销。但是，后来，丙美容院给甲报销过几次交通费以后，就不再给甲报销交通费”。从根本上说，甲选择在A地乙美容馆办理了美容卡的原因应该是由“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”所决定的。因此，如果“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”不再具备，那么，甲选择要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额，就是可以得到法律支持的了。而针对此理由，甲是很容易完成举证责任的。例如，将“甲到A地使用该美容卡的时间成本和交通成本”与“甲到B地使用该美容卡的时间成本和交通成本”进行比较等等。
据此，张盼律师向法院提出，我们无需对本案的处理在根本上去纠结违约的问题，而应该重点关注“乙美容馆从A地搬迁至B地以后”和“甲选择购买该美容卡原因”之间的实质关联。此关联显然说明，乙美容馆从A地搬迁至B地后，甲购买A地乙美容馆的理由已经通过乙美容馆的行为，从根本上消失。因此，甲要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额，是合理合法的，是可以得到法律支持的。
丙美容院和乙美容馆以及丁见本案的主审法官认同张盼律师的意见，又提出，因为“丙美容院店长答复：因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销”。后来，丙美容院确实也给甲进行过报销，在甲已经同意继续持卡在丙美容院接受服务的情况下，如果甲不能证明丙美容院不给甲报销交通成本，甲就应该继续和丙美容院之间的美容服务关系，不能要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额。
对此，张盼律师提出，即使丙美容院同意对甲的交通成本进行报销，也不能否定“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”，所以，在“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”不再具备的情况下，甲是否接受丙美容院同意对甲的交通成本进行报销，仅仅是甲针对自己“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”是否能够变通存在的一种尝试。经过尝试，如果甲认为“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”可以继续存在，甲可以做出相应的选择：如果甲认为“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”难以继续存在，甲也可以做出相应的选择。根据甲对“甲到A地使用该美容卡的时间成本和交通成本”与“甲到B地使用该美容卡的时间成本和交通成本”进行比较的结果，甲认为“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”难以继续存在，甲是可以根据正常人的生活法则即可得出的正确结论，进行必要选择的。所以，丙美容院和乙美容馆以及丁要求甲就丙美容院不给甲报销交通成本举证，是没有法律意义的缠诉。
【案件处理结果】 法院判决甲和丙美容院、乙美容馆以及丁解除美容服务合同关系，判决丙美容院、乙美容馆以及丁向甲退还该美容卡内相应的未消费余额并支付逾期利息。#法律##法律咨询##美容院##退费##维权#
承办律师 江苏道多律师事务所律师 张盼
【导读】 美容院搬迁后致使甲消费变得不便且成本增加，甲要求退卡，美容院却以交通费可报销及特价卡不退不换为由拒绝退费。张盼律师认为，美容院搬迁行为是导致甲就近接受服务的办卡初衷无法实现的根本原因，甲的退卡要求合情合理。最终法院判决美容院退还余额及利息。
【成功案例入选理由】 法理清晰，办案技巧娴熟，依法维护我方当事人的合法权益。
【基本案情】 AAAA年AA月AA日，甲在A地乙美容馆办理了美容卡。此后甲一直在该美容馆接受服务。
BBBB年，因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业。甲认为，乙美容馆从A地搬迁至B地以丙美容院的名义营业，自己接受美容服务既不方便，又增加了交通成本，遂向丙美容院提出这个问题。丙美容院店长答复甲：乙美容馆和丙美容院的经营者均是丁，乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，不影响甲继续使用美容卡。因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销。但是，后来，丙美容院给甲报销过几次交通费以后，就不再给甲报销交通费。
甲要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额。
丙美容院认为，甲购买的是美容特价卡。乙美容馆在甲购买该卡时，曾清楚明白地告知甲，特价卡是不退不换的。所以，丙美容院（乙美容馆）不能同意退卡。
甲向其他律师事务所的律师咨询，自己如何才能实现要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费余额之法律目的。其他律师事务所的律师答复甲：
首先：
1、如果以乙美容馆作为本案被告向法院起诉，因为乙美容馆事实上已经不再营业，即使甲胜诉，由乙美容馆向甲退还美容卡内未消费余额，很可能执行起来是相当困难的。
2、如果以丙美容院作为本案被告向法院起诉，因为丙美容院并没有向甲出售美容卡，所以，丙美容院没有向甲退还美容卡内未消费余额的义务。
其次：
1、甲要实现要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费余额之法律目的，必须要通过甲和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的方式，才能得到解决。
2、乙美容馆因新冠疫情搬迁至B地以丙美容院的名义营业后，甲已经同意继续持卡在丙美容院接受服务，因此，乙美容馆应该履行的服务义务，已经通过甲的同意，由丙美容院继受。
据此事实，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”，是较难得到法律支持的。
第三：
因为甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由是，因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，而因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业是不可归责为乙美容馆违约的，所以，乙美容馆（丙美容院）是无需承担违约责任的。在乙美容馆（丙美容院）没有违约的情况下，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”，是很难得到法律支持的。
这些律师的解答，让甲陷入了迷茫。甲又向我们咨询，自己究竟能否要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费余额。
【我们对本案的分析意见及工作方法】 我们认为：
①关于本案被告应该如何确定的问题，我们不该简单地将乙美容馆和丙美容院理解为二个截然分割的义务主体。因为，甲在A地乙美容馆办理了美容卡后一直在该美容馆接受服务，与“丙美容院店长答复甲：乙美容馆和丙美容院的经营者均是丁，乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，不影响甲继续使用美容卡，甲也接受丙美容院店长的意见”这二个事实结合起来，乙美容馆和丙美容院对甲均有依据甲办理的美容卡，为甲提供美容服务的义务。如果乙美容馆和丙美容院均不能继续为甲提供美容服务，乙美容馆和丙美容院是要共同承担相应责任的。所以，甲可以将乙美容馆和丙美容院均列为本案被告。
②如果“丙美容院店长答复甲：乙美容馆和丙美容院的经营者均是丁，乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，不影响甲继续使用美容卡”属实，那么在丁是个体户的情况下，丁本人也应该是本案适格的被告。
③关于“甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除‘美容服务合同’的理由”，也就是，因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业，而因新冠疫情乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业是不可归责为乙美容馆违约”的问题，这样总结甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由是错误的。因为，涉案事实已经表明，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由并不是因为新冠疫情，而是“丙美容院店长答复：因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销。但是，后来，丙美容院给甲报销过几次交通费以后，就不再给甲报销交通费”。
所以，只要事实证明，乙美容馆和丙美容院没有兑现“因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销”的承诺，甲要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额，是可以得到法律支持的。
甲认同我们的前述分析意见，委托我们的律师帮助其向法院起诉，要求乙美容馆和丙美容院退还美容卡内未消费余额。
诉讼过程中，乙美容馆和丙美容院以及丁继续认为并答辩：甲购买的是美容特价卡。乙美容馆在甲购买该卡时，曾清楚明白地告知甲，特价卡是不退不换的。所以，丙美容院和乙美容馆以及丁不能同意甲退卡，不能满足甲要求乙美容馆和丙美容院以及丁退还美容卡内未消费余额的想法。
对此，甲认为，自己当初之所以会在乙美容馆办理美容卡，就是因为乙美容馆承诺甲不会更换经营地点。现如今乙美容馆更换了经营地点，违背了自己的承诺，自己要求退还美容卡内未消费余额合理合法。
对此，具体承办本案的张盼律师认为，甲的观点是吻合于“说理”但在法律运用方面是非常值得商榷的。很多当事人都会认为，自己是具有充分“说理”的必要和能力的，甚至认为通过自己的“说理”让对方当事人“哑口无言、无地自容”才是自己的得意之作，有时还会这样去要求和评价自己的律师，而往往忽视了“说理”后面紧跟的“举证责任”这个问题。虽然在当事人坚持一定要自己“说理”的情况下，律师应该尊重当事人的意志，但是，律师是有必要提醒当事人必须高度关注“说理”的后面往往会紧跟“举证责任”的问题。
为此，张盼律师建议甲调整自己的抗辩内容。张盼律师认为，从现象上看，甲要求和乙美容馆（丙美容院）解除“美容服务合同”的理由是“丙美容院店长答复：因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销。但是，后来，丙美容院给甲报销过几次交通费以后，就不再给甲报销交通费”。从根本上说，甲选择在A地乙美容馆办理了美容卡的原因应该是由“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”所决定的。因此，如果“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”不再具备，那么，甲选择要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额，就是可以得到法律支持的了。而针对此理由，甲是很容易完成举证责任的。例如，将“甲到A地使用该美容卡的时间成本和交通成本”与“甲到B地使用该美容卡的时间成本和交通成本”进行比较等等。
据此，张盼律师向法院提出，我们无需对本案的处理在根本上去纠结违约的问题，而应该重点关注“乙美容馆从A地搬迁至B地以后”和“甲选择购买该美容卡原因”之间的实质关联。此关联显然说明，乙美容馆从A地搬迁至B地后，甲购买A地乙美容馆的理由已经通过乙美容馆的行为，从根本上消失。因此，甲要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额，是合理合法的，是可以得到法律支持的。
丙美容院和乙美容馆以及丁见本案的主审法官认同张盼律师的意见，又提出，因为“丙美容院店长答复：因乙美容馆搬迁至B地以丙美容院的名义营业导致甲接受美容服务增加了的交通成本，丙美容院可以给甲进行报销”。后来，丙美容院确实也给甲进行过报销，在甲已经同意继续持卡在丙美容院接受服务的情况下，如果甲不能证明丙美容院不给甲报销交通成本，甲就应该继续和丙美容院之间的美容服务关系，不能要求乙美容馆（丙美容院）退还美容卡内未消费的余额。
对此，张盼律师提出，即使丙美容院同意对甲的交通成本进行报销，也不能否定“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”，所以，在“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”不再具备的情况下，甲是否接受丙美容院同意对甲的交通成本进行报销，仅仅是甲针对自己“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”是否能够变通存在的一种尝试。经过尝试，如果甲认为“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”可以继续存在，甲可以做出相应的选择：如果甲认为“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”难以继续存在，甲也可以做出相应的选择。根据甲对“甲到A地使用该美容卡的时间成本和交通成本”与“甲到B地使用该美容卡的时间成本和交通成本”进行比较的结果，甲认为“甲选择在A地办理并使用该美容卡的理由”难以继续存在，甲是可以根据正常人的生活法则即可得出的正确结论，进行必要选择的。所以，丙美容院和乙美容馆以及丁要求甲就丙美容院不给甲报销交通成本举证，是没有法律意义的缠诉。
【案件处理结果】 法院判决甲和丙美容院、乙美容馆以及丁解除美容服务合同关系，判决丙美容院、乙美容馆以及丁向甲退还该美容卡内相应的未消费余额并支付逾期利息。#法律##法律咨询##美容院##退费##维权#
验房时发现漏水开发商百般推卸，律师戳穿诡辩对方主动求和解。
承办律师 江苏道多律师事务所律师 周晓菲
【导读】 甲购买乙开发商房屋，交付时发现房屋漏水。乙开发商诡辩称：房屋漏水问题是由楼上用户造成，并拒绝修缮。周晓菲律师认为，房屋质量问题存在于乙交房前，乙应当承担违约责任，后对方又借口公司破产妄图逃避违约赔偿也被一一戳穿，最终乙公司与甲达成和解协议。
【成功案例入选理由】 对待是非问题，针锋相对、据理力争、寸土不让；选择最佳解决问题的具体方式，有利有节，依法圆满维护当事人合法权益。
【基本案情】 AAAA年AA月AA日，甲和乙公司签订了商品房预售买卖合同（以下简称：《合同》）。《合同》约定：乙公司向甲出售位于AAA号的商铺，该商铺的面积为AA平方米（以下简称：涉案房屋），总价为AAA万元，交付时间为BBBB年BB月BB日。
《合同》签订后，甲向乙公司支付了购房款AAA万元。交付日到期后，乙公司通知甲前去验房。验房过程中，甲发现涉案房屋存在严重漏水现象，甲要求乙公司对涉案房屋进行修缮后再接收该房屋。乙公司则认为，该漏水是由于楼上的用户丙的行为造成的，乙公司本身交付的房屋质量不存在问题，因此，乙公司拒绝修缮该房屋。同时，乙公司还告知甲：因为乙公司本身交付的房屋质量不存在问题，所以，甲如果不按照《合同》约定的时间接收房屋，这是违约。
由于甲和乙公司各执己见，涉案房屋的交付工作一直没有完成。
甲觉得乙公司是在无理狡辩，但又觉得自己难以驳倒乙公司的这种狡辩，遂向我们咨询，如何依法处理这个问题。
【我们对本案的分析意见及工作方法】 我们认为，本案中涉案房屋漏水现象的存在，涉及这样二个法律关系。第一，甲和乙公司之间是合同法律关系。据此法律关系，交付日到期后，乙公司向甲交付因为丙的行为导致漏水的房屋，显然不能说明“乙公司本身交付的房屋质量不存在问题”。第二，甲和丙之间是侵权法律关系。据此法律关系，甲和乙公司签订了涉案的《合同》，并向乙公司支付了购房款AAA万元后，甲无疑针对涉案房屋取得了法定的可期待权利。丙的行为，导致涉案房屋漏水，甲当然有权依法追究丙的相关法律责任。
目前，甲之所以感觉“乙公司是在无理狡辩，但又觉得自己难以驳倒乙公司的这种狡辩”，是因为“甲和丙之间确实存在侵权法律关系”，所以，乙公司以此正当、合法的理由为引导，转移了甲“对自己和乙公司之间合同法律关系”这个问题的思考，这是一种典型的诡辩伎俩。因此，正本清源认识本案的法律关系，首先，基于甲和乙公司之间的合同法律关系处理本案，或基于甲和丙之间存在侵权法律关系处理本案，都是合法的。但是，具体选择哪种方式处理本案，选择权在甲，而不是由乙公司为甲进行指定。
考虑到本案的完整案情，我们认为，甲选择和乙公司之间的合同法律关系处理本案，应该是甲比较好的一种选择。
甲认为，我们的法律分析意见，解决了自己“觉得乙公司是在无理狡辩，但又觉得自己难以驳倒乙公司的这种狡辩”的困惑，委托我们的律师帮助其依法处理这个问题。
具体承办本案的周晓菲律师认为：
乙公司关于“该漏水是由于楼上的用户丙的行为造成的，乙公司本身交付的房屋质量不存在问题”的观点，是一种时空错位的诡辩。我们只要辨明这样一个时空关系，即可驳倒乙公司的这一狡辩，即：
①如果是在乙公司向甲交付了涉案房屋以后，丙的行为造成了涉案房屋漏水，应该认定乙公司对甲交付的房屋质量是不存在问题的。甲应该基于侵权法律关系，依法追究丙的相关法律责任。
②但是，如果是在乙公司向甲交付了涉案房屋以前，丙的行为就已经造成涉案房屋漏水，那么，就不能认定为乙公司向甲交付的房屋质量是不存在问题的了，而应该认定为乙公司向甲交付的房屋是存在质量问题的。
由于涉案的客观事实是：验房过程中，甲发现涉案房屋存在严重漏水现象，据此已知事实，完全可以推导出这样一个结论，即“在乙公司向甲交付了涉案房屋以前，丙的行为就已经造成涉案房屋漏水”，所以，乙公司应当依据《合同》的约定，对甲承担不能如期交付合格涉案房屋的相关法律责任。
至于乙公司是在对甲承担不能如期交付合格涉案房屋相关法律责任的过程中，要求丙同时承担相应的连带责任；还是乙公司对甲承担了不能如期交付合格涉案房屋的相关法律责任之后，再另案追究丙的责任，这仅仅是一个法律适用问题，而不是乙公司可以理所当然地免除其不能如期向甲交付合格涉案房屋法律责任的理由。
据此，周晓菲律师代理甲向法院起诉，要求乙公司根据《合同》约定，向甲交付合格房屋并赔偿甲因此受到的损失。甲因此受到损失应当按照甲根据《合同》的约定如期获得涉案房屋以后，出租该房屋可获得的利益计算。
乙公司应诉后，乙公司的法务人员感觉周晓菲律师基于时空关系对本案根本是非过错的分析是无懈可击的，遂换了一个角度与周晓菲律师沟通。乙公司的法务人员向周晓菲律师提出：因为乙公司的财务状况每况愈下，目前已经面临破产，所以，甲所购买的涉案房屋因为甲拒绝接收的原因，至今还没有在甲和乙公司之间完成交付，甲也没有领取涉案房屋的产权证，因此，涉案房屋还不能作为甲拥有的物权标的物对待，涉案房屋在法理上还是乙公司的财产。所以，甲和乙公司之间存在的与涉案房屋有关涉案《合同》的履行纠纷，应该到乙公司的破产程序中去依法处理。也就是说，即使甲向乙公司支付了AAA万元购房款，但是，因为乙公司已经破产，所以，乙公司不能按照《合同》的约定向甲交付房屋，因此，乙公司只能向甲退还AAA万元购房款。至于甲何时能够拿到该AAA万元购房款，乃至甲在乙公司破产后能够从乙公司的财产中按比例实际获得多少款项，只有等到乙公司的破产程序终结时，才能依法按照一定的比例兑现。
针对乙公司法务人员的观点，周晓菲律师反驳：乙公司的这一观点，是充满了威胁的狡辩。
1、如果乙公司已经进入破产的法律程序，那么，应诉本案的就应该是受理乙公司破产案法院指定的清算小组，而不是乙公司的法务人员。乙公司的法务人员应诉本案，只能说明，目前还没有任何一家法院受理了乙公司的破产案。因此，乙公司的法务人员没有必要用“破产企业的债权人可以从破产企业的财产中，按比例实现债权”对甲进行恐吓。
2、乙公司关于“甲也没有领取涉案房屋的产权证，因此，涉案房屋还不能作为甲拥有的物权标的物对待，涉案房屋在法理上还是乙公司的财产”，是颠倒法理的狡辩。在甲和乙公司签订涉案《合同》并向乙公司支付了AAA万元购房款以后，涉案房屋的所有权归属，就已经从乙公司的财产中分离出来，涉案房屋不是“在法理上还是乙公司的财产”，而是“在法理上已经是甲的财产”，至于甲何时对涉案房屋进行或者完成物权登记，首先是甲的权利，其次是涉案房屋对甲而言何时满足物权登记条件的问题。即使甲不对自己已经支付了购房款的房屋进行物权登记，也改变不了涉案房屋“在法理上已经是甲的财产”的根本法律属性。所以，乙公司不仅不需要用“破产企业的债权人可以从破产企业的财产中，按比例实现债权”对甲进行恐吓，而且这种恐吓，也只能是乙公司的一厢情愿，是不能得到法律支持的。
3、因为目前还没有任何一家法院受理乙公司的破产案，所以，乙公司作为“在业”公司，应当对甲承担交付合格房屋并赔偿甲因此受到损失的法律责任。
4、也许乙公司所说的“乙公司的财务状况每况愈下，目前已经面临破产”确实是事实，但是，乙公司作为一个具有专职服务人员的公司应该明白，切实评估乙公司的债务（广义的说是乙公司对外应该承担的义务）和乙公司资产之间的关系，是否达到了“资不抵债”的破产程度，是事关乙公司前程的大事，乙公司应该清醒地认识这个问题。破产对于一个公司而言，绝不是一个自以为“破产就可以一了百了”就可以合理逃避债务的伎俩或借口。
所以，就本案而言，乙公司支出修缮涉案房屋解决房屋漏水问题所需要的费用，就会导致破产，这可能是一个乙公司自己觉得自己可以这样说，但是连乙公司自己都不会相信的问题。
周晓菲律师严肃提出，实事求是地解决涉案问题，才是乙公司应该具备的正确态度，而无论是采取混乱时空的方式，还是采取颠倒法理的方式进行狡辩，甚至一厢情愿地对甲施加压力，都是无助于问题之解决的。
本案的主审法官，认为周晓菲律师的意见于法有据。
乙公司经过研究，对周晓菲律师提出：①乙公司可以先通过修缮解决涉案房屋的漏水问题，乙公司希望甲能够尽快接收涉案房屋，并配合甲尽快领取涉案房屋的产权证。②鉴于乙公司的财务状况每况愈下，乙公司希望甲能够直接向丙索赔，而不要选择向乙公司索赔。
周晓菲律师认为，乙公司的这些观点，是乙公司回归诚实信用的具体表现。周晓菲律师在与甲沟通后，建议甲考虑乙公司的意见。
【案件处理结果】 在法院的主持下，甲和乙公司达成调解协议，①乙公司通过修缮解决涉案房屋的漏水问题，甲和乙公司尽快完成涉案房屋的交接问题后，乙公司配合甲尽快领取涉案房屋的产权证。②甲因涉案房屋漏水而受到的损失，甲另案直接向丙主张。#法律##法律咨询##房屋买卖合同纠纷##验房##漏水##赔偿#
承办律师 江苏道多律师事务所律师 周晓菲
【导读】 甲购买乙开发商房屋，交付时发现房屋漏水。乙开发商诡辩称：房屋漏水问题是由楼上用户造成，并拒绝修缮。周晓菲律师认为，房屋质量问题存在于乙交房前，乙应当承担违约责任，后对方又借口公司破产妄图逃避违约赔偿也被一一戳穿，最终乙公司与甲达成和解协议。
【成功案例入选理由】 对待是非问题，针锋相对、据理力争、寸土不让；选择最佳解决问题的具体方式，有利有节，依法圆满维护当事人合法权益。
【基本案情】 AAAA年AA月AA日，甲和乙公司签订了商品房预售买卖合同（以下简称：《合同》）。《合同》约定：乙公司向甲出售位于AAA号的商铺，该商铺的面积为AA平方米（以下简称：涉案房屋），总价为AAA万元，交付时间为BBBB年BB月BB日。
《合同》签订后，甲向乙公司支付了购房款AAA万元。交付日到期后，乙公司通知甲前去验房。验房过程中，甲发现涉案房屋存在严重漏水现象，甲要求乙公司对涉案房屋进行修缮后再接收该房屋。乙公司则认为，该漏水是由于楼上的用户丙的行为造成的，乙公司本身交付的房屋质量不存在问题，因此，乙公司拒绝修缮该房屋。同时，乙公司还告知甲：因为乙公司本身交付的房屋质量不存在问题，所以，甲如果不按照《合同》约定的时间接收房屋，这是违约。
由于甲和乙公司各执己见，涉案房屋的交付工作一直没有完成。
甲觉得乙公司是在无理狡辩，但又觉得自己难以驳倒乙公司的这种狡辩，遂向我们咨询，如何依法处理这个问题。
【我们对本案的分析意见及工作方法】 我们认为，本案中涉案房屋漏水现象的存在，涉及这样二个法律关系。第一，甲和乙公司之间是合同法律关系。据此法律关系，交付日到期后，乙公司向甲交付因为丙的行为导致漏水的房屋，显然不能说明“乙公司本身交付的房屋质量不存在问题”。第二，甲和丙之间是侵权法律关系。据此法律关系，甲和乙公司签订了涉案的《合同》，并向乙公司支付了购房款AAA万元后，甲无疑针对涉案房屋取得了法定的可期待权利。丙的行为，导致涉案房屋漏水，甲当然有权依法追究丙的相关法律责任。
目前，甲之所以感觉“乙公司是在无理狡辩，但又觉得自己难以驳倒乙公司的这种狡辩”，是因为“甲和丙之间确实存在侵权法律关系”，所以，乙公司以此正当、合法的理由为引导，转移了甲“对自己和乙公司之间合同法律关系”这个问题的思考，这是一种典型的诡辩伎俩。因此，正本清源认识本案的法律关系，首先，基于甲和乙公司之间的合同法律关系处理本案，或基于甲和丙之间存在侵权法律关系处理本案，都是合法的。但是，具体选择哪种方式处理本案，选择权在甲，而不是由乙公司为甲进行指定。
考虑到本案的完整案情，我们认为，甲选择和乙公司之间的合同法律关系处理本案，应该是甲比较好的一种选择。
甲认为，我们的法律分析意见，解决了自己“觉得乙公司是在无理狡辩，但又觉得自己难以驳倒乙公司的这种狡辩”的困惑，委托我们的律师帮助其依法处理这个问题。
具体承办本案的周晓菲律师认为：
乙公司关于“该漏水是由于楼上的用户丙的行为造成的，乙公司本身交付的房屋质量不存在问题”的观点，是一种时空错位的诡辩。我们只要辨明这样一个时空关系，即可驳倒乙公司的这一狡辩，即：
①如果是在乙公司向甲交付了涉案房屋以后，丙的行为造成了涉案房屋漏水，应该认定乙公司对甲交付的房屋质量是不存在问题的。甲应该基于侵权法律关系，依法追究丙的相关法律责任。
②但是，如果是在乙公司向甲交付了涉案房屋以前，丙的行为就已经造成涉案房屋漏水，那么，就不能认定为乙公司向甲交付的房屋质量是不存在问题的了，而应该认定为乙公司向甲交付的房屋是存在质量问题的。
由于涉案的客观事实是：验房过程中，甲发现涉案房屋存在严重漏水现象，据此已知事实，完全可以推导出这样一个结论，即“在乙公司向甲交付了涉案房屋以前，丙的行为就已经造成涉案房屋漏水”，所以，乙公司应当依据《合同》的约定，对甲承担不能如期交付合格涉案房屋的相关法律责任。
至于乙公司是在对甲承担不能如期交付合格涉案房屋相关法律责任的过程中，要求丙同时承担相应的连带责任；还是乙公司对甲承担了不能如期交付合格涉案房屋的相关法律责任之后，再另案追究丙的责任，这仅仅是一个法律适用问题，而不是乙公司可以理所当然地免除其不能如期向甲交付合格涉案房屋法律责任的理由。
据此，周晓菲律师代理甲向法院起诉，要求乙公司根据《合同》约定，向甲交付合格房屋并赔偿甲因此受到的损失。甲因此受到损失应当按照甲根据《合同》的约定如期获得涉案房屋以后，出租该房屋可获得的利益计算。
乙公司应诉后，乙公司的法务人员感觉周晓菲律师基于时空关系对本案根本是非过错的分析是无懈可击的，遂换了一个角度与周晓菲律师沟通。乙公司的法务人员向周晓菲律师提出：因为乙公司的财务状况每况愈下，目前已经面临破产，所以，甲所购买的涉案房屋因为甲拒绝接收的原因，至今还没有在甲和乙公司之间完成交付，甲也没有领取涉案房屋的产权证，因此，涉案房屋还不能作为甲拥有的物权标的物对待，涉案房屋在法理上还是乙公司的财产。所以，甲和乙公司之间存在的与涉案房屋有关涉案《合同》的履行纠纷，应该到乙公司的破产程序中去依法处理。也就是说，即使甲向乙公司支付了AAA万元购房款，但是，因为乙公司已经破产，所以，乙公司不能按照《合同》的约定向甲交付房屋，因此，乙公司只能向甲退还AAA万元购房款。至于甲何时能够拿到该AAA万元购房款，乃至甲在乙公司破产后能够从乙公司的财产中按比例实际获得多少款项，只有等到乙公司的破产程序终结时，才能依法按照一定的比例兑现。
针对乙公司法务人员的观点，周晓菲律师反驳：乙公司的这一观点，是充满了威胁的狡辩。
1、如果乙公司已经进入破产的法律程序，那么，应诉本案的就应该是受理乙公司破产案法院指定的清算小组，而不是乙公司的法务人员。乙公司的法务人员应诉本案，只能说明，目前还没有任何一家法院受理了乙公司的破产案。因此，乙公司的法务人员没有必要用“破产企业的债权人可以从破产企业的财产中，按比例实现债权”对甲进行恐吓。
2、乙公司关于“甲也没有领取涉案房屋的产权证，因此，涉案房屋还不能作为甲拥有的物权标的物对待，涉案房屋在法理上还是乙公司的财产”，是颠倒法理的狡辩。在甲和乙公司签订涉案《合同》并向乙公司支付了AAA万元购房款以后，涉案房屋的所有权归属，就已经从乙公司的财产中分离出来，涉案房屋不是“在法理上还是乙公司的财产”，而是“在法理上已经是甲的财产”，至于甲何时对涉案房屋进行或者完成物权登记，首先是甲的权利，其次是涉案房屋对甲而言何时满足物权登记条件的问题。即使甲不对自己已经支付了购房款的房屋进行物权登记，也改变不了涉案房屋“在法理上已经是甲的财产”的根本法律属性。所以，乙公司不仅不需要用“破产企业的债权人可以从破产企业的财产中，按比例实现债权”对甲进行恐吓，而且这种恐吓，也只能是乙公司的一厢情愿，是不能得到法律支持的。
3、因为目前还没有任何一家法院受理乙公司的破产案，所以，乙公司作为“在业”公司，应当对甲承担交付合格房屋并赔偿甲因此受到损失的法律责任。
4、也许乙公司所说的“乙公司的财务状况每况愈下，目前已经面临破产”确实是事实，但是，乙公司作为一个具有专职服务人员的公司应该明白，切实评估乙公司的债务（广义的说是乙公司对外应该承担的义务）和乙公司资产之间的关系，是否达到了“资不抵债”的破产程度，是事关乙公司前程的大事，乙公司应该清醒地认识这个问题。破产对于一个公司而言，绝不是一个自以为“破产就可以一了百了”就可以合理逃避债务的伎俩或借口。
所以，就本案而言，乙公司支出修缮涉案房屋解决房屋漏水问题所需要的费用，就会导致破产，这可能是一个乙公司自己觉得自己可以这样说，但是连乙公司自己都不会相信的问题。
周晓菲律师严肃提出，实事求是地解决涉案问题，才是乙公司应该具备的正确态度，而无论是采取混乱时空的方式，还是采取颠倒法理的方式进行狡辩，甚至一厢情愿地对甲施加压力，都是无助于问题之解决的。
本案的主审法官，认为周晓菲律师的意见于法有据。
乙公司经过研究，对周晓菲律师提出：①乙公司可以先通过修缮解决涉案房屋的漏水问题，乙公司希望甲能够尽快接收涉案房屋，并配合甲尽快领取涉案房屋的产权证。②鉴于乙公司的财务状况每况愈下，乙公司希望甲能够直接向丙索赔，而不要选择向乙公司索赔。
周晓菲律师认为，乙公司的这些观点，是乙公司回归诚实信用的具体表现。周晓菲律师在与甲沟通后，建议甲考虑乙公司的意见。
【案件处理结果】 在法院的主持下，甲和乙公司达成调解协议，①乙公司通过修缮解决涉案房屋的漏水问题，甲和乙公司尽快完成涉案房屋的交接问题后，乙公司配合甲尽快领取涉案房屋的产权证。②甲因涉案房屋漏水而受到的损失，甲另案直接向丙主张。#法律##法律咨询##房屋买卖合同纠纷##验房##漏水##赔偿#
【SEM和SEO是什么？它们有什么区别？】在企业通过搜索营销进行产品销售、品牌曝光的时候，对SEO和SEM之间的概念容易混谣。当企业想跟你的合作的时候，你也要明白他们之间的区别与优劣势来告诉企业客户，并且帮助企业目前的营销现状来给出合适的营销策略，那么，本文可以帮助企业或网络公司人员理清SEO与SEM之间的区别与优劣势。
SEO是搜索引擎优化，而SEM是搜索引擎营销，两者概念不同，当然有很大的区别，但是又有着一定的联系，下面来给大家介绍介绍吧!
首先我们来了解什么是SEO和SEM?
一、SEM是什么
搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。
另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。
在网络推广工作中，常用到的SEM手段有，竞价排名，购买关键词广告等，总的来说就是与搜索引擎的商业合作，以达到收益。
二、SEO是什么
SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到网络营销及品牌建设的目标。
搜索引擎算法是不断更改的，搜索算法的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。
在做网络推广的时候，网络推广专员会做关键词优化来提高关键词在搜索引擎上的自然排名，注意是自然排名，是没有通过任何营销手段，让关键词在搜索引擎上占有一席之地。
可以说SEM包含了SEO，因为只有SEO关键词排名做的好，SEM的营销才能带来收益。SEO的工作都是为了SEM服务的。
三、SEO与SEM有什么区别呢
网络推广的工作一般做SEO，因为做SEO有以下这些好处：
1)信任度高
SEO做的是自然排名，是通过优化关键词做搜索引擎自然排名，比SEM通过花钱来购买关键词排名更让用户信服。
2)免费且排名稳定
SEO是免费的，而且不像SEM一样，停止付费了就没有关键词了。SEO的关键词排名除非是搜索引擎算法有变化，或者竞争对手的打击，不然关键词的排名是很稳定的。
3)关键词排名覆盖所有搜索引擎
SEO的关键词排名是针对所有的搜索引擎的，而SEM是跟某搜索引擎合作，这个搜索引擎才会有它的排名。当然SEO的关键词排名在各搜索引擎的排名是不一样的，因为各大搜索引擎的算法不一样。
SEO有那么多好处，但是也有自己的弊端：
1)排名不稳定
搜索引擎算法发生变化，关键词排名就会下降。而且竞争对手的打击也会导致关键词下降，所以一个关键词要不断的优化更新才行。
2)见效慢
搜索引擎不一定马上就能收录你的文章，一般看一个关键词是否有效果，都要等上6个月。即使搜索引擎收录你的文章，但是关键词排名在5页后，这个关键词几乎可以算无效，所以网络推广人员要不断的更新这个关键词，分析竞争对手，分析搜索引擎算法。
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
SEM有三种方式：竞价、关键词广告、搜索引擎优化。
1)竞价：
这是一种搜索引擎提供的收费的特有排名方式，谁出的钱越多谁就排在前面，这可以说是一种双赢的模式，但是这种排名方式也存在着很多的弊端，比如恶性竞争等等，虽然搜索引擎在极力的避免这种恶意点击，但是这是很难去控制和避免的，我们回过来讲这种排名也确实给某些商家带来了不错的效益，可能要投入更多的金钱，在选择这种排名的时候，需要根据你的产品，你的市场定位讲行评估。
2)关键词广告：
这也是一种营销的方式，他是一种搜索引擎广告的一种形式，当我们搜索某个关键词时，你会看到很多相关的广告，那么这些广告就是关键词广告的一种形式，同样也可以达到营销的目的。
3)搜索引擎优化：
这就是我们天天谈的SEO了，这种方式可以说效率非常高，我们只需要对我们的网站进行优化，把关键词策划好，取得好的排名，这样子就可以给我们带来意想不到的效果了，所以SEO对SEM而言是非常重要的一步，是不可以分割的。
SEM它是属于付费的一种流量形式，它相比SEO而言，它来的流量会见效会快一些，但是，相比SEO不好的一点则是，它来的客户量都不精准，大多数都是跳出率都比较大。
SEO和SEM的优势
因此，SEO和SEM的区别主要在于：
第一：SEO见效慢，客户精准。
其二：SEM见效快，但是客户不精准，有的时候，付费花出去的客户一个都没有。
这也就是SEO和SEM的区别，只是相对于这两者的区别，同样的都是为了客户，为了流量，因此，在做SEO优化的时候，都是比较属于互补型。
以上就是从一个网络推广的角度给大家分析的SEO和SEM的部分区别，希望能对你有所帮助。需要咨询SEO和SEM推广，可以联系我们铿努科技的SEO优化工程师，给你提供专业的服务。
SEO是搜索引擎优化，而SEM是搜索引擎营销，两者概念不同，当然有很大的区别，但是又有着一定的联系，下面来给大家介绍介绍吧!
首先我们来了解什么是SEO和SEM?
一、SEM是什么
搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。
另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。
在网络推广工作中，常用到的SEM手段有，竞价排名，购买关键词广告等，总的来说就是与搜索引擎的商业合作，以达到收益。
二、SEO是什么
SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多的展现量，吸引更多目标客户点击访问网站，从而达到网络营销及品牌建设的目标。
搜索引擎算法是不断更改的，搜索算法的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。
在做网络推广的时候，网络推广专员会做关键词优化来提高关键词在搜索引擎上的自然排名，注意是自然排名，是没有通过任何营销手段，让关键词在搜索引擎上占有一席之地。
可以说SEM包含了SEO，因为只有SEO关键词排名做的好，SEM的营销才能带来收益。SEO的工作都是为了SEM服务的。
三、SEO与SEM有什么区别呢
网络推广的工作一般做SEO，因为做SEO有以下这些好处：
1)信任度高
SEO做的是自然排名，是通过优化关键词做搜索引擎自然排名，比SEM通过花钱来购买关键词排名更让用户信服。
2)免费且排名稳定
SEO是免费的，而且不像SEM一样，停止付费了就没有关键词了。SEO的关键词排名除非是搜索引擎算法有变化，或者竞争对手的打击，不然关键词的排名是很稳定的。
3)关键词排名覆盖所有搜索引擎
SEO的关键词排名是针对所有的搜索引擎的，而SEM是跟某搜索引擎合作，这个搜索引擎才会有它的排名。当然SEO的关键词排名在各搜索引擎的排名是不一样的，因为各大搜索引擎的算法不一样。
SEO有那么多好处，但是也有自己的弊端：
1)排名不稳定
搜索引擎算法发生变化，关键词排名就会下降。而且竞争对手的打击也会导致关键词下降，所以一个关键词要不断的优化更新才行。
2)见效慢
搜索引擎不一定马上就能收录你的文章，一般看一个关键词是否有效果，都要等上6个月。即使搜索引擎收录你的文章，但是关键词排名在5页后，这个关键词几乎可以算无效，所以网络推广人员要不断的更新这个关键词，分析竞争对手，分析搜索引擎算法。
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。
SEM有三种方式：竞价、关键词广告、搜索引擎优化。
1)竞价：
这是一种搜索引擎提供的收费的特有排名方式，谁出的钱越多谁就排在前面，这可以说是一种双赢的模式，但是这种排名方式也存在着很多的弊端，比如恶性竞争等等，虽然搜索引擎在极力的避免这种恶意点击，但是这是很难去控制和避免的，我们回过来讲这种排名也确实给某些商家带来了不错的效益，可能要投入更多的金钱，在选择这种排名的时候，需要根据你的产品，你的市场定位讲行评估。
2)关键词广告：
这也是一种营销的方式，他是一种搜索引擎广告的一种形式，当我们搜索某个关键词时，你会看到很多相关的广告，那么这些广告就是关键词广告的一种形式，同样也可以达到营销的目的。
3)搜索引擎优化：
这就是我们天天谈的SEO了，这种方式可以说效率非常高，我们只需要对我们的网站进行优化，把关键词策划好，取得好的排名，这样子就可以给我们带来意想不到的效果了，所以SEO对SEM而言是非常重要的一步，是不可以分割的。
SEM它是属于付费的一种流量形式，它相比SEO而言，它来的流量会见效会快一些，但是，相比SEO不好的一点则是，它来的客户量都不精准，大多数都是跳出率都比较大。
SEO和SEM的优势
因此，SEO和SEM的区别主要在于：
第一：SEO见效慢，客户精准。
其二：SEM见效快，但是客户不精准，有的时候，付费花出去的客户一个都没有。
这也就是SEO和SEM的区别，只是相对于这两者的区别，同样的都是为了客户，为了流量，因此，在做SEO优化的时候，都是比较属于互补型。
以上就是从一个网络推广的角度给大家分析的SEO和SEM的部分区别，希望能对你有所帮助。需要咨询SEO和SEM推广，可以联系我们铿努科技的SEO优化工程师，给你提供专业的服务。
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