今天调研一家机床企业,已经做到国内细分市场头部,但纵观十几年发展过程,还是很具有故事性,很多时候都是步步为营,有时候甚至是以退为进。
比如进入到高端市场,他们就是以退为进。这个一个非常封闭的领域,高端市场的客户一般都有“尊贵朋友”,新供应商想入圈难如登天:我有成熟的供应商,为什么要用新的呢?价格便宜,但是风险同样巨大啊。于是这家企业开始以退为进,比如在付款方式上,以前签合同是付定金,验收可能要收百分之七十的钱,现在前期定金不用了,验收的时候才付定金,后续首款也依次递延。
其实就是让客户多占便宜,让客户距离自己更近,让客户更了解自己。然后才有机会。
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披荆斩棘的哥哥们和嫂子的照片,看到他们的合影,让我又相信娱乐圈还是有真爱的!所以千万不要因为徐开骋和张天爱的爱情故事就让你不相信爱情了!
这些明星夫妻好多都是十几年,甚至几十年的婚龄了,完全没有绯闻,这才是真爱啊!
张天爱应该庆幸自己能早一天认清渣男,我相信以后一定可以找到全心全意爱你一个的男人!
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