关于⬇️的一些延伸(不能转发所以截图了)
营销学上有一个关于香烟的案例,讲的是美国战后香烟业的营销与反营销。当时呢,战后经济恢复,厂商也在各种媒体上大打广告,塑造吸烟男成熟富有智慧阳刚的魅力形象,吸引消费者(男)来消费,这一策略非常有效,市场蓬勃发展。吸烟有害健康这个事实是不会因为广告改变的,而足够多的男人不健康就会变成社会问题,官方机构因此介入。最开始的时候卫生部门使用的是传统策略,摆数据,讲道理,宣传吸烟有害健康。收效甚微。原因也很简单嘛,没人是为了健康去吸烟,人也没有他们自己想的那么在乎健康(健康焦虑倒是常有),基本上只要不是当场死亡,或者立马缺胳膊少腿,人们对于能提供舒适感的不健康其实接受良好。比如说,你昨天熬夜了吗?这一策略理所当然的失败了。
后来,癌症协会采取了另一种宣传策略,不从健康角度,而是从魅力形象角度入手。广告说吸烟男有成熟有魅力,它就宣传成年男人依赖香烟就像婴儿依赖奶嘴,是幼稚非理性的行为,吸烟还口臭,毫无魅力可言。这个策略是有效的,吸烟男失去魅力光环后,市场大为萎缩。(当然香烟业并没有因此倒闭,因为一它成瘾,二它涉及巨大的利益,这决定了它并不会仅仅因为宣传就完蛋,但后续还很长,就不讲了)。
PS.营销的本质就是找到一个能打动人的点(往往居于人脑的非理性部分),编一个故事,卖给消费者与这个点完全无关的东西。不幸的是,其实文学艺术的本质也差不多,只是售卖的不是有形的商品,而是无形的理念。更不幸的是,人类往往不能直接接受某种理念,只能通过技巧性的叙述去靠近它,哪怕技巧本身是违背该理念的(参见我讲唐宋八大家那篇)。
营销学上有一个关于香烟的案例,讲的是美国战后香烟业的营销与反营销。当时呢,战后经济恢复,厂商也在各种媒体上大打广告,塑造吸烟男成熟富有智慧阳刚的魅力形象,吸引消费者(男)来消费,这一策略非常有效,市场蓬勃发展。吸烟有害健康这个事实是不会因为广告改变的,而足够多的男人不健康就会变成社会问题,官方机构因此介入。最开始的时候卫生部门使用的是传统策略,摆数据,讲道理,宣传吸烟有害健康。收效甚微。原因也很简单嘛,没人是为了健康去吸烟,人也没有他们自己想的那么在乎健康(健康焦虑倒是常有),基本上只要不是当场死亡,或者立马缺胳膊少腿,人们对于能提供舒适感的不健康其实接受良好。比如说,你昨天熬夜了吗?这一策略理所当然的失败了。
后来,癌症协会采取了另一种宣传策略,不从健康角度,而是从魅力形象角度入手。广告说吸烟男有成熟有魅力,它就宣传成年男人依赖香烟就像婴儿依赖奶嘴,是幼稚非理性的行为,吸烟还口臭,毫无魅力可言。这个策略是有效的,吸烟男失去魅力光环后,市场大为萎缩。(当然香烟业并没有因此倒闭,因为一它成瘾,二它涉及巨大的利益,这决定了它并不会仅仅因为宣传就完蛋,但后续还很长,就不讲了)。
PS.营销的本质就是找到一个能打动人的点(往往居于人脑的非理性部分),编一个故事,卖给消费者与这个点完全无关的东西。不幸的是,其实文学艺术的本质也差不多,只是售卖的不是有形的商品,而是无形的理念。更不幸的是,人类往往不能直接接受某种理念,只能通过技巧性的叙述去靠近它,哪怕技巧本身是违背该理念的(参见我讲唐宋八大家那篇)。
和不真诚的人相处,你是会有感觉的。你会觉得对方看不透、看不清、不舒服。没必要把不真诚=神秘有魅力。大部分人不真诚、遮遮掩掩、若即若离,只是因为ta知道一旦完全把自己完全敞开,自己的魅力或者灵魂真没什么稀奇,在市场上毫无竞争力,豪不吸引人,主要是ta自己看不下去,ta自己认为这种特殊性非常重要。因此ta要做足戏剧感,做出人为的高度来。
绕不开的话,把ta当成一个账号来相处就可以了。#情感##情感加油站#
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一直向往泰国的水上集市,在游船中享受美景和美食。如今不用出国,在国内就能感受到水上市场的魅力,不仅如此还可以在一个晚上同时感受到东南亚六个国家不同的风情,尝遍六国美食。这个集市就是位于云南西双版纳告庄西双景内部的六国水上市场。这是国内最具特色的水上夜市,它将东南亚五国泰国、缅甸、越南、柬埔寨、老挝和中国傣族风情汇聚一堂,小小的夜市成为一个浓缩版的东南亚国,一个晚上不用出国就能体验到六国不同的建筑风情,来自各个国家不同的美食#旅游风景##不可辜负的美食#
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