HEC学术分享｜银行是如何设法把复杂的金融产品出售给家庭的？

众所周知，家庭的金融知识不足，是不成熟的投资者；然而，银行却已设法出售给家庭数以十亿欧元计的特别复杂的金融工具。一篇新的文章揭示了银行营销策略背后的动机，并表明那些试图追求不切实际回报的客户可能并非无辜的受害者。

本文基于对Boris Vallée的访谈以及其与苏黎世大学教授Claire Célérier共同撰写的文章“用复杂性迎合投资者”撰写 | 图文版权归原作者所有，转载前请联系HEC Paris➠➠➠https://t.cn/A6MzxkcC

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新闻 | 程进（Ellen Cheng, E.15）当选HEC校友会北京区新任会长

近日，巴黎HEC商学院校友会公布了HEC校友会北京分会新任会长——程进（Ellen Cheng, E.15）。

· Ellen目前在联合国儿童基金会驻中国办事处企业社会责任专家，负责与私营部门及政府、行业协会、企业等利益相关方一起，推动儿童权利在商业中的践行，从而支持联合国儿童基金会的项目和倡导工作。工作重点之一是围绕“儿童权利及企业原则”，帮助企业了解其业务运营如何与儿童密切相关、评估存在于工作场所、市场、社区与环境中对儿童权利的影响、如何将儿童权利议题纳入到企业的政策和商业实践当中、并采取可持续行动来支持儿童权利。

· Ellen拥有巴黎HEC商学院EMBA学位及牛津布鲁克斯大学的MBA学位。在加入联合国儿童基金会之前，Ellen在传播咨询行业工作超过18年，为企业提供企业社会责任战略及企业声誉及品牌管理的咨询。

祝贺程进（Ellen Cheng）履新顺利，在新的角色中取得更大的成就！

“在与其他HEC校友互动的过程中，总能感受到灵感。我对校友会有三个愿景：支持和授权青年校友，倡导和鼓励校友更多地参与校友会活动，成为HEC的品牌大使。”—— 程进（Ellen Cheng）

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校友风采｜与Hedwige Chevrillon在BFM频道后台的24小时（下期）

Hedwige Chevrillon (MBA.84)自2004年任职于BFM有线电视频道至今，其主持的L’Heure H是法国最受关注的经济脱口秀节目之一。今天，我们跟随她在BFM的后台度过了一天……

➠AUX 3 Présidents餐厅，下午1：23

在现场表演激动人心之后，肾上腺素水平下降。我们走得更慢，说话更轻声，气氛更轻松。

“我该带你去哪里吃午饭？” 她问我，“我们可以去自助餐厅，但那可能会很无聊。”

最后，她决定在Aux 3 Présidents订座，这是Altice大本营内的一家法式餐馆，它的名字让人想起总厨曾在法国连续三届总统任期内为爱丽舍宫(Elysée Palace)服务。

这家店亦如现实的名利场。

BFM电视台主持人Ruth Elkrief坐在我们后面；解放党(Libéation)负责人Laurent Joffin坐在我们的左边；前来接受采访的篮球明星Tony Parker坐在我们的右边；L‘Express的负责人Christophe Barbier坐在稍远的地方……这是狗仔队的天堂。

法国媒体交织在一起的一个象征是：Patrick Drahi与一位BFM商业明星同坐在一张桌子边，一家报纸的负责人朝Bernard Arnault高呼“滚出去，有钱的混蛋！”

我利用这个午休时间来了解一些电视主持人的一些小秘密。

“我最大的敌人是所谓的‘谈话要点’”， 她解释道，“为对抗他们，你必须给人们带来惊喜。这就是为什么我有时会问一些看似离题的问题，也是为什么我有时会犹豫不决的原因。正如孙子所说，这是一门兵法。你表现得不确定、软弱，而你的对手却自信满满，然后砰的一声！你在他最意想不到的时候狠狠地揍了他一拳。可能看起来我只是偶尔即兴创作，但实际上我对自己的所作所为非常谨慎，这是我从纸媒新闻中学到的。”

当我问及她在自己的职业中最喜欢什么时，她热情地回答：“我喜欢紧张激烈的交互式访谈，想得到我要的东西需先有一番潜在的挣扎。”

那是什么才会让她疯掉呢？

“我受够了那些不断要求提前看问题的嘉宾，而我从来不会提前给出问题，这一点他们都很清楚。” 无论如何，这不难理解，“我永远不会问Jean-Bernard Lévy有关以巴冲突这种毫无关联的问题！”➠➠➠https://t.cn/A6thDBWo

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