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降低PPC的三个实用技巧
1.基础知识
直通车你知道它的原理吗？它的出价方式是怎么样的，如何计算的？估计大家都没有想过。想做好直通车那先一定要明白它的原理。
单次点击扣费公式：单次点击扣费ppc=（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01
这个公式是最基础的，但每个直通车手都要知道。
2.PPC分析，从整体到局部维度考虑
整体账户的PPC，在报表里可以看出，但是我们要对其调整的话，就要深入局部维度调整。我们一般不投PC端，只投无线端，所以下面都是围绕无线端考虑。这个账户整体PPC可以深入分为计划PPC、单元PPC、关键词PPC及人群溢价PPC，要深入到这里面进行调整优化。
3.明确PPC高低的参考对象
不同类目，不同产品，那他们的PPC也是不同的，甚至不同的时间段也是不同的，比如大促活动时，那行业的整体PPC都会上涨。我们可以参考直通车中的流量解析工具-数据透视-选择最近一周流量透视中的数据。
4.PPC真的越低越好吗？
直通车PPC未必越低越好，就像我们出价0.5元，那在大多数类目会出现两个结果。要么拿不到展现，更谈不上获取流量。导致钱完全花不出去;要么钱可以花出去，但是排名很靠后，那么点击率及转化率就会非常惨。
就像这种情况，PPC不是越低越好，但是有一种情况，就是权重提升了之后，就可以尝试降低PPC了。
合理的操作直通车等推广工具就是根据自己的推广预算，来综合的对计划进行调整。比如要围绕拉新、转化、打标签等，根据不同的目的来让推广工具达到产出价值最大化。
5.那我们怎么降低PPC呢？
从上面的计费公式，我们可以得出：提高自己的质量分可以降低PPC。影响质量得分的三个因素是：创意质量、相关性、买家体验。
相关性：其中我们必须保证相关性满格即满分，操作方法，把关键词加入到创意标题中，四个创意标题把全部的关键词都包含进去。
创意质量：就是创意图在投放关键词时的点击率，直接点可以参考行业爆款进行模仿测试，再结合自己的文案利益属性来调整优化，多测图。
买家体验：可以从内功，服务上优化。如加购行为、访问时间、dsr评分等。
通过以上几点可以看出，提升质量得分的核心就是围绕点击率和转化率进行优化的。
账户的权重就是指，近段时间的直通车账户的数据表现，重点是（点击率+收藏加购率及转化率）和数量级（展现量+点击量+成交量），如果这两个指标越高，那么账户权重也就越高。
需要注意的就是，账户每天的数据维护及持续投放，余额不足的情况下会导致账户权重不稳定，直通车额浮动也就越大。
操作要细心，通过各项数据提升，从而带动整体的计划权重提升。
降低PPC的三个实用技巧
1.基础知识
直通车你知道它的原理吗？它的出价方式是怎么样的，如何计算的？估计大家都没有想过。想做好直通车那先一定要明白它的原理。
单次点击扣费公式：单次点击扣费ppc=（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01
这个公式是最基础的，但每个直通车手都要知道。
2.PPC分析，从整体到局部维度考虑
整体账户的PPC，在报表里可以看出，但是我们要对其调整的话，就要深入局部维度调整。我们一般不投PC端，只投无线端，所以下面都是围绕无线端考虑。这个账户整体PPC可以深入分为计划PPC、单元PPC、关键词PPC及人群溢价PPC，要深入到这里面进行调整优化。
3.明确PPC高低的参考对象
不同类目，不同产品，那他们的PPC也是不同的，甚至不同的时间段也是不同的，比如大促活动时，那行业的整体PPC都会上涨。我们可以参考直通车中的流量解析工具-数据透视-选择最近一周流量透视中的数据。
4.PPC真的越低越好吗？
直通车PPC未必越低越好，就像我们出价0.5元，那在大多数类目会出现两个结果。要么拿不到展现，更谈不上获取流量。导致钱完全花不出去;要么钱可以花出去，但是排名很靠后，那么点击率及转化率就会非常惨。
就像这种情况，PPC不是越低越好，但是有一种情况，就是权重提升了之后，就可以尝试降低PPC了。
合理的操作直通车等推广工具就是根据自己的推广预算，来综合的对计划进行调整。比如要围绕拉新、转化、打标签等，根据不同的目的来让推广工具达到产出价值最大化。
5.那我们怎么降低PPC呢？
从上面的计费公式，我们可以得出：提高自己的质量分可以降低PPC。影响质量得分的三个因素是：创意质量、相关性、买家体验。
相关性：其中我们必须保证相关性满格即满分，操作方法，把关键词加入到创意标题中，四个创意标题把全部的关键词都包含进去。
创意质量：就是创意图在投放关键词时的点击率，直接点可以参考行业爆款进行模仿测试，再结合自己的文案利益属性来调整优化，多测图。
买家体验：可以从内功，服务上优化。如加购行为、访问时间、dsr评分等。
通过以上几点可以看出，提升质量得分的核心就是围绕点击率和转化率进行优化的。
账户的权重就是指，近段时间的直通车账户的数据表现，重点是（点击率+收藏加购率及转化率）和数量级（展现量+点击量+成交量），如果这两个指标越高，那么账户权重也就越高。
需要注意的就是，账户每天的数据维护及持续投放，余额不足的情况下会导致账户权重不稳定，直通车额浮动也就越大。
操作要细心，通过各项数据提升，从而带动整体的计划权重提升。
#阿里巴巴店铺运营课程培训# 新品四项能力注释：
1、商家能力：指的是商家30天内新发商品转为该类目TOP前30商品的比例、近30天店铺发货速度、近30天店铺的货描能力、30天店铺回头率；
2、商品能力：指的是商品星级、商品主图质量（须无明显牛皮癣）、商品货描、商品发货速度（高于所属行业均值）；
3、流量能力：指的是商品的近7天曝光量、近7天商品点击数、近7天商品被收藏数、近7天商品的加购数等；
4、交易能力：指的是商品近7天动销买家数、近7天动销交易额。
1、商家能力：指的是商家30天内新发商品转为该类目TOP前30商品的比例、近30天店铺发货速度、近30天店铺的货描能力、30天店铺回头率；
2、商品能力：指的是商品星级、商品主图质量（须无明显牛皮癣）、商品货描、商品发货速度（高于所属行业均值）；
3、流量能力：指的是商品的近7天曝光量、近7天商品点击数、近7天商品被收藏数、近7天商品的加购数等；
4、交易能力：指的是商品近7天动销买家数、近7天动销交易额。
这就好比是做菜，以往你只要跟直通车这个“五星级大厨”说，要一道叫“新客拉新”的菜，大厨会帮你做好端上来，虽然在此之前你并不知道这道菜该用什么材料，要多些咸还是少些辣会更好。毕竟心情会变，就跟营销也会“因时制宜”一样。
举个例子，今天，一个品牌或者商家希望“让更多适合的人看到你的广告”，然后进入到你在淘宝、天猫平台上的店铺，以促进有潜力的新客户进店为营销目标。那么AI会在这群“适合的新客户“中，优先为你智能匹配点击效果好的人群。满足今天的“食欲”，好吃不贵，而且刚刚好不浪费。
同样的道理，假如你明天的“口味变了”，营销目标变成了促进收藏加购，你希望看到广告的新客户，能够点击收藏你的宝贝，或者直接将宝贝放到购物车。AI会优先帮你找到收藏加购效果好的新客户人群。
尤其是在6.18等大型营销节庆前夕，可以这样一层层地积累新客户，像修建大坝蓄水，积蓄能量。以促成交为营销目标，AI为你挖掘成交效果好的新客人群。
此外，你还可以通过全新的报表，观察到潜力客户、新客户和老客户人群之间的流转，帮你精细化运营消费者。
以某食品商家为例，它希望扩大新客户人群规模，加速店铺增长。通过直通车的这一新功能，它最初以提升进店为营销目标，让合适的新客户成为展现广告的目标人群。经过一段时间的累积，再通过“智能拉新人群洞察”，更了解这群人的特点和偏好，对优质的人群再次展现广告，扩大了新客户人群的规模，同时也掌握了这批新人群的消费决策链路，通过对新客户精细化的运营，极大的提升了新客户进店，新客户收藏加购，新客户购买效率。
正确打开直通车的“新隐藏技能”，Get强大的精细化运营新客户能力，帮助品牌和商家沉淀消费者资产，让更多新客户到你的碗里来；同时也帮助品牌和商家完成从货品和流量运营到消费者运营的转变。#电商运营##电商#
举个例子，今天，一个品牌或者商家希望“让更多适合的人看到你的广告”，然后进入到你在淘宝、天猫平台上的店铺，以促进有潜力的新客户进店为营销目标。那么AI会在这群“适合的新客户“中，优先为你智能匹配点击效果好的人群。满足今天的“食欲”，好吃不贵，而且刚刚好不浪费。
同样的道理，假如你明天的“口味变了”，营销目标变成了促进收藏加购，你希望看到广告的新客户，能够点击收藏你的宝贝，或者直接将宝贝放到购物车。AI会优先帮你找到收藏加购效果好的新客户人群。
尤其是在6.18等大型营销节庆前夕，可以这样一层层地积累新客户，像修建大坝蓄水，积蓄能量。以促成交为营销目标，AI为你挖掘成交效果好的新客人群。
此外，你还可以通过全新的报表，观察到潜力客户、新客户和老客户人群之间的流转，帮你精细化运营消费者。
以某食品商家为例，它希望扩大新客户人群规模，加速店铺增长。通过直通车的这一新功能，它最初以提升进店为营销目标，让合适的新客户成为展现广告的目标人群。经过一段时间的累积，再通过“智能拉新人群洞察”，更了解这群人的特点和偏好，对优质的人群再次展现广告，扩大了新客户人群的规模，同时也掌握了这批新人群的消费决策链路，通过对新客户精细化的运营，极大的提升了新客户进店，新客户收藏加购，新客户购买效率。
正确打开直通车的“新隐藏技能”，Get强大的精细化运营新客户能力，帮助品牌和商家沉淀消费者资产，让更多新客户到你的碗里来；同时也帮助品牌和商家完成从货品和流量运营到消费者运营的转变。#电商运营##电商#
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