刘强东明州案全网最深度挖掘
近日，强东的案件又被翻了出来，孰是孰非，让我们先来还原下三年前的案件是怎样的？
案件回溯
2018年8月30日晚，在美国的一家名叫Origami Restaurant的日本料理店里，京东的创始人刘强东出席了一个商务的聚餐，这个餐厅还挺别致的，当晚10个人差不多就喝了32瓶酒。
酒桌上有一位叫刘静尧的明尼苏达的女大学生就坐在刘强东边上，看着还挺文雅，她是明大中国商界高管工商管理博士（DBA）项目的志愿者，主要负责大佬在美国的一些接待和会议准备工作，还有个叫 TAO 的傻冒男朋友，后面会说。
酒过三巡，大家也 high 得差不多了，于是就打算去第二场，这时候刘静尧就要邀请强哥去自己的新公寓坐坐，强哥应约赴会。网上的对于刘静尧的保护做得还挺好，就这么一张正脸照曝光。
怎么说呢，相貌也就一般吧，跟奶茶妹妹比有点神似。
根据事后的曝光材料里，在去女方公寓的路上，司机也描述到他们有激吻，有拥抱，但是没有听到女方 say no.
到了女方的公寓，刘静尧很热情地邀请大东子左绕右绕的来到了她的房间，我就不叙述了，这里有个网友剪辑的完整视频，大家感兴趣可以看一下： 刘强东案的视频全过程？_哔哩哔哩_bilibili
到了房间后，之后的剧情就比较狗血了，属于双方各执一词，根据美国警方披露的149页的原文报告： 刘强东149页案件报告（全文翻译）__凤凰网 里面有女方和警察的笔录内容, 非常精彩，大家可以看一下。
之后美国明尼阿波利斯市亨内平县检察官公布刘强东事件的调查结果，因调查中存在严重证据问题(不足)，决定不予起诉，这也意味着该案正式结案，刘强东无罪。
杰哥观点
说了这么多，其实大家对于这个案件的本质都挺清楚了，就是网络政委思聪说的，价格没谈拢。
最后，对于大东子，我还是是好感大于鄙视的，毕竟每次大灾大难的时候，京东都是第一时间不计代价地动用自己的物流力量，汶川地震的时候是这样，这次上海疫情还是这样，由于京东的存在，现在网上购物可以实现白天订货下午送达，可以在网上安心的买电子产品而不用担心假货。在刘静尧的这个案子里，大东子的确是没有守住，管好自己的下半身，希望在未来的日子里，还是能做好自己的主业，做一个好丈夫，好父亲。
最后以奶茶妹妹一句 “守着云开见月明” 来结尾，希望境外敌对势力对于我国优秀创业者的污蔑能最终驳斥！
近日，强东的案件又被翻了出来，孰是孰非，让我们先来还原下三年前的案件是怎样的？
案件回溯
2018年8月30日晚，在美国的一家名叫Origami Restaurant的日本料理店里，京东的创始人刘强东出席了一个商务的聚餐，这个餐厅还挺别致的，当晚10个人差不多就喝了32瓶酒。
酒桌上有一位叫刘静尧的明尼苏达的女大学生就坐在刘强东边上，看着还挺文雅，她是明大中国商界高管工商管理博士（DBA）项目的志愿者，主要负责大佬在美国的一些接待和会议准备工作，还有个叫 TAO 的傻冒男朋友，后面会说。
酒过三巡，大家也 high 得差不多了，于是就打算去第二场，这时候刘静尧就要邀请强哥去自己的新公寓坐坐，强哥应约赴会。网上的对于刘静尧的保护做得还挺好，就这么一张正脸照曝光。
怎么说呢，相貌也就一般吧，跟奶茶妹妹比有点神似。
根据事后的曝光材料里，在去女方公寓的路上，司机也描述到他们有激吻，有拥抱，但是没有听到女方 say no.
到了女方的公寓，刘静尧很热情地邀请大东子左绕右绕的来到了她的房间，我就不叙述了，这里有个网友剪辑的完整视频，大家感兴趣可以看一下： 刘强东案的视频全过程？_哔哩哔哩_bilibili
到了房间后，之后的剧情就比较狗血了，属于双方各执一词，根据美国警方披露的149页的原文报告： 刘强东149页案件报告（全文翻译）__凤凰网 里面有女方和警察的笔录内容, 非常精彩，大家可以看一下。
之后美国明尼阿波利斯市亨内平县检察官公布刘强东事件的调查结果，因调查中存在严重证据问题(不足)，决定不予起诉，这也意味着该案正式结案，刘强东无罪。
杰哥观点
说了这么多，其实大家对于这个案件的本质都挺清楚了，就是网络政委思聪说的，价格没谈拢。
最后，对于大东子，我还是是好感大于鄙视的，毕竟每次大灾大难的时候，京东都是第一时间不计代价地动用自己的物流力量，汶川地震的时候是这样，这次上海疫情还是这样，由于京东的存在，现在网上购物可以实现白天订货下午送达，可以在网上安心的买电子产品而不用担心假货。在刘静尧的这个案子里，大东子的确是没有守住，管好自己的下半身，希望在未来的日子里，还是能做好自己的主业，做一个好丈夫，好父亲。
最后以奶茶妹妹一句 “守着云开见月明” 来结尾，希望境外敌对势力对于我国优秀创业者的污蔑能最终驳斥！
半夜在看小马哥的路特斯SUV首发。
这个车好不好？我就不予评价，我也没开过。
不过在武汉做的车，居然没有给中国媒体同步首发，我实在是觉得有点夸张。
虽然路特斯是英国品牌，但其实老板已经是中国人了而且用的还是中国人的浩瀚平台，而且目前电动车全球最大的市场就在我们中国。
我觉得中国汽车从早期的崇洋媚外，到现在我们已经走出自己的一条路，其实，在媒体宣传方面也不用好像都是老外怎么样？
在国外首发看起来很屌，我也挺敬佩小马哥的专业，但反过来说，我觉得是对中国汽车媒体的一种不尊重。
这个车好不好？我就不予评价，我也没开过。
不过在武汉做的车，居然没有给中国媒体同步首发，我实在是觉得有点夸张。
虽然路特斯是英国品牌，但其实老板已经是中国人了而且用的还是中国人的浩瀚平台，而且目前电动车全球最大的市场就在我们中国。
我觉得中国汽车从早期的崇洋媚外，到现在我们已经走出自己的一条路，其实，在媒体宣传方面也不用好像都是老外怎么样？
在国外首发看起来很屌，我也挺敬佩小马哥的专业，但反过来说，我觉得是对中国汽车媒体的一种不尊重。
【直营翻番，这场市场暗战，茅台经销商开始怕了？】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
茅台推动营销改革，要做的事情，是对渠道、市场、消费数据的完美控制。——编者按
4月26日晚，贵州茅台披露2022年第一季度业绩报告。报告显示，公司2022年1~3月实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%，一季度营收、净利均创历史新高。报告显示，直销渠道销售108.87亿元，同比大幅增长127.9%。毫无疑问，直销渠道销售同比大幅增长是茅台业绩的亮点之一，足见茅台营销改革的效果显著。在此背后，虽然茅台与经销商保持了平稳的关系，不过需要注意的是，虽然没有发生抢夺份额和市场，但在话语权、数据等决定未来发展的重要领域里，茅台经销商明显失去了主动。茅台进经销商退，是直销与分销的碰撞如何看待茅台今年一季度直销渠道108亿的收入？我们可以从历史和基本面来分析。从历史数据显示，与上年同期直销渠道销售收入47.7亿元相比，今年增长了61.1亿元，增幅达127.9%。即使跟去年第四季度直销渠道营收93亿相比，环比也涨幅达13%。可以看出直销已成为茅台营销改革的重心。从业绩基本面看，第一季度直销渠道收入在第一季度营收占比为33%，在以批发渠道为主的白酒行业而言，这直销占比可谓是行业独份。与目前的行业亚军所对比，2021年五粮液直销渠道营收占比约为18%。相比之下，茅台在直销比例上大幅度领先。与直营渠道营收占比稳步持续上升，所对立的是，茅台批发渠道收入同比减少4.71%。当然与茅台不断扩大直营占比有关。自2018年以来，茅台大幅削减经销商，不断提高直营比例，加大商超和电商渠道的投放。2018年至2020年间，茅台国内经销商数量从2987个缩减至2046个。这也是茅台董事长丁雄军一直所倡导的，推动茅台营销体系改革，加重直销比例，减少销售环节。如此明显的“一进一退”，强化了茅台对市场的控制，自然削弱了经销商的话语权。这一回合，茅台“抢战”成功。i茅台之后，经销商越来越被动做茅台的经销商，绝对是商业世界里最幸福的事之一，几乎所有茅台系产品，渠道利润都是超过出厂价数倍。这也是茅台一直以来被诟病的地方。虽然茅台想过各种办法打击“价格乱象”，加大放量、拆箱销售等政策最终加剧了市场的上涨。不过从商业角度看，茅台极度希望保持“厂价-指导价-市场价”的倍数错位，一边明控，一面则在暗稳。今年茅台价格快速下跌的过程中，神器“i茅台”问世了。3月31日，茅台官方电商i茅台正式上线启动试运行，而i茅台或许将成为2022年国内最火爆的APP。根据目前的成交数据估算下来，i茅台一天贡献净利近5000万，一年的净利润近200亿。与其他电商不同的是，i茅台采取的是门店提货。据名酒观察公众号讲述的案例，网友@茅台900yuan 不算高 分享了他的提货过程。网友：“听说i茅台上卖的酒是不占你们经销商的计划的？”营业员：“这个我们真不知道，反正茅台让我们做什么就做什么呗。”环顾茅台酒陈列柜后网友又问：“1499元的飞天茅台酒有卖的吗？”营业员：“我们没货，现在只做展示。不过i茅台上很快会上线飞天茅台酒了，你可以在上面试试。”网友有点好奇：“会上吗？原来说i茅台试运行50天后可能会上飞天茅台酒。”营业员：“应该不会等那么久，不过具体哪天会挂网，我也不知道。”在看到有一个写着“子公司产品”的橱窗里，陈列着“茅台不老酒”、“茅台葡萄酒”等茅台集团旗下产品，我心里顿时不爽（不让照相，不然我要拍下来）。我问营业员：“你们难道也卖茅台集团其它子公司的酒吗？”她说：“我们按照茅台的要求做展示。”可以看出两点，一是表面上看，i茅台是在帮助经销商吸引客户，实际上逼迫经销商必须按照政策配合厂家出货，原来的“捂货”行为大大减少。二是本质上，茅台与经销商的关系中，茅台通过技术手段和政策占据上风。不安的茅台经销商在白酒行业以分销为主流的大环境下，大多数是经销商在开发客户、维护客户、服务客户。现在有了电商和直销渠道，茅台如今可以通过越过经销商进行消费者开拓和维护，建立茅台自己的流量池。在茅台如此看重直营渠道的情况下，后期大概率要投放平价飞天茅台，通过扩大直营增厚茅台的利润，这也将会严重削弱经销商的利益。贵州茅台在龙头宝座屹立不倒，与其经销商们的长期运营分不开，双方几乎是“共生”关系，如今大力扩宽直营渠道，背后其实是“控制权”的抢夺。一些茅台经销商也表示，“2016年之前卖茅台酒在赔钱，2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了！”但需要注意的是，近年来数字化营销成为酒企的控货、控价、控渠道的抓手，但在实际推行过程中却受到经销商的反对。最大的原因是经销商不愿将手中消费者、终端数据交予厂家，最终沦为“配货员”，茅台有实力直控C端。尽管目前直销渠道增长速率良好，但与去年近900亿元的批发渠道销售额相比，还是远远不及。也因此，茅台未必敢于一下子大力进行渠道的变革。后续茅台如何衡量直销与经销商的关系，值得我们关注。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
茅台推动营销改革，要做的事情，是对渠道、市场、消费数据的完美控制。——编者按
4月26日晚，贵州茅台披露2022年第一季度业绩报告。报告显示，公司2022年1~3月实现营收322.96亿元，同比增长18.43%；归母净利172.45亿元，同比增长23.58%，一季度营收、净利均创历史新高。报告显示，直销渠道销售108.87亿元，同比大幅增长127.9%。毫无疑问，直销渠道销售同比大幅增长是茅台业绩的亮点之一，足见茅台营销改革的效果显著。在此背后，虽然茅台与经销商保持了平稳的关系，不过需要注意的是，虽然没有发生抢夺份额和市场，但在话语权、数据等决定未来发展的重要领域里，茅台经销商明显失去了主动。茅台进经销商退，是直销与分销的碰撞如何看待茅台今年一季度直销渠道108亿的收入？我们可以从历史和基本面来分析。从历史数据显示，与上年同期直销渠道销售收入47.7亿元相比，今年增长了61.1亿元，增幅达127.9%。即使跟去年第四季度直销渠道营收93亿相比，环比也涨幅达13%。可以看出直销已成为茅台营销改革的重心。从业绩基本面看，第一季度直销渠道收入在第一季度营收占比为33%，在以批发渠道为主的白酒行业而言，这直销占比可谓是行业独份。与目前的行业亚军所对比，2021年五粮液直销渠道营收占比约为18%。相比之下，茅台在直销比例上大幅度领先。与直营渠道营收占比稳步持续上升，所对立的是，茅台批发渠道收入同比减少4.71%。当然与茅台不断扩大直营占比有关。自2018年以来，茅台大幅削减经销商，不断提高直营比例，加大商超和电商渠道的投放。2018年至2020年间，茅台国内经销商数量从2987个缩减至2046个。这也是茅台董事长丁雄军一直所倡导的，推动茅台营销体系改革，加重直销比例，减少销售环节。如此明显的“一进一退”，强化了茅台对市场的控制，自然削弱了经销商的话语权。这一回合，茅台“抢战”成功。i茅台之后，经销商越来越被动做茅台的经销商，绝对是商业世界里最幸福的事之一，几乎所有茅台系产品，渠道利润都是超过出厂价数倍。这也是茅台一直以来被诟病的地方。虽然茅台想过各种办法打击“价格乱象”，加大放量、拆箱销售等政策最终加剧了市场的上涨。不过从商业角度看，茅台极度希望保持“厂价-指导价-市场价”的倍数错位，一边明控，一面则在暗稳。今年茅台价格快速下跌的过程中，神器“i茅台”问世了。3月31日，茅台官方电商i茅台正式上线启动试运行，而i茅台或许将成为2022年国内最火爆的APP。根据目前的成交数据估算下来，i茅台一天贡献净利近5000万，一年的净利润近200亿。与其他电商不同的是，i茅台采取的是门店提货。据名酒观察公众号讲述的案例，网友@茅台900yuan 不算高 分享了他的提货过程。网友：“听说i茅台上卖的酒是不占你们经销商的计划的？”营业员：“这个我们真不知道，反正茅台让我们做什么就做什么呗。”环顾茅台酒陈列柜后网友又问：“1499元的飞天茅台酒有卖的吗？”营业员：“我们没货，现在只做展示。不过i茅台上很快会上线飞天茅台酒了，你可以在上面试试。”网友有点好奇：“会上吗？原来说i茅台试运行50天后可能会上飞天茅台酒。”营业员：“应该不会等那么久，不过具体哪天会挂网，我也不知道。”在看到有一个写着“子公司产品”的橱窗里，陈列着“茅台不老酒”、“茅台葡萄酒”等茅台集团旗下产品，我心里顿时不爽（不让照相，不然我要拍下来）。我问营业员：“你们难道也卖茅台集团其它子公司的酒吗？”她说：“我们按照茅台的要求做展示。”可以看出两点，一是表面上看，i茅台是在帮助经销商吸引客户，实际上逼迫经销商必须按照政策配合厂家出货，原来的“捂货”行为大大减少。二是本质上，茅台与经销商的关系中，茅台通过技术手段和政策占据上风。不安的茅台经销商在白酒行业以分销为主流的大环境下，大多数是经销商在开发客户、维护客户、服务客户。现在有了电商和直销渠道，茅台如今可以通过越过经销商进行消费者开拓和维护，建立茅台自己的流量池。在茅台如此看重直营渠道的情况下，后期大概率要投放平价飞天茅台，通过扩大直营增厚茅台的利润，这也将会严重削弱经销商的利益。贵州茅台在龙头宝座屹立不倒，与其经销商们的长期运营分不开，双方几乎是“共生”关系，如今大力扩宽直营渠道，背后其实是“控制权”的抢夺。一些茅台经销商也表示，“2016年之前卖茅台酒在赔钱，2016年之后赚了点钱，茅台公司就要‘抛弃’经销商了！”但需要注意的是，近年来数字化营销成为酒企的控货、控价、控渠道的抓手，但在实际推行过程中却受到经销商的反对。最大的原因是经销商不愿将手中消费者、终端数据交予厂家，最终沦为“配货员”，茅台有实力直控C端。尽管目前直销渠道增长速率良好，但与去年近900亿元的批发渠道销售额相比，还是远远不及。也因此，茅台未必敢于一下子大力进行渠道的变革。后续茅台如何衡量直销与经销商的关系，值得我们关注。
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