酒业重提“一路向C”。
“一路向C”本质是“流通”或“库存转移”。
每逢酒不好卖的时候,“To C”的话题就会重提。原因其实特别简单,因为库存需要转移/消费。
当酒从酒厂的仓库转移到酒商的仓库,往往意味着酒厂可以宣布“营收”,反映到媒体端则是“市场繁荣”。
当酒商的仓库逐渐变满,但是无法向终端/用户仓库转移的时候,便会拒绝进货,意味着酒厂的营收不太好看,反映到媒体端则是“市场不景气”。
此时,市场上会怎么表现呢?想办法营造“存货”或“卖货”氛围,如“存新酒,喝老酒”“让消费者成为销售者”。
遗憾的是,这一波操作也秀了十多年,谁家还没几箱所谓的老酒。
再加上这些年的“资本扩张”,换句话说,白酒金融化。无论是纸白酒、封坛酒,还是抵账白酒,还是白酒异业合作(买多少酒送多少加油卡),还是如今的股权绑定等,都加剧了社会库存量的激增。
如今,酒业重新聚焦“C端”,难度依旧颇大,毕竟“卖酒本身就是专业的活”,酒厂/酒商首先应该慢下来,而非想着怎么转移库存。
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