【全国各地月饼测评&营养Tips】
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十大传统招商引资工作方案分析

20多年来,各地方政府创造出很多招商引资的方法。但20多年来社会也发生了翻天覆地的变化,仍然采用老方式招商引资已经不合时宜。传统方法中,哪些能值得借鉴的?哪些是应该淘汰的?招商引资工作的实质是什么?本文做了较为深入的探讨和分析。
当前,我国各级政府部门尤其是县级政府部门的招商引资压力非常大,各地县级政府基本上都把招商引资当做政治任务来抓,实行严格的绩效考核制度,“有为才有位”,对完不成招商引资任务的官员,很多地方会就地免职。
在如此之大的压力下,县级政府各级官员都使尽所有办法来招商引资,而政府层面则直接动员社会各界参与招商引资,并给出了可谓丰厚的奖励办法,恨不得将全县人民都变成政府的业务员,真有点大炼钢铁时代的架势。自80年代以来,各地政府在招商引资工作上极大地发挥了各自的聪明才智,创造了很多卓有成效的招商引资方法,可以总结为十大招商引资方法。在这十大方法中,有些已经已经过时,需要被淘汰;有些不太合适当前的形势,需要改造。下面就这十大方法结合当前新形势做一下点评。

政府组团招商法
经过具体办事人员的事先策划和筹备,各级领导集体出行,以招商会的形式,声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。

优点:满足了一部分人讲排场的欲望。

缺点:开支大,成功率低。

点评:这种方法从根本上讲是不知道招商引资实际是一种政府的销售行为,应该被淘汰。没有见过哪种产品销售,可以通过领导集体出行一次就把东西销售出去的。为装点业绩,很多地方会在招商会上再次签约已经完成的招商引资项目,在当地投资的企业家被当做道具被频繁使用。

小组招商做法
将原来的各级领导班子整体出场改为小组,以小组为单位,不定期到目标引资地去洽谈项目。

优点:避免了兴师动众;由于售前工作做的比较好,成功率也比组团招商要高。

缺点:工作面受限,接触深度也不够,成效不理想。

点评:这种做法是政府组团招商的改进版,由于提前做了些售前工作,所以效果有所提高;由于是小组行动,费用也节约了很多。但由于方法上仍然没有找到正确营销的方法,因此效果依然不理想。

驻点招商做法
在重点招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

优点:可以跟重点地区重点客户频繁接触,沟通顺畅,效果大幅度提高。

缺点:长期驻点,费用也比较高。有的则演变为接送领导的驿站。

点评:驻点招商是目前的主流形式之一。很多县级政府借助现在的产业升级转移大潮,派驻招商人员到珠三角和长三角驻点。由于跟潜在客户沟通方便,信息也掌握的较多,整体效果不错,值得推广。

展会招商做法
参加在大城市举办的各类展会,比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上,通过对招商项目的集中展示,达到广泛吸引人气、招商引资的目的。

优点:客户集中,容易短时间内接触大批企业。

缺点:展会多具有很强的行业特性,招商面容易受限;由于会务期间时间紧,只能匆匆接触,甚至仅仅是递送资料的作用。

点评:属于主动出击的一种做法,费用也不低,但效果尚可。但随着网络技术的发展,展会经济也受到明显冲击。

文化招商做法
地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。比如利用妈祖文化招商。

优点:特色鲜明,较容易引起特定投资者兴趣

缺点:受限于当地的特色文化。

点评:在特色民俗文化显著的地方,可采用这种方式。前提是这个特色文化有很大范围的认同,能形成产业,而不仅仅止于特色。

旅游招商做法
利用当地的旅游资源,吸引游客的同时,吸引投资者。比如荔枝节、梨花节等,利用旅游活动实现旅游、招商双重目的。

优点:跟参加展会差不多,不过展会是主动出击,这个是邀请客户上门。都有客户集中的特点。

缺点:费用较大,准备时间长;该方法已经被很多地方采用,引不起企业多少兴趣。

点评:等于是挂着羊头卖狗肉,边际效应在迅速降低,最终往往变成一场政府个人秀。

以商招商做法
通过已经在当地投资的企业,利用商人之间的人际交往,用口碑传播的方式进行招商引资。

优点:成功率高;费用低廉。

缺点:能让投资者给于正面口碑宣传很难做到,尤其在县级工业园区。

点评:这个方法是招商引资的最佳方法之一。但达到这个效果需要很长时期的积累,只有实实在在做好了工作,良好的口碑才能形成。不但要能招到商,还要做到客户忠诚,才能做到以商招商。

委托招商做法
采取有偿的办法,委托对目标招商地熟悉的机构,牵线搭桥,推荐项目,达到招商引资的目的。

优点:没有固定费用,节省开支,同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。

缺点:由于是别人的事情,被委托方一般并不很主动,所以效果不很理想。

点评:效果要看被委托放的参与程度和委托方的激励手段。由于被委托方对委托方的产业配套等投资环境了解并不深入,因此很难非常透彻地向潜在投资者介绍委托方的实际情况,因此效果不理想也就不奇怪了。

顾问招商做法
与委托招商相似,但担任顾问的均是个人。一般都是委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问,有的还发政府聘书。

优点:没有固定费用,节省开支,同时又弥补了招商者对目标地不熟的缺陷。

缺点:招商顾问也仅仅是个顾问,由于不是本职工作,效果并不理想。

点评:效果取决于担任顾问的一方的社会活动能力和参与的程度。对招商引资方而言,是被动的,效果不可掌控的,所以一般都是作为辅助手段使用。

全员招商做法
发动群众,采用人民战争的思路进行招商。对有招商引资业绩的,给予奖励。

优点:没有固定费用,节省开支;发动尽可能多的力量。

缺点:有人会混水摸鱼,混吃混喝,因此需要面对大量的无效投资信息和大量的接待工作。

点评:由于是让老百姓都担任政府的业务员,会对社会造成一定的不公平。如果推而广之,是不是可以让公务员担任企业的业务员?然后也都拿佣金?但由于业绩压力,很多地方政府采用这个方法。

招商引资,远不限于以上几种方式。很多地方政府,创造出许多前无古人

的方法,但由于思路受限,往往费尽全力却经常颗粒无收。而当今,产业升级很快,产业转移也很快,往往招来了商很快就转移走掉甚至被升级死掉,地方政府需要面对如何招得来、如何留得下、如何养得大的多重问题。

【内蒙古:条条战线复工忙 恢复“人间烟火气”】
“除就餐外,用餐人员应全程佩戴口罩。我们这里用餐需要扫码点餐,就餐前对顾客进行体温检测、登记,顾客就餐时保持一米距离。”内蒙古呼和浩特市一家火锅店工作人员告诉记者,自3月初恢复营业以来,火锅店生意逐渐好转,外卖订单相对多些。

春回大地,万物复苏,北疆大地也慢慢恢复“人间烟火气” ——内蒙古各地正严格落实疫情防控,有序推进复工复产各项工作,力争夺取疫情防控和经济社会发展双胜利。

堂食、外卖并进,服务业有序复工

为适应市场环境,呼和浩特市很多餐饮企业都开启了“外卖模式”。内蒙古小尾羊集团负责人周旭东介绍, 实体店铺在全国多个城市开业以后,就餐人数并不是很多,“刚开始可以说是‘赔本赚吆喝’吧。但疫情期间,我们的主打餐饮火锅,采用外卖、团餐等方式进行了营业,取得了一定效果。”

翻开外卖APP,记者可以看到,各类商家各种食品琳琅满目。为保障疫情期间能够吃到“安全餐”,许多商家都标注了持餐或送餐人员的体温和餐厅的消毒流程,并尽力保证在外送时最大限度实现“零接触”。

张鹏军是呼和浩特的一名外卖小哥,从商户逐渐恢复营业以后,张鹏军就回到了岗位上。“在家待了40多天,还是挺希望快点复工的,能早一点挣钱。”张鹏军告诉记者,3月上旬餐饮行业刚刚开始复工,点餐的人确实不多,顾客接餐时也很紧张,还有带着酒精下来消毒的。但在“内蒙古清零”以后,大家明显活跃起来了,他手上的单子也越来越多了。

为了推进企业尽快复工营业,内蒙古在减税降费、援企稳岗、金融支持、简化程序等方面提出了具体的支持措施。对受疫情影响暂时出现经营困难的中小企业不抽贷、不断贷、不压贷;对承租国有资产类经营用房的中小企业免收2个月房租。

对不裁员或少裁员的参保企业,返还其上年度实际缴纳失业保险费的50%;对防控疫情重点保障企业和受疫情影响暂时出现经营困难的中小企业,实行用电、用气、用水等“欠费不停供”措施。阶段性降低非居民用气价格、用电成本。为企业提供一次性吸纳就业补贴、线上职业培训补贴等。

截止到3月24日18:00,全区餐饮业开复工率76.5%,较3月15日提高51.8个百分点。商务系统重点联系的282家限额以上餐饮企业复工216家,开复工率76.6%。值得一提的是,全区14个盟市中7个盟市限额以上餐饮企业复工率达100%。

重点项目重点保障,规模以上工业企业复产率日见增长

一袋袋化工产品从生产线上输送出来,一车车产品从厂区被运输出去——在鄂尔多斯市鄂托克旗蒙西工业园,记者看到一派忙碌的景象。

双欣集团董事长乔玉华介绍说:“工人陆续都回来了,我们按照政府要求,租了宾馆对他们先进行了隔离,然后分批安排上岗。厂区门口设置了严格的门岗体温检测,同时有定期的厂区全面消毒,凡是已经投入工作的员工全部佩戴口罩。”

当前,在各大企业相继复工复产的形势下,鄂尔多斯市准格尔经济开发区各在建项目也陆续按下了“复工键”,多措并举防控疫情,有条不紊抢抓工期,全力保障项目按期建成投产。截至目前,6个在建项目中2个已顺利复工复产,其余计划近期复工,9个新建项目已开始办理前期手续。

在准格尔旗智新碳素有限责任公司年产30万吨密闭糊项目建设基地,到处都是忙碌的身影,重新热闹起来的工地上,机器轰鸣声不断,工人们在加班加点进行项目建设。公司负责人说,当前人员返岗率已达60%,按照当前的施工进度,项目将如期建成投产。

针对企业资金短缺问题,自治区工业和信息化厅向工信部分三批推荐自治区疫情防控重点保障企业163户、贷款需求183.5亿元,工信部前两批已审核通过41户、贷款需求70.5亿元。

日前,全区2863户规模以上工业企业复工复产2593户,复工复产率由2月13日的46.3%到2月23日的65.4%、3月13日的84.9%和3月23日90.6%,农牧业龙头企业实际开复工率达到90.2%,恢复到正常年份水平。

大棚忙采摘,农村牧区处处新气象

“第一批果快预订没了,再不下单就得等几天才能吃到了!”3月20日,位于呼伦贝尔市那吉屯农场有机蔬菜基地的樱桃园开园采摘。游客杨雪领着两岁多的儿子前来采摘,在园里呆了一个多小时也不愿离开。“闻着园里的清香,看着满枝红盈盈的大樱桃,心情就是不一样,在家宅两多个月了,好不容易出来玩,孩子也不愿意走了。”

那吉屯农场的刘长春承包了蔬菜基地8个棚栽植了红灯、沙密豆、美枣三个品种,每个棚栽植63棵,今天开园采摘的是3个棚的美枣,通过微信预订和来园采摘,当日就迎来了开门大吉。

蔬菜还通过网上预订外销到其他省份,单日就达到了400多斤,刘长春十分自信地告诉记者:“我这大棚是去年栽植的,今年刚挂果成熟,所以产量是正常年景的一半。如今,每个大棚能产出樱桃200多斤,除去成本,一个棚的纯利润4千元。再过两年到产果旺季,每个棚产量超过1200斤来算的话,将带来相当可观的经济效益。”

今年不比往年。随着备耕春耕大幕拉开,化肥、种子、农药等农资是否充足是眼下农民最关心的事儿。记者走进扎兰屯市老高农资经销店,来挑选菜籽的人络绎不绝。店主高明琦给每位进店顾客测体温、做登记,店里每隔一小时做一遍消杀。“国家有政策支持,厂家供应、运输和销售都有保障。”高明琦对今年的农资销售信心满满。

当前,正处于疫情防控、复工复产关键时期,呼伦贝尔农垦集团利用“微”平台送技术、送信息、送农资,防疫生产两不误。据了解,目前,农垦集团各农场已到位物资化肥3万吨、柴油0.5万吨、杂交油菜种子80万斤、自留常规和备荒种子8000万斤,其他各类物资正在有序调运中。

除农耕外,牧民们在“复工复产”的路上也在争先恐后。“我家6头牛一共繁殖了13头,去年卖了2头,今年又卖了2头,现在通过养牛,已经脱贫了。国家这样支持我,我还要继续加倍努力干,争取早日达到小康生活水平。”兴安盟科右中旗查干敖瑞嘎查的牧民包那顺乌力塔坚定地说道。

兴安盟科右中旗将扶贫特色产业作为巩固提升脱贫攻坚成果和深入实施乡村振兴战略的主要抓手,围绕“吃生态饭、做牛文章、念文旅经”发展战略,将肉牛产业作为农牧民脱贫致富的主导产业,发挥产业“造血”功能,通过实施产业到户和资产收益等方式,同时出台相关利好政策,调动贫困户养牛积极性,促进农牧民群众稳定持续增收。

自3月15日自治区新冠肺炎疫情防控指挥部增设推进复工复产工作组,综合协调全区企业复工复产工作以来,内蒙古建立了横向至21个成员单位、纵向至12个盟市的协调推进体系,各行业开复工率提升显著。

看今日千里草原,处处是一片繁忙景象,双胜利在即,双丰收在望,实情实景,每一个瞬间都精彩。 #众志成城·战疫情 保六稳#


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