(你是个啥货色?)
定位的使命是寻找生意的机会。机会在对手的软肋里,机会在顾客的体验中,机会在自己的优势上。因此,我们必须让定位要做到:心智机会,感受鲜明,有效区隔。
定位概念化,是对定位更加具体、更加创意化的描述,它会让品牌定位更容易让消费者接受。例如,金龙鱼的定位是均衡营养,但是它用“1:1:1”的概念来表达;南孚电池的定位是耐用,但它用“聚能环”的概念来表达。
共鸣,一定要引起顾客右脑里的共鸣,才能有效驱动左脑里的价值。
何为“个性”?个性就是你的品牌带给顾客的一种感性认知,促进其记忆的一种调性,与顾客的审美、情绪、情感和想象产生共鸣的风格。比如,百事可乐的“反传统”、耐克的“攻击性”、苹果的“极致简约”等都是属于“个性”的范畴。
个性视觉化,就是把品牌个性向视觉方向输出,形成一个让人过目不忘的视觉符号。
埃菲尔铁塔对巴黎的贡献、比萨斜塔对意大利的贡献、长城对中国的贡献,乔布斯的黑上衣、憨豆的西服、赵本山的帽子,都是个性视觉化案例。
过去,是大鱼吃小鱼的时代;未来,是小鱼吃大鱼的时代。没点小个性,你都不是货。
定位的使命是寻找生意的机会。机会在对手的软肋里,机会在顾客的体验中,机会在自己的优势上。因此,我们必须让定位要做到:心智机会,感受鲜明,有效区隔。
定位概念化,是对定位更加具体、更加创意化的描述,它会让品牌定位更容易让消费者接受。例如,金龙鱼的定位是均衡营养,但是它用“1:1:1”的概念来表达;南孚电池的定位是耐用,但它用“聚能环”的概念来表达。
共鸣,一定要引起顾客右脑里的共鸣,才能有效驱动左脑里的价值。
何为“个性”?个性就是你的品牌带给顾客的一种感性认知,促进其记忆的一种调性,与顾客的审美、情绪、情感和想象产生共鸣的风格。比如,百事可乐的“反传统”、耐克的“攻击性”、苹果的“极致简约”等都是属于“个性”的范畴。
个性视觉化,就是把品牌个性向视觉方向输出,形成一个让人过目不忘的视觉符号。
埃菲尔铁塔对巴黎的贡献、比萨斜塔对意大利的贡献、长城对中国的贡献,乔布斯的黑上衣、憨豆的西服、赵本山的帽子,都是个性视觉化案例。
过去,是大鱼吃小鱼的时代;未来,是小鱼吃大鱼的时代。没点小个性,你都不是货。
作为新手咸鱼该怎么上手,要注意什么?
现在越来越多人通过闲鱼出售物品,很多人在淘宝买不到自己想要的商品,就会跑到闲鱼去买。每个人在生活中都会出现很多闲置物品,扔了也可惜,还不如在二手交易平台进行出售,回收下本钱。
为什么可以用闲鱼赚钱,说到底还是闲鱼流量巨大,这才是重点。
项目原理:
简单说就是利用差价,1块购买2块售出,很简单。今天主要说说实战操作过程。
项目优势:
任意设备均可以操作,手机,电脑都行。兼职,全职都可以,不用太多设备,人力还有资金。兼职操作,单号进行,月入几百。认真操作,月入几千,投入与时间是成正比的。多号操作收益更高,如果有工作室,更可以翻倍。
主要步骤有三个:
1,前期操作准备细节;
2,如何选品以及多种变现方式;
3,上架以及排名优化;
一、前期操作准备的细节
注册账号:
用支付宝转登录,并进行实人认证,支付宝认证,芝麻信用授权等等。有个非常重要的芝麻信用分!
700-950表示信用极好
650-700表示信用优秀
600-650表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550就是信用较差的
解释下为什么重要,比如:同样的人发布商品,信用极好的人,成交100件曝光100个,而你信用中等或者较差的只会曝光10个。信用分会间接的影响产品排名与曝光。
所以,如果你的信用较低,就需要考虑下提升信用分了,要不然换个分高的。要不然,你同样付出的努力,效率却比别人低很多。
下一步,完善个人信息,昵称,个人介绍,地址等等,这几个方面填写完善,在完善之前,首先你要确定你的领域,也就是类目,你要卖什么?就写成跟你要卖的东西相关的,保持垂直度。
如果不会写,就参考同行,复制粘贴修改。
二、选品以及多种变现方式
1,如何选择产品?
其实很多的技巧就是参考同行的操作,同行是最好的老师。复制修改即可。
1.产品分类:
虚拟产品
教程类:各种教程、PS、 设计、办公软件等
资料类:幼儿资料、加盟资料、配方资料 本地化类:电影票、KFC抵扣类
知识付费类:知识星球、知名社群、大V类
其它类:自行挖掘。
2.实体产品
生活类:日常家居、美容护肤、消费娱乐、家庭生活
科技类:科技产品、手机、手表等电子产品。
园艺类:多肉、绿植、花类、创意植物。
其它类:服饰鞋包、美妆闲置、乐具玩具、宠物用品类。
实体和虚拟优缺点分析:
虚拟优点: 操作方便,一份多卖, 0成本。
虚拟缺点:知识产权,同行举报,不易放大。
实体优点:稳定长久,易批量操作
实体缺点:选差异化产品,压进货资金
2,选品的标准?
第一,根据季节选品,春夏秋冬,选择更容易出售的商品。总不可能在夏季卖羽绒服吧,不过有种可能就是你的羽绒服换季清仓,特别便宜。
第二,可复购商品,或者独特产品。
也许有人问,我没有价格优势可以做吗?回答:当然可以。
电商有个叫做商品溢价,同样的商品,我们应该对商品进行包装,标题,文案,图片各方面进行优化。虽然商品比他人会贵些,但是你的包装做的好,给人信任感。还有一个排名问题是最重要的,排名好了,自然流量就多了,卖的东西多了,排名就网上涨。
变现方式:
(1)免费送;
(2)随机发;
(3)正常做;
免费送,随机发,就是类似于刷单了,邮费设置12,发低成本商品,靠邮费赚钱,但是前提是你的发货邮费够低。这个方法好用是好用,但是也不长久,很多人买了一次,下次就不会买了。不过,用这种方法养号是很好的,成本低,效果好。
任何的项目,前期都是很辛苦的,万事开头难。等真正上了正轨,就可以长久运营了。变现的方式也不止一种,可以引流到个人联系方式去,还有淘客等等,总之模式很多,选择自己适合的方式进行。
三、上架产品以及优化排名方法
最后一个,也是最重要的,排名优化方法:
1.标题;
2.内容;
3.图片;
根据你的产品,搜索关键词,寻找10个同行,参考他们的文案,标题,图片,复制修改,取其精华,去其糟粕。组成最好的优化方案。
复制文案的时候,注意复制突出产品优点的关键词,至于图片,可以去淘宝产品详情里面截图,不要直接搬运闲鱼上的,标题内容图片,价格都弄好后就可以发布了。
善于利用图片标签,提前加入更多的优质鱼塘,增加曝光。发布同时,发布到鱼塘,进行曝光。
设置自动回复,当不在线的时候,可以快速回复。比如,【亲,我现在不在线,商品还在,可以直接拍,有问题请留言】,类似于这种就行。
还有一个也很重要的,就是类似以前某宝的操作了,增加自己的评价,成交。大家都懂的。
四、闲鱼赚钱干货总结
1、定价低,性价比高,相对于某宝,拼夕夕,要不然没有成交。
2、商品上架6小时内,一定要在线,这个时候曝光率最高,回复及时才能更好的成交。
3、必须做免费送,流量很大,曝光量高。
4、图片、文案优化,引流到店铺,购买别的产品。
5、响应速度要快,秒回客户,提升账号活跃度,闲鱼会给很大的流量。
6、图片10张图,不要白底图,不要带有狗屁膏药,去买家秀拿。
7、注意用户停留时间,放视频上去,用户停留久,闲鱼会给你的产品比较大的流量。
8、标题不要复制淘宝,去看闲鱼的搜索框里面的词,流量挺精准的。
9、每隔1到2小时,发布5个产品,保证6个小时过后,都有5款产品排名靠前,促进成交,提高曝光。
10、流量高峰期后,客户咨询留言,一定要秒回,宝贝售出,要及时上架,因为宝贝卖了就没了。这样才能保证随时处理6小时的循环内,你的商品24小时都在曝光。
11、擦亮产品作用较小,一定要点进去重新发布,这样会有新的曝光量。
12、选品方向要偏向90后00后,毕竟闲鱼年轻用户比较多。
13、出售贵的数码电器,在描述里要说自用的,出单率会高很多。
14、每天要稳定输出,一定要去发新品,一号一个类目,专一领域,不然闲鱼给的流量不精。每天上新品,一周之内肯定会出单。
15、提升账号权重之后,每天都有自然流量,就算不管他。
16、每个产品细节都要优化,争取做到极致。
17、学会分析同行产品,分析他的宝贝,看他发在哪个鱼塘,看他的定价,以及和他发布宝贝的地区岔开。
18、退款率超过10%就会降权重,所以要尽快发货。
19、有工作室的话建议先把一个做起来,稳定了再去放大。
20、话术回复要让客户做选择题,引导下单。
有思路,不迷路。有花有菜,无忧发财。
现在越来越多人通过闲鱼出售物品,很多人在淘宝买不到自己想要的商品,就会跑到闲鱼去买。每个人在生活中都会出现很多闲置物品,扔了也可惜,还不如在二手交易平台进行出售,回收下本钱。
为什么可以用闲鱼赚钱,说到底还是闲鱼流量巨大,这才是重点。
项目原理:
简单说就是利用差价,1块购买2块售出,很简单。今天主要说说实战操作过程。
项目优势:
任意设备均可以操作,手机,电脑都行。兼职,全职都可以,不用太多设备,人力还有资金。兼职操作,单号进行,月入几百。认真操作,月入几千,投入与时间是成正比的。多号操作收益更高,如果有工作室,更可以翻倍。
主要步骤有三个:
1,前期操作准备细节;
2,如何选品以及多种变现方式;
3,上架以及排名优化;
一、前期操作准备的细节
注册账号:
用支付宝转登录,并进行实人认证,支付宝认证,芝麻信用授权等等。有个非常重要的芝麻信用分!
700-950表示信用极好
650-700表示信用优秀
600-650表示信用良好
550-600表示信用中等
350-550就是信用较差的
解释下为什么重要,比如:同样的人发布商品,信用极好的人,成交100件曝光100个,而你信用中等或者较差的只会曝光10个。信用分会间接的影响产品排名与曝光。
所以,如果你的信用较低,就需要考虑下提升信用分了,要不然换个分高的。要不然,你同样付出的努力,效率却比别人低很多。
下一步,完善个人信息,昵称,个人介绍,地址等等,这几个方面填写完善,在完善之前,首先你要确定你的领域,也就是类目,你要卖什么?就写成跟你要卖的东西相关的,保持垂直度。
如果不会写,就参考同行,复制粘贴修改。
二、选品以及多种变现方式
1,如何选择产品?
其实很多的技巧就是参考同行的操作,同行是最好的老师。复制修改即可。
1.产品分类:
虚拟产品
教程类:各种教程、PS、 设计、办公软件等
资料类:幼儿资料、加盟资料、配方资料 本地化类:电影票、KFC抵扣类
知识付费类:知识星球、知名社群、大V类
其它类:自行挖掘。
2.实体产品
生活类:日常家居、美容护肤、消费娱乐、家庭生活
科技类:科技产品、手机、手表等电子产品。
园艺类:多肉、绿植、花类、创意植物。
其它类:服饰鞋包、美妆闲置、乐具玩具、宠物用品类。
实体和虚拟优缺点分析:
虚拟优点: 操作方便,一份多卖, 0成本。
虚拟缺点:知识产权,同行举报,不易放大。
实体优点:稳定长久,易批量操作
实体缺点:选差异化产品,压进货资金
2,选品的标准?
第一,根据季节选品,春夏秋冬,选择更容易出售的商品。总不可能在夏季卖羽绒服吧,不过有种可能就是你的羽绒服换季清仓,特别便宜。
第二,可复购商品,或者独特产品。
也许有人问,我没有价格优势可以做吗?回答:当然可以。
电商有个叫做商品溢价,同样的商品,我们应该对商品进行包装,标题,文案,图片各方面进行优化。虽然商品比他人会贵些,但是你的包装做的好,给人信任感。还有一个排名问题是最重要的,排名好了,自然流量就多了,卖的东西多了,排名就网上涨。
变现方式:
(1)免费送;
(2)随机发;
(3)正常做;
免费送,随机发,就是类似于刷单了,邮费设置12,发低成本商品,靠邮费赚钱,但是前提是你的发货邮费够低。这个方法好用是好用,但是也不长久,很多人买了一次,下次就不会买了。不过,用这种方法养号是很好的,成本低,效果好。
任何的项目,前期都是很辛苦的,万事开头难。等真正上了正轨,就可以长久运营了。变现的方式也不止一种,可以引流到个人联系方式去,还有淘客等等,总之模式很多,选择自己适合的方式进行。
三、上架产品以及优化排名方法
最后一个,也是最重要的,排名优化方法:
1.标题;
2.内容;
3.图片;
根据你的产品,搜索关键词,寻找10个同行,参考他们的文案,标题,图片,复制修改,取其精华,去其糟粕。组成最好的优化方案。
复制文案的时候,注意复制突出产品优点的关键词,至于图片,可以去淘宝产品详情里面截图,不要直接搬运闲鱼上的,标题内容图片,价格都弄好后就可以发布了。
善于利用图片标签,提前加入更多的优质鱼塘,增加曝光。发布同时,发布到鱼塘,进行曝光。
设置自动回复,当不在线的时候,可以快速回复。比如,【亲,我现在不在线,商品还在,可以直接拍,有问题请留言】,类似于这种就行。
还有一个也很重要的,就是类似以前某宝的操作了,增加自己的评价,成交。大家都懂的。
四、闲鱼赚钱干货总结
1、定价低,性价比高,相对于某宝,拼夕夕,要不然没有成交。
2、商品上架6小时内,一定要在线,这个时候曝光率最高,回复及时才能更好的成交。
3、必须做免费送,流量很大,曝光量高。
4、图片、文案优化,引流到店铺,购买别的产品。
5、响应速度要快,秒回客户,提升账号活跃度,闲鱼会给很大的流量。
6、图片10张图,不要白底图,不要带有狗屁膏药,去买家秀拿。
7、注意用户停留时间,放视频上去,用户停留久,闲鱼会给你的产品比较大的流量。
8、标题不要复制淘宝,去看闲鱼的搜索框里面的词,流量挺精准的。
9、每隔1到2小时,发布5个产品,保证6个小时过后,都有5款产品排名靠前,促进成交,提高曝光。
10、流量高峰期后,客户咨询留言,一定要秒回,宝贝售出,要及时上架,因为宝贝卖了就没了。这样才能保证随时处理6小时的循环内,你的商品24小时都在曝光。
11、擦亮产品作用较小,一定要点进去重新发布,这样会有新的曝光量。
12、选品方向要偏向90后00后,毕竟闲鱼年轻用户比较多。
13、出售贵的数码电器,在描述里要说自用的,出单率会高很多。
14、每天要稳定输出,一定要去发新品,一号一个类目,专一领域,不然闲鱼给的流量不精。每天上新品,一周之内肯定会出单。
15、提升账号权重之后,每天都有自然流量,就算不管他。
16、每个产品细节都要优化,争取做到极致。
17、学会分析同行产品,分析他的宝贝,看他发在哪个鱼塘,看他的定价,以及和他发布宝贝的地区岔开。
18、退款率超过10%就会降权重,所以要尽快发货。
19、有工作室的话建议先把一个做起来,稳定了再去放大。
20、话术回复要让客户做选择题,引导下单。
有思路,不迷路。有花有菜,无忧发财。
关于出海企业品牌建设方面,一直存在一个误区:快速发展的中小企业往往会忽视品牌建设的重要性,认为拥有可观营销预算的大企业才需要进行品牌打造。但实际上,品牌建设应该被各种规模的企业都视为一项必要的长期投资,通过与消费者建立高效的联系发展长期客户关系,提升品牌认同感。
商业诚信是品牌和客户建立信任的基石。商业诚信反应在品牌营销的各个维度,包括广告创意是否在广告合规的前提下表达,是否将用户体验做到极致。在商业诚信方面,Facebook推出了一系列广告政策,希望联合更多企业共同打造一个健康、安全的网络环境。(内容来源:虎嗅) #聚联传播咨询#
商业诚信是品牌和客户建立信任的基石。商业诚信反应在品牌营销的各个维度,包括广告创意是否在广告合规的前提下表达,是否将用户体验做到极致。在商业诚信方面,Facebook推出了一系列广告政策,希望联合更多企业共同打造一个健康、安全的网络环境。(内容来源:虎嗅) #聚联传播咨询#
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