#阿里巴巴店铺运营课程培训# 定位

举个例子：一旦说到农夫山泉，一定有商家会想到那句广告农夫山泉有点甜对吧？

说白了定位就是要让客户深深的记住你（你的特色是什么，你的产品是什么）。

塑造属于自己的风格并不是一件容易的事，需要时间的积累并且需要展现在每一个地方（核心的优势、主图、详情、平台方向等等布局）。

关于如何做定位，我们需要借助表格来提炼，举个例子：

今晚加班是因为下班前收到客户邮件，我想着应该就是临门一脚了，赶紧做调查➕想文案吹一波。针对客户担忧写了快千字邮件，把想到的细节都写了。
洗完澡出来想查查邮件就睡觉，是积极的回复，太好了，我还没输[赢牛奶]
今天太困了，早上搞客户，搞到了样品单。晚上搞客户，搞到了正面的回答，不算亏。
——
很感慨，很久很久没有这种干劲了！
回想2019-2021年，我在TL上班，快养废了，几乎是白天打瞌睡，下班就搞客诉，开发客户几乎没有，广告投入没有，全靠人肉搜索，天天就做报价单，总监不太放手让我直接对接客户，等于是个高级跟单。最后半年更是，拿着9k底薪天天混日子，公司又有狗屁加班文化，没事做也要装有事做，天天装到8点。而且没客户搞，英语都快忘光那种。就很废，脑子都不需要怎么转。
——
我好喜欢现在的公司！对接着网红营销，一入职就是和海外网红battle营销合同讲价格谈活动，还能主导策划活动！每天都挺充实，老板也很大方花钱做红人营销；现在网红被我开发得差不多，稳定下来，又转回来跟进新客户，逼着打电话，又是疯狂输出。老板只会问问我客户有什么反馈，不会强行监控，搞得来就搞，搞不来就求助。重新觉得外贸真好玩！
有透明的涨薪机制，透明的提成机制，舍得花钱让业务出国跑业务。
最重要是！没有加班文化啊！双休啊！6点一到大家几乎都走光，没走的肯定是有事的。我今天没有到点就跑，同事都会问一句怎么还不走[哆啦A梦害怕]

品牌推广商店聚焦 |新设计
（这种广告格式不是新的，但设计是新的）
如何投放此广告？
⬇️ 赞助品牌
⬇️ 店铺亮点
⬇️ 选择店铺
⚡️ 更改或重新排序页面⚡️
为什么要投放此广告？
如果您有一个大型目录并且定位广泛或品牌关键字，则此广告类型可让您展示商店中的三个页面！非常适合提高您对整个产品线的认识。
并且您可以在这些子页面上编辑您的内容。
这意味着您可以定位不确定他们正在寻找什么的客户
➡️顾客搜索“礼盒”
并向他们展示您的全系列产品的广告。
➡️ 客户看到您的“同事、生活时刻、朋友和家人”礼品盒
因此，与其展示三个真正具体的产品，我们可以展示我们的全系列产品！
另一个很好的例子是使用像“Soccer gear”这样的搜索词。
客户显然是在足球设备市场，但我们不知道是什么类型的设备。
这是为他们提供带有子页面的 Store Spotlight 广告的绝佳机会 -
➡️ 足球、夹板、护腿
虽然创建如此精细的品牌推广广告很耗时，但投资回报率可以成倍增长！
其他小事——
你失去了添加自定义图像的能力
利用调整“显示名称”的能力
如果您的目标是非常具体且购买意愿很高的关键字，我不会推荐这种广告类型。不要让客户旅程变得更加复杂。

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