2020年,市占率不足10%的顺丰利润73亿,与市占率60%的“三通一达”的76亿相差无几。
换句话说,就是顺丰以不足10%的市场份额,赚走了行业一般的利润,顺丰为什么这么赚钱?
首先,有些东西从出生起就决定了。
顺丰玩的是“时效件”,而申通、中通、圆通、韵达(三通一达)玩的却是“电商件”。
时效件,是运输文件、票据等物品,对安全性和速度的要求比较高,经常会用到航空运力,主要赚的是当日达、次日达、凌晨达的服务溢价。
说白了,选顺丰就是花钱买效率。
因此,顺丰的费用也更高,异地动不动就是好几百。
电商件,则是网购的大多数商品,对安全性和速度的要求都比较低,不存在服务溢价,往往是“便宜决定一切”。
就是说,谁的价格低,客户就用谁。这也是2019年极兔杀入国内市场后采取的策略——用亏损换份额,宁愿累死自己,也要饿死同行。
其次,是两者后天的选择。
在扩张过程中,顺丰采取的是“自营模式”,而通达系却是“加盟模式”。
自营模式,就是将收件、分拣、配送、等环节全部抓在手里。自己搭建网点,招揽快递员,购买车辆和飞机,具有成本高、资产重的特点。
而一旦渠道搭建完毕,就能掌握定价权,运费多少由自己说了算。
加盟模式,是申通首创的方式,就是将分拣和运输外的环节外包给加盟网点。
好处是资产轻、成本低、利于扩张,但缺点也很明显,就是服务的质量、配送效率难以言喻,就连定价权也在商家手里。
换句话说,就是快递公司丧失了主动权。
“时效件+自营模式”,为顺丰提供了丰厚的利润,也是其用不足10%的市场份额赚走50%利润的前提条件。
反观三通一达,不仅在电商件中杀得你死我活,还要被加盟模式侵蚀利润,最形象的比喻就是“卷狗”。
事实上,在时效件领域活的滋润的顺丰,并不满足当下,早早就打起了电商件的主意。
业内都将极兔的搅局视为通达系的危机,殊不知顺丰的降维打击可能才是最为致命的。#股票##财经#
换句话说,就是顺丰以不足10%的市场份额,赚走了行业一般的利润,顺丰为什么这么赚钱?
首先,有些东西从出生起就决定了。
顺丰玩的是“时效件”,而申通、中通、圆通、韵达(三通一达)玩的却是“电商件”。
时效件,是运输文件、票据等物品,对安全性和速度的要求比较高,经常会用到航空运力,主要赚的是当日达、次日达、凌晨达的服务溢价。
说白了,选顺丰就是花钱买效率。
因此,顺丰的费用也更高,异地动不动就是好几百。
电商件,则是网购的大多数商品,对安全性和速度的要求都比较低,不存在服务溢价,往往是“便宜决定一切”。
就是说,谁的价格低,客户就用谁。这也是2019年极兔杀入国内市场后采取的策略——用亏损换份额,宁愿累死自己,也要饿死同行。
其次,是两者后天的选择。
在扩张过程中,顺丰采取的是“自营模式”,而通达系却是“加盟模式”。
自营模式,就是将收件、分拣、配送、等环节全部抓在手里。自己搭建网点,招揽快递员,购买车辆和飞机,具有成本高、资产重的特点。
而一旦渠道搭建完毕,就能掌握定价权,运费多少由自己说了算。
加盟模式,是申通首创的方式,就是将分拣和运输外的环节外包给加盟网点。
好处是资产轻、成本低、利于扩张,但缺点也很明显,就是服务的质量、配送效率难以言喻,就连定价权也在商家手里。
换句话说,就是快递公司丧失了主动权。
“时效件+自营模式”,为顺丰提供了丰厚的利润,也是其用不足10%的市场份额赚走50%利润的前提条件。
反观三通一达,不仅在电商件中杀得你死我活,还要被加盟模式侵蚀利润,最形象的比喻就是“卷狗”。
事实上,在时效件领域活的滋润的顺丰,并不满足当下,早早就打起了电商件的主意。
业内都将极兔的搅局视为通达系的危机,殊不知顺丰的降维打击可能才是最为致命的。#股票##财经#
网友:分手前有什么征兆?
有一天,你点了一分外卖麻辣香锅,你吃着吃着突然发现,里面有两颗牛丸,你超级开心,然后你拍照告诉他,居然有两个牛丸啊,你在的话,就好了。然后你还告诉他,藕片好好吃,咬起来脆脆的,下次再点就不要海带结了,口味有点偏辣,幸好你还点了一杯酸梅汤。
分手前,他问你,今天吃了什么?
你说,麻辣烫。
有一天,你看了一部电影,超感动,哭的稀里哗啦,你把整个剧情给他叙述了一遍。临睡前,你好像突然想起,漏掉了一个电影搞笑的细节,然后你又打电话给他讲。然后,你们约好,下次见面一定要买好多好多的零食,一起再看一遍。
分手前,他问你,今天忙什么了?
你说,看了一部电影。
很久很久以前,你见过两朵长的像狗的云彩,你吃过一家网.红店的蛋糕,你新做了一个发型,你在路边摊买了一个漂亮的发卡,你夜跑遇见了一只流浪猫,然后给它买了一根火腿肠,你在网上看到一个搞笑的图片短视频,你被领导夸了一句,你今天居然吃了两碗米饭,你不小心打碎了一个杯子,你新买的口红到了,你无数琐碎的小事儿,惊喜的难过的好玩的,统统都告诉他。
分手前。
你碰到一只小狗冲你微笑,好好玩啊,你没有拍照发给他。
那种像小孩一样开心炫耀的冲动,不见了,就像,以前得到了一颗糖果,一定要小心翼翼的攥紧了,然后拼命的跑向喜欢的人,一路上还要使劲按住心里的高兴,看到喜欢的人,把糖果掰成两瓣,然后把那块大大的递给对方。现在呢,得到一颗糖果,还是会开心,只是塞在口袋里,然后就算了。
算了,说了你也不懂,懂了也不会去做,做了也做不对,做不对还不改,改了还改不好,其实,你心里有一个小账本,一笔一笔的小旧账都记着,有一天,你懒得记了,不如一笔勾销吧!
然后,分手那天,你点了一份麻辣香锅,里面居然有两颗牛丸,一口咬下去爆汁,好好吃啊,可是,你哭了。
2
以前,你不喜欢吃爆汁牛丸。
他问你,为什么不喜欢吃?
你不知道啊,就是不喜欢吃,一口咬下去,万一汁溅到衣服上,好麻烦的,万一里面的汁很烫,烫到舌头怎么办,有一天,你看了一个吃播的视频,他故意咬破牛丸的那一瞬间,好搞笑好过瘾,感觉好解压。后来,你工作压力大的时候,就喜欢吃牛丸,一定要爆汁的那种,好爽啊,那种感觉不亚于徒手捏碎一大包方便面。
你喜欢一个人的时候,咬破牛丸这么无聊的事儿,你都能扯出很多话题,关键是说着说着停不下来,从牛丸能扯到美甲,还能扯到一起骂你们老板让加班,还能扯到你新看的一部动漫,脑子转的可快可快了。
有一天,不对劲了,你夹起的一颗牛丸掉到了地上,你都没有告诉他。
收起分享欲望的那一天,其实就是喜欢开始散场的一天,那也是模拟分手的第一天。有时候,你觉得他没那么爱你了,不在乎你了,其实,你们只是很久没有好好坐下来聊聊天了。
我说的聊天,不是一问一答的聊天。
他问你,吃了吗?
你回,吃了。
你问他,忙什么呢?
他回,加班。
这样的聊天实在是太累了,而是,你愿意敞开心扉去描述一件哪怕超级无聊的事儿。
那一句吃了,也可以是吃了一个香菇肉馅的包子,超级好吃,我又多买了一个当作早餐,还喝了一碗紫菜蛋花汤,不过,没你做的西红柿鸡蛋汤好喝,我想你了,回来的路上,碰到一个人骑着自行车载着一大桶花生油,也不知道因为什么原因撒了,有一个人拦下他提醒他说,兄弟,你这个车百公里耗几个油?
那一句加班,也可以是我们的项目进入最后内测阶段了,下周一上线,上线后老板给每个人发一笔奖金,到时候领你去吃日料,我也想你了,天气预报说明天有雨,记得带好伞,突然想起上次咱俩在雨里散步,我问你,为什么不快点跑到躲雨的地方?你笑着说,就算跑起来,前面也下雨啊。
喜欢一个人啊,就像追一部剧,你都不更新剧情了,别人怎么追?那些关于你的小事儿,从来不是无聊的小事儿,有些牵动着回忆的剧情,有些藏着未来的彩蛋,好好聊天,才是一场恋爱的正确打开方式。
翻开从前的那些聊天纪录,那种满满的分享欲望,多好!
那句吃了吗?他想要的答案真的是吃了吗?
那句忙什么呢?她要的答案是加班吗?
是想知道对方今天的故事细节啊!
你的生活,那些我未参与的,也想知道全部。
谁追剧只追个故事梗概啊!
试着多说几句话吧,哪怕从你碗里多出来的那个牛丸开始。如果你说,他很烦你提及那些琐碎无聊的生活,那么你就明白了,那个不在意你说的话,不在意你生活的人,到底有多爱你。
那些让恋爱一直新鲜的方法就是不停的制造新的经历,制造新的话题,你把你的故事描述的越细致,对方越能找到跟你继续聊下去的话题,这样,才不会把天聊s。
其实,爱不爱这种事儿,细节的故事里都埋下了伏笔,从没有什么突然反转的分手剧情,所以,“你爱我吗?”的答案,不是“爱”或者“不爱”。
而是,你爱我吗?
我今天碰到一阵奇怪的风卷风,像你给我买的甜筒,吃了一大杯关东煮,看到一个漂亮的领带很适合你,周末想和你去看一场电影,晚上一起吃饭吧,我终于学会做鱼香茄子了,我新报了一个课,今天买了一本书,书里有句话很有意思,鸵鸟的眼睛比大脑大,苏格兰人对“雪”这个词有421个同义词,我记得去年冬天你堆的那个雪人。
那些能够联想到你的生活,才是爱的全部。
有一天,你点了一分外卖麻辣香锅,你吃着吃着突然发现,里面有两颗牛丸,你超级开心,然后你拍照告诉他,居然有两个牛丸啊,你在的话,就好了。然后你还告诉他,藕片好好吃,咬起来脆脆的,下次再点就不要海带结了,口味有点偏辣,幸好你还点了一杯酸梅汤。
分手前,他问你,今天吃了什么?
你说,麻辣烫。
有一天,你看了一部电影,超感动,哭的稀里哗啦,你把整个剧情给他叙述了一遍。临睡前,你好像突然想起,漏掉了一个电影搞笑的细节,然后你又打电话给他讲。然后,你们约好,下次见面一定要买好多好多的零食,一起再看一遍。
分手前,他问你,今天忙什么了?
你说,看了一部电影。
很久很久以前,你见过两朵长的像狗的云彩,你吃过一家网.红店的蛋糕,你新做了一个发型,你在路边摊买了一个漂亮的发卡,你夜跑遇见了一只流浪猫,然后给它买了一根火腿肠,你在网上看到一个搞笑的图片短视频,你被领导夸了一句,你今天居然吃了两碗米饭,你不小心打碎了一个杯子,你新买的口红到了,你无数琐碎的小事儿,惊喜的难过的好玩的,统统都告诉他。
分手前。
你碰到一只小狗冲你微笑,好好玩啊,你没有拍照发给他。
那种像小孩一样开心炫耀的冲动,不见了,就像,以前得到了一颗糖果,一定要小心翼翼的攥紧了,然后拼命的跑向喜欢的人,一路上还要使劲按住心里的高兴,看到喜欢的人,把糖果掰成两瓣,然后把那块大大的递给对方。现在呢,得到一颗糖果,还是会开心,只是塞在口袋里,然后就算了。
算了,说了你也不懂,懂了也不会去做,做了也做不对,做不对还不改,改了还改不好,其实,你心里有一个小账本,一笔一笔的小旧账都记着,有一天,你懒得记了,不如一笔勾销吧!
然后,分手那天,你点了一份麻辣香锅,里面居然有两颗牛丸,一口咬下去爆汁,好好吃啊,可是,你哭了。
2
以前,你不喜欢吃爆汁牛丸。
他问你,为什么不喜欢吃?
你不知道啊,就是不喜欢吃,一口咬下去,万一汁溅到衣服上,好麻烦的,万一里面的汁很烫,烫到舌头怎么办,有一天,你看了一个吃播的视频,他故意咬破牛丸的那一瞬间,好搞笑好过瘾,感觉好解压。后来,你工作压力大的时候,就喜欢吃牛丸,一定要爆汁的那种,好爽啊,那种感觉不亚于徒手捏碎一大包方便面。
你喜欢一个人的时候,咬破牛丸这么无聊的事儿,你都能扯出很多话题,关键是说着说着停不下来,从牛丸能扯到美甲,还能扯到一起骂你们老板让加班,还能扯到你新看的一部动漫,脑子转的可快可快了。
有一天,不对劲了,你夹起的一颗牛丸掉到了地上,你都没有告诉他。
收起分享欲望的那一天,其实就是喜欢开始散场的一天,那也是模拟分手的第一天。有时候,你觉得他没那么爱你了,不在乎你了,其实,你们只是很久没有好好坐下来聊聊天了。
我说的聊天,不是一问一答的聊天。
他问你,吃了吗?
你回,吃了。
你问他,忙什么呢?
他回,加班。
这样的聊天实在是太累了,而是,你愿意敞开心扉去描述一件哪怕超级无聊的事儿。
那一句吃了,也可以是吃了一个香菇肉馅的包子,超级好吃,我又多买了一个当作早餐,还喝了一碗紫菜蛋花汤,不过,没你做的西红柿鸡蛋汤好喝,我想你了,回来的路上,碰到一个人骑着自行车载着一大桶花生油,也不知道因为什么原因撒了,有一个人拦下他提醒他说,兄弟,你这个车百公里耗几个油?
那一句加班,也可以是我们的项目进入最后内测阶段了,下周一上线,上线后老板给每个人发一笔奖金,到时候领你去吃日料,我也想你了,天气预报说明天有雨,记得带好伞,突然想起上次咱俩在雨里散步,我问你,为什么不快点跑到躲雨的地方?你笑着说,就算跑起来,前面也下雨啊。
喜欢一个人啊,就像追一部剧,你都不更新剧情了,别人怎么追?那些关于你的小事儿,从来不是无聊的小事儿,有些牵动着回忆的剧情,有些藏着未来的彩蛋,好好聊天,才是一场恋爱的正确打开方式。
翻开从前的那些聊天纪录,那种满满的分享欲望,多好!
那句吃了吗?他想要的答案真的是吃了吗?
那句忙什么呢?她要的答案是加班吗?
是想知道对方今天的故事细节啊!
你的生活,那些我未参与的,也想知道全部。
谁追剧只追个故事梗概啊!
试着多说几句话吧,哪怕从你碗里多出来的那个牛丸开始。如果你说,他很烦你提及那些琐碎无聊的生活,那么你就明白了,那个不在意你说的话,不在意你生活的人,到底有多爱你。
那些让恋爱一直新鲜的方法就是不停的制造新的经历,制造新的话题,你把你的故事描述的越细致,对方越能找到跟你继续聊下去的话题,这样,才不会把天聊s。
其实,爱不爱这种事儿,细节的故事里都埋下了伏笔,从没有什么突然反转的分手剧情,所以,“你爱我吗?”的答案,不是“爱”或者“不爱”。
而是,你爱我吗?
我今天碰到一阵奇怪的风卷风,像你给我买的甜筒,吃了一大杯关东煮,看到一个漂亮的领带很适合你,周末想和你去看一场电影,晚上一起吃饭吧,我终于学会做鱼香茄子了,我新报了一个课,今天买了一本书,书里有句话很有意思,鸵鸟的眼睛比大脑大,苏格兰人对“雪”这个词有421个同义词,我记得去年冬天你堆的那个雪人。
那些能够联想到你的生活,才是爱的全部。
#南昌寻狗##南昌寻狗启示# 2022年6月26日晚上7点到8点之间,在秋水广场江滩边,爱犬卷卷丢失,因为刚在泥巴里滚完,身上脏脏的,不知道会不会被当成流浪狗,狗狗今年应该四五岁,母狗已绝育,脖子上有个原本是红色的围兜(但因为刚滚了泥,脏的看不出来了)和一个黑色的细脖圈,请大家帮忙留意看看[悲伤][悲伤]#寻狗[超话]##南昌寻犬[超话]# https://t.cn/z8AUn7s
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